見眾人疑惑，張嶽微微一笑。

  關於我要做普通員工這件事剛才已經說了很多遍，但你們不信，我也沒辦法啊！

  就在他以為，大家會因為這件事震驚很長時間時。

  下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。

  這下反而輪到張嶽疑惑了。

  大家的接受力都這麽強嗎？
  不過張嶽並未多想，他看著粟綺雯。

  今天粟綺雯將大家召集過來開會，可不是宣布自己身份那麽簡單。

  粟綺雯要講十月礦泉水廠的銷售方案。

  之前張嶽聽粟綺雯表示要自己制定銷售方案時，他對對方並沒有太多信心。

  現在得知粟綺雯還是市場營銷方面的精英，不禁有些期待起來。

  見張嶽看自己，粟綺雯微微一笑：“好了，關於十月礦泉水的銷售模式，我準備了一套方案。

  現在我大致講述一下，如果誰覺得哪裡有需要改進的地方，可以直接提出來。

  大家請看。”

  粟綺雯說著拿出一個箱子，“這是咱們的礦泉水樣品。”

  然後將箱子打開，給每人發了一瓶。

  張嶽自然也有。

  只是當他拿到這件樣品時，卻徹底呆住了。

  因為這瓶礦泉水的瓶身非常薄，用手輕輕一捏，瓶身直接凹陷了下去。

  張嶽一度懷疑，自己如果稍微用力，會不會把這個礦泉水瓶捏爛。

  想到就做，他拳頭緊握，結果卻大吃一驚。

  因為這個瓶子竟出乎意料的結實，最起碼普通的運輸和手捏是捏不壞的。

  接著他又看向礦泉水的標簽。

  礦泉水標簽底色為綠色，上邊印有一片青竹，旁邊還有一輪圓月。

  圓月代表的是十月，青竹代表的應該是天然、綠色。

  總之看起來很舒服。

  見大家拿著瓶子觀察的差不多，粟綺雯這時開口：“好了，現在由我講述。

  自從我決定擔任十月礦泉水廠廠長後，就對市場上的所有礦泉水品牌做了非常詳細的調查。

  結果發現，這些礦泉水廠看似彼此相安無事，但內卷得很。

  就拿如今的礦泉水霸主農夫山泉來說，這家企業的老板在營銷方面就很利害。”

  此話一出，所有人都心有同感的點點頭。

  吳青山感歎：“是啊，太厲害了。

  尤其是那句廣告語‘農夫山泉，有點甜’。

  此廣告別看只有短短七個字，卻是最經典的營銷文案。

  每一個字，都價值千萬。”

  粟綺雯點點頭：“當然厲害了，不過農夫山泉最讓我佩服廣告語並非這個，而是那句‘我們不生產水，我們只是大自然的搬運工’。”

  此話一出，所有人都愣住。

  吳青山道：“等等，不對吧？
  ‘我們不生產水，我們只是大自然的搬運工’這句廣告語我也聽過，感覺也挺不錯。

  但依舊沒辦法和‘農夫山泉，有點甜’相比。

  ‘我們不生產水，我們只是大自然的搬運工’只是陳述一個事實，而‘農夫山泉，有點甜’講得卻是意境。

  感同身受的意境。

  每次我喝農夫山泉時，雖然嘴裡沒有半點味道，但心裡總感覺它要比其他礦泉水甜一點。”

  其他銷售也跟著點點頭，他們也認為‘農夫山泉，有點甜’這句廣告語最經典。”

  誰知粟綺雯道：“你們誤會了。

  如果單說‘我們不生產水，我們只是大自然的搬運工’，的確很一般。

  但若結合這句廣告語當時發布的背景，就不一樣了。”

  發布背景？

  眾人再次愣住，有點不明白粟綺雯的意思。

  畢竟農夫山泉這個品牌已經成立了十來年，那個時候大家都是小孩，哪裡知道什麽商戰。

  粟綺雯笑道：“那你們有沒有聽過一條廣告？
  ‘為了您能喝到更純淨的水，樂百氏不厭其煩，每一滴都經過嚴格淨化，足足二十七層，您會喝的更放心。

  樂百氏純淨水，真正純淨，品質保證。’”

  此話一出，所有人已經一亮。

  吳青山立刻道：“這個廣告我看過，這幾句廣告語聲音非常磁性，而且還配合了一段悠揚動聽的背景音樂，給人一種無比親近大自然的感覺。”

