第902章 狗大戶的超級大單，走向中東的又一個法寶

  碳纖維材料對於航空航天產業來說，實在是太重要了。

  外面的人都能意識到這一點，南山系自己內部自然就更加不用說了。

  在確認了T1500的相關情況之後，趙思宇立馬就跟曹陽提出了一個新的提議。

  “曹總，我們的星艦的外殼，我準備使用T1500來進行製作，這樣子可以最大程度的降低它的重量，提升它的強度。”

  對於啟明星科技來說，現在有好幾個重點項目在同步推進。

  啟明星777算一個，對標西科斯基的CH-53算一個，跟中航合作研發的轟-20自然也算一個。

  這些都算是航空領域的項目，而在航天領域，最重要的就要數星艦項目了。

  相比啟明星9號來說，星艦的難度要高了很多個等級。

  哪怕是有曹陽親自參與研發，目前的進度也還不是那麽的快。

  “每個儲能站的規模達到1GWH，這是全球最大的單一儲能站。”

  如今也算是全球聞名的一款火箭了。

  現在曹陽跟趙思宇討論的是如何最大程度的把T1500這種好東西用在啟明星科技的產品上面。

  集團下屬企業搞出來了新材料，兄弟企業要把它運用在自己的產品上面，曹陽肯定是不會反對的。

  25億美元以上的大訂單，這絕對算是非常少的大單了。

  其他的一些國家也會對儲能站跟風電、太陽能相結合的業務非常的感興趣。

  關鍵是這一次的項目，算是南山電池的儲能業務走出國門的一個標志性項目。

  還不帶還價的。

  “按照目前溝通的情況，它們將委托我們在利雅得、吉達、麥加、麥地那、阿西爾同時修建5座大型的儲能站。”

  “它們將使用南山設備供應的最新型太陽能光伏板，修建一座巨大的儲能站。”

  趙思宇沒有任何猶豫就表示自己立馬會去執行相關的決定。

  作為啟明星科技現在的明星產品，啟明星9號每周都有至少一次的發射任務。

  “狗大戶可是產油大國，它們居然對風電和太陽能發電那麽感興趣？”

  要不然像是T1500這種全球最先進的材料，不說什麽時候供應得上，就算是用得上，那個價格估計也沒有幾個企業承受得了。

  難不成這一次狗大戶的情況也是差不多？

  當曹陽跟趙思宇開完一個會議，接著去參加南山電池和南山設備那邊的一個會議的時候，林城一上來就給曹陽帶來了一個巨大的驚喜。

  這種結果，絕對是大家都想要看到的。

  曹陽頗為意外的反問了一句。

  畢竟車子的售價到了那個程度，就不是簡單的車子的問題，而是面子的問題了。

  只要效果好，到時候中東那邊不少土豪估計都會很感興趣。

  林城一上來就給曹陽來了一個巨大的驚喜。

  這麽成熟的產品要進行改進，大家都心中有數，知道改在哪些地方是最見效果的。

  “狗大戶那邊這幾年一直都想著轉型，它們對許多東西都很感興趣。”

  “最好就是回收次數也能有一些新的突破。”

  “好的，我馬上安排人員開始啟明星9號改進版的研究，在現有的基礎上，提升一下發射重量和各方面的性能。”

  不過也正因為進度不算是特別的快，也給了研發團隊更改方案的時間。

  那樣子可以更好的體現它的先進性。

  “除了儲能站之外，還配套修建對應的太陽能發電場或者風力發電廠，所有的項目投資超過25億美元。”

  可以說，這是為南山系的企業開拓了一個重要的市場。

  “沒問題啊，只要是可以使用碳纖維複合材料替代的部件，都可以考慮用T1500。”

  像是T1500碳纖維，星艦就可以用上的。

  當然了，這些都是後話。

  到時候相當於只是把T1200碳纖維殼體換成了T1500碳纖維材料，性能就提升了一個等級。

  不過他很快就又想到了之前未來S9在北歐熱銷的事情，那邊的產油大國對新能源車的推廣積極性也非常的高，比一般缺油的國家都要積極。

  “曹總，狗大戶那邊給我們下了一個超級大訂單。”

  如此高端的材料，對外銷售的時候不賣個100萬人民幣一噸？
  甚至出口的時候直接就是100萬美元一噸。

  甚至南山汽車集團那邊的一些跑車，也可以考慮在換代的時候使用T1500碳纖維材料。

  火箭只是一方面，各款飛機肯定也是需要好好的考慮一下。

  “甚至啟明星9號那邊也可以搞一個新版本出來，提升一下它的性能。”

  這是有錢人家都愛作嗎？

  這也算是充分的體現集團作戰的優勢了。

  “像是之前我們銷售雙尾蠍無人機給到它們，對方也是要求在那裡修建組裝生產線。”

