“杜老板，天香罐頭還有貨嗎？能不能先給我發一千箱。”

  “杜老板，我想要天香罐頭在盧瓦爾河的代理權，價格好商量。”

  “杜老板，你看咱們能定個五年銷售合同嗎？我可以先支付定金。”

  “……”

  看這些金發碧眼的老外一臉期盼的樣子，杜志建笑著點點頭：
  “謝謝大家對我們天香罐頭的信任，天香罐頭貨源目前供應充足，大家不用擔心。

  不過就是這價格嘛，實不相瞞。

  因為是有獎銷售，而且中獎概率較高，所以我已經沒多少利潤。

  你們如果要賣，賺的可沒有其他罐頭多。”

  “沒關系，薄利多銷嘛，這一點我們懂。”

  超市老板們連忙拍著胸脯保證沒問題，不是他們非要賣天香罐頭。

  而是現在顧客只要來超市，第一件事問的就是有沒有天香罐頭。

  只要自己回答沒有，大部分都是扭頭就走。

  超市和其他行業不用，顧客只要一進來，一般很少隻買一樣。

  大家都是成購物車成購物車的買。

  眼看著到手的業績溜走，他們那叫一個心疼，所以別說天香罐頭利潤少，哪怕不賺錢，他們都願意銷售。

  杜志建笑道：“那就好。各位老板，祝你們生意興隆，發財發財。”

  “一起發財。”

  等這些人離開，杜志建再也忍不住直接興奮的跳了起來。

  張嶽的路邊攤抽獎法雖然有效，但卻有個弊端。

  即三百萬件罐頭想要在一個月內售完，需要的路邊攤數量不能低於五百。

  其實路邊攤攤位還好說，找工廠定製即可。

  關鍵是人，五百個路邊攤至少需要五百名工人，而在法國，最貴的就是人工。

  加上天香罐頭本來就沒有利潤，如果再扣掉人工費，就更少了。

  而且人員的管理也是個大問題，由於人生地不熟，只要這些工人稍微有點歪心思，定製的路邊攤攤位和天香罐頭可能全都沒了。

  這可不是小概率事件，截止到現在，杜志建散布出去的路邊攤已經丟了三十多個。

  原因也很簡單，杜志建招聘的是臨時工，願意做臨時工的，很多都是四肢不勤，好吃懶做的無業遊民。

  別說杜志建，就算聖人來了，拿這幫人也沒辦法。

  所以這些超市老板的到來，也算間接幫了杜志建。

  當然，這次抽獎銷售活動對杜志建來說，最大的收獲並非這個，而是品牌形象的樹立。

  他之前在張嶽的建議下搞有獎營銷，只是想把本錢收回來。

  如果收不回本錢，不僅他的天香罐頭廠要倒閉，他自己也要背負大量負債。

  他已經做好了從頭再來的準備。

  然而在有獎銷售的策略下，神奇的一幕發生了。

  原本臭名昭著的天香罐頭瞬間成了炙手可熱的香饃饃。

  尤其是那些原本只是圖便宜買了大量罐頭的人，等他們將罐頭帶回家一嘗，發現這種罐頭竟然出乎想象的好吃。

  特別是罐頭的糖度，要比其他品牌低一些。

  這樣的低糖不僅吃起來更加健康，本身由於不太甜，反而能突出水果的清香。

  再加上天香罐頭用的都是最好的水果，杜志建在生產的時候，對工序進行嚴格的把關，使它的口感不會被壞果和微生物破壞。

  總之，大家越吃越覺得好吃，再去買其他品牌的罐頭，瞬間感覺一個天上一個地下。

  以至於有不少人再去買天香罐頭，已經不是衝他的超高中獎率，而是罐頭本身。

  如此一來，就算以後杜志建把中獎率調低，同樣不會影響銷售。

  甚至其他罐頭廠如果不拿出有效的應對措施，在未來幾年，天香罐頭將成為歐洲罐頭市場的龍頭。

  他將這個好消息分享給張嶽，張嶽微微一笑。

  雖然天香罐頭的發展有點超乎自己的預料，但這種營銷模式連綠茶市場都能打開，幫一個罐頭品牌拿到銷售冠軍，好像也算正常。

  寬慰了杜志建幾句，讓他繼續處理天香罐頭廠的事，張嶽將注意力放到巴黎奧運會主場館裝修的競標上。

  看著石曼曼，張嶽笑道：“怎麽樣？有信心嗎？”

