第51章 八零年代替嫁新娘（51）

  比如說這位宋阿姨是個實在人，每次客人到門市部買東西，買的數量多或者花的錢多，她都會隨便搭上點小東西。

  其實胡安陽明白，這是一種經驗所得的營銷策略。

  宋阿姨是真實在人嗎？生意人若是實在，那就不適合在這一行裡混，只能說羊毛出在羊身上。

  這點小東西， 其實值不了幾個錢，卻能讓人心裡舒坦，有種佔了大便宜的感覺，而她則拉進與顧客的關系，摟住回頭客，以小博大的有效法子。

  很多人都會被這一點點小的暖心感動， 自然樂意經常光顧了。

  比如說宋阿姨稱量的東西，都足稱， 從沒缺斤少兩過，這一點十分難得。

  春風吹拂整個夏華，不少人下海做生意，為了多賺錢，有多少人能守住底線呢？追逐當下利益，是愚不可及的行為。

  誠信是商人最基本的品質，至少得讓客戶看得到，因為信任所以成為忠實的客戶！

  再比如小門市部裡貨品齊全，胡安陽能看到不少與時俱進的產品，說明宋阿姨一直努力進步；鋪子雖小， 但是宋阿姨擺放得整整齊齊，沒事的時候除了織毛衣，便是一點點擦拭貨架上的東西，由此能看到她的態度。

  剛才兩毛錢一隻麻雀也全是公道價，並沒有說刻意佔她的便宜……

  種種跡象表明，宋阿姨是一位靈活會賺錢的生意人， 又恪守著底線，也是可以合作的夥伴。

  胡安陽輕笑著說：“宋阿姨，馬上要過年了，你家門市部不搞點活動，衝一波銷量嗎？”

  宋阿姨一愣，想起來最近聲勢浩大的譚家叔侄倆來。

  可以說最近小叔侄倆賺了不少錢，每天那排隊新增訂奶的單子沒有七八十，也得三五十吧？
  雖然倆小家夥保密工作好，大家夥往少了猜測，一個新單子單位給他們提成兩三毛錢，這也要有好幾塊錢！一個月下來百十來塊呢。

  大家便酸溜溜地誇讚叔侄倆腦袋瓜靈活，別人為新單子發愁，這倆倒好是忙不過來！小小年紀比大人賺得還要多，且輕松。

  倆孩子便說這是二嫂/二嬸幫忙出的主意。

  大家夥可是抱著試試的態度，拎著東西，也想向胡安陽討個生財的門路，但都被譚家其他人給死死擋在門外，與人說句話的機會都沒有。

  如今，宋阿姨似是明白過來，趕忙探身略微激動地問道：“小胡同志， 你是不是有什麽好建議？”

  “放心， 宋阿姨絕對不佔你的便宜，你出主意， 我當勞力、尋找門路，賺了錢咱們四六分，你要是覺得不滿意，三七也行！”

  胡安陽低笑聲，“宋阿姨，咱們夏華百姓苦一輩子，但是在過年的時候會格外大方，恨不能將一年攢的錢，都在這幾天花個半數。”

  “走親訪友將面子撐起來，買新衣買好吃的，給自己一年日子過得甜蜜美好的假象。”

  “只是呢，過年的節禮很有限，大家夥花費個把月的時間往供銷社、百貨大樓這樣的店裡跑，什麽布料、新衣服啊、糕點、營養品、春聯、門對、糖果、水果等等。”

  “我們這附近的優勢是，家屬院很集中，一個挨著一個，沒道理讓大家夥將錢往外面扔啊……如今肉聯廠生意慘淡，對於家屬們在西側胡同口擺夜市的行為，鼓勵和支持的……”

  宋阿姨連連點頭，事實確實如此，可怎麽將攤子給折騰起來呢？
  她也明白這一點啊，瞧著別人往市裡跑，錢從家屬院飛到大上商店裡，心在滴血有木有，只是那有什麽辦法呢。

  家裡能夠咬著牙東拚西湊，才整出一個門市部，靠著幾分幾毛的利潤，一點點開到現在。

  平時過年的時候，她也會進一些年貨，只是資金有限，這也導致她所進的東西款式不齊全，價格也沒有太大的優勢。

  除非家屬院裡的眾人事情比較緊急，否則誰會在她這裡買呢？

  基本上她到最後要打折賣，甚至要低於成本的價格清貨。她在心疼，可是在購買過商品的顧客看來是吃了大虧，不少人拿著東西讓她找差價。

  哪怕撿了便宜的顧客，也會埋怨她不實誠。

  總而言之，她是賠了錢還敗壞了名聲。大家根本不能理解她的苦楚。

  宋阿姨轉身給胡安陽盛了一包怪味花生豆，讓她吃著，自己歎口氣吐著苦水，“你宋阿姨啊沒啥本事，能開這家小門市部，將外面從親朋好友那借的錢還清，已經很不錯了。”

  “雖然門市部賺的不多，起碼比我累死累活上班好輕松自在多。”

  “這人吧，不能閑下來，尤其是大家上班的時候，門市部冷冷清清的，讓我心慌，忍不住琢磨怎麽多賺的法子。”

  “這些年我折騰不少事情，都是小打小鬧，頂多是每個月多十來塊的進項罷了……跟人家彎腰撿金子的比起來，真的是不夠看的……”

  胡安陽等她傾述完後，便小聲地說：“宋阿姨，您知道他們為什麽彎腰能撿到金子？”

  宋阿姨蹙眉琢磨，“像是我表姑家的婆家侄子，是從南方進了一批啥腳蹬褲、牛仔褲、手表的，在王府街夜市上擺攤，不管他進多少，十天半個月就要去南方一趟……”

  “他們家是下面鄉鎮上的，二層小樓蓋起來了，說夏天要在市裡買房子，明年看看能不能努把力買車……”

  “咱們光知道南方，誰也不知道他從南方哪裡進的衣服，價格怎樣……就是他親兄弟都不知道……”

  “你宋叔有時候念叨著，等廠裡什麽時候解散，他也趁著能跑能跳的時候，去南方走走……只是我聽說路上挺亂的，而且哪怕找到地方，沒有熟人，一樣拿不到太過實惠的價格，又或者說品質不好，人家給你以次充好，特別欺負人……”

  “火車站啊、經常出入的小路啊，都有埋伏搶的……我怕你叔去了，空著手回來都是好的，萬一有個三長兩短，我們賺這錢幹嘛呢？”

  胡安陽笑著道：“我們包車隊！家屬們誰有膽子賺錢，都可以加入我們，但是那些想要賺錢，又承擔不起風險的，哪裡涼快哪裡呆著去！”

  (本章完)