第191章 戰略調整和未來規劃

  “我可以不在乎這點損失，但兄弟們拋家舍業的跟著咱們卻不能沒有工資。”

  羅鐵軍聽到張嶽的話，先是一愣，接著鼻子一酸：“張總，對不起，我……謝謝！”

  他有些語無倫次。

  父親羅天友當年那件事，給了他巨大的打擊。

  以至於在知道融創和新合鑫的工程款很難要回來後，羅鐵軍既自責又懊悔，心裡的痛苦已經讓他近乎崩潰。

  他本以為張嶽回來之後，要做的第一件事就是追責。

  而作為天友建築隊的負責人，自己肯定首當其衝。

  但羅鐵軍萬萬沒想到，張嶽不僅沒有怪罪他的意思，反而百般寬慰。

  面對自己的巨額損失，他甚至更關心手下那些兄弟的工資。

  可自己在面對巨大壓力之下，竟然把兄弟們給忽略了。

  張嶽對此卻沒有太多感覺，他隨意擺擺手：

  “謝什麽謝？真要說感謝也是我感謝你，沒有你這段時間的辛苦操勞，單憑我肯定更加兩眼一摸黑。”

  “對了。”沉吟片刻，張嶽問，“既然咱們可以建房子，那裝修應該也沒問題吧？”

  說到這個，羅鐵軍精神一振：“當然沒問題，有為藝術公社咱們不就是精裝修交房嗎？

  說到裝修這塊，咱們不比其他裝修公司差。”

  張嶽道：“既然是這樣，在房地產不景氣的前提下，為什麽不將業務向裝修轉移呢？
  天友建築隊可以接一些裝修的活，有有為藝術公社做樣板間，我想肯定有人願意找咱們。

  這樣起碼能讓兄弟們暫時有事做。”

  然而羅鐵軍卻皺起眉頭：“張總，不是我不願意做裝修。

  甚至這個方案，我和楊叔已經討論了好幾次。

  關鍵是裝修它不好做啊！

  一個小區內，不同業主的要求完全不一樣，有整裝的，有分裝的，對管理層的要求非常高。

  尤其是新房裝修業務速度快時間短，一個小區結束後，就需要轉移地方。

  它更適合那些比較靈活的小公司，再加上這個行業競爭激烈，咱們貿然入局，短時間內完全賠本賺吆喝。”

  楊三旺也道：“是啊，每一行都有每一行的門道。

  不是說咱們不能轉型，而是如果只是作為過渡階段臨時搞一下，完全得不償失。”

  張嶽看著兩個人：“這點我當然知道。

  但你們只需告訴我，如果做裝修，能不能讓大家盡快有事做？”

  羅鐵軍立刻點頭：“這是肯定的。

  之前曾有不少人專門跑來問我，想讓我按照有為藝術公社的標準給他們裝房子。

  因為覺得沒什麽利潤就被我推掉了，現在只要我松口，大活不敢說，小活還是能接一些。”

  張嶽點點頭：“那就去做。

  這樣，從現在開始，天友建築隊正式更名為天友建築集團有限公司，並成立天友裝修公司作為分部。

  你手下不是有個叫張火的，能力不錯嗎？
  讓他暫時擔任天友裝修公司的總經理，全權負責公司業務。

  至於老楊，因為設計這塊還沒特別好的人選，所以天友裝修公司的總設計師還由你兼任。

  至於天友裝修公司的盈利問題，我這樣說，一年之內，天友裝修公司不允許賺錢。”

  此話一出，不管羅鐵軍還是楊三旺都愣住了，他倆還從沒聽過這樣的要求。

  雖然張嶽的目的，主要是解決工人的就業問題，可如果能夠盈利還是要賺一些錢呀！”

  仿佛猜出兩人的心思，張嶽微微一笑：
  “我不允許天友裝修公司賺錢，可不是隻讓你們保本經營。

  而是你們要在一年之內，打出自己的口碑。

  鐵軍，我問你個問題。

  對一個普通家庭，尤其是普通城市家庭來說，最重要也最值錢的東西是什麽？”

