第289章 未來？Get√

  伊森從一開始就沒打算與施樂和和氣氣的談生意。

  因為施樂毫無誠意。

  當施樂表示，他們想要用圖形用戶界面換取蘋果百分之十的股權時，他們所展現出來的渴望，那就是趁火打劫。

  既然施樂開玩笑在先，那伊森也就不會和他們客氣了，直接甩出蘋果能夠接受的產品價值，剩下的就全看施樂自己了。

  如果施樂沒有進入瘋批狀態，那他們就應該清楚，接受才是當下最好的選擇，而如果施樂腦袋被驢踢了，那這筆生意也就沒有談下去的必要了。

  直接組織人手複製，那就是蘋果最該乾的事情。

  還是那句話，當他們手握專利時，所有的借鑒那都是原創。

  在專利者被他們雇傭後，其他公司的所有研發那都是侵權。

  誒！
  加州沒有競業協議？

  允許高技術人才自由流動？
  允許科技公司進行商業裡的善意競爭？

  老子特麽的直接就把專利和人都拿了！

  老子看你們怎麽卡BUG！

  在從施樂出來後，伊森便又馬不停蹄地趕回了加州，和惠普商談演示文稿的合作事項。當他進入惠普的辦公大樓時，出面接待的是七七年擔任公司總裁，七八年升任首席執行官的約翰·揚。

  至於老校長的學生比爾·休利特和戴維·帕卡德？
  他們已經正式宣布退休了。

  不過，在他們二人依舊持有惠普大量股份的情況下，他們仍然是惠普的實際控制人，因此，當伊森·瓊斯出現後，知曉其姐姐伊芙琳·約翰遜乃是老校長最後一位學生的惠普首席執行官約翰·揚直接就把伊森迎進了自己的辦公室，不僅如此，他還貼心的奉上了一杯西洋參茶。

  自己人的親昵讓伊森很是舒心，小聊同時的商業開展也讓雙方的談判變得異常輕快，和施樂那邊的爭鋒相對形成了鮮明的對比。

  而在伊森表示，自己想要獲得演示文稿的開發權限和商用權限後，約翰·揚僅僅思索了片刻，便敞開心扉的和伊森聊了起來。

  “伊森，我們大家都清楚，演示文稿有著無限的潛力，我們只要將它順利的推向民用市場，那它就一定會和你提出的電子表格一樣攫取到豐厚的利潤，所以……我們不可能以極低的價格將它授權給你們。”

  “我理解。”伊森點了點頭，道：“所以伱們正常報價就行。”

  “Okay。”

  伊森的和氣讓約翰·揚笑著道：“我們當然會正常報價，但在報價前，我想知道，你希望名下的哪一家公司獲得演示文稿的商用權限？”

  伊森明白約翰·揚的意思。

  從表面上看，微軟和蘋果那都是他的公司，他在這些公司裡有著至高無上的一票否決權，但真正被他實際掌控的，其實就只有命運遊戲這一個。

  蘋果電腦的真正話事人是史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克。

  微軟的實際控制人是比爾·蓋茨。

  這兩家公司只是伊森·瓊斯投資版塊裡的一部分，並非命運遊戲的子公司，因此，大家手裡的資源其實並不能做到真正意義上的互通。

  在每家公司都需要獨立核算的情況下，哪一家公司需要演示文稿的商業權限，那惠普便只能針對那一家公司擁有的資源進行特定的報價。

  就比如說，如果伊森想要把演示文稿放在微軟，那惠普就無法讓命運遊戲旗下的西部設計公司以芯片技術充當籌碼，參與交易。

  而當下嘛……

  “需要演示文稿的公司是蘋果。”伊森直言不諱。

  “嗯……”這個答案讓約翰·揚思考了一會兒，接著又問道：“伊森，你們蘋果是準備自研演示文稿這個項目嗎？”

  或許是覺得自己的描述有些不太準確，於是他又補充了一句。

  “我的意思是，蘋果是準備正式地進軍軟件行業嗎？”

  “不——”伊森搖頭道：“在獲得演示文稿後，蘋果會委托微軟開發，研究適配於蘋果計算機的獨立軟件。”

  “？”這個回答讓約翰·揚愣在了當場。

  幾秒之後，他才反應過來，“你的意思是，專利授權放在蘋果，軟件開發交給微軟，未來，如果微軟想要將演示文稿賣給其他公司，首先要征得蘋果的同意，不然他們只能為蘋果供貨？”

  “對，就是這個意思。”伊森笑著點頭。

  實際上，在發現施樂已經弄出了電子文檔，惠普已經研發出了演示文稿後，伊森就在琢磨，未來，能在無紙化辦公領域裡大展神威的兩個重要軟件究竟該往哪放。按照前世的記憶，這是屬於微軟的現金奶牛，將它們放在微軟那才是歷史的必然，而且，比爾·蓋茨有能力研發好他們。

