第230章 飛升！

  “Wow~Wow~Wow？麥當勞想要和我們合作？”

  當伊森敲開董事長的辦公室大門，將手中文件推到姐姐的面前後，那映入眼簾的金色讓伊芙琳放下了手中的書籍。

  快速的翻閱文件，接著她便瞧清了麥當勞發來的合作意向。

  “是的。”伊森點頭道：“麥當勞想要和我們合作，他們想要從我們手中獲得授權，和《異形》、《星空》有關的授權……”

  說實話啊，當伊森回到帕羅奧圖，靜下心來的處理公司堆積已久的事務時，進入他視線的，便是漫天漫地的合作文書，這其中有來自北美院線和北美各大商戶對電子街機的采購訂單，有來自阿美利加各大賣場對約翰遜家用主機的引進方案，而這些，那其實都在他的接受范圍之內。

  因為這些合作都和他們的主營業務有關。

  所以在處理這些工作時，伊森可是得心應手。

  但等他瞧見那來自麥當勞的合作意向後，他整個人便愣在了當場。

  那個時候的他隻覺得自己的腦袋有些宕機，他想不明白，為什麽麥當勞這個阿美利加的快餐巨頭也會對他們的產品出現興趣？難不成他們是想要在自家的門店裡開辟一個售貨專櫃，往裡面填充命運遊戲的家用主機？
  伊森承認，他們的產品可能是遙遙領先，但就算他再怎麽領先，他也不可能讓一個餐飲巨頭做起賣場方面的生意吧？
  而等他翻開麥當勞遞送來的合作文件後，他才明白，原來麥當勞想要獲得的，是《異形》和《星空》裡的角色授權。

  麥當勞想要把《異形》電影和《星空》遊戲裡可能獲得高人氣、高關注的角色做成玩具，與他們的快餐捆綁在一起，對外售賣。

  “呃——這個Happy Meal是什麽東西？”

  簡單翻看了一下合作方案後，伊芙琳便指著麥當勞人造的一個詞組，一臉迷惑的問道：“這是他們的一個……套餐嗎？”

  不喜歡吃麥當勞，在平時生活裡拒絕高碳水、高糖分食品的女孩皺著眉頭，問：“你是想要和我聊這個項目？”

  “又或者說，這個項目對你產生了困擾？”

  “呃——伊森，恕我直言，我對麥當勞不怎麽了解，所以……”

  “我可能比你還要迷茫。”

  “噢——伊芙琳——你真的是——”姐姐的誠實讓伊森有些哭笑不得。

  雖然此刻的他的確有些迷茫，但他想要向伊芙琳展示的並不是什麽開心樂園餐啊！不過，既然姐姐問了，那他還是得解釋。

  “開心樂園餐這個東西，那其實就是把一些麥當勞的食品和玩具放在一起打包售賣。刺激用戶，又或者說是小孩子們前來購買。”

  伊芙琳要是再活幾十年，那肯定不會對開心樂園餐這個東西感到陌生，因為金拱門的開心樂園餐和V50的各種聯動那就是廣為人知的產品，他們甚至可以被稱為企業營銷學上的經典成功案例。

  但對於當下的阿美利加人來說嘛，麥當勞的開心樂園餐還是一個讓人陌生的東西，因為到目前為止，麥當勞從未正式的對外推出過這個營銷項目。

  “我讓史蒂夫·鮑爾默幫我查過資料了，這個方案最初起源於危地馬拉的麥當勞餐廳，那裡的麥當勞加盟店專門為孩子們設計了一個單獨的菜單，提供小分量的漢堡、薯條和聖代。”伊森說。

  “這種做法，能夠為有家庭的孩子提供更好的用餐體驗。因為孩子們的口味和大人不一樣，同時，胃口也有區別。”

  “這個套餐剛一出現，便在危地馬拉引起了轟動，貼心的服務讓那裡的麥當勞餐廳收入激增。等事情傳到麥當勞總部後，麥當勞便派人前往了危地馬拉考察，接著，他們便決定引進這個思路。”

  伊森轉了下眼珠，一邊整理著腦袋裡的記憶一邊說：“從去年開始，他們就已經召集團隊開發這個產品了，決定將其做成一個套餐，裡面擁有一個漢堡、一份小薯條和一包小餅乾，而為了能夠吸引到更多的孩童，他們還在裡面準備了一些小禮物，是一些全國知名兒童畫家的插畫。”

