第326章 無法替代的抗癌藥
  根據世衛組織統計出的數據，目前全球患癌人數已經接近兩千萬人，國內這邊更是高達四百多萬，並且逐步有著年輕化的趨勢。

  毫無疑問這對於醫藥公司來說，便成了最大的抗癌藥消費市場。

  瑞輝投資這麽多資源研發出新藥，肯定不會放棄這麽大的市場份額，必須要將其牢牢控制在公司手裡。

  因此接入醫保的談判就顯得格外重要。

  既要拿下這筆訂單，又不能讓對方把價格壓低。

  這就顯得談判的重要性。

  他特意派遣帕伊娜作為談判代表，便是對此次談判足夠重視。

  和以往的談判不同，他們研發的新藥對於常見種類癌症更具有效果，且有信心做到碾壓同類型抗癌藥，不缺購買者自然有足夠的分量穩價格。

  依靠這點便能談判中佔據話語權。

  加上帕伊娜的實力，他對於這次談判很有信心。

  會議進行到這裡，再次確認新藥正式上市的各方面細節後艾博樂便宣布會議結束。

  ——

  兩天后。

  在新的工作日到來之際，瑞輝方面正式面向全球上線新型抗癌藥。

  新藥命名為羅拉格尼，每瓶售價五千多美金。

  當相關新聞引起關注，很快便成為全球范圍內公眾討論的熱點話題。

  而大家最關心的，自然是藥物的效果，以及那如此昂貴的價格。

  海外或許接受力度強些反應不是很大，但國內網友卻紛紛炸開了鍋。

  近年來癌症逐漸朝著年輕化發展，很多年紀輕輕的人都被診斷出癌症，這難免會引起焦慮和擔憂。

  擔心不知道什麽時候癌症就找上了自己。

  看到有治療效果強的抗癌藥問世，按理說應該是件好事。

  值得所有人為之慶祝。

  畢竟這相當於進一步戰勝了癌症，讓癌症患者能有更大幾率延長生命。

  可面對換算下來每瓶三萬多的價格，大多數人都沉默了。

  因為他們很清楚，這種價格就算真患了癌症，也根本買不起。

  要知道抗癌藥可不是隻吃一瓶就沒事了。

  針對這個情況網友們也展開了激烈討論，有人認為抗癌藥的定價應該下降，有人覺得醫藥公司前期投入了這麽多經費定價高些很正常，到後面有人延伸到了本質問題講到國產抗癌藥。

  毫無疑問國產抗癌藥要便宜許多，奈何所具備的療效比進口差很多。

  這也是為什麽很多病人砸鍋賣鐵也要吃上進口藥的緣故。

  誰都想活下去。

  這是人之常情。

  “這羅拉格尼簡直是神藥啊，連號稱癌症之王的胰腺癌都能起到效果，瑞輝不愧是頂尖醫藥公司。”

  “癌症患者有福了，說不定能控制病情。”

  “效果好是好，可惜價格太貴了。”

  “什麽進口藥不進口藥的，和咱們有關系嗎，反正又買不起。”

  “三四萬一瓶這是要搶錢啊，就算是中產家庭也吃不了多長時間吧。”

  “把家吃垮，把親人吃死。”

  “瑞輝每年賺那麽多錢，就應該在定價上低點，讓更多癌症患者能吃上藥。”

  “人家又不是慈善機構，投資海量資金研發出的新藥憑什麽要低價給你們吃，只能希望這個新藥可以進入醫保報銷名單中。”

  “還不是咱們自己的抗癌藥不行，不知道什麽時候才能有響徹全球的國產抗癌藥。”