  “它們應該是想要扭轉大家對它們只能生產石油的印象吧。”

  這麽大的一個訂單，林城肯定也是有去好好的了解一下相關的情況。

  要不然萬一被人忽悠了，到時候就搞笑了。

  “曹總，其實我覺得狗大戶產油不產油跟是否搞現在這個大項目沒有太大的關系。”

  “就算他們現在是產油大國，遲早也是有石油資源枯竭的一天，所以提前考慮一些出路也是必然的事情。”

  “把風電和太陽能利用起來，再跟儲能這個東西結合起來，指不定就解決了它們國內的用電問題了呢。”

  潘金興在旁邊插了一嘴。

  這一次的項目雖然是南山電池主導的，不過南山設備等其他的兄弟企業也是深度參與其中的。

  畢竟這是一攬子的交鑰匙方案，不是隻提供儲能電池就行了。

  南山設備這幾年對外銷售了不少的設備，潘金興也算是跟世界各國的商家都打過交道，對外面的許多情況算是比較了解的。

  “確實如此，石油出口歸出口，利用清潔能源歸利用清潔能源。”

  “甚至推廣電動車我覺得也都是有可能的。”

  “以前大家總是覺得狗大戶那邊石油的價格太低，所以電動車沒有什麽優勢，大家都喜歡大排量的車型。”

  “但是我覺得情況也是會慢慢的發生變化的，以後電動車跟大排量發動機在狗大戶那邊平分市場的可能性還是很大的。”

  林城也是知道之前未來S9在北歐那邊熱銷的事情，他覺得中東那邊的市場也是很值得期待的。

  對於國內的許多自主品牌車企來說，往往都是盯著北極熊、南美等市場，深耕中東市場的還真是比較少。

  南山汽車集團算是在中東比較有作為的車企了，但是整體來說，也不算是在當地最大的車企。

  “你們說的都有道理，既然狗大戶有興趣搞這種超級大項目，那我們就好好的跟他們搞一搞。”

  “甚至可以考慮在周邊其他的國家也推廣一下類似的方案。”

  “不管是太陽能發電還是風力發電，中東那邊都是很適合的。”

  “特別是我們把星鏈衛星上面使用的氮化镓功率元器件製作而成的太陽能帆板拿出來之後，太陽能發電的效率提升了很多。”

  “這讓太陽能發電大規模推廣的可能性高了不少。”

  “而跟超大型的儲能站結合在一起的方案，可以有效的規避風電和太陽能發電那種電力輸出不穩定的缺點。”

  “指不定將來我們集團也能成為全球電力市場的供電大戶呢。”

  雖然有點不是特別理解狗大戶那邊的真實想法，但是初步分析一下，覺得對方應該還是很認真的在搞這個事情。

  那就不用那麽糾結了，直接好好的把這個項目給敲定下來，盡快的開始施工就是了。

  論起施工速度，估計沒有哪個國家的施工團隊的速度趕得上華夏了。

  這幾天能夠把合同正式的簽訂下來的話，南山電池這邊立馬就可以安排施工團隊準備前往狗大戶的事情。

  指不定明年的這個時候，狗大戶那邊的這個大項目就可以竣工了。

  至於這種趕工期導致的人工成本上漲，曹陽覺得狗大戶那邊絕對是不差這點錢的。

  羊毛出在羊身上，讓狗大戶買單就行了。

  很快的，在曹陽的親自推動之下，南山電池就牽頭正式的跟狗大戶那邊簽訂了正式的合同。

  狗大戶那邊之前就跟啟明星科技有合作，算是南山系企業的老朋友了。

  大家有一定的信賴基礎在那裡，事情好辦很多。

  甚至對方專門飛到了羊城，配合著南山電池搞了這麽一個簽約儀式。

  當天，這個大新聞就在互聯網上傳開了。

  “范總，這一次狗大戶那邊的大訂單，明明風電設備是我們生產的，但是主導權卻是完全在南山電池手中，感覺我們就只是掙了一點點辛苦錢呢。”

  方紅梅看到互聯網上鋪天蓋地都是南山電池跟狗大戶的訂單的事情，心中很是吃味。

  作為華夏最大的風電設備廠家，魔都電器現在也算是業內知名企業了。

  結果卻是被外行給領導了。

  這是她有點難以接受的事情。

  不過范華博倒是看得很通透，道：“我們的風電設備，最關鍵的葉片是南山碳纖維提供的，然後同樣重要的風電軸承是南山汽車零部件那邊提供的。”

  “我們自己就生產了一些其他的輔助零件，然後把它組裝起來。”
    “說的不好聽點，南山設備完全是有能力自己去生產風電設備，連一口湯都不給我們喝。”