  “在準備齊全後，他們在去年十月，在堪薩斯開始推廣。”

  “或許是因為這個產品抓住了用戶的消費心理，同時也滿足了用戶的消費需求，所以上市後不久便受到了大眾的熱切歡迎。在產品賣爆後，麥當勞便決定，要在明年將這個套餐在全米正式鋪開。而為了向更多的人宣傳這一套餐，他們決定，要和能夠吸引孩子目光的兒童公司合作。”

  “然後……”

  說到這兒，伊森停了下來。

  他笑著聳肩，攤開了雙手。

  那幾乎明示的模樣讓伊芙琳張大了嘴巴，“它覺得我們是兒童公司？”

  “……”

  這一話語直接就把伊森給乾沉默了。

  他撇嘴偏頭，一臉的無奈。

  而伊芙琳也在轉瞬之間明白了伊森的含義，高聲道：“不對！”

  “麥當勞這是認可了我們的遊戲價值對嗎？”

  “他們覺得我們的遊戲已經擁有了品牌溢價！”

  “而且這個價格甚至是全米第一！”

  女孩瞪大著眼睛望著伊森！

  那明晃晃的眸子裡閃爍著喜悅！

  而伊森則點起了頭，笑著道：“Yeah~”

  “我們現在，是一家麥當勞認可的知識產權公司了。”

  沒錯！

  伊森是萬萬沒有想到，一場全米直播竟然能夠打出現在這種效果！
  最初，在決定要做全米直播時，他滿腦子想的都是摁死華納通信！摁死飛利浦！摁死《超人》！摁死迪士尼的遊戲！把敢欺負自己的全都揚了！

  至於其他的？
  那剩下的就只有吸引輿論瘋狂賣貨了！

  除了這兩點外，他是啥都沒去想。

  當然了，他也沒時間想。

  可現在呢？

  在一場全米直播後，他不僅摁的同行沒有了脾氣，家用主機的銷售渠道還輕松的建成了！他不僅把《吃豆人女士》推成了新的歷史，還特碼的吸引到了麥當勞的注意力，讓自己的遊戲擁有了人人羨慕的附加價值！
  這簡直就是意外之喜！
  要知道，之前，在進軍好萊塢時，伊森的目標那就是通過給遊戲角色拍攝電影的方式讓自己的遊戲獲得更多的關注。

  他想和迪士尼一樣，在牢牢抓住產品開發的同時，讓自己的公司躍升至更高級別的領域，從多個角度對高人氣產品進行知識產權的開發。

  為此，他拿出了《魂鬥羅》，拿出了《異形》，甚至願意自行承擔遊戲的拷貝成本，寧願在單一的遊戲卡帶上少賺點錢。

  伊森本以為，自己最快也要到明年夏天，《異形》的上映和《星空》的上市時才能瞧見市場的反饋，最終的結果。

  但麥當勞突然出現了。

  這個情況真的是讓他驚喜無比！
  那種尚未開花就已結果的情形令他激動萬分！
  雖然當下的一切和他想要的迪士尼還差的很遠，但這並不重要，因為就算是華特·迪士尼，他也在知識產權開發的道路上奔跑了一生！
  “說實話，我是真的沒有想到麥當勞竟然會突然冒出來！”

  當伊森發現姐姐已經Get到自己的意思後，他便不再扭捏，大笑著宣泄了出來，“他們的合作方案真的是太讓我吃驚了！太讓我高興了！真的——如果不是因為時間不對，地點不對，我現在恐怕已經放開嗓子大喊了！”

  “噢——伊森——”伊芙琳拉長了自己的聲線。

  盯著手中文件多看了幾眼，確定自己沒有看錯後，女孩便再也按捺不住心中的激動，笑了起來，“我也想喊！”

  “這種意外——”

  “真的是一種驚喜！”

  “哈哈哈——”

  雖然當下這個年代裡，知識產權的開發並沒有形成系統的學問，華特·迪士尼只是一家並不起眼的製片公司，並沒有成為未來的達斯·米奇，但伊芙琳可是在兩年前就給《吃豆人》和《貪吃蛇》畫了卡通形象的人。

  所以她當然能夠理解伊森的開心。

  而等她笑過之後，感慨的摸著文件，想要把這偶然天成的幸福印刻在大腦中，藏匿在記憶裡時，繼續瀏覽著文件的她忽然發現了一個問題——

  “伊森，等一下。”女孩收起了笑容，道：“麥當勞想要的只是我們的《星空》和《異形》？他們……好像不太適合孩子們吧？”