  此話一出，其他人都跟著點點頭。

  包括張嶽也在心中忍不住讚歎。

  不愧是專業廣告人，這廣告做的，這麽多年依舊讓人有印象。

  而且張嶽還看過一篇關於廣告解說的文章，上面重點提出樂百氏的這條廣告，還獲得了最佳創意廣告獎。

  廣告創作者除了拿到不菲的傭金，還獲得了滿滿的榮譽。

  粟綺雯微微一笑：“你說的非常對，這則廣告的確極其經典。

  事實上，每一家礦泉水廠生產的礦泉水，都有類似的工序。

  將自來水抽出來放到過濾池中過濾。

  這種過濾其實技術含量並不高，而且對自來水來說，只要過濾後的水達到飲用標準，不會危害人體健康即可。

  關鍵人喝水時，除了水本身，裡面溶解的很多物質對身體其實是有益的。

  最常見的就是各種礦物質。

  而除了礦物質，還有各種各樣的小分子。

  不知你們有沒有聽過一則學術報告？
  人體內所蘊含的微生物多達幾萬種。

  這些微生物有極少數對人體有害，也有極少數對人體有利，但大部分只能和人體和平共處。”

  此話一出，張嶽笑道：“這個我知道。

  人的體內，尤其是消化系統，可以看成一個小世界。

  無數微生物在這裡繁衍進化，與人體構成一種微妙的生態平衡。”

  見其他人驚訝的看著自己，張嶽奇怪道：“怎麽？

  我不能說話嗎？現在我就是一名普通員工，面對領導的提問，肯定得好好發言，充分展現出自己的能力。”

  眾人連忙點頭：“老板，你當然能說。

  我們是在聽你的訓話。”

  “對對，老板你說的好有道理。

  我聽過之後，瞬間發現自己的學問長進了很多。

  以後還得多多聆聽。”

  “還有我……”

  見眾人你一言我一語的拍馬屁，張嶽呵呵一笑：
  “行了，這麽客氣幹什麽。

  我再強調一遍，我現在只是一名普通員工。

  你們不用這麽和我說話。

  最關鍵的是，以後不要叫我老板。

  年紀比我大的可以叫我小張，年紀比我小的就叫我張哥吧！”

  粟綺雯看著張嶽兩三句話就有些失控的場面，瞬間皺起眉頭。

  她咳嗽一聲：“行了。
    咱們回歸正題。

  我的意思是，樂百氏礦泉水的這則廣告，雖然拍的非常經典，給人的感覺耳目一新。

  但是所謂的二十七層深度過濾，從健康角度來說並沒有什麽優勢。

  相反，這種水如果飲用的過於頻繁，還可能導致體內缺乏某些微小物質，從而影響健康。

  最最關鍵的，是這條廣告暴露了一個事實。

  那就是樂百氏礦泉水所選用的水源，就是自來水。

  這是他們通過精密機械，加工生產出來的。

  而農夫山泉正是因為針對這一點，將原來的‘農夫山泉有點甜’，換成‘我們不生產水，我們只是大自然的搬運工’。

  而農夫山泉的這條廣告一出，樂百氏的廣告隨即就下架了。”

  此話一出，所有銷售全都愣住。

  他們以前一直在納悶，農夫山泉的‘農夫山泉，有點甜’非常經典，完全可以一直用。

  但對方卻在某個時間段突然把廣告詞換了，而且換的廣告詞雖然也非常有創意，但深度根本不夠。

  原來他們的目的是這個。

  如果真如粟綺雯所說，那麽想到這則廣告詞的人，絕對是超級天才中的超級天才。

  你得過獎又怎麽樣？你的廣告再經典又如何？

  哥們一句話直接啪啪打你的臉。

  粟綺雯再次看向大家：“現在你們知道礦泉水這個市場的競爭有多殘酷了吧？”

  眾人連忙點頭。

  這個行業真的非常殘酷，最關鍵的是，從事這個行業的那些超級大佬，哪怕互撕都玩的極其高端。

  妥妥的殺人不用刀。

  就連張嶽也被徹底鎮住。

  他發現自己也小瞧了這個市場。

  雖然張嶽有眼睛異能，但他的眼睛異能更多的是展現在技術上。

  而他在以前的商戰中，之所以能屢屢獲勝，全是在產品過硬的基礎上贏的。

  可十月礦泉水廠從發現水源到銷售，他的眼睛異能完全插不上手。

  因此若讓張嶽策劃銷售方案，大概率會被其他礦泉水大佬打的找不著北。

  見眾人被自己的話鎮住，粟綺雯微微一笑：
  “大家也不用太過擔心。

  礦泉水市場競爭的確激烈，但咱們也不是沒有機會。

  那現在誰能告訴我，市場上的礦泉水售價都為多少？”

