第241章 一個像夏天一個像秋天
  和往常一樣，荒川實這回的拜訪目的，那就是向伊森呈現任天堂過往半年的代理財報。由於《貪吃蛇》和《吃豆人》這兩個項目已經結清，《貪吃蛇：雙人對戰版》和《天降橫財》那些遊戲任天堂並未代理，因此雙方這回能結算的，就只有《星球大戰》這一個項目。

  雖然在伊森的逼迫下，任天堂簽下了數量高企的保底銷售合同，但合同上並未約定幾十萬台的保底要分幾期結清，雙方只是達成了書面協議，當代理合同執行到兩年這個節點時，不管任天堂是否完成了保底銷售，他們都得按照合同約定打完款項。在這種情況下，就算是伊森自己也不清楚，去年下半年裡，《星球大戰》在本子究竟賺了多少錢。

  而等他看到報表後……

  那十三萬台的銷量讓他嘴角上揚。

  他沒笑。

  真的！

  “瓊斯先生，如你所見，《星球大戰》在我們國家引起了巨大的轟動。盧卡斯導演的電影和您的電子遊戲剛一上市，便成功的登陸了我們國家各大媒體的頭版頭條，幾乎所有人都被電影的表現所吸引，所有人都被您的構思所震撼。我們任天堂的銷售電話幾乎是在一夜之間便被打爆，直到現在，我們每天都能接到不少加定的單子，用我們社長的話來說……”

  “這簡直就是奇跡。”

  “因為就算是之前，我們任天堂壟斷整個國家的花劄市場，壟斷整個國家的紙牌銷售，壟斷整個國家的撲克牌生產和製造時，前來訂貨的商家，前來買貨的客人都沒有現在這麽多，那驟然激增的人流，依舊上漲的人群，是我們社長從未見過的繁榮景象。”

  “而這一切……”

  “都是您帶來的。”

  荒川實瞧出了伊森的歡喜。

  而那話語中的吹捧也讓伊森綻放笑容，不再隱藏自己的開心。

  沒辦法！
  當《星球大戰》的電子街機售價兩千美金，命運遊戲的抽成為百分之二十五時，十三萬台的銷售意味著伊森能拿走六千五百萬！

  雖然和《吃豆人女士》那北美售出十萬台，利潤就能夠破億的情形比，《星球大戰》在本子的利潤比有些低，但在命運遊戲不用承擔生產、銷售等各種成本時，這種利潤率其實就已經高的沒邊了！
  “噢荒川先生，你們社長實在是太客氣了。”伊森笑呵呵的合上報表。

  “沒有，我們只是實話實說。”荒川實倒是面露誠懇。

  至於他的心裡到底是怎麽想的？

  那和伊森又有個屁的關系啊！

  伊森現在並不想知道任天堂對自己的真實看法，畢竟，大家都已經是敵人了，所謂的合作，不過是各取所需，任天堂不願意放棄巨大的既得利益，伊森則想在沒有功夫拓展本子市場的情況下攫取石油。

  所謂的笑臉相迎？

  那只是雙方都覺得，當下時點並不適合撕破臉皮。

  正因如此，當伊森看完報表後——

  靠在沙發上的他笑眯眯的望著荒川實，道：“荒川先生，請問你還有別的事情嗎？如果沒有，那我就要去忙別的工作了。”

  “雖然伱生活在溫哥華，但阿美利加的消息你應該都能在第一時間瞧見聽見，所以，你應該了解，最近這段時間，我非常的忙。”

  伊森的話語並不客氣，就差沒把送客一詞寫在臉上了。

  但荒川實並不在意。

  “噢，瓊斯先生，我明白。”

  小年輕微微點頭，笑著道：“從去年年底開始，貴公司就一直在創造奇跡，家用主機的發布，《星空》遊戲的登場，《吃豆人女士》的銷售……命運遊戲一直在刷新著電子遊戲行業裡的新記錄。”

  “這些事實讓我們任天堂非常的震撼，也非常的羨慕與感慨。”

