第16章 Exidy
  翌日。

  伊森·瓊斯再一次駕駛著從托馬斯·約翰遜那兒借來的福特F-150，載著用油布包裹著的《貪吃蛇》遊戲機，朝著二十三英裡外的桑尼維爾疾馳而去。

  在未來，這座城市可是大名鼎鼎的矽谷的組成部分之一，但現在，這裡唯一出名的公司就只有按摩店。

  當然了，伊森此次過來並不是來找按摩店的，在桑尼維爾的大街上逛了幾圈，接受了好心大媽的指點，經過一陣七拐八彎的行駛，伊森終於在一個被圍牆鐵欄包裹著的廠房門前停了下來，那帶有尖刺的大門上，掛著一個標牌，紅底白字的寫著Exidy。

  按了按喇叭，廠房裡鑽出了一個身著勞工裝束的白人，在瞧見那價值不菲的福特皮卡後，他頓時就小跑過來，詢問道：“先生，請問你找誰？”

  “我找皮特·卡夫曼。”伊森摘掉了墨鏡。

  那和湯姆·克魯斯一樣帥氣的面龐讓白人愣了一下，說：“先生，我就是皮特·卡夫曼。”

  接著，他又問道：“你是伊森·瓊斯？昨天那個給我打電話的伊森·瓊斯？”

  “Yeah，皮特，我就是伊森。”

  伊森爽利的拍了拍方向盤，右手伸出大拇指，指了指車後，說道：“我已經把昨天在電話裡給你介紹的機子拉過來了。”

  “噢好的！伊森，歡迎你來到我們Exidy遊戲公司……”

  皮特·卡夫曼連忙點頭，拉開了鐵門，示意伊森的車隨便停。

  沒錯，伊森今天過來，那就是想向Exidy這家投幣遊戲機生產商尋求合作的。

  而這，也是他根據過去兩個月裡收集到的當下電子遊戲行業裡的情報做出的決定。

  電子遊戲這個行業，出現的非常有意思。

  雖然1947年，世界上第一款電子遊戲就已經從實驗室裡誕生了，但直至1960年，世界上第一個商用小型計算機PDP-1的出現，才將電子遊戲從科學實驗室帶至高等學府。

  即便第二年，富有創造性的麻省理工的學生們便開發出了《太空大戰》，71年的時候，世界上第一個文字遊戲《俄勒岡之旅》更是在明尼蘇達大學誕生，但在十余年裡誕生的遊戲，只是在各大高校裡流傳，從未被成功的商業化。

  原因都是一樣的，那就是計算機太貴。

  科學家們覺得，依托計算機誕生的電子遊戲沒法在計算機價格高企不下時普及，大學裡的學生們也認為，民眾們可能短時間內接觸不到這個玩意。

  但在《俄勒岡之旅》出現的同年，一個叫做諾蘭·布什內爾的人卻覺得，電子遊戲完全不需要電腦這個媒介，其遊戲反饋完全可以用最基本的物理技術進行展現，其他人都走進了死胡同！

  於是他便將1962年，由麻省理工學院的學生們搞出來的《太空大戰》用最簡單的物理技術做成了電子街機版本，並起名為《電腦太空戰》，而這，也是世界上第一款正式商用的電子遊戲。

  但《電腦太空戰》失敗了，原因則和馬芸批評支付寶工程師的話語一樣——

  ‘很多研發人員總喜歡用自己的思路去設計產品，完全不考慮普通大眾的感受，他們總會覺得細分就是最好的，但卻不知道細分只會給普通人帶來視覺上的混亂，用戶想要的是大道至簡。’

  《電腦太空戰》就是一個繁瑣的產品，由天之驕子做出來的遊戲普通人根本無法理解。

  但不要緊，因為第二年，也就是1972年，諾蘭·布什內爾便在米羅華奧德賽的發布會上，瞧見了大道至簡的遊戲，乒乓球。

  因為當時米羅華給奧德賽的定價是一百美元一台，這不是1972年的阿美利加的消費者能夠接受的價格，而諾蘭·布什內爾他所製造出來的投幣街機，只要25美分就能讓消費者體驗一次電子遊戲這種新生事物。