  但……

  身為一個穿越者為什麽要尊重歷史呢？
  按照當下的關系排比，將電子文檔和演示文稿放在蘋果，那才是伊森最該乾的事情，因為他對蘋果的掌控遠勝於對微軟的控制。

  尤其是這個年頭的史蒂夫·喬布斯還聽勸，沒有和前世一樣，偏執到眾叛親離，在這種情況下，將辦公套件丟在蘋果，能更好的鉗製住微軟。

  至於為什麽不放在命運遊戲？

  很簡單。

  能將一家公司從無到有的發展成世界名企的商人都不是傻嗶。

  只要伊森拿出命運遊戲，這些人的目標就隻可能是公司股份。

  而當電子遊戲乃是當下以至於未來所有行業裡最為優質的現金奶牛時，伊森是不可能和別人分享這裡面的利益的。如此一來嘛，從一開始就不將它們放上談判桌，那就是避免麻煩的唯一選擇……

  “Okay，那我們惠普需要的東西就很簡單了。”

  約翰·揚道：“我們拿出演示文稿的專利，蘋果拿出外接磁盤的專利，雙方簽訂一個專利互通的協議，未來，蘋果以任何形式使用演示文稿時都不用向我們繳納專利費，而我們惠普在使用蘋果的外接磁盤專利，生產惠普的磁盤產品時，也不用向蘋果繳納專利費。”

  “伊森，你覺得怎麽樣？”

  “我會讓蘋果的CEO來和你談這件事情。”

  伊森覺得沒啥問題，但他並不會擅自做主。

  而隨著他的回應，約翰·揚也笑了起來，“Okay，我等著。”

  商業中的談判說簡單也簡單，說難也難。

  簡單是因為如果一家公司裡存有絕對話語權的股東，那他的個人意志就是公司的意志，只要他覺得付出和收獲成正比，那交易也就達成了。

  難則是因為就算這個股東掌控大局，但很多細節方面的東西那還是需要公司裡的下屬去逐一處理的，就比如說……

  當伊森把惠普的誠意帶回庫比蒂諾的蘋果總部後，就算史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克都覺得這門生意很劃算，但蘋果的首席執行官羅傑·科裡恩依舊沒有立刻簽約的意思，因為他想要先了解一下惠普演示文稿的專利期限、專利保護范圍、被借鑒的成功幾率等一系列內容。

  “專利的到期時間能夠幫助我們判斷誰在這筆交易中更佔優勢，專利保護的范圍則是判斷交易是否公平的根本，而被借鑒的幾率則能讓我們知曉這筆交易是否有做的必要……我們只有先審核這些東西，才能討論交易是否能夠真正的展開，對方是否需要為他們的不足而在交易中補充一筆現金。”

  “同樣，惠普也會從這些方面審核我們的專利，如果他們覺得自己吃虧了，他們也會讓我們在交易中加上一筆現金，而我們要做的，就是反駁。”

  羅傑·科裡恩的專業讓伊森他們感到放心。
    直接就把這件事情交給他了。

  而在處理掉演示文稿專利獲取這個工作後，伊森手中的任務清單上便只剩下了最後一條，也就是從老校長那兒購買研究所的專利。

  這個工作其實是最簡單的，當伊森拿著蘋果的財報出現在老校長的面前後，看完報告的弗雷德·特曼直接就報出了最公道的價格。

  “十三項專利一共三百萬美金。”

  “按照十六億的估值，三億的股本來算，也就是五十六萬股的股票？”

  “其中的十八萬股歸研究所，剩下的三十八萬歸學校。”

  “再加個補充協議，十年之內，我們不得拋售股票。”

  “同時，如果拋售，前十的大股東都有優先購買權。”

  “你沒問題吧？”

  “當然。”伊森聳了聳肩，“這個條件很不錯，我自然不會有問題。”

  不管是三百萬的專利打包價，還是十年禁售期以及股東的優先購買權，那都是伊森喜歡的東西，前者的報價那簡直是便宜到家了，後者的條款那就是明擺的告訴伊森，未來，斯坦福如果要拋售股票，首選買家一定是你。

  既然老校長已經把事情做到這個份上了，那伊森自然不可能再提其他，而等他把這筆交易拍到兩個史蒂夫的面前後，兩個史蒂夫自然也看出了老校長的心思，只可惜，用總股本百分之零點一九的價格買齊專利的事實還是太誘人了，直接讓他們大筆一揮，簽字同意了。

  或許是因為幸運女神在微笑，但也有可能是蘋果和斯坦福達成交易的事實根本就瞞不住消息靈通人士，當蘋果的首席執行官羅傑·科裡恩代表蘋果和斯坦福研究所簽約，並向斯坦福大學捐贈了三十八萬股的蘋果股票後，施樂也重新聯系上了伊森，提出了他們認為合理的最新報價。

  “伊森，經過我們內部的認真討論，我們施樂願意拿出圖形用戶界面和所見即所得這兩款產品參與交易。”

  “同時，我們承諾，在交易達成之後的十年內，施樂不會發行圖形用戶界面的個人計算機，整個團隊全部移交給蘋果，不會繼續開發所見即所得這個電子文檔，更不會將它們商業化的推向市場。”