  “而當我們發現，瓊斯先生您的遊戲一直是業內領先，您的創意更像是海中燈塔，在漆黑的夜裡指引著我們前行時，我們的社長便表示，一定要將更加有趣，富有創意，乃是人類明燈的優秀遊戲引至亞洲。”

  “所以，瓊斯先生，在這裡我要對您說聲抱歉，因為我還想佔用您一點時間，請您看一看我們社長讓我帶來的新的合作企劃。”

  說著，荒川實便將一份文件遞到了伊森的面前。

  而這一情形……

  其實也在伊森的預料之中。

  當《吃豆人女士》在阿美利加大賣特賣，《星空》更是掀起了輿論海嘯時，任天堂若是不想代理，那就只有一種可能——

  腦子有病。

  這不是伊森看不起山內溥啊，更不是伊森覺得任天堂四大天王，橫井軍平、上村雅之、竹田玄洋、宮本茂好欺負啊，而是當他寧願自擔高昂成本、拚著卡帶遊戲不賺錢也要倒騰出《魂鬥羅》時，任天堂是絕對不可能搶先一步做出比《星空》更加牛嗶的遊戲的。

  因為任天堂和其他的企業一樣，所有項目那都是以賺錢為核心導向的，只不過在製作遊戲的過程中，他們把遊戲性擺在了一個很高的位置上而已。

  只有能夠瞧見未來的伊森才知道，電子遊戲的市場到底有多大！
  自擔成本能讓他打垮所有競爭對手！
  當他的敵人發現，就算他們想要借鑒命運遊戲的玩法，他們也無法承擔高昂的傳播費用時，他們就只能盯著命運遊戲的車尾燈憤恨終身了！
  因為他們抄都抄不了啊！

  所以，跳不出邏輯怪圈的任天堂那是一定想要獲得代理的，而等伊森翻開荒川實帶來的合作文件後，內裡的條款……

  那真的是誠意滿滿。

  去年夏天，在雙方結清《吃豆人》的項目後，伊森就問過荒川實，是否想要繼續代理《貪吃蛇續集》和《天降橫財》那些遊戲，當時的荒川實委婉的拒絕了，表示自己做不了主，但回去之後會上報，請老嶽父定奪。

  然後嘛，這件事情便沒有下文了。

  不過這也正常對吧？

  因為那些遊戲並未在北美引起轟動，甚至就連米高梅的遊戲話題度都比他們高。任天堂不引進，那才是合格的商人行為。

  但現在，為了拿到《吃豆人女士》、《星空》以及約翰遜家用主機的代理，山內溥果斷的自扇耳光，想要和命運遊戲達成一個長期的代理合作。

  他們希望獲得未來五年裡，命運遊戲所有產品的本子代理權。

  為此，他們願意付出一年兩千萬，總計一個億的代理費用。

  這筆費用和產品分紅無關，純粹就是為了獲得代理資格而做出的付出，而由於他們的合作涉及到了尚未問世的項目，因此，在未來產品無法進行銷量預期的情況下，他們便對命運遊戲的產品進行了一個分類，將其分成了電子街機和家用主機以及遊戲卡帶，然後分別做出保底承諾。

  電子街機項目裡，任天堂做出的保底為階梯式保底。

  基礎保底為一萬台，如果命運遊戲的產品在北美的銷量超過五千台，那麽任天堂便會把該項目的在日保底提到兩萬台，而要是遊戲在北美賣到了一萬台，那麽任天堂則會認領五萬台。

  而分紅比例嘛，依舊是二十五。

  這個承諾的意思很簡單，未來，不管命運遊戲出了什麽樣的電子街機，任天堂最少都會為其付出五百萬美金的授權費。

  如果是《貪吃蛇》《吃豆人》《星球大戰》這些引起轟動的項目，那任天堂肯定會賺的盆滿缽滿，但如果是《颶風營救》《極品飛車》這種在北美市場遇冷的遊戲，即便在本子一台都賣不出去，任天堂也要按照兩千一台的售價給伊森抽一萬台的授權費用。

