第308章 解決錢的問題（3200） 求月票，晚會五千字

  “賣給誰？”曹書傑還沒考慮過這個問題。

  他笑著說道：“龍叔，這不是現在應該考慮的問題，咱們總不能因為‘賣不出去’就不敢嘗試吧？”

  “要是那樣的話，不就成了典型的因噎廢食。”

  曹建龍指著他笑罵道：“好小子，你這是指著我鼻子當面罵呀，說說，你能找來銷路？”

  曹書傑說道：“咱們首先要種出好的水果來，後續銷路不是問題。”

  “我認識幾個水果販子，平時主要是以精品水果銷售為主，一般的也能賣出去，他們有門路，也有市場。”

  曹書傑想著左樂和聶斌他們，除了這幾個人之外，曹書傑還認識幾個做水果批發的，那些主要是走量。

  這一年多時間，他也慢慢積累了不少人脈關系。

  話說回來，就算沒有這些人，不去嘗試怎麽知道不行？

  曹書傑去年剛開始賣獼猴桃的時候，他直接開車帶著獼猴桃去縣裡，去市裡，甚至還跑去省城免費送。

  跑到人多的廣場上讓大家免費品嘗！
  聽到曹書傑這麽說，曹建龍問：“書傑，靠譜嗎？萬一今年收，明年不收呢？”

  “龍叔，你這個擔心是人之常情，不過還是那句話，咱總不能因為魚有刺，就不吃魚了吧？”

  曹書傑這會兒說話很硬氣，他說：“還是那句話，不試試怎麽能知道？”

  “再說咱曹家莊現在也有人種著獼猴桃，要是擔心賣不出去，那乾脆別種了。”曹書傑說道。

  他看出問題在哪裡了。

  曹建龍確實想做事，但是太保守，做事畏首畏尾，魄力不夠。

  這時候，他就得強勢一點。

  村支書怎麽了？
  “龍叔，我說句難聽的，這天底下就沒有穩賺不賠的買賣，但是咱們大膽的嘗試，肯定差不了事。”曹書傑說道。

  曹正存、呂萍他們幾個人都看著他，曹建龍也看著他，曹書傑和他們對著看，把幾個人看的眼神往旁邊挪，他說：“您幾位都是我的長輩，我表個態，到時候要是獼猴桃真賣不出去，我親自出去跑市場，非得給咱曹家莊的產品找到一個好銷路。”

  “啪！”質保主任曹正存反手一巴掌拍在桌面上，他說：“活了一大把年紀，還越活越膽小了，我相信書傑，有什麽大不了的。”

  新上任的會計高長銀也跟著點頭：“成，我支持伱，書傑，你說怎麽做，咱們仔細盤算一下。”

  曹建龍沒吱聲，他也拿著紙筆準備記錄，這也算表態了。

  曹書傑當初參與競選，他還真不是圖掙這一個月幾百塊錢的工資，也不圖村主任的名頭。

  他伸出一根手指頭，說道：“首先，咱們要成規模，就咱們村裡現在這些小打小鬧，沒有規模白搭。”

  “所以，咱們接下來要說動更多的人去種植獼猴桃，種蘋果也行。”

  曹書傑說到這裡，停頓片刻，繼續說道：“另外咱們還得統一品種。”

  聽到他這麽說，曹建龍、曹正存他們微微皺眉，他們清楚，村裡現在種植的獼猴桃就不是統一的品種。

  這家種的這一種，那家種的又是另外的品種。

  “書傑，這個很重要嗎？”曹正存問道。

  曹書傑重重的點頭：“正存爺爺，我這麽說吧，咱們假設說獼猴桃豐收以後，我找來人收購，或者我親自出去跑市場，咱們村的土地就算全部種植獼猴桃，也沒有多大的產量，到時候如果這麽點量還三四個品種，人家會怎麽想？”

  “另外，統一的規模化種植，也便於後期的統一管理，統一品牌，統一銷售。”

  曹書傑一口氣說出三個‘統一’。

  曹建龍都有些迷糊，他下意識的拿出一根煙點上，眯著眼睛吞雲吐霧：“還要做品牌？”

  “那當然，咱們必須是一個整體，才能做品牌！”曹書傑很嚴肅的說道。

  他問：“龍叔，正存爺爺，萍姑，銀叔，你們想過沒有，我的果園為什麽那麽出名？”

  “不是你媳婦給你拍視頻宣傳的好嗎？我聽我兒子說你媳婦拍的視頻在網上觀看的人可多了，有好幾百萬呢！”曹正存臉上的表情特別誇張。

  他剛聽到這個消息的時候，確實有點接受不了，幾百萬人觀看曹書傑他婆娘拍的一個視頻？
  怎麽想也感覺有點假！
  曹書傑聽到他這麽講，笑一笑，接著問道：“那他們怎麽知道我的果園？”

  “視頻裡不是有嗎，叫‘萌萌果園’。”曹正存好像搶答一樣，直接說道。

  他說完後，曹建龍若有所思。

  曹書傑說道：“正存爺爺，您算說對了，萌萌果園這4個字就是我的品牌。”

  “甭管是網絡上也好，還是現實裡也好，他們只要找萌萌果園，就會找到我這裡來。”