  誰知石曼曼搖搖頭：“沒有。”

  張嶽一愣：“沒有？你不會和我開玩笑吧？”

  這次法國之行，如果問張嶽什麽把握最大，絕對非巴黎奧運會主場館的裝修競標莫屬。

  天友裝修公司已經用自己的實力證明了這一點，尤其是門捷列夫將主場館裝修和運動員餐飲提供分開的前提下。

  如果連這都無法獲勝，那就太水了。

  石曼曼苦笑一聲：“我原本和你想的一樣，但等詳細了解過咱們的競爭對手後，我才發現自己以前有些坐井觀天了。

  尤其是奧運會主場館的裝修這塊，不僅本身就擁有不錯的利潤空間，也是一次非常難得的廣告機會。

  無論是誰，只要獲勝，對其公司將來的發展絕對有莫大的好處。”

  張嶽點點頭，經石曼曼這麽一解釋，他發現自己的確有些想當然了。

  “那你到底有多少把握？”

  石曼曼道：“百分之三十。”

  “這麽少？”

  石曼曼點點頭，拿出一份文件：“這是我搜集的關於競爭對手的資料。

  咱們的競主要競爭對手有兩個，第一是漂亮國的優圖設計公司。

  優圖設計公司是漂亮國實力最強的室內設計公司，他們擁有最優秀的設計團隊，最充足的資金。

  尤其是這家公司已經成立了一百二十年，是標準的百年老字號。

  在漂亮國的室內設計市場，僅他們一家就有近百分之四十的市場份額。

  咱們天友裝修公司最大的優勢是貼心的服務，但咱們服務中的很多環節，都是參考的優圖設計。

  甚至有不少是對方淘汰掉的。

  所以咱們到時真把這些東西拿出來，大概率會貽笑大方。”

  張嶽的眉頭也皺了起來。

  天友裝修公司學習優圖設計這件事，他其實知道。

  當初張嶽成立天友裝修公司時，提出的貼心服務理念雖然是他自己想的。

  但僅憑一個理念遠遠不夠，再加上張嶽對裝修並不是很懂。

  於是他就讓石曼曼向其他公司虛心學習，再相對應的進行改進。

  所以石曼曼不僅借鑒了優圖設計的服務理念，還有全世界其他裝修公司的服務理念。

  將這種服務在國內推出後，之所以吊打其他同行，倒不是天友裝修公司有多利害，而是國內那些同行實在太垃圾。
    用一句比較流行的話，就是“不是我太優秀，全靠同行襯托”。

  石曼曼見張嶽沉思，又道：“除了優圖設計裝修，還有藍色浪漫裝修公司。

  和優圖設計相比，藍色浪漫的各方面都要差不少，但問題是，這是一家法國本地公司。

  門捷列夫將招標策劃書公布後，立刻在法國引起全民討論。

  大家說的最多的，就是既然巴黎奧運會在巴黎召開，為什麽邀請其他外國公司參與招標？
  這本該是國內公司做的事，將其白白送給外國人，屬於崇洋媚外。”

  張嶽表情瞬間古怪起來。

  他本以為崇洋媚外這個詞只有華國有，沒想到在法國也這麽受關注。

  但仔細想想又十分合理。

  畢竟愛國對任何國家的人來說，都是一個崇高有敏感的主題。

  如果一個人連基本的國家榮譽感都沒有，哪怕對方是外國人，張嶽對他的印象也不會好。

  石曼曼道：“因為巴黎奧運會主場館的裝修是最好的盈利項目，所以藍色浪漫勢在必得。

  他們雖然實力不行，但卻借助法國民眾的愛國情懷拚命炒作。

  而這種炒作的效果非常明顯，現在法國民眾對藍色浪漫獲得巴黎奧運主場館的裝修合同呼聲很高。

  門捷列夫又是法國人，不管是從個人榮譽感，還是將來的職業發展，又或者輿論壓力，都會下意識偏袒藍色浪漫。”

  張嶽忽然開口：“等等，我記得之前你不是說，巴黎奧運會主場館的裝修權咱們是在必得嗎？
  怎麽突然多出這麽多競爭對手？”

