第246章 看到的東西未必就是真的

  張嶽問易美勤：“哪家公司？對方賣的是什麽？”

  易美勤道：“這家公司叫理想兔，是賣旅行背包的。”

  張嶽一愣：“什麽？賣旅行背包？
  這玩意也能成爆款？”

  他有些不太理解。

  雖然張嶽經常出差，但他基本都是拉著那種帶軲轆的行李箱。

  至於背著包到處跑，這多累呀！

  易美勤無奈：“張總，您的確經常出差，但不管到哪，都是車接車送。

  而且時間非常自由，想幹什麽就幹什麽，不需要任何顧忌。

  但普通員工出差可不一樣，比如食品廠的食品推銷員。

  如果粵省某家食品廠派一個推銷員，來中州推廣自己的產品。

  在整個出差周期內，他需要出入五百家超市或便利店。

  您覺得他到中州後，第一件事會是找個賓館將行李放進去？”

  張嶽道：“當然要找賓館了，難不成直接背著行禮去見客戶？”

  易美勤點點頭：“他只能直接見客戶。

  原因很簡單，該推銷員要去的超市或便利店並不確定。

  而且不同的超市或便利店情況也不一樣，有的根本不需要他的產品，那麽他最多在裡面待五分鍾就離開了。

  有的超市對他的產品感興趣，有合作意向。

  那麽他可能需要花費半小時甚至更長時間，和超市的負責人談。

  所以一天下來，他會拜訪多少超市，最後一家超市在什麽位置，都是不確定因素。

  而為了提高效率，該推銷員當天晚上住宿的賓館，應該在最後一家超市附近。

  這樣第二天起床後，他就可以第一時間接著昨天的路線繼續前進。”

  張嶽點點頭：“明白了，因為全程需要帶著行李，如果拉著一個大箱子，就會顯得非常突兀，出入也不方便。

  但背著包就不一樣了，人不離包，說走就走，突出一個瀟灑。

  不過話又說回來，這些推銷員也夠辛苦的。”

  易美勤微微一笑：“背包的用途不止這個，學生、旅遊，只要有出行需要，都離不開背包。

  可以這麽說，除了水果蔬菜、日常用品，背包絕對是其他商品中最暢銷的。”

  她將一個包遞給張嶽：“這就是理想兔生產的包。”

  張嶽接過，發現這個包通體呈黑色，面料不知用什麽布做的，看起來非常結實且上檔次。

  另外，包表面布滿了大大小小的口袋，有裝平板的，有裝銀行卡的，有裝水杯的，甚至還有耳機線孔。

  可見這個設計師非常的貼心。

  哪怕張嶽，看了都十分滿意：“這包一個得兩三百吧？”

  誰知易美勤搖頭道：“我剛開始也以為，這樣的包一個要兩三百。

  等和對方的業務員談完，卻被告知他們的建議零售價是七十八。”

  “什麽？七十八？”張嶽終於明白為什麽這個包可以成為爆款了。

  質量如此好，價格如此優惠，消費者不喜歡才怪。

  “等等！”張嶽忽然又感覺不對，“這包在國嶽超市賣多少錢？”

  “七十八呀！”

  “他說賣七十八就賣七十八？我不是告訴過你？咱們超市的東西，價格要比其他超市更低。”

  易美勤道：“這點我當然知道，可理想兔背包的售價，是對方指定的全國統一價。

  不能加也不能減，如果廠家發現有人惡意競爭擾亂價格，會立刻中止與其合作。

  您雖然規定咱們超市商品的售價要比其他超市低，但這是基於日漸成熟的電商做的決策。

  而理想兔的背包價格，不僅線下市場管控的很好，線上價格同樣是七十八元。

  所以我就直接同意了。”

  張嶽點點頭。

  他不是那種不通情理的人。

  易美勤懂得變通，知道從一件事的本質上考慮，不僅不能批評，反而需要鼓勵。

  “所以咱們一個包賣七十八元，劉善生等人的超市也賣七十八元。

  但對方會員打九折，所以價格比咱們更便宜，從而拉走了很多顧客？”