  家用主機項目裡，任天堂做出的保底承諾則為一刀切，一百萬台。

  沒辦法，誰讓《星空》那款遊戲是肉眼可見的牛嗶呢？

  但由於任天堂目前沒有和伊森商議出這台家用主機的本子售價，同時他們也沒看到產品細節，並不清楚該產品在本子的生產成本究竟是多少，所以山內溥暫時無法給伊森一個他們能夠接受的代理報價。

  而最後一個遊戲卡帶嘛，任天堂做出的保底承諾是每款遊戲五萬份。

  和家用主機一樣，在不清楚售價和生產成本的情況下，山內溥能夠允諾的就只有利潤上的對半分，這個利潤，並不是常規意義上的淨利潤，而是售價減去生產成本的粗暴計算，不包括任何銷售上的營銷費用、折扣費用、運輸費用，也不包含因貸款生產而產生的財務費用。

  從根源上解決了利潤為負的假帳情況。

  說實話，如果雙方之前沒有矛盾，那麽伊森肯定會接受這份合約，因為這些條款真的很誘人，但當任天堂可以背刺飛利浦，搞出山寨版的米羅華奧德賽，企圖佔領自己國民的客廳時，伊森還把家用主機授權給他售賣？

  這不是腦子有病嘛！

  伊森相信，任天堂在拿到授權後，乾的第一件事情絕對不是琢磨營銷方案，而是讓橫井軍平和上村雅之研究機器！

  所以……

  “荒川先生，你們社長的方案很不錯，但我沒辦法全部接受。”

  伊森將合作方案遞了回去。

  “那您是對哪一項約定不滿意呢？”荒川實問。

  “那這就看你們是否有誠意咯。”

  伊森也不回答，道：“如果你們任天堂有誠意，如果山內先生是發自內心的想要獲得代理，那你一定會帶著令我滿意的合同再來的。”

  伊森衝著荒川實笑了笑。

  “今天就到這裡吧，下次見。”

  果斷離去的身影讓荒川實連忙起身，想要繼續說些什麽。

  可惜，就算手已伸出，也只能停留半空，喉結攢動，發不出半點聲響。

  雖然沒人阻攔他，但他也只能眼睜睜的看著伊森離開。

  因為早在兩年前，他就已經見識到了伊森的暴脾氣，那不拿證據，不聽理由，隻憑主觀意識就認定他們任天堂已經背叛的不講理讓他記憶猶新。

  從那一天起，荒川實就明白，和伊森這種人講理是沒有用的。

  你不用去試探他的底線，因為他要的就是你的極限。

  “唉——”
    荒川實無奈的歎了口氣，收拾東西離開了命運遊戲。

  而在他驅車回酒店時，那掛在城市高樓上的Excel巨幅廣告又讓他攥緊了方向盤。當伊森·瓊斯又在其他領域收獲成功，無數現金如同流水一般源源不斷的進入了他的口袋時，任天堂還能沉寂多久？

  他不知道。

  但他知道的是，留給任天堂的時間不多了。

  “嶽父……”荒川實深吸了一口氣，喃喃道：“我們不能輸啊……”

  荒川實的忌憚伊森不得而知，因為在送走對方後，伊森又迎來了自己公司的前主管，現在的任天堂京都芯片公司的董事，尤莉絲·諾布爾。

  “噢尤莉絲，好久不見。”和對待荒川實的冷漠不同，見到尤莉絲後，伊森可是熱情的張開雙臂給予擁抱，“過去的一年還好吧？”

  去年一年，尤莉絲都沒有回國，只是用電話的方式向伊森匯報了自己在本子的情況。緣由也很簡單，那就是家裡催婚催得急。

  “當然好啦。”

  坐下後，尤莉絲笑著道：“當我一整年都不回家後，我的家人也就不敢催我結婚了，因為他們害怕我連聖誕節都不回家過。”

  “所以，當我在平安夜那天拎著禮物出現在他們的面前時，我的家人那可是非常的驚喜，而我也擁有了一個愉快的聖誕節。”

  “至於在本子的生活？還行吧。”

