第286章 汪金蘭的超絕洞察力

  孫文忠問：“把中州房產的性價比打掉？怎麽打？”

  馬江：“很簡單，炒房。

  咱們兩個聯合起來，把中州房子的房價給炒上去。”

  孫文忠萬萬沒想到馬江會這麽回答，忍不住傻眼：“這不太合適吧？

  你的根基在粵省，我的根基在滬上。

  直接跑到中州，做什麽都非常不方便。

  而且炒房需要大筆資金，這段時間房地產情況你也清楚。

  我這邊的現金流本來就捉襟見肘，萬一出點問題，那就不是賠點錢的事了。”

  馬江哈哈一笑：“兄弟，我理解你的心情。

  關於到中州炒房，是我思前想後才決定的。

  沒錯，現金流這塊現在的確是個問題。

  但咱們的目標又不是整個中州，只要選其中一點猛拉房價，再加上最近相關部門又出了不少利好消息。

  二者相輔相成，只要價格起來，其他區域的開發商勢必跟著提價。

  這房產不就熱了嗎？

  購房者向來是房價越上漲，購買積極性越高。

  房價越是下跌，觀望情緒越重。

  到時咱們轉手一賣，不僅能快速回款，還可以大賺一筆，妥妥的一箭雙雕。”

  然而孫文忠並沒有被馬江信心十足的話打動，他遲疑道：
  “伱確定價格能炒起來？雖然相關部門出了一些政策，但今時不比往日。

  特別是房產三賤客暴雷後，購房者對於房產的認知更加理性。

  一旦有個閃失，後果簡直不堪設想。”

  馬江道：“你的這個顧慮確實存在，如果換成其他城市，我絕對不敢這麽做。

  但中州除外。

  北上廣的大量高科技人才紛紛去中州買房，這說明什麽？
  說明現在在中州房價已經完成預熱。

  咱們去只是添把火，順水推舟一下。

  這要是還搞不定，你我在房產界這麽多年豈不白混了？”

  孫文忠的眼睛終於亮了：“還是馬哥你厲害，枉我天天研究房產，竟然連這點都沒考慮到。”

  根據自己多年的經驗，孫文忠知道馬江說的很對。

  炒房最難的一步，不是從1到10，而是從0到1。

  現在張嶽已經把0變成1，自己只需投入少量資金，便可以賺到利潤最大的那塊。

  “那你認為，咱們炒哪個地段的房子比較好？”

  “當然是龍頭區域。

  什麽地方房價最高，經濟最發達，所受關注度最高，就選哪塊。”

  話音剛落，就聽兩個人同時開口：“東區CBD！”

  接著哈哈大笑，仿佛已經勝券在握。

  藍惠君和孫倩最近這段時間喜憂參半。

  喜的是中州延期樓盤的房產銷量越來越好，憂的是東區CBD的房子價格不僅沒有上漲，反而出現詭異的慢跌。

  尤其是孫倩，現在吃飯都不香了：“怎麽會這樣？
  按說以現在房產的形勢，就算CBD價格不漲，也應該保持不變才對啊！”

  藍惠君要淡定一些，想了想，她站起身：“我去問問老板。”

  孫倩無奈：“問什麽問？我已經旁敲側擊問好幾次了。

  但老板每次都說會跌，以我對他的了解，他說的應該是實話。”

  然而藍惠君開口：“實話？
  你要能判斷老板話的真假，就不會只能給我做副手了。”

  “什麽意思？”

  “很簡單，雖然老板一直都很平易近人，卻不代表他沒有城府。

  尤其是他坑人的時候，不到最後一刻，你根本不知道他在想什麽。”

  孫倩想了想：“這倒也是，可問題是咱們怎麽才能讓他說心裡話？”

  對此藍惠君卻十分自信：“當然是換一種問話方式，一會你站我後面什麽都不要說。”

  孫倩點點頭。

  雖然她賣房經驗比藍惠君更豐富，但不管洞察力、判斷力，還是學習能力都要差不少。

  這也是當初張嶽選她做天友房產銷售負責人的原因。

  而藍惠君已經用實際行動證明，自己足以勝任這個職位。

  兩人正要出發，只見張嶽慢悠悠的走過來。

  孫倩和藍惠君使了個眼色，藍惠君點點頭，笑著走到張嶽身前：“張總！”