  ……

  大量的熱搜話題掛在各大平台上，內容閱讀量和討論量以極快速度上升。

  越來越多人參與到討論中。

  期間值得一提的是，有人還提出希望能讓徐昀參與抗癌藥的研發。

  主要徐昀負責的項目從來沒有失敗過，如果接手抗癌藥的研發說不定能有驚喜，到時候可就相當於拯救了無數癌症患者的生命。

  其中獲得的功勞，可不是研究個設備可比。

  因為無論任何時候都是生命無價。

  不過類似的言論剛一冒出來，便被其他人給反駁了回去。

  大家都知道徐昀擅長的領域是數學，以及材料人工智能量子計算機相關，完全和醫藥不搭邊又如何去研究抗癌藥。

  這不相當於讓學數學的去教生物嘛，除了損失一位優秀數學家不會得到什麽。

  徐昀的天賦再強畢竟只有一個人，面對國內那麽多技術弱項還是要大家一起努力。

  可惜大家並不知道，徐昀雖然沒有研究抗癌藥，卻參與了嵌合抗原受體T細胞免疫療法項目。

  瑞輝新藥的熱度在網絡上持續了幾天，後面才逐漸恢復平靜。

  但國內各大醫院腫瘤科內的患者極其家屬，則已經開始嘗試各種辦法，希望能提前購買到瑞輝的新型抗癌藥羅拉格尼。

  哪怕所支付的費用要比售價更高。

  但這也是沒有辦法的事情，按照正常流程，想在國內購買到這種藥需要時間。

  如果流程手續繁瑣的話，等上幾個月都正常。

  瑞輝能等癌症患者卻等不了。

  對於他們來說，時間就是生命，不抓緊的話根本活不到那天。

  尤其已經是中晚期的癌症患者，這瓶藥就是他們的救命稻草。

  哪怕傾家蕩產也要緊緊抓住。

  當死亡逐漸接近時，面對那種來自基因的恐懼，又有多少人能平靜接受自己的命運。

  如果沒有希望也就罷了，只能被迫接受自己的命運迎接死亡。

  可現在還有希望，那主動放棄就難了。

  很快。

  隨著時間來到月底，當羅拉格尼在抗癌藥市場上被患者追捧搶購時，作為瑞輝生物高管的帕伊娜，也終於約好時間出發前往帝都談判。

  “把這個行程往前調一下，等談判結束後我們直接飛過去。”

  此刻某航空飛機頭等艙中，依舊是幹練裝扮的帕伊娜坐在座位上垂下視線忙著手上工作，同時對隨行的女助理吩咐。

  身為公司高管她要忙的工作很多，幾乎大部分時間都在全球到處飛。

  這就需要盡可能的利用節約時間，保證不耽誤後面的行程。

  隨行的金發女助理接過行程安排看了眼，對此表示有些擔心。

  “提前的話會不會讓這次的談判時間過於緊張，公司對談判的結果可是非常重視。”

  眾所周知商業談判是個相互拉扯的技術活，何況還涉及到如此龐大的利益。

  短時間內想要結束太過困難，往往需要幾輪談判才能達到彼此雙方的心理預期，然後順利簽訂合同返回。

  助理自然明白老板艾博樂對談判的重視，想要趁此機會拿下市場，否則也不會拍攝帕伊娜作為公司代表和醫保方面人員談判。

  在這種情況下帕伊娜縮短談判的時間，要是導致留在帝都的時間不夠，無法完成談判的話便無法完成公司方面交代下來的任務，說不定還會引起自家老板的不滿從而進行處罰。

  考慮到這些因素，她作為助理才提醒了句，希望帕伊娜能足夠重視。

  但或許是太過自信亦或者太過相信自己實力，帕伊娜並沒有擔心什麽。

  對自己拿下這場談判胸有成竹。

  聽完助理的話暫時停下手上工作，抬起視線瞥了眼信心滿滿的說。

  “這場談判並不會花費太長時間，我可不想把自己的時間全浪費在這裡，還是把下個行程盡可能提前吧。”

  “不會太長時間？”助理聞聲有些詫異。

  或許是兩人相處的比較久，相互之間有些感情，帕伊娜並沒有表現出不耐煩的神情。

  反倒是緊接著為助理解釋。

  “這不是我們的藥首次和對方合作，有先前的基礎流程會簡化很多。”

  “最重要的是我們的羅拉格尼沒有藥能代替，我們根本不需要殺價格，只需要保證主動權相信對方很快就會答應。”

