第25章 八零年代替嫁新娘（25）

  譚良俊眼睛一亮，連連點頭，“想的，二嬸，我現在才上一年級，不管是老師還是二嬸布置的作業都不多，有大把的空間時間！”

  “與其跟其他小夥伴到處沒意思地亂跑，我不如多賺點零花錢……”

  他這會兒都掰著手指頭暢想了：“我知道我爸媽養我們三個很不容易的，要交我們家裡五口的生活費，過年過節走親訪友，什麽嫁娶、生子、喪禮啊，他們都要掏錢。”

  “我媽說去年還清了我爸娶她的錢，之後打算給我報個興趣班……大家都學習，我如果不學習就是後退，要被社會淘汰的！”

  “等我賺了零花錢，給我們兄妹三個買牛奶長高高……給爸爸換輛新的自行車……給媽媽買一塊手表……給爺爺買個隨身聽……奶奶……二叔……當然了，我還要給二嬸準備大禮……”

  不錯，會花錢才會賺錢，從這個規劃上看，譚良俊這棵小樹長得不錯。

  譚燁然和辛楠楠估計是看到，家裡孩子們因為家長的疏忽，好好的兄妹情變得淡薄，甚至為了點小利，而爭鬥不休，便時時刻刻想法引導著自家孩子如何為人處世！

  大房的三個孩子，就是兩歲的譚良傑都特別乖巧懂禮貌。

  等小家夥瞎激動完，胡安陽才笑著道：“據我所知啊，現在家庭裡孩子少多了，大人們開始注重孩子們的營養，反正咱們附近的家屬區裡，不少人家訂了奶。”

  “鮮奶站生意很火，不過他們面臨一個問題，業務員拿著基本工資和獎金，可是他們一天裡配送的速度、范圍與數量有限。”

  “這麽跟你說吧，業務員到手工資是與其配送數量有關，誰不想多拿錢啊？”

  “如果你以較少的錢，承包一個家屬院的配送，讓業務員騰出時間和精力，擁有更多的客戶，是不是多方共贏呢？”

  譚良俊眨巴下眼睛，小腦袋瓜按照她的話一點點轉悠，想了下這個問題的可行性，眼睛越瞪越大，“二嬸兒，你說我，我用多少錢承包啊？”

  原主平時為了多攢錢，耳朵收集了不少的信息，從其中挑揀適合自己的。哪些她能悄悄自個兒乾，還不被人發現。

  這個活原主考慮過，卻是第一個被排除的。畢竟她不可能每天都悄無聲息地來回家裡，而且她睡眠時間已經足夠壓縮了。

  但是對於小大人譚良俊來說，是特別適合的一份工作了。

  胡安陽詳細地跟他說了原主調查的情況。

  現在是八六年，服務這片居民區的是兩家私人奶站，其給業務員的待遇是一樣的，底薪二十塊錢，新客戶訂奶提成銷售額的百分之二十，老客戶續訂提成百分之十。

  一瓶奶一毛錢，一個月按照三十天計算，業務員每簽訂一個新客戶能提成六毛，續訂老客戶提成三毛。

  看著一個單子提成不多，可是客戶群體大，而且每個月新增數量不少。

  像是原主繼父是在第一紡織廠當貨車司機，與肉聯廠隻隔了一條街。第一紡織廠很大，光是家屬院就分為東區、西區和北區了，每一區能有四五百戶人家，還有中央區的職工宿舍。她曾經細心留意過，因著家裡孩子和老人多，家屬之間的攀比風作祟，以及人們對營養的認知漸深，十戶人家中能有四五戶訂奶，數量從一瓶到兩三瓶不等！
  “咱們肉聯廠是大廠子，有五百多名員工……家屬院裡約莫三百多戶人家，雖然說這兩年廠裡不太景氣，但是瘦死的駱駝比馬大，大家夥還是願意給孩子們訂奶的……而且我發現，肉聯廠的家屬們攀比之風比其他地方更強點……”

  “保守估計我們家屬院每天需要送三百多瓶奶，而且每月數量還會緩慢增加……業務員至少能拿到九十塊的獎金……”

  譚良俊聽得嘴巴都長大了，“一個月光是咱們這一片地方，就九十塊嗎？”

  胡安陽點點頭，“對，三十天每天風雨無阻及時送達，全年無休，高獎金的背後是辛苦付出。基本上業務員待業在家的親朋好友都被發動起來了。”

  “啊，那還有我什麽事啊？”譚良俊的心像是蕩秋千，蹭地到了天上，唰地又歸於地面。

  錢都被親朋好友賺去了，他一個七歲的孩子，有零花錢賺嗎？
  “理論上是沒你啥事的，可就因為乾活的是他們的親朋好友，業務員需要讓利不少……一半總有吧？甚至可能多半，或者不賺……如果換成你們，只要三分之一，並且還幫他們發展新客戶，也是隻提成三分之一呢？”胡安陽挑眉笑著問，對於兼職，不論她還是原主，都是深有體會的，且經驗豐富的。

  “這相當於你們每個月免費給業務員大幾十呢，誰能拒絕？”

  三張大團結對於譚良俊來說，跟三張巨大餡餅似的。“可是，我提出這個法子來，人家業務員不是也能尋找，接受二十塊甚至十塊錢辛苦費的學生？”

  胡安陽笑著點頭：“理論上是這樣的，但是這是一份嚴肅且辛苦的事情，連大人都不能保證會一直兢兢業業工作下去。”

  “每天送一瓶才三厘多……你們要承擔運輸過程的風險，哪天有事還不能說撂下工作就能撂下，有諸多束縛……”

  “要想談下來這個兼職不難，你跟你五叔一起，尋找業務員說要給家裡的弟弟妹妹賺個牛奶錢……會繳納十塊錢的保證金……先給他拉三十個新單子作為合作誠意……你們就給他簽個長期的約定……”

  “不同的價格，所提供的服務和對待工作認真程度是不一樣的，相信業務員們深有體會……”

  “至於新客戶，唔，回頭我教給你些做糕點的法子，誰在你這裡訂奶，就能免費領糕點……我相信有不少人都持觀望態度，被你這麽一誘惑，很容易有了決斷……”

  “而且你跟你五叔也能做一期公益活動，牛奶對孩子成長發育方面，起到怎樣關鍵性的作用……唔，到時候你們直接去奶站與銷售主任談，拉點讚助，搬幾箱奶讓大家夥品嘗……”

  (本章完)