  “沒錯。”

  “難道這種事理想兔那邊就不管嗎？這同樣等於擾亂市場價格。”

  易美勤苦笑：“那些超市聰明就聰明在這。

  會員打折打的是總價。

  如果顧客買一個包，又買了一個電風扇。

  您覺得到底是包便宜了，還是電風扇便宜了？”

  張嶽愣了好長時間，才道：“沒想到那幾個中年屌絲裡還有能人，我倒是小瞧了他們。

  咳咳，話題繞遠了。

  那理想兔為什麽不同意給咱們專門定製背包？
  等等，不用說了。”

  張嶽已經完全想明白。

  這位理想兔老板雖然賣的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有遠見。

  也因為此，理想兔已成為背包界當之無愧的王者。

  說不定那位老板積攢的財富比自己都多。

  這樣一個企業，自然不可能為中州這個二線城市裡的一家小超市，去單獨設計樣品。

  沉吟片刻，張嶽又道：“你能不能安排一下，讓我和這位……

  哦，對了，理想兔的老板姓什麽？”

  “姓馬。”

  “對，馬理想老板見一下面。”

  張嶽這麽做主要有兩個目的。

  第一，當然是想親自過去和對方談談，讓對方幫自己設計背包。

  第二，也是最重要的，他對於這位馬老板非常佩服。

  若能和對方成為朋友，自己肯定獲益良多。

  張嶽現在手下產業雖然不少，可大部分能賺錢，靠的都是他的眼睛異能。

  如果單純從商業技巧上看，任何一個拉出來都被對方吊打。

  易美勤笑道：“您還真問對了。

  理想兔後天會舉辦一個客戶招待會，您如果感興趣，可以去看看。”

  張嶽點點頭：“既然這樣，你幫我安排下行程。

  還有，其他爆款商品的定製問題就全交給你了。

  只要貨一到，立刻把原有商品下架。

  本來我不想和那些超市老板計較，既然他們如此針對，就別怪我不客氣了。”

  易美勤點點頭：“這個您放心，我一定會安排妥當。”

  ☆

  俗話說上有天堂，下有蘇杭。

  張嶽從高鐵站下來，呼吸著面前的新鮮空氣，心情立刻舒暢起來。

  王志江快速朝出租車等待區走去。

  張嶽攔住他：“你幹什麽？”

  王志江忙道：“打出租車啊！”

  張嶽無奈：“打什麽出租車？

  一看就知道你在社會上沒什麽經驗。

  告訴你個秘密，出租車表上的計價器是可以調的。

  當年我坐出租車時，告訴那個出租車司機，前面紅綠燈路口右拐就到。

  你知道從我開口，到抵達地方的五十米距離內，他那個表往上跳了多少錢嗎？
  八塊錢。

  所以後來有了網約車，我就再沒坐過出租車。”

  王志江忍不住汗了一個。

  他是國嶽超市招聘的員工，因為能力出眾，很快就脫穎而出，成為采購部經理。

  這次理想兔客戶招待會本來由他參加，但張嶽突然提出要去。

  他只能化身跟班，把這位大老板伺候好。

  在王志江心中，張嶽作為土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。

  沒想到卻如此接地氣。

  這時，張嶽突然朝前方揮揮手，只見一輛奧迪停在兩人面前。

  車門打開，張嶽坐進副駕駛，又看向王志江：“愣著幹什麽，快上車！”

  王志江連忙跟著上車，又報了理想兔的地址。

  司機笑道：“你們也是參加理想兔客戶會議的？”

  張嶽點點頭：“對，怎麽，這個會議有很多人參加？”

  司機搖頭：“參加的人倒不多，主要是大部分人都不願意來。”

  “為什麽？”

  “很簡單，實在太傻了，不僅傻還很尬。

  你們應該是第一次和他們合作吧？
  等明年再開會時，估計你們肯定也不願意來。”