  “反正葉片、軸承這些關鍵零件是它們集團內企業生產的，其他的電機、殼體等零件，不管是南山系的企業自己生產，還是從外面采購，都是很容易解決的事情。”

  “在這種情況下，對方還是願意一直跟我們合作，老老實實的做我們的供應商，我覺得應該知足了。”

  不得不說，范華博這種大智若愚的眼光，還真的不是一般人能夠擁有的。

  別看魔都電器在設備行業，特別是電力設備行業是國內領頭羊，但是整體的實力肯定是沒有辦法跟南山設備相提並論的。

  如果因為狗大戶的這個項目跟南山電池鬧別扭，人家是真的一轉身就可以自己去生產風電設備，那麽以後魔都電器那邊就連一口湯都喝不到了。

  再說了，使用了南山碳纖維的葉片和南山汽車零部件的風電軸承之後，魔都電器生產的風電設備的性能和成本競爭力都很強，讓它們這幾年獲得了不少的訂單，公司的業績也是蒸蒸日上。

  哪怕是大部分的利潤被南山系的企業拿走了，其實留給魔都設備的利潤也還是比較可觀的。

  這幾年，魔都電器每年的淨利潤都是在5%以上，這雖然不算很高，但是在工業企業裡頭，也不算很差了。

  “它們提供主要的零部件，然後我們進行組裝，借著它們再次買回去之後賣給了狗大戶那邊。”

  “這樣子豈不是相當於我們魔都電器就反過來成為了它們的供應商了？”

  方紅梅跟了范華博很多年，算是嫡系之中的嫡系了，所以有些話可以比較隨意的表達。

  哪怕是范華博已經明確表明了自己的觀點，只要是方紅梅想不通，還是可以繼續討論一下的。

  當然了，這種討論肯定是不能在會議上面，那樣子會讓范華博下不了台。

  私底下就無所謂了。

  甚至范華博還很願意借著這些機會好好的在方紅梅面前展現一下自己非同尋常的眼光呢。

  “狗大戶那邊的訂單，如果沒有南山電池的儲能項目相配合，我們是不大可能拿得到的。”

  “你看之前歐洲和中東那邊也是有一些風電設備的訂單的，可是最終都被維斯塔斯給搶走了。”

  “維斯塔斯在國際風電市場的競爭力是要比我們強很多的，我們要打敗維斯塔斯成為全球最大的風電設備廠家，跟南山系的企業深度合作才是最理想的方案。”

  “你看吧，今天人家能夠跟狗大戶敲定25億美元的大訂單，指不定後面人家還可以接著跟其他的一些大戶簽訂差不多的大訂單呢。”

  “我們跟在後面喝口湯就行了。”

  大樹底下好乘涼。

  范華博現在的心態擺的非常正。

  幹啥事都不要乾跟南山系企業競爭的事情。

  南山系的企業，只能當夥伴，不能當敵人。

  這些年，凡是跟南山系企業當夥伴的企業，基本上都是處於蒸蒸日上的局面之中。

  反過來，南山系的企業的對手，要麽已經消失在歷史長河之中，要麽業務發展陷入到了停滯的局面之中，反正沒有幾家是蒸蒸日上了。

  ……

  魔都電器可以很舒服的跟著南山系的企業混日子，不過作為魔都電器最大的競爭對手，維斯塔斯的日子就有點難過了。

  “安德生先生，我們很高興看到維斯塔斯跟南山碳纖維進行合作的局面。”

  “我們生產的碳纖維風電葉片的性能是全球最好的，維斯塔斯完全可以把所有的碳纖維葉片業務交給我們來生產。”

  “不過你說的跟南山電池的儲能站一起合作，大家把風電跟儲能業務相結合起來的事情，我個人是覺得非常有可行性的。”

  “具體的項目可能需要結合南山電池那邊的情況來進行推進。”

  曾建英看著專門過來拜訪的維斯塔斯華夏分公司總經理安德生，心情非常的不錯。

  當初南山碳纖維也是主動的去找了維斯塔斯，想要給它們在草原省的工廠提供碳纖維葉片。

  不過對方是寧願從國外進口葉片過來也不願意從南山碳纖維采購。

  幾年之後，局面徹底的發生變化，對方居然主動的找南山碳纖維合作了。

  這真的是三十年河東，三十年河西啊。

  “我們除了使用貴司的碳纖維風電葉片之外，風電軸承也會考慮從南山汽車零部件那邊采購。”

  “魔都電器那邊能夠給到的條件，我們都是可以給到的。”

  “雖然這幾年魔都電器的發展速度也是非常快的，這一點我們也是承認的。”

  “但是在國際上的知名度來說，維斯塔斯跟魔都電器還是有非常巨大的區別的，那種品牌影響力在歐洲等地是有非常大的差距的。”

