第28章 八零年代替嫁新娘（28）

  譚燁霖給他一個白眼，當著人的面砰地一聲關上了門。

  這次譚良俊和譚燁霖聲音特別小地，跟胡安陽說了他們與業務員談判的事情。

  “我五叔沒啥心眼，但是他記憶力還不錯，我說著，他寫了一份稿子。”

  “我才七歲，人家業務員肯定不搭理我，但是我五叔長相老成，由他連背帶忽悠地，真將咱們肉聯廠家屬院的鮮奶配送給談下來了。”

  “只要我們按照約定，談成五十個客戶，他許諾讓我們乾十年……”

  譚良俊將合同放到胡安陽跟前，一頁頁地翻著，“這是我跟二叔說完後，他幫我們擬定和打印出來的。”

  胡安陽點點頭，“不錯，第一步你們做到了。”

  “唔，等你們二叔回來，我讓他去給你們訂個烙雞蛋卷的鐵架子，再讓劉阿姨教給你們怎麽做雞蛋卷。”

  “但凡家裡有雞蛋、芝麻、糖和牛奶的，都能找你們兌換雞蛋卷。而新訂奶的客戶能免費領取一包……老客戶增加訂奶數量的，也能領取……”

  “雞蛋卷用的材料簡單，操作法子容易，又特別酥脆好吃有營養。不過大家夥不會為了孩子們吃點雞蛋卷，就整這麽一套東西……”

  “……你們卻能給大家夥留個好印象，增加訂單……”

  買東西有贈品，尤其是不花錢的服務，是後世銷售中也特別常見和有效的策略。

  胡安陽說得每一個食材都挺稀罕的，反正眼前兩隻就沒放開肚子吃過，何時見了何時饞，哪怕聽著他們都覺得鼻息下縈繞著雞蛋卷的香氣，口水不由地開始泛濫。

  “二嫂，就，我們免費送？”譚燁霖有些心疼，“一份得多少錢啊，供銷社賣的五毛錢十根，我就小時候過年才能纏著爸媽給我，偷偷買兩根解解饞……我們辛辛苦苦給客戶送一個月，才拿到一毛錢的辛苦費吧？”

  “相當於我們免費給新客戶送一個月的奶？客戶得了實惠，業務員有了業績，鮮奶站有了銷量，合著就咱為了拉攏客戶還得白乾五個月……”

  問題是他自己都沒得吃，還要送出去，這不是要了他一隻吃貨的半條小命？

  胡安陽抿唇笑著：“譚燁霖，吃貨最高境界是能吃出門道，而不是張著嘴塞滿肚子。”

  “小俊，我說題目，你們幫我算一算，你們贈送蛋卷到底是虧還是賺，對客戶來說優惠力度大不大……”

  譚良俊趕忙拿出筆和紙，神色嚴肅地點頭：“二嬸您說！”

  “半斤牛奶一毛錢，我們贈送五毛錢的雞蛋卷，是不是挺有吸引力？”胡安陽笑著問。

  譚燁霖連連點頭，撇著嘴說：“那可不，白送的東西不要就是吃了大虧！而且現烤的雞蛋卷多香甜酥脆有營養，烤製起來的時候，那個味道飄一條街……”

  胡安陽繼續道：“玉米油一斤六毛，需要三十克；黑芝麻九毛錢一斤，需要十克；麵粉兩毛一斤，需要一百克；白糖一斤七毛八，要用到四十克；牛奶半斤一毛，需要一百二十克；雞蛋兩個，一個三分；鹽要一克……”
    她慢慢地將價格和配方用量給說出來，譚良俊給一一謄抄在本子上，掰著手指頭要算。

  譚燁霖忍不住翻了個白眼，來自初中生對小學生的不懈，指著本子上的數據，口算：“玉米油三分六，黑芝麻一分八，麵粉四分錢，白糖是六分二，牛奶四分八，雞蛋六分……你給加起來，看看是多少。”

  “是四毛二分六！”譚良俊驗算了兩遍，報出了結果，“二嬸，這些能出多少根蛋卷啊？”

  胡安陽微微勾著唇角：“如果你們二叔定製的工具給力，雞蛋卷薄而大，約莫能做十五根吧。”

  譚燁霖趕緊拿著筆在紙上劃拉下，“四毛三的成本可以做十五根，在供銷社對應七毛五？”

  “我們要是送十根的話，成本約莫兩毛八七！那我們也得白乾小三個月……”

  胡安陽笑道：“如果你們做得量大，享受批發價的話，成本還能再低……而且，我覺得如果你們用這個法子跟奶站銷售主任談，他們想要拓展客戶沒有點投入怎麽能行？”

  “你們不過是兼職，拿得是營業額一成裡的三分之一……配方我給你們了，回頭讓劉阿姨教教你們怎麽烙雞蛋卷……”

  “其他的事情你們自個兒商量著來……說不定送完奶，你們還能烙雞蛋餅擺攤賺錢……可以分為加水的雞蛋卷，和加雞蛋的……供銷社是前者，十根的成本是兩毛五分二……”

  倆人呆怔在原地，猛地互相對視一眼，譚燁霖直接蹦出一個詞：“擺攤大有可為！”

  他們能跟業務員談下來兼職的活，如今又握著雞蛋卷的方子，受到胡安陽的點撥，他們對鮮奶站掏錢做宣傳的事情信心十足！

  “我們也能先繳納保證金，這個法子可行，新奶站樂於為增加客源掏錢……”譚燁霖的腦子終於開始轉動起來。

  倆人又風風火火地跑了出去。

  胡安陽唇角帶著淡淡笑痕，繼續扭著頭望著窗外發呆，時不時低頭從被窩裡掏出書瞄一眼。

  原主對學校特別渴望，與其說她可惜唐元凱成績不錯卻因為家境貧寒不能上學，或花錢買資料或去廢品回收站淘換，自己認真學習篩選和整理出對他用處大的輔導材料，巴巴郵寄過去；倒不如說她是將自己的那份希望，也寄托在他身上了！
  好似她也跟隨他從公社小學，一路到省城念大學，內心在苦楚的日子裡，得到了特別多的慰藉。

  這是原主的夢呐，那她就幫忙圓上。

  原主自從出生就沒享受過母愛，可也因為這個，父親對她疼愛得緊。而且胡父為了上工，在她五歲的時候就將她送到學堂了。

  別人十歲才上三年級，比如唐元凱，可是她已經讀五年級。

  不過原主五年級沒有畢業，父親就出事了，親戚們霸佔了父親的撫恤金，又搶佔了房產，急匆匆把她送到了京都。

  (本章完)