  羅鐵軍沒有猶豫：“當然是房子。”

  “非常正確，那麽針對房子所擁有的居住屬性，你又覺得哪個環節最重要？”

  這次羅鐵軍有點猶豫：“你是說裝修？”

  張嶽點點頭：“沒錯，就是裝修。

  一套房子雖然價格百萬，但不同房子之間的差別，無非是樓層高低，戶型結構這些。

  其實真要住進去，除了為數不多的硬傷，其他差別真不大。

  而想住得舒心愜意，最核心的就是裝修。

  只要裝修裝的好，哪怕最垃圾的戶型，都能讓其身價倍增。

  比如人們買房，最不想要的就是一樓或者頂樓。

  為什麽？
  一樓私密性不好，蚊子多，采光也不盡如人意。

  頂樓存在漏水隱患，而且夏天像蒸籠，冬天又冷如冰窖。

  那麽這些問題能不能通過裝修解決？

  完全可以。

  哪怕解決不了全部，解決一部分也是好的。

  比如針對一樓蚊蟲較多的問題，大家普遍采取的措施是使用液體蚊香，滅害靈之類。

  但不管滅害靈還是蚊香，裡面都是除蟲菊酯殺蟲劑。

  這東西短期使用沒什麽，但長期使用對人體肯定有危害，尤其是嬰幼兒和孕婦。

  而你在裝修時，完全可以把密封性放在第一位。

  讓用戶做到只要將窗戶關嚴，對房間進行一次全面的滅蚊，平時開關門再注意點，就可以讓房間長時間處於無蚊狀態。

  甚至你還可以使用一些驅蚊植物，作為裝修設計的一部分。

  這樣是不是就能最大程度解決了蚊蟲叮咬問題？

  當然，我只是舉一個例子，具體怎麽做你肯定比我專業。

  我隻想說，只要咱們用心，絕對可以得到業主認可。

  還有裝修中常見的一些坑，尤其是材料的使用。

  很多裝修公司喜歡以次充好，比如公牛牌地暖的鋪設。

  雖然都是公牛的產品，但是不同的型號，價格也截然不同。

  如果業主選擇全包，大部分裝修公司肯定選最差的，甚至還會在鋪設上偷工減料。

  陽台不鋪，衛生間不鋪，業主問起來，就各種胡攪蠻纏，鬧的雙方都不愉快，最後導致彼此不信任。

  很多業主在吃了虧後，就自己買材料。

  可自己買材料價格高不說，還容易浪費。

  尤其是那些第一次裝修的業主，被材料商坑同樣十分常見。

  這就導致本來買了新房挺高興，結果卻因為裝修生一肚子氣。

  再加上裝修好之後，幾乎不可能重新翻修，以至於每看到一次都會煩一次。

  如果天友裝修公司可以解決這個問題，我覺得哪怕這個行業競爭再激烈，利潤再低，都會有咱們的立足之力。

  而解決這個問題的方法非常簡單，四個字：實話實說。

  裝修之前，把話給客戶講明白。

  怎麽裝？哪些是坑？哪些又是必須要做的？

  價格是多少？裝上之後又會是一種什麽效果？
  如果客戶還是不信任，非要自己買材料。

  咱們就告訴他從哪裡可以買到正品，從哪個渠道購買更便宜。”

  聽張嶽侃侃而談，羅鐵軍卻依舊猶豫：“這……能行嗎？

  我也做過裝修，如果客戶不想信任，不管你說什麽，他們都不會相信。

  有時候甚至你說實話他們不信，你說假話他們反而深信不疑。”

  對此張嶽只是微微一笑：“公道自在人心，記住一點，只要你誠以待人，對方也會真誠對待你。

  第1次他不相信，你就說第2次，第2次他不相信，你就說第3次。

  等他什麽時候恍然大悟，確定你沒騙他時，你就會多一個忠實客戶。”

