第92章 層次需求

  臨月樓位於映月湖畔，倚湖而建，有七層，高九丈余，構造極盡巧思，於頂層瞭望，整個映月湖美景盡收眼底，令人心曠神怡。

  此時，在樓上的包廂之內，林辰大馬金刀地坐著，對面跟旁邊依次坐著許夢芸與劉啟強。

  “這位是……”許夢芸美目一轉，看上了一旁有些拘謹的劉啟強。

  “一個不錯的弟子，我看他還挺順眼的，所以順手扶持一下。”林辰倒了一杯靈茶，輕啜了一口，笑著說道。

  “既然是師弟認可的人，想必也有著不小的本事，那我就安排個差事給他做做吧。”許夢芸意有所指道。

  林辰輕笑的點了點頭，看了劉啟強一眼，後者立馬心領神會，連忙感謝道：“多謝師姐栽培！”

  “先別著急的謝，能不能乾下去，還得看你的本事。”許夢芸點了點頭，隨後看向了林辰，眼神有些幽怨，“話說，你還真得向這位林師兄好好學學，不僅騙了我的人，還騙了我的財。”

  “師姐這是哪裡的話？！我跟師姐同甘共苦，義結金蘭，哪有什麽騙不騙的說法？！”林辰聽到此話，大驚失色，隨後連忙一臉正氣的說道。

  “得了，你別給我演了，這裡沒有外人！”許夢芸臉色一黑。

  一旁的劉啟強縮在角落裡，一聲都不敢吭一聲，努力降低著自己的存在感。

  畢竟人家大佬之間開玩笑，他們這些下屬的可不要真當了真。

  “得了，我也不跟伱在那裡打機鋒了。”許夢芸直說道，“你提出的平台聽起來像不錯，但在執行的時候，出了不少問題。”

  “什麽問題，盜版嗎？”林辰一臉淡定地靠在椅子上，語氣平靜道。

  “那幾個做盜版的，已經被我處理了，這倒不是問題。”許夢芸淡淡的回應道。

  雖然她語氣很平淡，但在場的三個人都知道，這個世界的處理，是什麽意思。

  雖然宗門規定不可相互攻伐陷害，如若發現任何弟子出事，必定嚴查。

  但宗門這麽大，這個規定只能落實到真傳弟子以及內外門傑出弟子上，其他的底層弟子，發生點意外，也是很正常的事。

  “哦？那還有什麽問題？”林辰挑了挑眉，問道。

  “賣出的書的數量，沒有到達預想中的效果。”許夢芸聲音有些低沉。

  “怎麽？被同行打壓了？”

  “這還不算什麽，最主要的是，付費的客人遠沒有到過預期。”

  “嗯？”林辰眼神一動，“把你這段時間的帳本給我看一下。”

  “給。”許夢芸似乎早有準備，從出儲物袋中取出了一個帳本，遞了過去。

  林辰翻了幾頁，發現上面記載的頗為全面。

  以“收”、“付”為記帳符號，將經濟業務分為“進”（收入類）、“繳”（費用類）、“存”（資產）、“該”（資本和負債）四類。

  完全可以一目了然。

  林辰仔細翻閱了一下，思考了一會兒，才問道。
    “你是把這些書全部拿出來賣的嗎，沒有分類嗎？”

  “分類，分什麽類？”許夢瑤不解地問道。

  “不同的客戶，對書籍有著不同的需求，不能一概而論。”林辰放下帳本，淡淡的說道。

  “如果把消費的修士分為四層，那麽對應的書籍，也要分為四類。

  “第一層，就是貧困為生活奔波的修士，對於他們而言，看書不是為了什麽邏輯，而是為了盡可能的爽。所賣的書籍一定要盡可能的白，盡可能的爽。

  “但即便如此，我們也在他們身上拿不到太多的收入，因為他們沒靈石，所以他們最多集資買一本，然後其他人白女票。”

  “既然如此，那我們為什麽……”許夢芸眉頭一皺。

  那這樣子豈不是太虧了？

  林辰打斷了她的話：“你先聽我說完。”

  “第二層，就是剛好滿足了自身修煉，但卻沒有更多的靈石，去怡春樓、紅林坊消費，也沒有足夠的靈石，購買洞府，有望道途，再加上生活壓力大，所以就想通過某種方式緩解生活中的壓力。

  因此，我們就要賣爽文給他們，讓他們釋放生活中難以緩解的壓力，從而不至負擔太重，再加上他們已經滿足自身生活修煉的基本所需，自然也不介意花一點小錢。”

  “第三層，則是修煉資源充裕，有著良好的修煉環境的修士，他們看書，已經不是為了單純的爽了。

  而是希望通過書本，去遊歷一個真實的奇幻世界，見一見浩瀚世間的英傑，綺麗瑰怪之景，大道之玄妙，人文之迷人，情感之細膩，從而滿足更高等級的精神需求。

  而以上的這兩層，也是我們主要的付費客戶。”

  “那第四層呢？”許夢芸不禁問道。

  “第四層，就是那些一心求道的修士，也是宗門真正的高層。這些書籍對於他們來說，是可以追求的目標，所以沒有多大的吸引力。”

  “因此我們要投其所好，出一些有趣的修煉小知識，比如靈火大概能力的介紹，又比如築基靈物有哪些，這樣才會吸引他們的過來。”

  “這樣啊……”許夢芸若有所思，“其實這就跟凡間賣貨一般。對底層人民，就賣柴米油鹽；對富貴人家，就賣錦袍絲綢；對高官士族，就賣古典文物。”

  “總而言之，就是看人賣物。”最後，許夢芸總結道。

  “沒錯，找準定位，看人賣物，才是我們需要分清跟注意的。”林辰淡淡道。

  “那既然如此，我們就沒有必要賣第一與第四層的消費修士，畢竟他們不能給我們更大的利益。”許夢芸思索了一下，出聲說道。

  “誰說不能？”林辰聽後不由一笑，“割韭……哦，我的意思是說，即便是這兩個層次的修士，我們也有不同的方式從他們身上獲得好處。”

  “哦？還請師弟細說。”許夢芸眼神一動，請教道。

  “自然是廣告和投資。”林辰如是說道。

  (本章完)