  張嶽問：“這兩天房子賣的怎麽樣？”

  藍惠君遞來一張表格：“這是具體的銷售情況，您可以看一下。”

  張嶽接過，然後滿意的點點頭，情況比自己預期中的還要好不少：

  “做得不錯，繼續保持。”

  藍惠君點頭答應，忽然好像不經意的問：“對了，最近CBD的房產被咱們大量收購後，價格不僅沒上漲，反而跌了不少。

  形勢有點不樂觀，需不需要做些宣傳？”

  張嶽一愣：“什麽？ CBD的房價竟然跌了？真的？”

  藍惠君：“當然，我怎麽會騙你？
  尤其是部分年代相對久遠的房子，一平能跌四五千。

  就算那些準現房和次新房，也差不多降了有兩千。”

  張嶽精神大振：“太好了。”

  然後對孫倩道：“現在我再給你撥一筆錢，把所有降價的房子全買了。”

  看著張嶽笑意盈盈地離開，藍惠君和孫倩面面相覷。

  孫倩問：“所以CBD的房子到底是漲是跌？”

  藍惠君也有些不確定，她剛才說那些話，只是想從張嶽口中得到一些可能的內幕消息。

  誰知張嶽除了讓孫倩繼續買房，什麽都沒說。

  “應該會上漲吧？再說就算不上漲，也不可能繼續下跌。

  畢竟現在那個區域的大部分房產都在咱們手中。

  只要張總不拋售，就算下跌也沒用不是嗎？”

  “好像……是吧？！”

  接下來的幾天，孫倩繼續到CBD買房。

  然而奇怪的一幕發生了，孫倩買的越多，CBD的房價下降的就越厲害。

  很多原本賣到兩萬五一平的樓王，現在甚至一萬七八就能買到，突出一個離譜。

  孫倩和藍惠君的心態一度炸裂，好在兩人還是堅持了下來。

  中州CBD。

  孫文忠和馬江坐在臨時租來的辦公室中。

  孫文忠四十多歲，一副成功人士的姿態，馬江年紀卻出人意料的要小一些，還不到三十五。

  不過不管孫文忠還是馬江，此時此刻的心態都十分不好。

  尤其是孫文忠，他聲音乾澀：“馬哥，是不是哪裡出了問題？
  為什麽咱們越往下壓房價，房子賣的反而越快？”

  一般情況下，任何東西只要降價，大家都會踴躍購買。

  但房子不一樣，因為自身價值較高，購房者在買之前都會反覆斟酌。

  這就導致一種現象，即房價跌得越厲害，反而越無人問津。

  可現在這個規律在兩人面前仿佛徹底失效。

  自從決定炒作中州房產，兩人便籌集大量資金到CBD買房。

  剛開始非常順利，而且兩人驚喜的發現CBD的房產比預想中要少的多。

  這表示自己只需用很少的錢，就可以把房價拉起來，把可能的風險降到最低。

  然而等他們湊夠一定數量的房產，開始砸盤抄底時，鬱悶的一幕發生了。

  原本辛辛苦苦買到的房子，僅僅兩天就銷售一空，竟比買房還要容易許多。

  馬江搖搖牙：“看來是我低估了中州房產的潛力。

  這樣，咱們不玩股市那一套了，直接提價收購。”

  孫文忠松了口氣：“可以，我明天就安排人大批量購買。”

  馬江點點頭：“對了，別忘記中州延期樓盤的房產， CBD這邊他們的庫存雖不是特別多，但依舊非常可觀。

  何況現在不收，一旦房價漲起來，大概率會成為變數。”

  天友房產銷售辦公室內。

  汪金蘭看著張嶽，神色極其認真：“張總，我建議對天友裝修公司的內部結構進行優化。”