  “雖然我不喜歡本子的食物，但他們那兒的餐廳有很多，可以自己選。如果找不到心儀的，打個電話給任天堂就行。哦對了，他們國家有一個地方叫滋賀縣，歸屬於大阪，那兒有一種牛，肉質非常的細膩，紋路也非常的漂亮，就像是大理石塊一樣，烤起來非常的香。”

  “老板，你要是有時間去本子，可以去那嘗嘗。”

  “因為據我的了解，他們的那種牛目前不對外出口。”

  一直以來，伊森都不怎麽關注員工的私人生活。

  只要不違法亂紀，不管員工幹啥，那都和他沒有關系。

  但尤莉絲不一樣，這女孩畢竟被他派往了本子。當員工因為工作一個人在異國他鄉生活時，當老板的要是不了解關心一下，那不就太沒人性了嘛！
  閑聊了一會兒後，尤莉絲這才拍了下手，恍然大悟道：“噢老板~你看我都忘記今天自己為什麽而來了。”

  “這是我過去一年的工作總結，也算是一個匯報吧，你看看？”

  尤莉絲從公文包裡掏出一疊大拇指厚度的文件，遞了過來。

  沉甸甸的手感讓伊森有些驚訝，“這麽多？”

  “當然。”尤莉絲笑著道：“一份文件代表一件事情，開篇就是主要內容的敘述，你要是不感興趣就可以直接丟棄，但如果感興趣，那則可以往後翻，因為我把和事件有關的資料附在後面了。”

  “噢——”這種整理讓伊森非常滿意。

  沒有多言，開始翻看。

  被尤莉絲放在第一位的文件，和任天堂有關，上面記錄的是兩則信息。

  第一則是《星球大戰》在本子的影響與各大媒體統計的街機銷量，《朝日新聞》《日本經濟新聞》和《讀賣新聞》給出的銷量統計在十一萬台到十五萬台之間，和任天堂報出的十三萬台略有差距。

  不過這也正常，畢竟他們是媒體估算，並不是準確數據。

  至於說任天堂有沒有可能搞數據造假，壓了一些銷售數據？
  這個事情的確有可能，但可能性不大。

  當伊森強製要求他們簽下幾十萬台的銷售保底時，他們就算對數據進行了造假，最後還是得給錢的，沒有任何意義不說，被查出來還得根據合同裡的即時結算的懲罰條款向伊森賠錢。

  所以，他們為什麽要在有保底約定的情況下造價呢？
  這不是有病嘛？

  第二則信息，則是任天堂家用主機的銷售。

  COLOR TV GAME 6和COLOR TV GAME 15已經累計銷售了一百萬台，給任天堂帶來了至少一億美金的收入。

  這個消息讓伊森有些疑惑，“這兩台機器為什麽賣的這麽好？”

  “不應該啊！”

  伊森對COLOR TV GAME這個系列的銷量表示懷疑。

  因為那些機器的實機演示效果還沒有之前的雅達利新世代和米羅華阿波羅好，當他能夠憑借《吃豆人》《星球大戰》和《星空》打的華納和飛利浦賣不出家用主機時，本子人卻在瘋狂的購買和米羅華奧德賽相似的產品？

  這沒道理啊！
  如果說本子人沒有接受過優秀遊戲的洗禮，所以他們會為那些球類小遊戲著迷，這個還能理解，但當任天堂早在兩年前就往本子市場引進了他伊森·瓊斯的遊戲後，本子人還在買小遊戲合集？

  這什麽情況？
  伊森疑惑的抬起了頭。

  尤莉絲則聳肩道：“這件事情我一開始也很奇怪，但當我聽到了一個叫過勞死的名詞後，我才明白本子民眾為什麽會買COLOR TV GAME了。”

  “老板，我不知道你對本子有多少了解，但有一點你應該清楚，那就是從一九六八年開始，本子就已經超越了西德，成為了世界第二大經濟體。”

  “但高速發展的背後，是本子上下幾乎不要命的工作狀態。”

  “根據共同社的統計，本子人的年均勞動時間比西德人多五百個小時，雖然最後他們收到了相應的回報，在加班工資的支持下，每個人的收入都實現了暴漲，但同時，高強度的工作也讓他們沒有了娛樂時間。”