  石曼曼詫異地看著張嶽：“我剛才不是和你說了嗎？門捷列夫將巴黎奧運會主場館的裝修權，和運動員的飲食供應分開了。

  只要你願意，運動員的飲食供應咱們隨時都能拿到手。

  但裝修權這塊……”

  張嶽一拍額頭，這難道就是傳說中的失之東隅，收之桑榆嗎？
  石曼曼看了張嶽一眼：“其實咱們想要提高勝率，倒是有一個方法。”

  張嶽一愣：“什麽方法？”

  “和樂業之家合作。”

  “樂業之家，你是說樓美晴？”

  石曼曼點點頭：“沒錯。樂業之家雖然上次在世界大學生運動會的競標中輸給了咱們，咱們贏的並非創意，而是服務。

  如果單論創意，咱們是比不過樂業之家的。

  只要雙方聯合起來，咱們就創意和服務都有了。

  如此一來，雖然依舊和優圖設計有差距，但差距已經沒那麽明顯。

  如果再加上一點點運氣，還是有希望打敗對方的。”

  張嶽表情卻古怪起來：“要不咱們還是放棄吧？

  或者把巴黎奧運會運動員的餐飲項目接過來，我批給你一筆資金。

  你把這件事做好了，說不定還能做成一個盈利項目。”

  石曼曼詫異地看著張嶽：“放棄？為什麽？”

  張嶽無奈：“我倒是想邀請樓美晴，就怕人家不答應啊！”

  上次張嶽將到手的項目送給樓美晴，可是狠狠坑了對方一下。

  雖然最後是張嶽出面解決的，但他依舊十分心虛。

  石曼曼看著自己老板有些無奈：“你要是不好意思，我可以代勞。”

  張嶽連忙點頭：“既然這樣，那這事就交給你了，加油！”

  然後松了一口氣。

  石曼曼拿起電話：“喂，樓總，你好！”

  樓美晴熟悉的聲音傳來：“是石經理呀，好久不見。”

  石曼曼也不廢話：“婁總，您現在在法國嗎？”

  “法國？我不在。”

  “不在？”這下反而輪到石曼曼愣住了，“巴黎奧運會主場館裝修競標馬上就要開始了，難道你不需要做準備嗎？”

  樓美晴：“你說這個呀！

  不好意思，我們樂業之家已經放棄了主場館裝修的競標。”

  “放棄？為什麽？”

  “還能為什麽？樂業之家是你們天友裝修公司的手下敗將，再去和你們競標，不是自取其辱嗎？

  而且我已經想通了，樂業之家發展了這麽多年，雖然在京城是裝修業的龍頭。

  但咱們國家的地方那麽大，一個小小的京城根本不算什麽。

  我應該將眼光放向全國，尤其是那些二三線城市的裝修。

  我相信憑借樂業之家強大的設計團隊，再多多學習你們的服務理念，將來必定大有可為。

  所以向海外進軍這件事，還是交給你們吧！
  我把國內的一畝三分地管好就知足了。”

  石曼曼一愣：“這樣啊？那行吧！祝你事業順利。”

  樓美晴笑道：“謝謝你的鼓勵，對了，你給我打電話有什麽事嗎？”

  石曼曼把巴黎這邊的情況說了一遍，然後道：“我給你打電話，是想和你合作的。

  既然你已志不在此，那我再想其他辦法吧！”

  誰知樓美晴道：“等等，你想和我合作？沒問題呀！

  我現在就帶著設計師過去。”

  石曼曼有些愣神：“等等，樓總，你不是說樂業之家要改變經營策略嗎？”

  樓美晴無奈道：“我的確想改變經營策略，但之所以改變實屬無奈。

  現在有機會拿到巴黎奧運會主場館的裝修競標權，肯定得拚一把。”

  “啊？你不是說……”

  “我說你怎麽就不明白？

  我放棄巴黎奧運會主場館裝修競標權，完全是因為你們老板張嶽呀！

  如果不是他，我又怎麽可能主動調整戰略？”

  石曼曼有些不解：“因為我們老板？為什麽？”

  “還能為什麽，當然是你們老板太坑了。

  我經營樂業之家這麽多年，還是第一次遇到這麽不要臉的家夥。

  尤其是他的坑人方式防不勝防，我要再和他競爭，什麽時候被他賣了都不知道。

  現在不一樣了。

  和你合作等於是咱們綁到了同一條船上，就算他坑人也是坑別人，我在旁邊笑著看戲就行。”

  (本章完)