  自從被張嶽聘請成為天嶽戰略谘詢公司總經理，汪金蘭很快就進入工作狀態。

  短短半個月，她就把張嶽旗下所有企業都梳理一遍。

  讓張嶽萬萬沒想到的是，自己這些企業問題最大的竟然是天友裝修公司。

  他疑惑問：“天友裝修公司最大的理念就是全心全意為客戶服務。

  自從它成立以來，就一直備受好評，而且現在越做越好。

  尤其是上個月盈利足足翻了一倍，怎麽會有問題？”

  天友裝修公司的總經理是張火，小夥子精明能乾，為人樂觀，隻經過短時間的適應便能獨當一面。

  張嶽對他是非常信任的，再加上他又把石曼曼調過去。

  兩人的配合現在也相當默契。

  汪金蘭道：“我沒有質疑天友裝修公司兩位負責人的意思，也沒有否定它的理念和服務。

  這些都很好。

  但正因為太好了，才會出問題。

  現在天友裝修公司的模式依舊是專人全包負責製。

  也就是說，一位客戶由一名裝修經理全權負責。

  然後再由這名裝修經理和不同的工種工人溝通並監督施工。”

  張嶽點點頭：“對呀，這不是挺好嗎？”

  所有裝修公司的操作流程都差不多。

  雖然天友裝修公司經過一段時間的摸索，已經對其中的一些細節做了改進。

  但萬變不離其宗，它的核心模式依舊沒變。

  張嶽也不認為裡面有問題。

  汪金蘭搖搖頭：“對一般裝修公司來說，這樣的確沒錯。

  但對走精品化路線的天友裝修公司卻不行。

  尤其是在天友裝修公司接到大量訂單後，一位裝修顧問甚至要同時對接幾十名客戶。

  人的精力是有限的，哪怕他工作再認真負責，依舊會有疏忽。

  更何況房子裝修牽扯到的東西太多了。

  房屋拆改、水電暖鋪改、瓦工階段、油工階段，木工階段、安裝階段，甚至還有軟裝階段。

  而每一個階段，又涉及到很多項目。

  據不完全統計，一件房子由毛坯到入住，需要經歷118道工序。
    而不同房子的情況不一樣，業主愛好不一樣，裝修標準更不一樣。

  所有事情加到一起，千頭萬緒，一忙起來便非常容易出錯。

  就算不出錯，也會出現工程延期。

  一般來說，一個房子從毛坯到入住，若不耽誤工期，四十天便可完成。

  但對大部分業主來說，至少要等三個月甚至更久。

  這並不符合天友裝修公司的服務理念。

  沒錯，客戶對天友裝修公司的服務確好評如潮，但這種好評主要基於低廉的價格和優質的服務等。

  但咱們明明可以做得更好的。”

  張嶽皺起眉頭，想了想，他直接聯系張火和石曼曼。

  兩人來得非常快。

  只是等張嶽看到石曼曼後，不禁：“你怎麽變成這樣了？”

  此時的石曼曼臉色蠟黃，雙眼無神，頭髮雖然看出已經打理過，但依舊亂糟糟的。

  衣服上也隱隱粘有各種顏料汙漬，還是洗不掉的那種。

  而張嶽記得自己認識的石曼曼，可一向是最愛乾淨的。

  石曼曼嘻嘻一笑：“這不是忙嘛，就沒太多時間打理。”

  正說著，忽然電話響起，她連忙接聽：“李先生，不好意思呀！

  我們公司有個緊急會議，我過來參加一下。

  你說陽台有個角落的牆皮有個非常明顯的劃痕？

  可能是我們的施工師傅不小心碰到了，沒關系，不管什麽原因，我這邊都負責修補。

  您放心，我開完會就過去，到時我親自幫你修。

  這個很簡單的，先用膩子粉抹平，等徹底晾乾後再用砂紙打磨光滑，最後抹上乳膠漆即可。

  好好，謝謝您的理解，我們天友裝修公司是非常專業的，保證讓你百分百滿意。”