  “原來是這樣，我明白了。”將兩人的談話悉數聽進耳朵助理點點頭道。
    ……

  由於最新上市的新型抗癌藥羅拉格尼前段時間已經在網上引起了巨大風波，醫保方面人員自然對此不陌生並且還很熟悉，眼下瑞輝方面主動表達想合作的意願並且派設了代表，這對他們來說絕對是件高興的事，如果談判順利的話能讓患者吃到更低的羅拉格尼。

  為展現自己這邊的誠意，拿到航班信息後便派遣了人員前去迎接。

  “劉主任。”

  “你說咱們這次能順利完成局裡交代的任務嗎，這個價格也太困難了點吧。”

  帝都機場等候廳內，醫保相關負責人劉學治，聽著自己助理的詢問臉上也顯得苦澀。

  接到任務後他便查閱了詳細資料，盡管因為藥品剛上市各方面言論都有，但他能夠確定這款抗癌藥確實針對癌症有較為明顯的效果。

  要是患者堅持服用的話，足以延長生命。

  但正因如此談判中他們就陷入了被動，誰讓國產抗癌藥沒有能替代的。

  尤其想到上面給他的心理價位，就更加覺得不可能達成。

  “先走一步看一步吧，實在不行只能向上面申請。”

  先是歎了口氣，然後向對方講出自己的打算。

  面對這種情況他也只有盡可能爭取，如果對方始終不接受自己這邊給的價格，那只能申請提高價格，無論如何也要完成談判。

  因為這對於癌症患者來說將會是活下去的希望。

  旁邊助理聽完這番話，隨即也不再多說什麽，耐心等待瑞輝方面談判代表的到來。

  劉學治和帕伊娜的匯合並沒有那麽多彎繞，飛機到達後很快便認出對方。

  “帕伊娜女士您好，歡迎您來帝都做客，我們已經安排好了酒店。”

  劉學治見到帕伊娜連忙打起招呼，臉上堆著笑容讓自己盡量表現的和藹。

  旁邊兩位助理則心照不宣保持沉默，防止影響到這場重要談判。

  到了這個時候帕伊娜自然不會擺架子，當即嘴角噙著笑容出聲問詢。

  “你就是劉主任吧，麻煩了。”

  而幾乎是她話音響起的瞬間，劉學治頓時瞪大了眼睛臉上浮現出詫異。

  下意識追問道：“沒想到帕伊娜女士還會漢語？”

  沒錯。

  剛才帕伊娜回應的語言並非外語，而是大家再熟悉不過的文字。

  盡管含有濃烈的口音。

  “我很喜歡。”帕伊娜點點頭再次確認。

  按照正常流程，接到人會先送其前往酒店，等休息好後再正式開始工作。

  原本劉學治便是這樣安排的，準備等明白再商討談判的事。

  誰知他準備在前面領路的時候，耳旁又傳來帕伊娜的聲音。

  “劉主任。”

  “我們還是先展開工作吧，這次我能停留的時間實在是比較有限，很希望能早點完成談判。”

  “這樣也好向公司複命。”

  如果說剛才劉學治只是對談判的過程擔心，那麽此刻聽完帕伊娜的話則是詫異。

  實在沒想到對方還是個工作狂。

  坐了這麽長時間的飛機，剛下來就要展開工作，簡直就是妥妥的女強人。

  絲毫個人時間不給自己留。

  不過出於禮貌，他還是適當提議了句。

  “帕伊娜女士，伱們遠道而來還是先休息一晚，等明天再進行工作吧。”

  “我沒問題，請帶我去工作的地方吧。”帕伊娜依舊噙著笑容說。

  話說到這個份上，劉學治也沒啥好辦法，只能同意對方的要求率先前往談判的地方。

  同時並囑咐身邊的下屬提前做好安排。

  就這樣一行人乘坐專車，很快便到達了醫保辦公大樓談判室。

  以往在這間談判室內會同時和幾家醫藥公司進行藥品購買價格上的談判，但因為今天情況比較特殊，只有瑞輝的帕伊娜和其助理。

  至於劉學治這邊，也只有幾位陪同人員。

  下午談判室內，帕伊娜從助理手中接過份文件，主動遞給了劉學治。

  並開口解釋道：“我們瑞輝這次是非常有誠意想和對方達成合作，這是我們可以讓步的藥品價格。”