  吳青山第一個發言：“兩塊到三塊之間，除了某些特殊產品，大部分都不超過三塊。”

  張嶽想了想：“如果成捆批發，比如直接在網上買那種一箱二十四瓶的會便宜很多。

  有的一塊多點，也有的只有七八毛。”

  粟綺雯點點頭：“沒錯，不過成箱批發的人雖然也有，但比例相對較低。

  大部分人都是感到口渴了，跑到超市買上一瓶。

  對此我專門做了調研。

  像這種單獨去超市買水的顧客，大部分人選擇礦泉水是它比其他飲料便宜。

  如果價格相似，至少百分之七十的人會選擇綠茶、橙汁、紅牛、健力寶等飲料。

  只有百分之三十左右的人，是因為喝不慣飲料才選擇的。

  那麽問題來了，如果咱們的十月礦泉水在市場上的消費為一塊錢一瓶，你們覺得消費者會不會選擇？”

  此話一出，吳青山立刻開口：“當然會！”

  見大家都看向自己，他連忙解釋：“你們別誤會，我說的是真的。

  因為我自己就是這樣。

  比如夏天到時候，我經常口渴，也經常會跑到超市中買水。

  在我家附近，有家超市買的礦泉水比其他超市要便宜一些。

  他們的農夫山泉一瓶一塊五，最便宜的是康師傅，一瓶隻賣一塊錢。

  所以我每次去，選的都是康師傅。”

  張嶽無奈看他一眼：“真的假的？
  你月薪好像並不低吧？竟然連買什麽水都這麽計較？”

  作為十月食品廠的高層，吳青山的工資雖然不如詹蘇蘇、吳大川等人的高。

  但一個月最少也有五六萬，大部分都能突破八萬。

  如果這種待遇連買瓶礦泉水都要斤斤計較，自己這個老板就太失敗了。”

  吳青山無奈：“老板，我工資的確不低。

  可問題是，我工資的高低和我能動用的錢，是兩個截然不同的概念。”

  張嶽瞬間反應過來：“你的意思是你的工資卡一直由你媳婦保管。”

  “可不是嘛！
  她每個月會拿出一千塊錢讓我零花。

  雖然一千塊錢看起來很多，但我要用來交話費，玩遊戲，尤其最近迷上了釣魚。

  隨便買兩個魚竿就是無底洞。

  更何況康師傅的水和農夫山泉的水喝起來跟其實差不多。

  所以能省五毛錢，為什麽不省呢？”

  此話一出，立刻有人笑道：“老板，這你就不懂了。

  吳經理是騎著自行車逛酒吧，該省省該花花。

  他的確不差錢，但不差錢和人傻錢多是兩個截然不同的概念。

  明明一塊錢就可以享受到相同的服務，我為什麽要花一塊五？”

  其他人也都笑了，包括張嶽自己。

  對方說的對，消費理念看的是個人愛好。

  而且哪怕是億萬富翁，依舊會追求性價比。

  張嶽因為身份問題，在一些正式場合需要穿西服。

  他曾經到西服專賣店花兩萬塊買了一身阿瑪尼。

  等他付完款後，回家用手機狗東一搜，發現同樣的東西在這裡只需五千塊。

  沒有任何猶豫，他直接跑到專賣店把衣服退了，然後從狗東直接下單。

  想通之後，他再次看向粟綺雯：“你想打性價比沒問題。

  可問題是，所有礦泉水的批發價都不算特別貴。

  之所以零售價千差萬別，是利潤都被超市拿走了。

  大家未必會接受咱們的產品。”

  這點張嶽倒沒說錯。

  就拿農夫山泉來說，這種礦泉水的批發價是一塊。

  有的超市賣一塊五，也有的超市賣兩塊，最貴還有賣三塊的。

  十月礦泉水如果售價定為一塊錢，哪怕它的成本再低，利潤也不可能超過一塊。

  所以很多超市老板，更願意銷售利潤更高的其他品牌。

  粟綺雯微微一笑：“別急，咱們的十月礦泉水，前期我並沒打算走超市這個渠道。

  我準備和十月食品廠合作。”

  “合作？”張嶽有些不太明白對方的話。(本章完)