  於是，覺得機會來了的他便果斷抄襲了乒乓球遊戲，將其製作成了《Pong》，再把它擺在了酒吧裡，接著……

  無數人聽過的傳奇故事也就出現了。

  低廉的價格+新奇的事物讓雅達利橫空出世！
  諾蘭·布什內爾也因此帶著他的雅達利成功的推開了電子遊戲行業的大門！

  雖然諾蘭·布什內爾的抄襲行為是個事實，但他也的確是電子遊戲之父，因為在一堆工程師們琢磨著如何讓大眾玩到電腦上的電子遊戲時，他直接就把電腦這個高門檻給砸了。

  這個打不起地基就不建房子的破窗思路才是其他工程師們啞口無言的地方。

  而諾蘭·布什內爾的做法頓時就吸引了無數人的效仿，在短短的兩年時間裡，電子街機這種新生事物便佔據了阿美利加的各大酒吧、台球室、保齡球館的門口。

  正是因為一個行業最艱難的推廣歷程已經被這些遊戲生產商們乾完了，所以當伊森決定在電子遊戲領域裡橫插一腳後，他便直接放棄了親自登門，挨家挨戶前去推銷的想法。

  一來，是群眾的購買力不夠。

  因為現在的電子街機價格太貴，當商戶們在去年，最多前年，以一千甚至一千兩百美元一台的價格配備了街機後，他們肯定是想用有限的成本賺取無限的利益的，而不是在短時間內就將街機淘汰的。

  在這種時候，為了推廣新遊戲，雅達利也隻敢推出換主板服務，他們將商戶們的老街機拉走，換上新的遊戲主板再給他們拉回來，以此實現遊戲的翻新，而商戶們付出的，只是一個主板錢。

  當雅達利都不敢和商戶們提起淘汰時，伊森也就更不會腦抽的去找罵了。

  二來嘛，則是伊森記得，自己前世上學時，教導金融的老師說過一句話——

  ‘賺錢要趁早，風險打不倒，賺錢不趁早，三代都潦倒。’

  在伊森看來，想要在這一行裡掙錢，想要掙大錢，就得把地推的時間給抹去，直接和已經與市場保持著親密聯系的街機生產商們合作，用現有的渠道來賣貨！
  若是非要形容，那其實就和好萊塢的電影製作套路一樣。

  有生產能力但無發行能力的獨立製片公司在拍完電影后，都會拿著電影拷貝去找八大，向八大尋求發行上的幫助，雖然在此過程中，八大會收取不菲的費用，但獨立製片公司也能通過對廣闊渠道的使用，嘗試著一步登天。

  沒有名氣你就得讓利！
  而名氣起來了，那還怕沒錢？
  因此，在離開米羅華之前，伊森直接就把老東家搜集到的，市面上所有的街機生產商的名單給抄走了。

  Exidy，便是距離伊森的家，洛斯加托斯最近的電子遊戲機生產商，成立於1973年的他們現在是舊金山地區，不少酒吧和台球廳的遊戲機供應商。

  伊森將車開進來的同時，又有幾個白人在聽到動靜之後從倉庫裡跑了出來。

  得知伊森是來推銷電子遊戲的，在場的幾人都表現出了強烈的熱情。

  “Yo！伊森！很高興你能選擇我們！”

  其中一個穿著背帶褲，戴著圓頂帽的中年白人還和伊森擊了個掌，然後拍了拍手，衝著周圍人招呼道：“小夥子們，動作麻利點，把伊森車上的遊戲機給我卸下來！”

  那高漲的熱情看的伊森有些奇怪，而他身旁的皮特·卡夫曼則笑著介紹道：“這是我的合夥人塞繆爾·霍伊斯，伊森，說實話，如果你的機器真有你說的那麽棒，我想我們是有合作機會的，畢竟，現在市面上的遊戲，人們都玩膩了。”

  皮特·卡夫曼的話語，伊森能夠理解。

  雖然雅達利早在1972年就卷起了電子遊戲的風暴，但到目前為止，市面上沒有一款真正的，由商家自主研發的遊戲，大家都是抄來抄去。

  原因也很簡單，當優秀的作品來自大學裡的學生，壓根就沒有明確的版權人時，抄襲，這個世界上賺錢最簡單的方式，自然會被所有人本能使用。

  而當大家都開始抄襲時，消費者玩到的遊戲，同質化就非常嚴重了。

  一開始，他們可能會因為興趣遊玩，到了後面，所有的街機生產商就必須面對自研這個事實了。

  正是因為伊森了解到了這一點，他才會介入電子遊戲這個行業。

  沒辦法！
  誰讓現年二十歲的他就已經有了四十年的研發經驗了呢？

  （笑~
  　注：①Exidy：埃克西迪，最出名的作品是《死亡競賽》，這是一個非常暴力的賽車遊戲，玩家駕駛賽車撞人，其瘋狂的暴力程度讓它一度登上了《紐約時報》，並影響了《瘋狂的麥克斯》《暴力摩托》的創作。②諾蘭·布什內爾雖然抄襲了，但他依舊是電子遊戲之父，這是業內公認的，因為他成功的地方不是抄襲了遊戲，而是打破了人們的思維僵局，不用電腦做電子遊戲。③文中寫的1975年的遊戲環境是真的，諾蘭·布什內爾自己就吐槽過，他抄米羅華的乒乓球遊戲，別人抄他的《Pong》，當時的市場環境就是這麽的離譜和搞笑。

  　　
  　
  (本章完)