  羅鐵軍點點頭：“我明白了。”

  張嶽拍拍他的肩膀：“好好乾，不用發愁，天塌下來有個子高的頂著。

  而我的個子，剛好比你高那麽一點點。”

  從辦公室出來，只見一個女人站在不遠處。

  而女人身後，一群男人並排而立，定定看著張嶽。

  女人正是艾美芳，她對張嶽道：“張老板，這次的事都是鐵軍的錯。

  不過他也是無心之失，請你再給他一次機會，求求你了！”

  身後張火等人也跟著開口：“張老板，請你再給軍哥一次機會吧！

  我們其他做不了，但可以免費給你乾活，不要工錢。”

  張嶽看看他們，又看看跟著出來的羅鐵軍，微微一笑：“你有一個好妻子和一幫好兄弟，好好珍惜。”

  然後頭也不回的離開了。

  現場，艾美芳和張火等人都一臉擔憂的看著羅鐵軍。

  張火問：“軍哥，張老板是怎麽說的？”

  羅鐵軍先走到艾美芳面前，揉揉她的頭髮，又和其他兄弟挨個一個熊抱。

  最後他長歎一口氣：“兄弟們，張老板剛才說了，他可以賠錢，但不能耽誤兄弟們掙工資。

  所以從現在開始，我們將成立天友裝修公司，由張火擔任總經理，全權負責分公司的一切事務。

  當然，在張火徹底適應工作之前，我會在旁邊一直盯著……”

  他將張嶽的話講了一遍，最後問：“現在都聽清楚了吧？”

  艾美芳和張火等工人呆愣的站在原地，好半天都沒回過神。

  張嶽回到十月食品廠。

  和天友建築隊朝不保夕相比，這裡完全是兩個截然不同的局面。

  吳大川滿面春光：“張總，咱們的炸雞現在已經徹底輻射到全國。

  雖然很多偏遠地區的二三線城市，對咱們產品的認知還需要積累和發酵，但這只是時間問題。”

  譚雪梅也跟著笑道：“能如此快做到這一步，全部是星空冰激凌的功勞。

  前段時間因為您的營銷，讓星空冰激凌聞名全國。

  很多客戶都是在谘詢星空冰激凌的同時，了解咱們的炸雞和肉丸的。”

  張嶽點點頭：“這麽說我賺到錢了？”

  吳大川立刻道：“豈止是賺到錢，毫不誇張的說，現在的十月食品廠就像一台印鈔機，日夜不停的在為您印錢。”

  張嶽沒好氣的踹了對方一腳：“少在這裡拍馬屁，還印鈔機印錢，我發現你最近有點飄呀！”

  吳大川一愣，他明顯感覺張嶽的話有點不太對：“張總，您的意思是？”

  張嶽淡淡說道：“我能有什麽意思？十月食品廠賺錢我當然高興，起碼比賠錢好。

  但千萬不要忘記，我當時成立十月食品廠的初衷。

  咱們的目標，是讓大家都能吃上健康安全的廉價小吃。

  起碼不用擔心被那些黑心商家，用過期變質的食物坑害，明白了嗎？”

  說到這個，吳大川立刻點點頭：“明白了。

  其實這個目標咱們已經基本實現了。

  在咱們炸雞推出後的一個月，中州80%的廉價食品廠已經倒閉。

  就算沒有倒閉的，也處在崩潰的邊緣。”

  誰知張嶽更無奈了：“你到底是真不懂還是假不懂，非要我說那麽明白？”

  吳大川瞬間傻眼，他真猜不出張嶽的意思。

  這時譚雪梅開口提醒：“吳叔，張總是讓你以後夾著尾巴做人。

  木秀於林，風必摧之。

  那麽多小型食品加工廠因為咱們破產倒閉，這是多大的仇恨啊！
  一旦讓他們逮到機會抓住咱們的小辮子，肯定和咱們不死不休。”