  張嶽瞬間好奇起來：“不僅傻還尬？能具體說說嗎？”

  “很簡單，理想兔的老板馬理想，開會時會帶著所有客戶宣誓。

  我給你念念：
  我是理想兔的人！
  我愛理想兔背包！
  理想兔背包，背包中的王者！
  理想兔背包，藝術設計的巔峰！
  理想兔背包，性價比之王！
  理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最暢銷的！”

  “注意呀，接下來的幾句要唱出來。

  理想兔理想兔理想兔，我對你愛愛愛不完。

  你是光，你是電，你是唯一的神話。

  我隻愛你，you are my……理想兔啊！
  怎麽樣？勁爆不勁爆？”

  張嶽整個人都傻了：“你確定他們的客戶要搞這玩意？”

  “我有必要騙你嗎？這事在我們這早就是個傳的沸沸揚揚的笑話了。

  否則我一個八竿子打不著的司機，怎麽可能對理想兔了解的這麽清楚？”

  張嶽和王志江面面相覷，如果真如這位司機師傅所說，那也太毀三觀了。

  他立刻和對方攀談起來，主要是想了解一下理想兔的過去。

  而司機師傅也仿佛遇到了知音，和張嶽侃侃而談。

  結果張嶽越聽越辣耳朵，因為司機師傅口中的理想兔，和他認知中的理想兔，完全是兩個截然不同的概念。

  最後，張嶽笑道：“謝謝師傅您了。”

  “不客氣，我也是無聊，能和你們聊聊天，我很開心。”

  “你是專職跑網約車的嗎？”

  “怎麽可能？如果我專職跑網約車，肯定到二手市場買個那種十來萬的破車。

  這可是奧迪，屬於公司財產。

  我一個司機收入不多，這不趁著周末賺點零花錢。”

  “這樣啊，要不你的車我包了。

  我是第一次來蘇杭，你帶我到處轉轉，感受一下這裡的風土人情，怎麽樣？”

  “這個……”司機有些為難。

  張嶽會意一笑，拿起手機對著支付碼掃了一下。

  下一刻就聽：微信到帳兩千元。

  張嶽道：“你帶著我們玩到中午，咱們一起吃個特色菜，直接把我送到賓館即可。”

  司機師傅立刻道：“沒問題，我保你不虛此行。”

  他是真的高興。

  現在上午十點，到中午也就兩個小時。

  而他忙活一天都掙不到一千塊，這筆生意要不接才是傻子。

  司機一踩油門，一邊走一邊給張嶽講解。

  坐在後面的王志江滿臉無奈。

  如果是他自己，肯定直接到理想兔那邊。

  就算不能單獨和馬老板聊一下，也要和其他客戶相互交流交流管理心得。

  沒想到張嶽想一出是一出，把他的計劃全打亂了。

  可他也只能無奈跟著，誰讓對方是老板呢！
  司機師傅不愧是老司機，短短兩個小時，張嶽就感覺受益匪淺。

  司機師傅突然將車開到一個巷子裡：“走，我帶你們嘗嘗我們這的特色菜。”

  一行人從車上下來，張嶽正準備跟著他進入一家餐館，忽然發現不遠處圍滿了人。

  帶著疑惑，張嶽好奇的靠過去。

  就見一個中年男子拿著鐵鍬，對著面前四個人，表情全是憤怒：
  “你們再往前一步試試？
  誰要敢動老子招牌，我就讓他血濺五步。”

  然而對面四個男子中的一個走出來：“朱老板，這就是你的不對了。

  你侵權在先，我們控告你也是維護自己的合法權益。

  沒想到你不僅不配合，還四處造謠，搬弄是非。

  我們只是按照法院要求，將你的招牌拆除。

  怎麽，非要我把判決書拿出來，你才肯乖乖就范？”

  “你們……”

