王鵬繼續說，樓美晴和葉倩則在旁邊認真聽。

  忽然，樓美晴問：“等等，你好像沒說吊頂吧？

  裝修房子好像是需要吊頂的。”

  王鵬道：“我們天友裝修公司一般情況下，並不建議客戶吊頂。

  因為吊頂只有兩種情況才需要。

  第一，房子層高較高。

  第二，安裝無主燈。

  您這套房子層高是兩米八，屬於標準層高。

  哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。

  燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。

  如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。

  您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下……”

  王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最後問：“您還有疑惑嗎？”

  樓美晴搖搖頭：“我覺得你給的意見都很不錯。

  直接簽合同吧！”

  王鵬點點頭：“那行，這是我的預算和報價。

  您若沒有疑惑，直接在這簽字即可。”

  看著王鵬遞來的帳目清單總共才六萬塊，她不禁一愣：
  “這麽便宜？”

  六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種櫃子的定製，絕對是驚爆價。

  要知道，自己可是做了將近三十平的衣櫃。

  號稱主打性價比的派歐，衣櫃每平報價也要九百元。

  這三十平再優惠也得兩萬五。

  也就是說，剩余的所有硬裝一共才三萬多點？

  王鵬笑著看向樓美晴：“您是第一次和我們天友裝修合作吧？”

  樓美晴點點頭：“以前只聽過名字，找你們裝修真是第一次。”

  “那就不奇怪了。

  其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。

  之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。

  就拿全屋定製的櫃子來說，它的一般流程是這樣的。

  首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。

  接著，再由定製公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。

  最後，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。

  別看只是一個小櫃子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。

  多的甚至可能四家、五家，以及六家。

  每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。

  但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。

  也就是說，您的櫃子現在可能只是一棵樹。

  您下單之後，工廠那邊會直接製作成對應尺寸的板料。

  到時再由專門的工人安裝一下即可。

  雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。

  而且這種櫃子全程均由我們的人製作，質量也更有保證。”

  “原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎？”

  “您盡管問。”

  “我之前谘詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。

  哪怕最少的也要八萬。

  多出的錢除了你說的成產成本，還有‘過度’裝修產生的費用。

  比如改電，又比如吊頂，以及一些牆體木飾面。

  這些都屬於可加可不加的范疇，就算你加上也沒人會說什麽。

  你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。

  雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。

  所以，你和錢有仇？”

  葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這麽直接。

  因為這個問題，已經不屬於裝修公司與客戶之間該討論的問題。

  它更像競爭對手在刺探情報。

  果然，王鵬笑道：“您做的也是裝修行業？”

  “對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。

  加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。”

  “原來是這樣。”王鵬笑了笑，“這個問題沒什麽保密的。

  沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。

  也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。

  我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。

  但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反覆比對，再選您最滿意的那一家。

  這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。

  可現在不一樣了。

  從我到天友裝修公司工作，到現在一共接待了一百二十九家客戶。

  其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。

  在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。

  那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。

  我們老板曾說過一句話。

  作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼著客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。

  客戶需要什麽你就給他什麽，這樣客戶就會把你當成自己人，也會無條件的信任你。”

  等王鵬離開，樓美晴看著葉倩：“現在知道咱們輸在哪了吧？”

  葉倩點點頭：“明白了。”

  在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關鍵是物美價廉。

  但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。

  用心服務顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。

  兩人正認真思考，忽然，一個電話打進來。

  樓美晴一愣，是張嶽？
  難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了？所以他來興師問罪？
  想了想，她還是選擇接聽。

  張嶽的聲音：“樓總裁，你現在在哪？離開中州了嗎？”

  樓美晴搖搖頭：“沒有，我還有些私事要做，你有事？”

  張嶽：“太好了，有個小事我想和你談談，不知你有沒有時間？

  不會耽擱太久，二十分鍾就好。”

  樓美晴笑道：“張老板相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。

  你選好地點後，直接告訴我即可。”

  掛斷電話，葉倩忙問：“他找你幹什麽？
  如果只是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。”

  樓美晴搖搖頭：“不知道，應該和此事無關。

  這樣，到時你陪我去，自然就知道了。”

  晚上八點零七分。

  京都老蔡記。

  張嶽看著已經在這裡等待的樓美晴二人，臉上全是歉意：

  “不好意思啊，這個……中間堵車了。”

  樓美晴擺擺手：“張老板客氣，你找我有什麽事？”
    張嶽忙打了個哈哈：“你看你這麽著急幹什麽，服務員，上菜，咱們邊吃邊談。”

  很快飯菜上來，張嶽道：“來，嘗嘗這道涼拌耳絲。

  上次我來吃過，味道很不錯。”

  “……”

  張嶽客氣半天，這才笑道：“樓總裁，實不相瞞，我找是想請你幫我一個忙。

  世界大學生運動會主場館的裝修工作不是被我拿下了嗎？

  但現在我公司內部出了些問題，恐怕不能完成這個任務。

  貴公司實力有目共睹，換成你們絕對可以圓滿完成。

  所以我想和你簽一個合作合同，把裝修任務交給你們。”

  樓美晴看著張嶽：“你是想轉包？”

  “差不多是這個意思。”

  樓美晴皺起眉頭：“張老板，恐怕我不能幫你。

  樂業之家從成立之初，就稟承獨立自主原則。

  也就是說，我們接到的所有訂單，都是憑我們自己的努力得到的。

  像轉包、拆借，甚至合作都從沒有過。

  所以你還是找其他人吧！”