  “如果南山系的企業跟我們維斯塔斯合作，那麽在歐洲等地拿項目的時候，一定是優勢的。”

  安德生這一次過來找曾建英溝通，顯然是已經跟總部那邊匯報好了大方向。

  要不然他也不敢隨便拿條件出來誘惑曾建英。

  客觀的說，他的話也不是沒有道理的。

  維斯塔斯作為全球知名度最高的風電設備廠家，也是最早進入到風電設備領域的巨頭，它們的品牌影響力還是比較大的。

  海外市場有許多客戶就認維斯塔斯的牌子。

  當然了，這些肯定都是相對的。

  “跟維斯塔斯深入合作，我個人是完全支持的。”

  “不過要整個南山系的企業都跟維斯塔斯深度捆綁的話，那麽可能就需要貴公司體現一些自己的價值了。”

  “比如貴公司能夠在歐洲推廣我們的儲能站和風電相結合的方案，那麽使用維斯塔斯生產的風電設備肯定是沒有問題的。”

  曾建英肯定是不見兔子不撒鷹了。

  合作可以，但是不能損害相關方的利益。

  如果維斯塔斯能把南山電池在狗大戶那邊搞出來的一攬子解決方案去歐洲那邊找到項目，那麽大家肯定是可以好好合作一把的。

  從某種程度上來說，這也是雙贏了。

  但是如果是南山電池自己拿下來的項目，用維斯塔斯的風電設備就完全沒有意義了。

  讓南山設備自己去做都好過甩掉魔都電器去找維斯塔斯。

  聽了曾建英的這話，安德生略微有點失望。

  不過他也知道現在的局面已經變化了。

  維斯塔斯如果真的想要繼續保持住自己的市場份額的話，可能還真是只能考慮主動的去拓展項目，把南山電池跟狗大戶的合作方案當成一個模板來跟其他客戶推薦。

  只是這種自己喝湯，卻是主動幫人家找肉吃的做法，讓人覺得有點憋屈。

  但是形勢比人強啊。

  ……

  “李總，這一次南山電池跟狗大戶那邊的儲能站修建方案，我覺得還是挺有借鑒意義的。”

  “我們也可以找幾家廠家合作，大家形成一個聯盟一起去拓展海外市場。”

  時俊輝是專門安排了人盯著南山電池的動靜。

  南山電池作為行業龍頭，國軒這邊只要跟著對方的步伐去發展就是最佳的選擇。

  這些年南山系的企業的發展戰略是得到大家的認可的，時俊輝自然也是頗為佩服。

  現在對方輕易的就搞出來一個25億美元的大訂單，實在是太吸引人了。

  國軒這邊肯定是想著要跟進一下的。

  畢竟早些年南山電池在國內推廣儲能站的方案的時候，國軒這邊就已經同步的跟進，並且也在國內修建一批儲能站，算是有了這方面的經驗。

  儲能電池的技術要求比動力電池要低一些，這對國軒來說就更加沒有壓力了。

  現在需要做的就是跟南山電池一樣，找到幾個合作夥伴一起發力，在國外拿幾個大單回來。

  “太陽能光伏板、風力發電設備廠家，還有需要具備整合能力的技術合作方。”

  “這些夥伴倒也不是找不到，但是要形成比較強大的競爭力，難度還是比較高的吧。”

  李真還是有自知之明的，知道國軒這邊不大可能跟南山電池那樣找到很優秀的夥伴。

  不過對於這個情況，時俊輝倒是有不同的看法，“我們其實不需要超越南山電池，畢竟國際市場那麽的廣闊，不是每一個客戶都是有那麽高的要求。”

  “一分錢一分貨，這個要求太高了，項目的建設成本也是會很高的。”

  差異化營銷，給客戶提供更多廉價的方案。

  這就是時俊輝想要推進的事情。

  在他看來，這完全是有可能的。

  這個世界上，太陽能很豐富，或者風能很豐富的地方還是很多的。

  哪怕是沒有辦法一次性修建1GWH那麽大的儲能站，幾百MWH的也是很不錯的啊。

  到時候國軒的電池工廠就可以考慮進一步的擴大產能了。

  在招商引資政策很好的大環境之下，新項目的投資是一件讓所有人都期待的事情。

  聽時俊輝這麽說，李真也慢慢的來了興趣。

  儲能站的生意雖然是一次性生意，但是架不住每一次對電池的需求都很旺盛。

  並且要是做的好了，完成了一期的項目之後，很可能還會有二期工程呢。

  這也是很值得期待的事情。

  可以，南山電池這一次跟狗大戶的大單，算是徹底的激發了華夏各路電池企業加速發展儲能業務的積極性。

  但是這個局面倒是讓不少企業變得更加擔心了起來。

  (本章完)