  如果伊芙琳沒有記錯的話，伊森可是說過，《異形》一部恐怖片。

  在立項時，斯皮爾伯格他們更是表示，《異形》就是太空版的《大白鯊》。

  在遊戲製作時，她也使用了大量的恐怖元素，拚接出了一堆奇怪生物。

  當項目投資人，電影製作人，遊戲製作人都明白，《異形》和《星空》這兩個作品那就是衝著嚇人去的時……

  麥當勞想要引進這麽個玩意賣給孩子？

  這是不是……

  “有些不太合適？”冷靜下來的伊芙琳神色凝重的看著伊森。

  “這種東西不能賣給孩子吧？”

  “如果有家長在看到宣傳後帶著自己的孩子走進了影院，那麽受到驚嚇的他們一定會為電影的展現而憤怒，到時候……”

  “我們會很麻煩。”

  伊芙琳不管行政，那是她不想在一些瑣碎的事情上浪費時間，並不是她沒有腦子，對世界的人情世故都很陌生。

  她明白，將一些恐怖元素賣給孩子會帶來什麽樣的結果，又或者說……

  “我們不能和幾十年前的漫畫一樣，遭到家長的抵製。”

  她在家長這個單詞上加重了語氣。

  雖然女孩朝著伊森潑了一盆冷水，但伊森並不在意。

  “噢——我親愛的姐姐——我明白你的意思——”

  他挑了挑眉，道：“我當然知道《星空》和《異形》的受眾群體究竟是哪一些人，所以，我會解決好這方面的事情的。”

  “比如？”女孩有些不解。

  “比如說，你陪我去趟芝加哥？”

  伊森發出邀請，“怎麽樣？反正你現在也沒事。”
    當伊森都已經使用全米直播的方式向阿美利加的所有人民介紹了命運遊戲的家用主機和《星空》這款遊戲後，伊芙琳便正式解放了。

  再也沒有保密必要的家用主機項目和《星空》的閹割工作被她交給了公司的研發部，讓研發主管達米奧·迪安按照她所寫好的思路繼續完善。

  而她自己？

  現在的她每天就窩在辦公室裡看一些自己喜歡的書，瀏覽一些自己喜歡的電視，聽一些自己喜歡的音樂，享受自由的人生。

  正因如此，當伊森笑著向她伸出手時，她便毫不猶豫的接受了，而等兩人包了架飛機來到伊利諾伊後，迎接他們的，是麥當勞當下的董事長弗雷德·特納，開心樂園餐的研發人鮑勃·伯恩斯坦，以及——

  “噢克洛克先生，沒想到能在這兒見到你。”當剛下飛機的伊森瞧見一名頭髮花白，身形佝僂的老頭後，他便快步上前，伸手問好。

  “噢瓊斯先生！你好！”老頭並沒有伸手，而是甩開拐杖張開雙臂。

  如此情形讓伊森與他輕輕的抱了一下。

  接著，那從背部傳來的力量讓他感受到了老頭的歡喜。

  “很意外？”

  分開之後，老頭笑著詢問：“你覺得我不應該出現在這兒？”

  “噢是的。”老頭的直白讓伊森點頭，“我以為你在聖地亞哥。”

  “哈哈——”老頭很喜歡伊森的回答，搖頭道：“雖然我人已經從麥當勞退休了，但我的靈魂會一直停留在這兒。”

  沒錯，迎接伊森的第三人便是麥當勞的靈魂人物，雷·克洛克。

  他的出現，也讓雙方的談判變得十分的迅速與直白。

  當一行人來到麥當勞總部，傾聽了伊森帶來的《異形》和《星空》的項目簡介後，在場的所有人便已經明白，它們無法成為麥當勞開心樂園餐裡的玩具，如伊芙琳說的一樣，擁有恐怖元素的東西無法向孩子們推送。

  而就在他們遺憾時，伊森拿出的新方案也在一瞬間抓住了他們的眼球。

  “我的新方案其實很簡單，那就是將《異形》和《星空》這兩個作品替換成《貪吃蛇》和《吃豆人》。我可以將它們的形象授權給你們，你們可以將它們製作成玩具，放進開心樂園餐裡進行售賣。”

