第149章

  蘇瑞和兩位手下聊完後，約劉冬在高爾夫球場碰面。

  這個年代，內地的有錢人之間，比較流行玩高爾夫球。

  見面時候。

  劉冬略微尷尬，告訴說：

  “我只知道大概怎麽打，陪朋友去京郊的高爾夫球場應酬，以前沒玩過幾次，要不然還是幫你拎球杆吧，我在旁邊看看就行。”

  蘇瑞頭戴鴨舌帽，身上穿著POLO衫，外加一條白色休閑褲，聞言指了指自己這身打扮，笑著說：
  “覺得不穿不專業而已，技術可能還不如你，別看我擁有這座酒店的高爾夫球場，打球的次數屈指可數。沒必要追求成績如何，我們倆菜雞互啄，今天天氣挺舒服的，正好散散步。”

  拉奈島上這座馬納萊高爾夫球場，就位於大海邊上，算是全球最美的高爾夫球場之一，部分喜歡這項運動的遊客，衝著它才選擇入住拉奈島。

  由於打球費用比較高的緣故。

  雖然近期登島遊客數量暴漲，他們大多去了牛羊牧場、四輪山地車、叢林徒步、戶外卡丁車等等景點，海灘遊客多到像是下餃子，高爾夫球場這邊依舊清靜。

  劉冬聽完，頓時把心放回肚子裡，沒再拒絕蘇瑞的邀請，笑道：

  “如果只是散步，那就沒有問題了。”

  “今天早上我陪你父親，去了茂宜島的一家Foodland超市，島上人口只有一萬多。通過網絡下單，出售些日常用品和食物的新零售電商模式，確實非常符合當地的情況。”

  “等到將來積累些經驗，說不定還能往美國本土、曰本、內地等市場擴張，尤其是我們內地，每天出門買菜太麻煩了，上班族根本沒時間……”

  等球童幫忙準備完，蘇瑞接過球杆，站在球邊準備揮杆時候，開口說道：
  “我能力有限，每天應付一大堆事情又會覺得比較煩，將來等到時機合適，伱可以試試把類似的模式，帶到內地去發展。這幾天忙著處理新專輯和拍電視劇的事，一直沒機會跟你認真談融資，我很快就要出門辦事，爭取今天就談妥吧，冬京商城現在需要多少錢？”

  劉冬算是看出來了。

  像蘇瑞這樣的年輕人，性格足夠爽快，絲毫不喜歡拖泥帶水。

  在矽谷時候，劉冬就聽說他隻跟奈飛創始人談過一次，敲定了足足兩億五千萬美元的融資。

  前幾天被晾著，還以為蘇瑞對自己的冬京商城不感興趣，沒想到驚喜來得如此突然，假如完全沒想法，那就沒必要多此一舉詢問需要多少資金了。

  這趟來美國，前前後後接觸過十幾位風險投資人，劉冬心裡早有腹稿，當即告訴說：“2000萬美元，想讓公司業績有起色，最起碼也要這個數。”

  冬京商城之前已經有過天使輪融資，現在算是A輪融資。

  當初劉冬甚至搞不清，自己公司究竟值多少錢，現如今經常和風投圈子接觸，心裡基本上已經有數。

  蘇瑞大力揮杆。

  高爾夫球飛得很遠，問題是第一洞並不在那個方向，以至於劉冬剛抬起胳膊，準備捧場誇讚兩句，又悄悄放下。

  得知他準備融資2000萬美元，這個數目和蘇瑞的猜測差不多，按照冬京商城目前估值6000萬美元計算，相當於計劃放出大約25%的股權。
    毫不猶豫，蘇瑞搖頭回答道：

  “少了，你們冬京商城還在做物流，我投資2000萬美元進去，還完帳後到處花一花，這筆資金很快又要見底，很難對發展有太大的幫助。”

  “冬哥你也知道，智能手機發展迅速，掏寶網又瘋狂搶佔市場，下一個新風口就要來了，人們可以通過移動終端設備，隨時隨地進行網購。”

  “公司帳戶上沒錢，就什麽都做不了，我作為投資人，當然不希望看見資金打水漂，假如要投資，不如一步到位，我說個數你看看怎麽樣……”

  心頭一顫。

  不同於許多人只有嘴皮子厲害，在酒桌旁說得天花亂墜，醒酒之後就當放了個屁，轉頭翻臉不認人。

  聽蘇瑞這番話，劉冬知道真正遇上懂行的了，按耐住心底的喜悅，說道：

  “是這個道理沒錯，假如投資2000萬美元，只能讓冬京商城的估值，在目前的基礎上翻倍，投資3000萬美元可能就會直接把估值，乾到兩三億美元，對小蘇總你也很有好處。”

  這同樣屬於矽谷的常規操作。

  傳統投資觀念和風險投資之間存在衝突，前者講究能省則省，精打細算，後者則注重扶持發展，需要用更長遠的眼光看待問題。

  蘇瑞將球杆遞給球童，伸手跟充當生活助理的薑嘉雅要瓶水，接著說道：

  “3000萬美元還是少，我估計以後為了避免被鳩佔鵲巢，讓公司大部分股權落在我手裡，你恐怕不敢再帶我參與後續融資。當年吃過臉書的虧，現在直接一步到位吧，我掏6000萬美元的融資款，這個估值你到哪都找不到了，融資之後放一半股權給我。”

  對於互聯網公司創始人而言，融資金額並不是越多越好。

  兼顧企業需求的同時，還要保證自己的持股份額，免得被資本一步步蠶食，到最後給別人做了嫁衣。

  因此在每一輪融資當中，對股權配置都有要求，劉冬見蘇瑞獅子大開口，一下子就要走半數股份，當場就體驗到了什麽叫做“痛苦並快樂著”。

  近幾個月以來，明明想要錢想到發瘋，這會兒面對蘇瑞開出的巨額價碼，劉冬反而不敢直接答應，隻覺得這錢拿著有點燙手。

  畢竟才到A輪融資。

  一旦包括他在內的創始人團隊，持股比例被稀釋掉一半，將來的B輪、C輪融資就不好辦了，別說控股權，可能連控制權都保不住，像蘇瑞所說的那樣被鳩佔鵲巢。

  見劉冬表情宛如便秘，蘇瑞差點沒忍住笑出聲，補充說：

  “我明白你在擔心什麽，作為回報，我的表決權都轉讓給你，我隻想搭順風車，對插手具體管理沒興趣。不僅如此，在適當時候，我還願意提供一筆低息貸款，有了這筆錢，可以延後下一次的融資時間，只要到時候公司發展足夠好，你們手上的股權就不會被稀釋太多。”

  劉冬馬上松了口氣，問道：“這筆低息貸款，具體數字大概是多少？”

  ……

  (本章完)