第74章 【目的達成】

  在倫敦待了三天后，林志超攜唐彩芸來到聯邦德國的伯恩機械廠。

  此行他的目的便是和伯恩機械廠敲定具體合作模式，以及確定自動拉鏈機械的改良、自動拉頭衝壓機研發的進展。

  一番介紹後，高斯敬佩的說道：“林先生尚未結婚，便已經如此成功，真是令人敬佩。”

  林志超隨即謙虛的說道：“比起事業，我和你還差很多（客套話）！”

  高斯不知道林志超的具體事業有那些，僅以為林志超就一個拉鏈產業，所以說道：“我們不一樣，我是從父輩手中接下這個工廠，而據我所知，你是白手起家的。所以，你比我厲害！”

  他是真佩服林志超，不僅僅率先在亞洲實行自動拉鏈機械生產拉鏈，還主動進行改良計劃，以及研發自動拉頭衝壓機。

  可以說，僅憑這些，就說明林志超非常具有眼光。

  “我們就不要互相誇獎啦，不如去看看機器的研發情況！”林志超笑著說道。

  高斯點點，起身帶領兩人前往工廠。

  唐彩芸整個過程都如同小鳥依人在林志超身邊，她最近幾天是痛並快樂著，此時對林志超的依賴心很強；所以林志超也沒有將她留在酒店，畢竟也不是很放心。

  來到一個研發區，老朋友伊恩高興的迎了上來，又是一通客氣。

  雖然工程師伊恩沒有跳槽為林志超打工，但林志超卻改變了他的生活，由於林志超的業務，伊恩成為拉鏈機器的項目研發負責人，薪水也大大的提高。

  “林先生，伱提供的資料非常充足，我們目前的研發已經取得了巨大的進展，幾乎已經進入尾聲。”伊恩高興的說道。

  這邊高斯差點栽倒，伊恩太不會說話啦，這樣一來，晚點談價格的時候，可就少了一個優勢了。

  可惜伊恩是一位直白的工程師，不是商人，再加上他佩服林志超的聰明才華，所以一見面就漏了底。

  當然，高斯也是一個很有誠意的合作夥伴，並不會真的宰林志超。

  林志超並不會在意什麽專利（實際也沒有，僅僅是參考意見），他只在意自己可以拿到改良好的自動拉鏈機器，與此同時伯恩機械不能在亞洲銷售，自動拉頭衝壓機也是這個要求。

  “這就好！那麽什麽時候可以交付我十台自動拉鏈機械（排米）和三台拉頭自動衝壓機械？”

  伊恩這次沒有大包大攬，而是說道：“技術上在九月份可以完成，至於生產嘛，你得需要問高斯先生。”

  林志超看向高斯，意思是我比較急的表情。

  高斯馬上說道：“明年年初，我覺得可以交付這些設備，晚點我們可以詳談。林先生可以先看看研發情況是否滿意，或提出改進！”

  林志超點點頭，隨後他跟著伊恩學習起來，而唐彩芸則被安排地方坐下。

  翌日，林志超和唐彩芸來到伯恩機械的會議室，正式談判機械購買事宜。

  “林先生，我想知道你公司現在的月盈利，和其它財務情況！”高斯第一個話題就是如此直白。

  道理很簡單，他知道林志超沒有錢一次性付清，但他已經答應林志超扶持長江實業發展拉鏈生產產業。
    其實也說不上扶持，而是一個合作共贏的模式。

  長江實業分批訂購各類機械，並進行分期付款；而伯恩機械可以源源不斷從長江實業獲得機器訂單，長江貿易行並代理其紡織機械，在遠東地區進行出售。

  這種合作模式很合理、很正常，唯一的缺點就是兩個公司不是在一個國家，甚至不是在一個洲，需要很強的信任。

  林志超就記得，前世YKK拉鏈便是和RB日立機械合作，最後一舉奠定舉世無雙的工業。

  “目前每月的盈利可達3萬美金多，各方面財務情況良好。對於這批機械的發展，我更多的想法是打開歐美的拉鏈市場。高斯先生參觀過我的工廠，知道長江實業管理非常現代化，所以我覺得我們生產的拉鏈質量是不輸於歐美產品，甚至還能勝出。”

  “與此同時，我們擁有價格優勢。”

  從明年初開始，林志超便打算建立自己的研發院，做長遠發展目標。香江雖然稀缺人才，但不代表沒有人才，什麽化學工程師、機械工程師都會有的（內地來的），甚至還可以海外聘請。

  反正又不是造車造飛機，科技水平不需要那麽高！

  高斯點點頭，說道：“你們的發展確實非常順利，不僅如此，就算有競爭對手加入，我相信你們也一定會佔有不錯的市場。好，我答應替你們生產改善後的自動拉鏈機械和拉頭衝壓機。關於價格方面嘛，我可以給你們每台2.8萬美金的自動排米機、每台1.2萬美金的拉頭衝壓機。”

  怎麽可能，就這個價格完全沒有算自己起到的作用，顯然是不行的！
  如果沒有林志超，伯恩機械怎麽可能會有這個發財的渠道。

  “高斯先生，我只能每台給你2.5萬美金和1.1萬美金。在這場交易中，我為伯恩機械做了決定性的貢獻。改良後的自動排米機可以達到4000轉，是前面的自動排米機的近兩倍，而且質量更好。我想說，你們在歐美出售的利潤，都有我一份功勞，當然我不會要報酬，畢竟我們需要信任。”

  高斯就知道，林志超一定會算‘專利費’，當然他本來就知道林志超喜歡砍價，所以也稍微有預留。沒想到，這次砍價較狠，2.5萬一台新型自動拉鏈機械，比美國一台4萬美金的老式自動拉鏈機械，足足便宜了近四成。

  頓時，他思考著。

  當然他不是覺得林志超的‘專利費’值那麽多，而是長江置業的長期發展，他是比較看好的。

  “可是你們沒有資金貨到付款，而是需要分期付款。”

  林志超笑著說道：“我們出了利息，為什麽這個會成為談判籌碼呢！伯恩先生，扶持長江實業的發展，就是加強伯恩機械的發展。我們，是共同進步的！”

  後面的話，他是用擲地有聲的口吻。

  此時，唐彩芸一臉崇拜的看著自己的男人，她也知道這筆生意的前後。若是換成她，還真擔心伯恩機械拿著自己的成果，去和別人合作。

  而林志超為什麽不擔心，那是因為他也已經獲得伊恩的研發成果，而且長江實業已經征服了高斯。

  接下來，高斯做出了讓步，就以林志超的價格來交易。

  所以首筆交易款就高達28.3萬美金，足足110多萬港幣，首付款只需三成即可。

  在伯恩機械待了足足三天時間，林志超才心滿意足的離開聯邦德國，準備回港。

  此行的兩個目的，都完美的達成。

  (本章完)