  她剛掛斷電話，另一個電話又打了進來：“趙姐您好，您說你買的燃氣熱水器裝不上去？

  可以裝上去的，但需要在櫥櫃上打孔。

  你說你已經和燃氣熱水器公司聯系過了，裝修師傅說打一個孔要三十塊錢？
  對方想掙點外快可以理解，而且這也是人家公司的標準收費項目嘛！
  要不這樣，下午我剛好要去你們小區，到時我帶著開孔器你直接給你裝好。

  咱們之間收什麽錢？這點小事交給我即可。

  您說要給我介紹客戶？
  是嗎？那可真的太感謝了。”

  “……”

  一連打三四個電話，石曼曼才停下。

  只見張嶽面色古怪的看著她：“你現在會批牆，會開孔，懂木工，連貼磚都會？”

  石曼曼調皮一笑：“是不是很離譜？
  前段時間我回家和我爸一說，我爸同樣覺得離譜。

  要不是我現在工資待遇足夠高，他肯定會認為我進了某個黑工廠。

  不過有些東西聽起來很難，只要做個一兩次會發現也就那樣。

  現在給我一間毛坯房，只要時間足夠，我自己就可以把它裝好。”

  “這樣應該很辛苦吧？”

  不等石曼曼回答，旁邊張火就道：“石經理已經有一個月都沒休息了，而且每天至少工作十六個小時。”

  張嶽嚇了一跳：“怎麽會這樣？等等！”

  他忽然發現張火同樣面色憔悴，眼睛中充滿血絲。

  看其情況，工作強度絕對比石曼曼更大。

  張嶽轉頭對汪金蘭說：“你把自己的觀念和他倆講一下。”

  汪金蘭點點頭，把剛才對張嶽的話又說了一遍。

  聽完張火和石曼曼都愣住了。

  尤其是石曼曼，她點點頭：“你說的太對了。

  天友裝修公司因為服務理念，裝修經理的勞動強度要比其他公司大的多。

  而且很多瑣碎的事，非常影響工作效率。

  有時我為了一個水管接頭，要開車跑十公裡。

  當然，若僅是累點倒沒什麽，公司給的待遇足夠高，大家也都能理解。

  關鍵這會拖裝修工期。

  很多時候，因為一個隨手可以解決的小問題，等上三五天都非常常見。”

  張嶽看汪金蘭的眼神立刻變得不同：“你覺得該怎麽辦？”

  汪金蘭笑道：“很簡單，我們需要改一下公司制度。

  由原來的縱向裝修經理負責製，變成專業的工種負責製。

  即電工、水管工、暖氣工、瓦工、油工、木工等等，所有工種必須做好自己負責的事。

  哪個環節出了問題，就有該工種的負責人以及具體執行人負責。

  裝修經理的任務只有兩個，第一，把控工期，第二，工程質檢。

  如果工程質檢不合格，裝修經理要做的也不是幫他們查漏補缺，而是罰款。”

  石曼曼一愣：“啊？這樣能行嗎？

  裝修的環節太多了，關鍵不同業主要求也不一樣。

  很多工作根本沒法界定屬於誰。

  比如全屋定製櫃子因為設計原因需要移動一個插座。

  這本來是電工的活，但業主的水電改造已經完成。

  單獨把電工叫過來非常麻煩，木工又做不了。”

  汪金蘭笑了：“這個其實很簡單。

  一些不好界定的工作可以單獨列出來，比如這個插座移動，只要確有其事，可以設置成特殊施工作業單獨給予獎勵。

  移一個插座十塊錢，相信那位木工工人瞬間就會化身資深電工。”

  石曼曼點點頭：“這倒也是。”

  她這段時間參與裝修，像移動插座，在岩板櫃打孔等，只要有工具，都是順手而為的小事。

  之所以沒人願意做，還是管理和制度不到位。

  石曼曼和汪金蘭不停的討論，張嶽一直在旁邊聆聽。

  等兩人說完，他笑著對石曼曼道：“既然你覺得汪經理的話有道理，就嘗試按她說的做。

  而且以後若遇到哪裡有問題，尤其是管理方面，都可以向她谘詢。

  我讓你當天友裝修公司的副總經理，是讓你幫我管理企業的，可不是天天給人修補牆面。”