  拿鐵鍬的朱老板，忽然一屁股坐到地上，嚎啕大哭起來。

  對面那人則得意一笑，然後揮揮手，四人立刻衝進店鋪，開始大肆破壞。

  沒錯，四人與其說是拆招牌，不如說是砸招牌。

  而且在砸的過程中，還“不小心”碰翻了店裡不少東西。

  很快整個店鋪就一片狼藉。

  張嶽忍不住好奇問旁邊的人：“大哥，這到底怎麽回事啊？”

  “能怎麽回事？姓馬的仗著自己財大氣粗，欺負人唄！”

  “欺負人？”張嶽一愣。

  “當然是欺負人，這家店老板姓朱，叫朱理想。

  十一年前，朱老板開了這家理想手機貼膜店。

  剛開始只是一家小店，後來越來越大，現在已經擁有五家門面。

  本來一切都好好的，然而就在一個月前，他收到法院的一紙訴狀。

  原來是理想兔狀告他商標侵權。”

  張嶽一愣：“等等，你說什麽？理想兔狀告理想手機貼膜商標侵權？
  這也……太離譜了吧？

  他們兩個一個是賣包的，一個是給手機貼膜的。

  完全牛頭不對馬嘴呀！

  再說理想兔和理想手機貼膜商標也不一樣，就更構不成侵權了。”

  那人道：“所以說這事就離譜嘛！

  這個問題朱老板也曾這麽提出質疑，你猜理想兔是怎麽說的？

  對方說他公司的名字叫理想，兔只是個吉祥物，和手機貼膜一樣都是名詞，和公司名稱沒有關系。”

  張嶽驚愕的張大嘴巴：“這麽奇葩的理由也能說得過去？”

  “當然能，你不知道理想兔為了證明自己的推論，和朱老板對博公堂時，拿出了一萬多頁的證明材料。

  這麽多紙，人根本抱不動，最後還是用小車推進去的。

  不僅如此，理想兔還當場提出讓朱老板賠償自己一百二十萬侵權費。

  離譜不？”

  張嶽眉頭緊皺，他狐疑的看著和自己說話的大哥：“事出反常必有妖，這裡應該還有其他事吧？”

  那人點點頭：“很簡單，朱老板剛開店時隻給人貼膜，順帶賣些手機掛件之類。

  但因為誠信經營，為人熱情，他店裡回頭客越來越多。

  朱老板便趁機擴大規模，開始經營其他品類的商品。

  尤其是各種與眾不同的背包，由於造型獨特，相當受歡迎。

  可不知怎麽回事，朱老板店內卻沒有理想兔的包。

  理想兔馬老板向來心胸狹隘，睚呲必報，早就視朱老板為眼中釘肉中刺。

  據說對方來了好幾次，想和朱老板商談業務。

  但最終都鬧得不歡而散。”

  此時，理想手機貼膜店已被砸的面目全非。

  那四人看了朱老板一眼：“記得趕緊給錢啊，否則我們就去申請強製執行。”

  說完頭也不回的離開，只剩下朱老板坐在原地愣愣發呆。

  突然一隻手拍到他肩膀上，正是張嶽。

  “是朱大哥吧？兄弟在隔壁店裡點了一桌子菜，不如過去喝一杯？”

  朱老板怔怔看著他。

  張嶽微微一笑：“我還準備了酒，鐵蓋茅台，一九八八年特供。

  數量不多，過了這個村，可沒這個店了。”

  不知是不是聽到了有好酒，朱老板晦暗的眼神突然亮了些。

  他站起身：“那就多謝了。”

