第53章 八零年代替嫁新娘（53）

  胡安陽拿出紙和筆，在上面急速地默寫著一些南方的單位。

  原主聰慧好學，而她的工作枯燥又機械，是以她偷偷地練就了一邊工作、一邊將書或者報紙放到手邊背誦一心兩用的本事。

  知識的儲備，才讓她感覺到自己實實在在地進步。

  她每個月能悶下來的錢數量有限，買了資料後，自個兒留下很少一部分， 其余的全郵寄給那唐元凱了。

  以至於供她支配買報刊雜志的錢並不多，一個月買一捆，可是她看書讀報速度快，是以原主幾乎將報紙上的廣告都不放過。

  胡安陽如今就翻騰著這些記憶，從中提出有效的信息。

  她清楚南方大小廠家有很多，而且因為春風的吹拂， 不少人為了追求利潤，私底下開辦廠房， 產品的品質得不到保障。哪怕其價格低廉，也不在胡安陽考慮的范圍之內。

  再者，除了新鮮水果和糕點外，像是布料、衣服，肯定有反季積壓……小作坊泛濫，小商小販圖便宜，很少走正規渠道，以至於大單位訂單數量隨著供銷社和百貨大樓變化，從整體來看，他們的產品銷量穩定，哪怕他們更換了新機器， 工作效率提升， 可是銷路變化不大， 倉庫肯定有不少積壓……

  胡安陽在紙上寫寫畫畫一陣， 便開始拿起電話撥打起來。

  如今電話的不普及，更便於她聯系各大單位了。

  “喂同志您好，請幫我轉播東廣省的朝陽紡織廠銷售部，謝謝。”她只是報出廠家的名字和所在省份， 電話查詢台的同志便能幫她挨個轉接過去。

  約莫五分鍾，對面傳來男子含糊且快的東廣話，“雷猴啊，呢度系東廣慳朝陽紡織……我系黃經理……”

  胡安陽輕笑著說：“您好，我是京都宏華肉聯廠采購部小胡，有一筆生意要同貴廠談。”

  男子忍不住笑出來，“你們是肉聯廠的，我們是紡織廠，有什麽生意？讓我們幫你們定製服裝嗎？”

  “我們廠子很大的，沒有上千數量的單子都不談，也就是你們供銷社和百貨大樓從我們這裡拿貨……而且我們不接受定製……”

  其實做生意的東廣省的人是會普通話的，哪怕他們說不好，也能一字一句表達清楚。

  明顯對方沒想談成這筆生意，從始至終都說家鄉話，而且語速很快。

  基本上對東廣語沒有深入了解的人，很難捕捉到他表達的意思。

  不過胡安陽身為任務者，語言能力是基本的技能，她絲毫不在意回道：“我們相信貴廠的品質和款式，也知道貴廠銷量不錯， 至少現在是搶不到年前的單子了， 所以我想問您倉庫裡有沒有擠壓的貨物。”

  哪個廠子沒有壓倉貨呢？

  尤其是這家廠子號稱是南方排行前十的紡織廠，開廠幾十年了，壓倉貨有不少！

  “你確定要壓倉貨嗎？都是些過時、老氣的款式，品質倒是沒多大問題……送人吧我們心疼，可是不送的話，已經堆積五個大倉庫了……”
    有些布料和成衣，他們自家員工是不要的，在東廣省擺攤也屬於無人問津的類型。

  像是各大供銷社和百貨大樓進貨，也是拿最暢銷的款式，如此一些因為他們生產部門判斷失誤的布料與成衣，一批批擠壓，成為生產廢料。

  再有便是過季還沒銷售出去的衣服……

  胡安陽笑著說：“要，但是你們得給我一個公道價格，而且保證品質不錯！”

  “我們是懷著很大的誠意給您談的，甚至都沒有看到積壓貨是什麽情況。”

  那黃經理微眯著眼睛，作為銷售部的老人，他特別明白生意有賠有賺。他們盡量做到賺得多、賠的少，將風險掌控到一定范圍內。

  想想那些染色不均、保存不當發霉、裁剪失誤的布料，以及尺寸錯誤一直沒來得及更改、款式老氣等等的成衣，黃經理心虛地應聲：

  “肯定啊，都是壓倉貨，我們肯定要給你們最公道的價格啦。”

  “有一個倉庫裡算是廢料了，你們若是能都吞下的話，就按照成本的一半來，連加工費都不要，我們可真的是賠大發了！”

  胡安陽沉吟下，“聽著黃經理的爽快和大氣，這批廢料看來真是很難再次利用的呐。”

  黃經理被噎了下，暗道不愧是京都的采購員，這精明程度隔著電話都騙不了。

  他也有些後悔自己的沉不住氣。

  “確實有點，但你得相信我們不舍得扔，肯定也是有利用價值的，只要你們有應對措施，絕對可以穩賺不賠的！”

  胡安陽笑著說：“可以，這個倉庫的貨我們全要，按照成本的一半，不過呢，黃經理，您也看到了我們的誠意。冬衣我們搶不過大單位，但是反季的衣服，您是不是也能幫我們安排一下？”

  “價格要優惠些……您是做衣服銷售的，可比我們明白，現在經濟發展快，大家夥的審美水平也是日漸提高的，衣服過季後，銷售速度可要大大降低……貴廠現在已經開始籌備春天新款了吧？”

  “與其讓這些倉庫裡反季貨品成為你們心理負擔，佔據部分資金、空間、人力等，不如一同售賣給我們……這一次您意思下加點人工費……就當薄利多銷，貴廠也是賺的……”

  “……有誰像是我們般，款式看都不看就下了單子……我們相信你們，也相信咱們的合作可不止這一次……”

  黃經理自認為自己業務能力很高，心態早就鍛煉起來了，可是面對這位女同志，總有種被人牽著鼻子走的錯覺。

  她說的每句話，他都很讚同，怎麽辦！
  “我們，”他遲疑下，試探地問道：“我們有反季成衣和布料三大間倉庫，有當季過時的產品一大間倉庫……你要是都要，而且回款速度快的話，那我與領導商量下，盡量給你們一個比供銷社和百貨大樓拿貨還要低兩成的價格！”

  胡安陽應聲：“低三成的價格，並且包運輸。”

  (本章完)