  張嶽朝譚雪梅豎起大拇指：“還是你想的明白。”

  吳大川尷尬一笑：“張總您放心，我明白輕重的。”

  張嶽點點頭，有些話點到即可，說的太多反而容易激發對方的反感心理。

  吳大川最近這段時間的確有點飄飄然，不過張嶽知道，這只是他一時不太適應身份地位變化導致，過段時間就能恢復正常。

  將兩人打發走，張嶽又叫來詹蘇蘇和石曼曼。

  他問兩人：“天友建築隊那邊的情況你們知道了吧？”

  詹蘇蘇點點頭：“知道一些，這事雖然羅鐵軍需要負主要責任，但也不能全怪他。

  最近兩年房地產的大環境普遍不好，大家都舉步維艱的硬撐，咱們現在入局，基本等於在鋼絲上跳舞。”

  張嶽歎了口氣：“這點我當然知道，所以我準備成立天友裝修公司來分擔一下壓力。”

  他將自己的理念和二女說了。

  詹蘇蘇笑道：“這個主意非常不錯。”

  張嶽一愣：“怎麽？你也支持我？”

  詹蘇蘇點點頭：“當然支持，我可不是拍你馬屁。

  在大環境普遍低迷的前提下，企業想要生存，最好的方法就是另辟蹊徑。

  把利潤盡可能放低，然後將口碑做上去。

  只要咱們挺過這個寒冬，等春天到來，這個行業將是咱們的天下。”

  石曼曼也跟著點頭：“尤其是你將矛頭對準房屋裝修一塊，簡直是神來之筆。

  裝修看似只是房產的點綴，卻是口碑核心中的核心。

  可以這麽說，在房產行業，得裝修者得天下。

  而裝修所輻射的，可不僅僅是房產本身，還有各種周邊產業，甚至涉及到人們生活的方方面面。”

  這下張嶽是真詫異了，他看了眼二女：“你倆這是怎麽了？眼光如此之高。

  知道的知道你們倆是大本，不知道的，還以為你們是工商管理學博士呢！”

  詹蘇蘇微微一笑：“你現在生意越做越大，對於人才的需求也越來越高。

  我們兩個一個幫你管財務，一個幫你管人事，如果再不努力學習，遲早要被淘汰。”

  石曼曼也道：“是啊，上次我和易美勤一起辦公。

  本來是我指揮她做事，結果卻被她當面指出好幾個錯誤。

  這怎麽行？畢竟再怎麽說我也是領導。”

  見石曼曼義憤填膺的樣子，張嶽忍不住微微一笑。

  感情這是受刺激了。

  “行，既然這樣，那你就多多學習。

  到時我就把十月食品廠和天友建築集團合並，請你當CEO。”

  石曼曼連忙擺手：“千萬別，我可沒那本事。

  其實，這次我能看出來你行為的深意，完全是運氣好。”

  張嶽一愣，有點不明白對方的意思。

  石曼曼解釋：“你還記得有為藝術公社吧？”

  張嶽無奈：“你這話問的，有為藝術公社是我親自收購建設起來的，怎麽可能不記得？”

  “那你知道，有為藝術公社的物業費是什麽時候收齊的嗎？”

  “這……這玩意兒應該不怎麽好收吧？”

  對於任何小區，都是典型的收費難，尤其是物業費。

  雖然大部分人會主動上交，但總有個別業主一推再推，搞得你沒脾氣。

  有為藝術公社的業主，尤其是甘大兵、宋建國這些人，屬於刺頭中的刺頭。

  加上有為藝術公社的物業，雖然是經羅鐵軍的關系介紹過來的，但和張嶽其實沒啥關系。

  所以那幫人要存心搗蛋，這事還真不好辦。

  誰知就聽石曼曼說道：“有為藝術公社的物業費，在物業公司入駐的第二天就全部收齊了。”