  “為此，我們需要蘋果公司價值一千萬的股份。”

  “至於蘋果公司的估值嘛……”

  “經過我們的詳細調查，我們覺得你提出的十六個億是可取的。”

  “按照這個估值來算，蘋果只需要付出一百八十七萬股便可以拿到兩項產品的專利，只要你們同意，我今天就能來到加州和你們簽約。”

  當這個報價出現後，合理一詞瞬間就進入了伊森的腦海，但他並未立刻答應，而是將其轉給了喬布斯，讓他和沃茲自行商議。

  而他們兩個的想法？

  那當然是同意啦！
  要知道這可是用一千萬買兩個壟斷啊！

  施樂直接就把自己的實驗室打包賣了！

  這生意換誰都會去做啊！

  於是乎，蘋果首席執行官羅傑·科裡恩便又接到了新的安排，要去和施樂進行交易談判，當接連不斷的突發工作出現後，羅傑·科裡恩頓時就忙的和個陀螺一樣，可這些已經和伊森沒有關系了。

  因為他要為自己的事情而奔波了。

  在他為了蘋果勞心勞力的同時，伊芙琳也搞定了道格拉斯，老人家決定以兩百萬美金的價格將名下公司出售給命運遊戲，至此，命運遊戲將享受道格拉斯名下所有的個人專利，公司總部也從阿瑟頓搬回了帕羅奧圖。

  簡單更名後，之前的公司已經消失不見，取而代之的，是和埃德加·科德的SQL實驗室一樣的，掛靠在命運遊戲名下的恩格爾巴特實驗室。

  隨著這筆交易的達成，伊森手中的緊急工作也都全部處理乾淨，望著斯坦福研究園裡的嶄新招牌，雙手插兜的他得意轉身。

  哼著小調回了公司。

  當圖形用戶界面和辦公軟件全都被他牢牢掌握後……

  先前遭遇的所有問題那都迎刃而解了！
  科莫多爾想要謀劃？

  那就讓他謀劃去吧！

  反正他能嘚瑟的時間也不多啦！
  “想算計我？”

  “呵——”

  “幼稚——”

  “老子可是迷霧全開的男人啊！”

  “所有的謀劃都是無用噠！”

  而就在伊森嘚瑟的暢想，最多兩年，自己就能親手把那些競爭對手的腦袋摁進馬桶裡，讓他們品嘗苦澀的滋味時，發生在帕羅奧圖的一切，那都已經被復仇者聯盟的成員看在眼裡，記在心上。

  沒辦法，誰讓這些交易都是遮掩不住的呢？

  專利轉讓需要備案，公司收購需要變更，向學校捐款需要公示。

  就算伊森·瓊斯沒有聲張，這些行為也都會被有心之人親眼目睹。

  而當他們發現，伊森·瓊斯這回被錘後，不僅沒有大發雷霆，反而在帕羅奧圖買起了專利時，無數問號便在一瞬間湧上了他們的心頭。

  在經過了幾年的接觸後，所有人都知道，伊森那就是個小心眼。

  甭管是誰錘了他，甭管是有心還是無意，他都會報復回去。

  可現在呢？

  索尼和飛利浦合作了，他無動於衷；
  卡西歐和科莫多爾聯合了，他一動不動；
  羅恩·米勒開始反擊搶奪公司了，他充耳不聞；
  高盛暗搓搓的看漲好萊塢幫迪士尼穩住股價了，他渾然不知；

  霓虹的諸多遊戲廠商都發布了借鑒遊戲想要衝擊市場了，他……

  正兒八經的在加州做著生意。

  在復仇者聯盟看來，伊森·瓊斯的行為那簡直反常到了極點！
  但那瘋狂的收購也讓他們有些不安！
  因為按照伊森·瓊斯的性格，這種突如其來的采購絕對是在憋大招！
  沒辦法……

  誰讓伊森·瓊斯之前就乾過這種事情呢？

  上次他憋著不吭聲後，《星空》出現了。

  在上一次他憋著裝傻時，推出的是《星球大戰》。

  而當所有人都覺得，下一秒，空氣中可能就會出現一個黑洞，伊森·瓊斯會張開獠牙從裡面探出雙手，狠狠地掐住自己的脖頸時……

  復仇者聯盟的隊長，史蒂夫·羅斯已經抄起了辦公桌上的聽筒，給聯盟裡的成員打去了電話，“有時間嗎？我們……”

  “開個會？”

  　注：①現實中的施樂的確非常的貪婪，最初和蘋果談合作時，他們隻拿出圖形用戶界面交易，然後想自己售賣鼠標，並且給鼠標的開價是三百美金一隻。這個報價讓喬布斯覺得離譜無比，直接就去斯坦福研究所買專利自己研發了，是施樂發現喬布斯不好拿捏才讓步的。②現實中施樂的圖形用戶界麵團隊都融入了蘋果，這就是交易的一部分。

  　　
  　
  (本章完)