  聽著曹書傑一再強調這個名字，曹建龍，曹正存，高長銀和呂萍他們4個人這回都懂了。

  “書傑，那你說咱們這個品牌叫什麽好？”曹建龍問道。

  但曹書傑擺手：“龍叔，這個不著急，咱們當務之急是先做通村裡部分老百姓的工作，讓他們相信種獼猴桃能賺到錢，下一步咱們實行規模化管理。”

  “做不到這一步，談什麽品牌？”曹書傑說道。
    幾個人紛紛點頭，曹建龍又問他：“書傑，你剛才說的這是第1步，還有別的嗎？”

  “第2步，如果有不願意種獼猴桃的，可以問他們要不要養殖？”曹書傑伸出兩根手指頭。

  “那養什麽好呢？”曹正存問道。

  曹書傑想都不想，說道：“養牛。”

  “這一塊我熟，將來做市場也容易。”在這一塊，曹書傑說的同樣很自信。

  “還有嗎？”曹建龍又問他。

  曹書傑伸出第3根手指：“如果有既不想種獼猴桃，又不想養牛的，他可以利用自己的土地種牧草，並把牧草賣給養牛的人。”

  “我可以這麽講，根據我目前的了解，種牧草的利潤絕對比咱們現在種玉米和麥子的利潤要高，而且管理起來也輕松。”曹書傑說道。

  “書傑，你具體講一講。”高長銀想起一件事兒來，問他：“你爸媽那些地裡種的就是牧草吧？”

  “那種的是紫花苜宿，也是牧草的一種，適合養牛用，我種來都是給我那些牛吃，但是那點量遠遠不夠，如果咱們村裡有願意種牧草的，到時候直接賣給我就行。”曹書傑是這樣說的。

  但他也說道：“如果還有別人養牛，願意收牧草，賣給他也一樣。”

  “這個東西有多少利潤？”曹建龍問道。

  高長銀已經準備好紙筆要記錄了。

  曹書傑把種紫花苜宿的成本和利潤給說了一下。

  聽他說完後，幾個人都不說話了，他們總覺得曹書傑說的這個有點不真實。

  種植紫花苜宿只有三四百塊錢的成本，可根據曹書傑的說法，每畝地的純利潤能有1500元以上。

  “書傑，你確定種植這個東西，能有那麽高的利潤？”曹建龍大聲問道。

  曹書傑搖頭：“可不止這個數，還有國家補貼呢，全部算下來，一畝地純利潤差不多2000塊錢。”

  這可真是，不說不知道，曹書傑說完後，曹建龍他們才意識到，這玩意兒可比種玉米、麥子掙錢多了。

  正常情況下，老百姓一畝地一年種兩季糧食，除去各種成本，也就落一季的錢，實際上大幾百到一千冒頭。

  但曹書傑說的這個東西如果真的可行，那可比他們現在要好太多了。

  “書傑，還有嗎？”曹建龍又問道。

  那曹書傑這回沒再往下說。

  他很認真的看著曹建龍：“龍叔，我都已經說三個方案了，這三個方案只要實行好，咱村的老百姓肯定比現在更掙錢。”

  “如果說這三個風險相對較小的都不能實行下去，我說再多也沒什麽用。”曹書傑這樣說的。

  曹建龍也意識到，他有些著急了。

  仔細想想曹書傑提出來的這三個方案，確實如他所說，風險相對要小很多。

  因為村裡現在就有種獼猴桃的，如果有其他的新人跟著種植，起碼在經驗這一塊，不懂就可以問。

  就養殖這一塊來說，曹書傑是曹家莊的養牛大戶，他那裡有很豐富的養殖經驗，這一塊有問題就去他那裡問，也可以找曹書傑給幫忙看。

  至於第3種，種植牧草，就像曹書傑剛才說的，種出來的牧草賣給他就行，賣給別人也行。

  這一塊有曹書傑在這裡兜底兒，這個風險幾乎為零。

  如果連這三種方式都不敢嘗試，那真是說再多也沒什麽用。

  “建龍書記，我看這樣，咱們分頭行動，一定要把書傑剛才提出來的這幾項貫徹實施下去。”

  “要是有挑刺兒不願意嘗試的，也不用管他們，但是提前給他們打好預防針，到時候看到別人發財，讓他們不要過來又哭又鬧。”曹正存說道。

  他是曹家莊的治保主任，在這一塊，他是敢想敢乾。

  曹建龍點頭：“就這麽辦。”

  “對了，書傑，還有件事兒。”曹建龍突然站起來說道。

  “龍叔，您說。”曹書傑也納悶。

  隨後就聽到曹建龍說：“要是有人有膽子乾，但是沒錢，怎麽辦？”

  “這個也不難，只要有膽子乾，可以去鎮上的宜陵農商行分行，找信貸中心的馬昌榮經理做三農經濟發展無息貸款。”曹書傑這樣說的。

  他一下子就想起來馬昌榮前一段時間問他需不需要錢的事。

  曹書傑心想自己這算不算給馬昌榮解決了一個難題？
  “等會兒給馬經理打個電話知會一聲，要真是有我們曹家莊的老百姓過去辦貸款，給通融一下。”曹書傑心裡想著。

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  (本章完)