  說話的同時，伊森也將之前伊芙琳所畫的，印刷成明信片送給芭芭拉的同事們的那些卡通形象拿了出來。

  雖然綠色小蛇吃豆子的圖案有些幼稚，四隻幽靈其跑路的行為怎麽看都有些低齡，但這些東西對於孩子們來說，那就是剛剛好。

  而在看到這些圖畫後，在場的三人便都不約而同的點起了頭，麥當勞的董事長沉吟了一會兒，說：“瓊斯先生，實不相瞞，你的這些作品的確符合我們麥當勞開心樂園餐項目的收錄要求，但……”

  他看了開心樂園餐的研發人鮑勃·伯恩斯坦一眼，見其點頭後，這才說道：“但《貪吃蛇》和《吃豆人》在阿美利加的人氣還不太夠。”

  麥當勞的董事長弗雷德·特納認真的說：“開心樂園餐是我們麥當勞明年最重要的項目，沒有之一，所以，為了保證該項目能夠順利的實施，達到我們預期的高度，我們在玩具的選擇上就必須慎重。”

  “我們選擇《星空》和《異形》，是因為它們在北美擁有著極高的關注度，這種關注度甚至蓋過了華納通信的超人，也讓迪士尼發不出聲。”

  “這才是我們想要的重點。”

  “而你們的《貪吃蛇》和《吃豆人》雖然也很優秀，但在過往的幾年裡並沒有對其他同樣優秀的對手造成壓倒性的打擊。”

  “你們今年夏天推出的《貪吃蛇》續集的確吸引了不少人的眼球，但米高梅的《貓和老鼠》也獲得了不少市場空間。”

  “你們在這個月推出的《吃豆人女士》的確讓不少人興奮，但說實話，如果沒有《星空》，我想迪士尼和華納依舊能夠賺到不菲的利潤。”

  麥當勞的董事長弗雷德·特納向伊森投去了遺憾的眼神。

  雖然他的話語裡存有些許的貶低，但伊森並不生氣，大家都是聰明人，自然能夠看出《吃豆人女士》是如何勝利的。

  借勢壓人的確能讓《吃豆人女士》賣的更好，但同時，‘借勢’的行為也會掩蓋《吃豆人女士》的真實實力，讓商家對它的吸金能力表示懷疑。

  不過——

  這不重要。

  “Okay，我明白你們的意思。”伊森笑著道：“你們對這兩個形象的影響力充滿了憂慮，這一點我能理解。”

  “但我想說的是，我既然拿出了他們，那就意味著他們一定能掙錢。”

  “我們命運遊戲的下一款遊戲和他們有關，我會把這兩款遊戲的角色做到一起，如果你們感興趣的話，那我們就可以繼續談。”

  既然《星空》已經完成，《吃豆人女士》也已經發售，那麽接下來，讓吃豆人先生勇闖貪吃蛇古堡拯救吃豆人女士的項目就該提上日程了。

  這不是伊森想要卷，而是遊戲生產這種事情啊，那就像是割韭菜一樣，一茬接一茬的，當粉絲們的錢包鼓脹起來後，誒，那就得給它們瘦個身了。

  若是不然，他又該拿什麽遊戲去應對大眾對未來的期待呢？
  咳咳——

  不扯了。

  伊森想要把吃豆人版的馬裡奧做出來，那求的主要還是一個安心。

  畢竟，過去幾年裡，他已經被競爭對手們擠兌怕了，當拖你時間試圖搶跑，製造麻煩暗搓發育的事情接連出現後，短暫的成功已經無法讓伊森安心睡覺了，只有一直奔跑才能讓他心安。

  所以，把吃豆人版的馬裡奧做出來，哪怕放在那兒不售賣，他的內心也會好受很多，而既然他都準備做這玩意了，那麥當勞的開心樂園餐自然就和它很配了啊！當孩子們家裡都存有一堆吃豆人和貪吃蛇的玩具後，他們怎麽樣都會一哭二鬧三上吊的向家長要個遊戲吧？
  當然了，這種事情成與不成，他都無所謂。

  因為當麥當勞主動向他發出合作邀請後，他便知道，自己找對了時代的浪潮，接下來，那便是向華特·迪士尼學習，死死地抱住它。

  而隨著他的離去，麥當勞總部的董事長辦公室裡，麥當勞當下的董事長弗雷德·特納和開心樂園餐的研發人鮑勃·伯恩斯坦也展開了激烈的辯論。

  鮑勃·伯恩斯坦堅持不用《吃豆人》和《貪吃蛇》，而弗雷德·特納則被伊森的想法所打動，想要聽一聽他的構思。

  當他們吵了半天也沒有結果後，兩人頓時就把目光投向了麥當勞之父。

  “克洛克先生，你怎麽看待這個合作？”弗雷德·特納問。

  雷·克洛克並沒有立刻回答，而是反問道：“弗雷德，鮑勃，你們覺得一個人若是想要走向成功，那該擁有什麽樣的特質？”