  一行人上樓。

  此時司機師傅已按照秦宇的話，把店裡所有特色菜都叫了上來。

  張嶽拿出兩瓶鐵蓋茅台，這是他專門帶過來，準備和那位馬理想老板一起喝的。

  沒有任何猶豫，張嶽直接給朱老板倒上。

  他正想再說點什麽，卻見朱老板端起酒杯直接一飲而盡。

  旁邊，司機師傅看的眼皮直跳。

  因為工作原因，他對酒並不陌生，尤其是茅台酒。

  鐵蓋茅台一瓶價值五萬，張嶽一杯酒倒了差不多二兩。

  也就是說，朱老板那一口，就喝掉了整整一萬塊。

  可惜自己是司機，沒辦法喝酒，否則……

  張嶽卻毫不在意，他又給朱老板滿上。

  本以為朱老板又會直接喝光，結果他卻舉起酒杯，對張嶽道：“謝謝你了，兄弟！”

  張嶽也舉起酒杯回敬：“謝什麽，喝酒喝酒。”

  但兩人卻仿佛有默契一般，都只是輕抿一小口。

  張嶽道：“朱哥，實不相瞞，剛才的情形我都看到了，也聽附近鄰居說了些你以前的事。

  若我沒猜錯，你和馬理想之間，應該沒有表面那麽簡單吧？”

  朱老板一愣：“你怎麽知道？”

  張嶽笑道：“很簡單，馬理想如此大張旗鼓，還獅子大開口，直接就要一百多萬。

  這完全是把你往死路上逼。

  對方是身家億萬的大老板，而你只是個小店主。

  平白無故的，他不可能特意為難你。”

  朱老板歎了口氣：“你猜的沒錯，我和馬理想之間，的確沒有表面看上去那麽簡單。

  我們兩個其實是合夥人。”

  說著，他仿佛陷入某種回憶：“那還是五年前，我的手機貼膜店擴大規模，開始經營不同類別的商品。

  比如文具，又比如背包，還有其他東西。

  然後我發現一個獨特現象。

  雖然我賣的是學生包，但顧客對於背包的需求，卻遠遠大於我的預期。

  因為很多成年人也會到我店裡買背包。

  在經營過程中，除了背包質量，我還注意到，隨著時代發展，消費者對背包的功能要求也越來越高。

  尤其是各種電子產品出現後。

  但由於背包樣式過於單一，顧客只能將手機、筆記本、銀行卡都塞到一起，很不方便。

  我苦思冥想很長時間，終於設計出一款新式背包。

  這款背包造型獨特，尤其是外面的各種小兜，可以幫主人分門別類收納物品。

  因此一經推出就大受歡迎，接著我又不斷改進這個包的樣式。

  材料也跟著不斷置換，最後，我終於設計出一款最完美的背包。

  就在這個時候，馬理想突然出現在我面前，並提出想和我合作。

  為了讓我放心，他直接打了一百萬到我帳上。”

  張嶽目瞪口呆聽他說完：“什麽？
  你的意思是，理想兔現在大力推廣的那款背包，其實是你設計的？”

  朱老板點點頭：“不只外形設計，包括這款背包的定價策略，也都出自我的手筆。”

  張嶽再次震驚，同時心中一直以來的一個疑惑也豁然開朗。

  在張嶽的推斷中，那位馬老板能做出如此完美的包，並制定如此有遠見的價格策略，絕對是人中之傑。

  可自從他來這裡後，收到的消息，卻是這位馬老板就是個徹徹底底的草包。

  沒想到……

  朱老板苦笑：“原本按照協議，這款背包的利潤，他分七成我分三成。

  結果對方不僅不分我錢，還偷偷將我的店名給注冊了。

  最後就是你們剛才看到的那幕。

  我輸了，徹徹底底的輸了。

  張嶽突然問：“那你想不想報仇？”

  “報仇？”

  “對，實不相瞞……”

  他將自己來這的目的簡單說了一遍：“我覺得咱們可以合作。

  你出方案我出錢，咱們聯手把姓馬的坑一頓。”

  朱老板卻搖搖頭：“恐怕不行。

  不是我退縮，而是理想兔背包傾注了我的全部心血。

  短時間內，我不可能拿出新的背包設計方案。”

  然而張嶽笑道：“你沒有設計方案，但我有啊！”

  (本章完)