男人一走，又有幾個人圍上來看絨花。

  但是二兩銀子一朵，沒有人舍得買。

  等張小英從作坊出來，她們也就總共賣掉四朵。

  “怎麽樣？”張小英問，剛才也沒看她們帶了多少來，所以並不知道賣出幾朵。

  “就賣了四朵。”林氏道，“很多人覺得貴，不願意買，娘，我們是不是要降一點？”

  “不能，你降價了，前面買了的人知道怎麽想？而且絨花工序這麽多，時間成本也要算進去的，如果從一開始你就降低價格，那以後你再想賣高一點那就很難了。”

  “娘說得沒錯，二嫂不要著急。你也看到，姑娘們都很喜歡絨花，廣興縣太小，所以舍得買的人不多，可若是我們拿去州城賣呢？”

  張小英有些意外。

  沒想到許巧巧居然能看這麽遠？
  “娘，我說錯了嗎？”許巧巧有點緊張。

  張小英搖頭：“沒有，你繼續說，娘也聽聽你的看法。”

  “我……”

  “你隻管說就是，在你老娘面前你還怕甚？”

  許巧巧鼓起勇氣，將心中所想說出來，“絨花的成本擺在這，我們不可能再往下降的。如果太便宜，那些大戶人家姑娘又瞧不上，絨花的成本決定那不是尋常人家的姑娘用起來的。

  “我們要賣的，是那些富貴人家的千金小姐，也只有她們才舍得花這個錢去買絨花。所以我們從一開始，就不能讓絨花太便宜，那樣有錢人瞧不上，我們也賺不到錢。”

  “說得好。”張小英誇她，“你的想的一點也沒錯，絨花的所用的蠶絲和工序就注定了它不可能便宜。今天讓你們出來擺攤，是要增強你們的信心。”

  “她們雖然舍不得買，但她們也是真的喜歡。”許巧巧繼續道，“娘，我們將來是要自己賣到州城去，還是跟那些銀樓之類的合作呀？”

  “自是我們自己賣，要是隻供貨給銀樓，哪一天他們聯合起來壓價，咱們哭都沒地去。”張小英道，“好了，時候不早，咱們該回去啦。”

  “可是絨花還沒賣完……”林氏看著那十來朵絨花，“要不再等等？”

  “不了，廣興縣就這麽大，會花這個錢也沒幾個，你再等也賣不掉，你只需要知道，你做出來的絨花很好就行。”

  “好，我聽娘的。”

  林氏小心將剩下的絨花收起來。

  “等下，你們這是不賣了？”就在這時，之前來看過的男人過來了，見她們收攤，驚訝地道，“時候還早呢。”

  “家裡有老有小，得回家照顧他們了。”許巧巧道，“老爺是打算給太太買嗎？”

  “不，是想跟你們談個買賣。”男人開門見上，他指了指不遠處的銀樓說，“我是福星閣的掌櫃梁伯元，對你們的絨花很感興趣。”

  林氏不禁心跳加速。

  她從來沒想過，有朝一日，銀樓也會跟她談買賣！
  要知道，以前別說進銀樓了，連見都沒見過！
  許巧巧按捺著內心的激動，極力讓自己看起來平靜：“東家怎麽個感興趣法？”

  “走吧，進銀樓聊聊。”梁伯元做了個請的手勢。

  許巧巧下意識看向張小英。

  張小英不表態，明顯是要讓她們兩人自己做主。

  “那走吧。”許巧巧說。

  梁伯元在前面帶路，許巧巧深深吸了口氣，暗暗為自己打氣，讓自己不要緊張。

  林氏揪著袖口，跟了上去。

  到了銀樓，梁伯元給他們上茶之後，直接說道：“我想買下你們絨花的做法，你們開個價吧？”
    放下絨花回來後，梁伯元一直想著絨花。

  他也算是有見識的，可卻從未見過絨花。

  絹花在大梁已經不是什麽稀罕物了，但絨花可不是。

  梁伯元覺得，這是福星閣的機會。

  他看著賣絨花是兩個村婦，想來只要給銀子，她們定然會賣絨花做法！
  到時候手握絨花，福星閣還要窩在廣興縣這種小地方嗎？

  梁伯元覺得林氏和許巧巧是很容易妥協的。

  沒想到，許巧巧直接拒絕了他，“抱歉梁掌櫃，我們隻賣絨花，不賣絨花的做法的。”

  “銀子不是問題！”

  “不是銀子的問題，這是我們祖傳的，誰也不會將祖傳的手藝賣掉不是？”

  “我給你一千兩白銀！”

  “梁掌櫃，就算是一萬兩，我們也不賣。”

  林氏雖然心動，卻也明白，拿了一萬兩，以後絨花怎麽賺錢都跟她們沒關系。

  再說了，這絨花的做法還是婆母教會她們的，婆母都沒說什麽，她們更不可能自作主張。

  “小娘子，你可直到一千兩有多少？那可是城裡一座三進的宅子，村裡幾百畝的水田呀！”

  “我知道一千兩很多，但還是那句話，我們不會賣掉祖傳的手藝。”

  梁伯元皺眉。

  “要不再加五百兩？”

  “不管梁掌櫃加多少，我都不會賣的。”許巧巧還是那句話。

  梁伯元並不認識張小英，見她一直沒出聲，便看向她，“大嫂子，你作為長輩，沒什麽想法？”

  張小英搖頭，“這件事我做不了主，她們說了算。”

  “那可是一千五百兩啊，而且我只要絨花的做法，也不是說你們賣了，從此就不能再做，你們還以繼續發揚祖傳手藝。”

  “梁掌櫃，不如這樣，我們將絨花放到你們福星閣賣，我們定個底價，你要是能賣掉的話，高出部分都歸你們，如何？”

  “你這跟我去你們拿絨花回來有什麽區別？”

  “當然有區別，是你先賣，賣掉了再同我們結帳。而你只需要在你們銀樓理出一個角落擺放我們的絨花就行，你並不需要冒什麽風險。”

  梁伯元拒絕了，“不行，那不成了你們絨花借我福星閣名氣做買賣？”

  許巧巧起身，“既然如此，不打擾梁掌櫃了，我們先走了。”

  “好，你們自便。”梁伯元不願接受許巧巧的提議，但也沒有為難她們。

  從福星閣出來，許巧巧長長舒了口氣。

  林氏這才開口，“巧巧你可真厲害，這樣跟那個掌櫃說話也不怕，我都擔心他要找麻煩了。”

  “不會的，買賣不成仁義在，他要是那種人，就不會這麽客氣請我們去福星閣了。二嫂，這回你放心了嗎？”許巧巧笑著問她。