  石曼曼連忙點頭。

  其實汪金蘭提出的這些問題，很多大的裝修公司都有各自的解決辦法。

  只是無論張火還是石曼曼，都缺乏相應的管理經驗，加上張嶽又要求必須服務到位，才會顯得非常亂。

  相信有汪金蘭的指點，用不了多久就會走上正軌。

  讓張火和石曼曼獨自去忙，張嶽朝汪金蘭豎起大拇指：“還是你厲害，足不出戶就能看出天友裝修公司存在的問題。”

  沒錯，汪金蘭剛才的話，只是她看了天友裝修公司的財務報表。

  如此敏銳的洞察力，沒點真本事絕對做不到。

  汪金蘭笑道：“財務報表其實只能看出部分問題，想要了解的更多更全，必須以普通員工的身份在公司工作一段時間才行。

  這些我以後慢慢都會涉及到。”

  說完，她語氣突然一轉：“除了天友裝修公司，我發現天友房產銷售提供的財務數據同樣存在問題。”

  “天友房產銷售？”張嶽一愣：“難道是藍惠君或孫倩借職務之便中飽私囊？”

  不能怪他會這麽想。

  這段時間不管藍惠君還是孫倩，表現都非常不對勁。

  張嶽不用眼睛看就知道她倆心中有鬼。

  當然，這只是他的猜測。

  詹蘇蘇剛核查完天友房產銷售的財務，並沒有發現問題。

  知道水至清則無魚的張嶽也就沒深究。

  汪金蘭道：“這你可誤會了，她倆並沒有中飽私囊。”

  “沒有嗎？那二人怎麽那麽關心東區CBD的房價？”

  “很簡單，兩人前不久拿出自己的所有積蓄，在CBD那邊置辦了一些房產。

  這段時間CBD房價一直在跌，她們不緊張才怪。”

  “原來是這樣。”張嶽恍然，“那你說的問題到底是什麽？”

  “東區CBD的房價下跌十分異常，尤其是在咱們這邊大量購入房產的前提下。

  如果我沒猜錯，很可能有幕後黑手在暗箱操作。”

  “這樣呀，怪不得……”

  張嶽忽然想明白了很多事，他問：“那你覺得接下來我該怎麽辦？”

  汪金蘭果斷道：“全面停止中州延期樓盤在CBD附近房產的銷售。

  根據我的經驗，對方壓價失敗後，大概率會把房價稍微抬高，並借助溢價盡可能購入房產。

  等把房子囤得差不多，便會強行將價格上拉，並高拋獲利。

  而擁有大量房子的中州延期樓盤，肯定會成為他們的重要目標。

  與其助紂為虐，不如等一段時間看看形勢再說。”

  汪金蘭有些緊張。

  剛才指出天友裝修公司存在的問題只是牛刀小試，她真正的目的還是中州延期樓盤的房產銷售計劃。

  只是這些房子的銷售對張嶽來說非常重要，加上自己的推論有些虛無縹緲，張嶽會不會聽很難說。

  畢竟他只要成功把房子賣掉，就算完成交差。

  至於房產漲價後的盈利，那是房管局的，和張嶽關系不大。

  誰知張嶽果斷拿起手機給藍惠君撥過去：“從現在開始，立刻停止手上所有CBD房產的銷售。

  至於什麽時候繼續賣，聽我電話。”

  說完再次看向汪金蘭。

  之前張嶽隻以為劉凱是個人才，沒想到汪金蘭同樣是位超級高手，甚至比劉凱都尤有過之。

  自己那天花高價把兩人挖過來，絕對賺大了。

  孫倩看著藍惠君，眼裡全是好奇：“張總對你說了什麽？我好像聽他提到CBD了。”

  這段時間，孫倩對CBD三個字可是格外敏感。

  藍惠君疑惑的把張嶽的命令說出來。

  孫倩皺起眉頭：“停止銷售CBD的房產？為什麽？”

  帶著不解，她拿起手機，準備查一下CBD的房價。

  這是她這段時間每天都要做的事。

  然而就在瞬間，孫倩突然睜大眼睛，表情全是驚愕：“這……

  不會吧，難道是我眼花了？”

  (本章完)