  “聰明的大腦？”

  靠營銷吃飯的鮑勃·伯恩斯坦說道：“智慧就是財富。”

  “努力還有運氣吧。”

  從一九五六年開始便跟著雷·克洛克的弗雷德·特納說道：“老板，我當初來麥當勞應聘時，獲得的崗位是門店廚師。”

  “我很努力的工作，為漢堡和薯條的生產制定了標準，然後便獲得了你的相信和信任，你提拔我為運營總裁，後來讓我擔任公司總裁，再後來讓我兼任首席執行官，現在則讓我接任董事長的位置。”

  “我很感激你。”

  “赫赫赫……”信徒式的發言讓老頭笑個不停，他擺了擺手，道：“幾十年前的事情我們就不要再說了，我只是給了你應得的。”

  下一秒，他又話鋒一轉，說：“不過，有一點你說得對，在你為漢堡和薯條的生產制定了標準後，我便十分的看好你，相信你。”

  “而這其實就是你，又或者說是我，也有可能是其他人的成功秘訣。”

  “你只有堅信一件事情會成功，你才會獲得成功的機會。”

  “如果你在做一件事情時顯得猶猶豫豫，那你是永遠都不會成功的。”

  “當然了，這個世界上的確有人隨隨便便的就成功了，但就算上帝青睞了這些人，這些人也會憑借自己的能力丟掉上帝給予的財富。”

  “所以，想要成功，你首先得自信。”

  “而想要站在一個行業的頂端，那你就得加倍的自信。”

  “這可能是自負，也有可能是偏執，更有可能是瘋狂。”

  雷·克洛克笑眯眯的看著自己一手帶大的孩子。

  接著抄起手杖站了起來。

  “我已經退休了，公司是你們的了。”

  “既然選擇了你們，那我就相信你們。”

  “你們做出什麽樣的決定我都支持。”

  “但有一點，我想提前聲明。”

  “這個世界上沒有幾個人敢和勞倫斯·洛克菲勒他們談條件的。”

  “這不是人們缺乏勇氣。”

  “也不是他們沒有背景。”

  “而是他們沒有自信。”

  “只有真正堅信自己的產品或項目能夠成功，能夠做到行業第一，能夠帶來無盡財富和權力的人才會想盡一切辦法保住自己的勝利果實。”

  話音落下的同時，嗒嗒嗒的脆響也已出現。

  老頭笑眯眯的跺了跺手杖，轉身離開了曾經屬於自己的辦公室。

  隨著哐當聲響的出現，緊閉的大門也讓麥當勞的董事長弗雷德·特納再次扭頭，等他把目光聚焦在鮑勃·伯恩斯坦的身上後……

  這一回，他沒再給對方說話的機會。

  “年後再找一次他。”

  “Okay。”

  　注：①麥當勞開心樂園餐第一次正式出現是在1979年的6月1日。為了推廣開心樂園餐，麥當勞和《星際迷航》做了聯動，推出了一系列的玩具。②雷·克洛克在退休後一直住在聖地亞哥，他喜歡棒球，是聖地亞哥教士隊的老板。③麥當勞的第二任董事長兼首席執行官弗雷德·特納那真的是努力的代表，他是從烤肉餅的學徒乾到董事長的。④鮑勃·伯恩斯坦雖然是麥當勞開心樂園餐的研發人，但他其實不是麥當勞的人，他是一家廣告公司的老板，專門幫助企業進行營銷和形象塑造，而他最牛嗶的操作不是搞出了開心樂園餐，而是幫山姆·沃爾頓給沃爾瑪豎立了良好的企業形象。前文說了，沃爾瑪在八五年之前名聲並不好，是低價的代名詞，而在鮑勃·伯恩斯坦操刀之後，沃爾瑪搞出了‘購買米國貨’的愛國營銷（八十年代的米國壓力這裡就不寫了啊），直接就把沃爾瑪從廉價的代名詞拉了回來，這個家夥非常厲害的。

  　　
  　
  (本章完)