  “根據我的走訪，我發現很多本子人依舊愛玩《貪吃蛇》，因為短平快的消遣符合他們的需求，而COLOR TV GAME也有類似的效果，更重要的是，這個產品將電子遊戲從街邊搬到民眾家裡。”

  “當民眾下班後不想亂動，隻想在家裡躺著，但又因為精神空虛睡不著而需要慰藉時，COLOR TV GAME，那就是他們的首選。”

  “所以，一百萬可能只是個開始，據我估計，未來還會更高。”

  “除非——”

  “我們把董事長做的主機賣過去。”

  “噢——”伊森明白了。

  尤莉絲提到的過勞死他很熟悉。

  又或者說，這個世界上沒人比他更懂過勞死了。

  而在未來，本子的社會情況也讓任天堂的switch在本子碾壓了索尼的PS和微軟的XBox。這不是switch做的有多好，而是因為他符合本子人的需要。

  “時代因素昂？”

  “可以。”伊森微微點頭，將這件事情記在心上。

  拿起第二本文件，這一本的記錄和索尼有關。

  之前，伊森叮囑過尤莉絲，要多多注意索尼，因為當命運遊戲往光儲存的項目上砸錢後，索尼就有可能成為他們的潛在大敵。

  而在尤莉絲的關注下，索尼的境況也出現在了伊森的面前。

  截止到一九七八年末，索尼的主營業務收入全都和半導體有關。曾經的支柱產業收音機現在已經退居二線，佔營收主導的是特麗瓏電視機，這個全球最大的電視機品牌為索尼提供了接近四成的集團營收。

  同時，他們的磁式錄音設備也賣的很好，在北美和歐洲佔有極大份額，就連曾經的王者惠普都被他們打的毫無還手之力。

  但以上這些都不是伊森關注的重點，因為他不做收音機，不做電視機，不做錄音機，真正讓他眉頭緊蹙的，是索尼在去年發布了一款產品——

  TCM-100。

  光看這個代號，伊森壓根就不知道他是啥。

  但尤莉絲附在後面的圖片則讓他的心臟猛地一抽。

  那是一個巴掌大小的塑料小盒，正面有一個鏤空的透明塑料片，裡面有著對稱的黑色漩渦，塑料盒的正上方，有一個按壓式的按鈕，側邊，還有一條可以掛在手腕上的尼龍線……

  當此照片出現後，伊森便連忙翻動資料。

  一陣尋找，他瞧見了與之有關的信息。

  【索尼在去年發布了一款代號為TCM-100的小型單聲道磁帶錄音機，因其小巧、輕便、易於攜帶而被命名為PRESSMAN。由於該產品為實驗性產品，所以盛田昭夫宣布，只會生產五十萬台用於大眾測試。】

  還在測試的事實讓伊森放下了懸著的心。

  但下一秒他又抬起頭，指著文件裡的圖片說：“弄得到嗎？”

  “呃——應該可以。”尤莉絲掃了眼內容回答。

  “回去就弄，弄到就給我，Okay？”伊森睜大了眼。

  “Okay。”

  尤莉絲不明白老板為什麽突然變得這麽急切，但她還是點了下頭。

  隨著她的應答，伊森也松了口氣。

  尤莉絲可能不明白他為什麽會激動，但對於能夠為信仰充值，購買索尼大樓百葉窗的索粉來說，TCM-100的圖片和介紹與明示沒有任何區別！
  因為——

  那個隻生產五十萬台的PRESSMAN，和Walkman長得好像啊！
  　注：①現實中《太空侵略者》上市當年便在本子賣了十萬台，這個在本文最開始的單章裡就有提到出處，文中的十三萬台並不誇張。②過勞死這個詞就出自七十年代的本子，不是BUG。③索尼在零六年之前一直都是世界上最大的電視機制造商。聽過特麗瓏的人應該知道，這個產品超級叼的，二十世紀最傳奇的產品之一，就連IBM在選擇顯示器時都用特麗瓏。

  　　
  　
  (本章完)