  劉學治聽完帕伊娜的話，隨即便把注意力放在文件上面。

  隨著時間一分一秒流逝，他的臉色也越發難看。

  剛開始他還認為瑞輝此次是真抱著誠意前來希望能達成合作。

  可在看到對方讓步後的價格，頓時明白敢情是自己想多了。

  下秒他合上文件，有些不滿的質問道：“僅比原價降低幾千塊，這可不是集中采購應有的價格。”

  按照帕伊娜遞過來的文件內容，他們仍要以三萬多每瓶的價格集中采購。

  這個價格對於患者來說根本沒有意義，依舊無法減輕吃藥的負擔。

  要知道按照上面的要求，他們的理想價格最多也要降到兩萬甚至一萬以下。

  眼下兩個價格之間明顯存在太大差距。

  而帕伊娜似乎早就預料到劉學治會有這種反應，繼續面色平靜的說：
  “劉主任你應該清楚羅拉格尼新藥的效果，它的療效是全球任何抗癌藥都無法替代的，另外它除了常見癌症外在胰腺癌的治療上也有明顯效果。”

  “我認為它完全值得這個價格。”

  劉學治承認帕伊娜說的話基本沒有錯，可畢竟是集中進行采購，和散戶購買還是存在較大差別的。

  他必須堅定自己的信念。

  “這個價格遠遠超出了我們的接受范圍，如果必須這樣的話恐怕合作沒法完成。”

  可惜這份強硬的態度並沒有引起帕伊娜就范，下秒只見其直接站起身來，態度簡直比劉學治更加強硬。

  “我們不會降低這個價格，還希望貴方再考慮，另外我只會在這裡停留三天時間。”

  說完這番話後，帕伊娜不再有任何遲疑，當即帶著助理轉身離開。

  可謂是相當果斷。

  這使得劉學治以及其他人的臉色異常難看，實在沒想到會變成這樣。

  他們進行了大大小小許多次談判，還是首次遇到這種情況。

  “主任我們現在該怎麽辦？”

  當談判室只剩下劉學治等人，身旁的助理則忍不住開口詢問了句。

  畢竟他們現在確實是有些騎虎難下。

  “先向上面匯報吧，恐怕這次和瑞輝的合作很難順利達成了。”

  將助理的聲音聽進耳朵，劉學治歎了口氣，神情有些落寞的回答。

  他很清楚局裡的態度，如果以這種價格集中采購所支出的金額過於龐大，基本不會得到其他人的同意。

  唯一遺憾的是，那些癌症患者想吃上便宜的新型抗癌藥恐怕難了。

  而值得一提的是，相比劉學治已經返回酒店的瑞輝生物代表帕伊娜卻是截然相反的想法，她堅信對方肯定會接受她的價格。

  “這會不會有點太冒險了，對方真會答應我們開出的價格嗎？”

  “萬一他們放棄采購……”

  “他們肯定會答應的。”酒店房間內帕伊娜打斷女助理的話語氣肯定的說：“咱們的抗癌藥無可替代，就算他們不想以這個價格采購，那些癌症患者也肯定不會就這樣眼睜睜放棄。”

  “我明白了。”

  聞言女助理雖點了點頭，但心裡依舊感到不安總覺得事情沒那麽簡單。

  其實根據老板的安排，這個價格是可以繼續降低往下面浮動的，但帕伊娜卻拒絕了這樣做。

  從某種程度上講，這完全就是在賭對方最終無奈接受這個價格。

  不得不說帕伊娜確實很有魄力，也能夠抓住自家產品擁有的優勢，奈何她並不知道深度科技生物科研實驗室研發的嵌合抗原受體T細胞免疫療法，即將結束試驗審批上市。

  ……

  (本章完)