第64章 白嫖所有人
  兩天之後，帝都。

  王府半島酒店的一間隱蔽的會議室內，王顯國神情淡然地坐在一個具有典型高加索長相的男人面前，靜靜地聽著他的訴說。

  “.所以當初DSI找上我們時，我作為這個項目的商務代表並沒有跟他達成任何協議，當然，口頭上的敷衍是不可避免的，對於這一點，我相信你也能夠理解。”

  “對DSI來說，他們的背後是美國國會，所謂的商業手段並不純粹，反倒是某種基於狹隘利益的封閉主義。”

  “可我們不一樣，我們隻想賺錢。”

  “所以，我們希望能重啟關於熱等靜壓設備的談判，在價格上，我們會給出一定的讓步”

  這個男人就是QUINTUS的商務代表沃特金斯，相比起前幾輪談判中的倨傲，現在的他簡直可以說是溫順得就像一隻小綿羊。

  沒辦法，華夏實現熱等靜壓設備關鍵技術突破的消息就像一聲驚雷，直接把整個國際市場震得四分五裂。

  之前所有的技術壁壘、商業壟斷都變得難以為繼，唯一有效的策略只剩下一個：
  盡可能地向華夏出口熱等靜壓設備，搶佔市場，培養習慣和依賴性，以求不被這個廣大的國度徹底踢出局。

  所以，在看到新聞的第一時間，沃特金斯便立刻安排專家確認了報道的真實性，隨後，他甚至連行李都沒有來得及收拾，便坐上了飛往帝都的飛機。

  在經過十幾個小時的飛行之後，他終於搶在DSI、AIP等諸多公司的代表之前，趕到了這次采購真正的負責人面前。

  而他的目的只有一個：
  不計代價地拿下這單合同，哪怕設備定價是0也沒關系。

  要知道，對於這種大型專業化設備，其實最賺錢的並不是設備本身，而是後期的維護和技術支持。

  有時候為了打開局面，用戰略的方式白送設備，也不是不可行的。

  很顯然，現在華夏的情況，就已經到了走出這一步的時候。

  不過，他並不打算一開始就拋出自己的底價，而是循序漸進，逐步試探。

  可惜的是，王顯國身邊坐著的是馬力，對於他這樣的商場老油條來說，從沃特金斯落地的那一刻起，雙方的勝負就已經分明了。

  於是，他開口說道：
  “0金額設備合同，我們要20台，維護費用在目錄價的基礎上打七折。”

  沃特金斯瞪大了眼睛，難以置信地看著馬力問道：

  “馬先生，你是在開玩笑嗎？如果我簽下這樣的合同，回到公司，我會直接被開除，甚至會面臨司法訴訟！”

  “這絕對是不可接受的條件，我們得再談談。”

  “不，這條件很合理，你得聽我說完。”

  馬力的神色毫不動搖，他稍稍停頓了片刻，開口說道：
  “之所以我要提出這樣一個條件，是因為我們也給出了相應的代價。”

  “只要伱們接受這單合同，在後續的三年內，我們保證將會以目錄價格60%的價格采購30台熱等靜壓設備。”

  “並且，我們將會采購附帶的服務。”

  “這幾乎是未來我們對熱等靜壓設備的需求的全部。”

  “這樣算下來，在不考慮折現的情況下，你們公司綜合售價大概是普通合同的70%左右，也就是說，三年內，你們還可以賺取大概.20%的利潤。”

  “當然，也許更高。”

  沃特金斯的臉上泛起苦笑，很顯然，他面前的這個馬力不懂技術、更不懂熱等靜壓機，但他絕對懂商業邏輯。

  他剛才所說的那幾個數字都極為準確，如果真的按照他們的方案執行合同，偏差率應該不會超過5%。

  沉默了片刻，沃特金斯開口說道：
  “馬先生，您剛才也說了，這只是在不考慮折現的情況下的算法。”

  “但是，如果考慮到年金現值水平，這樣一單合同，我們基本就是沒得賺了”

  “對啊，就是沒得賺。”

  馬力理所當然地說道。

  他的臉上浮現出幾分玩味的笑意，隨後又看著沃特金斯的眼睛，略帶調侃地問道：
  “沃特金斯先生，你不會是還想在這單合同上賺錢吧？”

  “我們都已經掌握技術了，為什麽還要讓你們賺錢啊？”

  “市場在非壟斷的情況下，利潤總是趨向於0的，這是經濟學的基本原理，我想您也清楚這一點。”

  “我們所做的，只不過是順應市場罷了。”

  沃特金斯搖了搖頭，皺眉回答道：

  “華夏確實有了了不起的技術突破，這一點我們絕不否認。但想要全面替代我們的設備，短時間內還是不可能的。”

  “否則的話，你們也不需要再進行采購了。”

  馬力點點頭，讚同地說道：
  “你說的很有道理，這就是我們繼續采購的原因。”

  “可是，如果你一定要拒絕合作的話，結果是什麽呢？”

  “也許我們會損失一些時間，但你們一定會損失巨大的現金流，和一筆可觀的帳面利潤。”

  “兩相權衡，應該選擇什麽，我想你很清楚。”

  聽到這話，沃特金斯歎了口氣。

  “可幾年之後，你們仍然會把我們踢出局，不是嗎？”

  “那就看你們的本事了。”

  “實際上，這次的交易並沒有單純的買賣雙方。”

  “對於熱等靜壓機來說，我們是買方，但對於華夏市場，我們是賣方。”

  “我們賣給了你們一個機會，如果你們能繼續保持技術進步，在未來重新拿回你們的技術優勢，那你們就可以繼續在華夏賺錢。”

  “反之，今天你們支付的代價，就當做是學費吧。”

  “學費.很有意思的說法。”

  沃特金斯沉吟片刻，幾秒後，他鄭重點頭。

  “好，我接受這單合同！”

  幾個小時後，與QUINTUS的合同以極高的效率簽訂完成，而當他喜笑顏開地走出酒店大門時，卻正好從側面看到了行色匆匆的傑克。

  DSI的商務代表傑克。

  很顯然，對方也是緊急趕來談這筆合同的。

  沃特金斯悄悄躲在一邊，心裡嘲諷地想道：
  傑克，這一次，你終究還是慢了我一步.
  按照總部的推算，華夏對熱等靜壓機的總需求就只有那麽多，現在我們已經提前佔滿了，這個市場在短期內不可能再容得下其他的供應商了
  然而，兩天之後。

  一條驚人的新聞佔據了各大報紙媒體的頭條。

  “華夏與DSI、QUINTUS、AIP達成設備引進合同，在未來三年的時間裡，將分批引進大約150台熱等靜壓設備及相關維護服務，總金額高達1.5億美元.”

  看著新聞標題上“高達1.5億”那個刺眼的措辭，沃特金斯的額頭青筋暴起，一巴掌把眼前的茶杯扇到了牆上，撞得粉碎！

  150台機器，1.5億美元，這跟白送有什麽區別？
  “fxxk！！！”

  “這幫狗娘養的華夏人，他們騙了所有人！！！”

  “他們從一開始就在演戲！！”

  “他們的需求從來就不止20台！！”

  “他們故意把自己的市場偽裝得無比狹小，就是為了讓所有供應商都拿出底價！！”

  “難怪沒有排他條款，他們都算計好了.”

  “他們白嫖了所有人！！”

  (本章完)