  張嶽一愣：“不會吧，這麽快？

  甘大兵他們有這麽自覺？”

  石曼曼點點頭：“因為有為藝術公社的物業費，是物業公司打著你的旗號收的。

  聽到你的名字，第一個交錢的人就是甘大兵。

  當然，物業公司雖然打了你的旗號，但他們做事也是嚴格按管理流程，全心全意的去為業主服務。

  物業公司老板知道輕重，也知道甘大兵是什麽人。

  你為他創造這麽好的機會，他又怎麽敢不抓住？

  不僅物業費，有為藝術公社無論在社區還是其他方面，都表現的異常和諧。

  原因只有一個，即你幫他們修複爛尾樓，並贈送精裝修。

  吳琴嫂在有為藝術公社旁邊開了一家分店，這事你知道吧？”

  張嶽點點頭。

  吳琴嫂專門向他說過，有為藝術公社周邊的商鋪，也屬於張嶽的資產。

  他雖然將房子賣了個七七八八，但幾個商鋪卻全保留了下來。

  吳琴嫂想在那開分店，張嶽就直接給她撥了一個。

  石曼曼道：“吳琴嫂的分店一開張，瞬間大受歡迎。

  尤其是有為藝術公社的業主，在知道這是你的產業後，去那裡就像到自己家一樣。

  分店的啤酒比隔壁便利店一瓶貴兩塊錢，吳琴嫂分店也允許客人自帶酒水。

  但大家不去那吃東西就算了，只要去，就沒到隔壁便利店拿過啤酒，哪怕雙方只有一步之遙。

  我有次好奇之下詢問，你猜他們怎麽說？
  他們說這兩塊錢被你賺到，他們高興。”

  張嶽聽完不禁有些感動。

  他當時收那些業主5.6萬的材料費，只是不想給賀有根作嫁衣裳。

  賀有根倒後，為了避免落人口實，才送了大家精裝修。

  他本以為此事已經過去，沒想到竟還有後續。

  一口氣將心裡話全部說出來，石曼曼笑道：
  “這就是口碑的魅力，尤其是在房子的裝修上。

  只要咱們能給那些業主留下好印象，以後不管做什麽生意，雖然業主們不至於像有為藝術公社這樣萬眾一心，但肯定要比其他人好乾的多。”

  張嶽朝石曼曼豎起大拇指：“說的太好了。

  既然你看事情看這麽透，又對自己有信心，我交給你一個任務。

  從現在開始，你就是天友建築公司的副總經理，主管人事和客戶的維護。

  相信你能將這件事做好。”

  “真的嗎？”石曼曼眼睛一亮：“這麽說我升職了？”

  張嶽點點頭：“的確升值了，雖然現在天友裝修公司的總經理是張火，但他主抓工程。

  你雖然名義上是他副手，卻需要對他的行為進行監督，並隨時向我匯報情況。”

  石曼曼一愣：“那我豈不成了打小報告的？”

  張嶽無奈：“什麽叫你成了打小報告的？

  你是正常向我匯報工作。

  我既然讓張火當總經理，自然對他非常信任。

  難不成向我匯報工作，就只能說對方如何如何不好？

  你完全可以多誇誇他，讓我多給他發點獎金之類。”

  聽到張嶽的話，石曼曼眼睛立刻一瞪：“怎麽可能？

  他想多拿獎金也得看他有沒有這個本事。

  要是工作乾的一團糟，別說給他多發獎金，不扣他的工資就已經非常給面子。”

  說完又高興起來，雖然張嶽說的比較含糊，但石曼曼心裡清楚。

  自己去那裡雖然只是掛個副職，但基本上等於皇帝派過去的監軍。

  在某些特定的時候，權力比張火更大。

  又和二女商量些細節，讓她們獨自去忙，張嶽拿起手機撥通秦方傑電話：

  “秦哥，你手裡有沒有正在法拍，但死活拍不出去的製藥廠啊？”

  (本章完)