  張嶽卻不願輕易放棄：“我知道，不管成立時間還是公司實力，樂業之家都要比天友裝修公司高得多。

  可我現在是實在沒辦法，才求你幫忙。

  你有什麽要求盡管提。

  至於報價，你也不用擔心。

  我會在我們公司報價的基礎上再增加一千萬。

  包括宣傳這塊，你們也可以完全打著樂業之家的名號……”

  見張嶽不停訴說，樓美晴皺起眉頭。

  忽然，她道：“讓我答應也不是不可以。

  但除你所說的外，我還需要貴公司提供十名技術員，對工程進行技術指導。

  我知道這個要求有些過分，但方案是你們的，裝修也要完全按照你們的方案進行裝修。

  我們的人不太懂，所以……”

  她話還沒說完，就聽張嶽道：“就按你說的辦！”

  雙方簽完合同，看著離開的張嶽，葉倩一臉茫然：“對方這是什麽意思？”

  她很奇怪。

  之前雙方競標，天友裝修公司表現的極其驚豔。

  可現在對方卻雙手把這個工程讓出來，不僅倒貼一千萬給自己，還無償派出十名技術員指導工作。

  這完全是在做慈善。

  不對，做慈善都沒張嶽這麽熱情。

  畢竟一般人做慈善，都是捐錢或捐物資。

  張嶽除了出錢，還出人出力。

  說他是自己的衣食父母都不為過。

  忽然她眼睛睜大：“樓總，張老板不會是對你有意思吧？”

  樓雨晴一愣：“對我有意思？”

  “沒錯，你現在還是單身，不僅長得漂亮，又很有錢。

  如果他能把你追到手，整個樂業之家都是他的。

  所以別說出錢出人，只需你一句話，他自己都會顛顛的跟在您身後，隨時準備為您服務。”

  樓美晴看了葉倩一眼，葉倩瞬間意識到自己說錯了話：“我就隨便這麽一說，可能是猜錯了。”

  樓美晴想了想：“不管對方想做什麽都無所謂，只要這件事對咱們樂業之家有好處就行。”

  雖然從王鵬那了解到天友裝修公司的設計理念，但具體怎麽執行，樓美晴依舊一知半解。

  現在借助這個機會，正好可以向對方好好學習一下。

  這也是她向張嶽要技術人員的真正目的。

  雖然樂業之家現在是京城裝修公司的龍頭，也是整個行業的標杆。

  但自家人知道自家事。

  樓美晴掌管樂業之家這幾年，明顯的感覺公司的發展已經達到了瓶頸。

  尤其是最近一年，業績甚至開始下滑。

  於是在得知，世界大學生運動會向全國所有裝修公司公開招標，她果斷報名參加。

  一是可以直接提升自己公司的名氣，二也是想借助這個，尋找更進一步的機會。

  所以在張嶽開口想將業務轉包給自己時，樓美晴已經在心裡答應了。

  只不過多年在商海摸爬滾打，讓她變得極其精明。

  因此接下來她都是在試探，從而爭取更多利益。

  而結果也讓她非常滿意。

  拿起電話，樓美晴開始進行一系列安排。

  原材料購買、人員調動、各方面協調等等。

  等她徹底忙完，已經是兩小時後。

  很快，中州體育館就宣布對外閉館。

  對此中州人並不意外，而且所有人都非常期待中州體育館裝修完成後又會是什麽樣子。

  最近這段時間，張嶽一直在天友裝修公司。

  “曼曼，412號合同的進度進行的怎麽樣了？”

  “中午想吃什麽？我請客！”

  “聽說你最近買了輛最新款的人工智駕？
  怎麽樣？好用嗎？
  能不能帶我感受一下？
  好用我也買一輛。

  ……”

  然而不管張嶽怎麽說，石曼曼的態度都不冷不熱。

  只要牽扯到公司的事，她都會用最簡短的語言匯報。

  如果是私事，則會委婉拒絕。

  這讓張嶽無比鬱悶。

  等石曼曼從辦公室離開，張嶽朝張火擺擺手。

  張火連忙猶如狗腿子一般：“老板，你有什麽吩咐？”

  張嶽看著他：“問你一個問題，你覺得上次世界大學生運動會競標的事，我做錯了嗎？”

  張火搖搖頭，語氣堅定：“沒錯，您怎麽可能有錯？

  就算真的錯了，也一定是我們這些人不理解您！”

  張嶽拍拍對方肩膀：“說的非常好。”

  “謝謝老板。”

  “我的意思是，你作為一名忠實的狗腿子說得非常好。”

  張火忍不住汗了一個：“我這……我真是實話實說！”

  “行了。如果想聽溜須拍馬，我隨便找個地方都能聽到。

  所以我要聽到你的心裡話。

  你對我將工程轉給樂業之家這事怎麽看？”

  張火語氣誠懇：“我說的真是心裡話，您這麽做一定有您的理由。

  天友裝修公司能有現在的規模和名氣，都是因為您的英明領導。

  像您這樣成功的企業家，又怎麽可能犯傻？

  至於您為什麽不告訴我們，這個就更簡單了。

  這是您的核心機密，可不是我們這些下屬能知道的。”

  張嶽眼睛一亮。

  他第一次發現，張火這小子真是個人才。(本章完)