第76章 套路

  “林姑娘，咱們後堂說話？”秋掌櫃請道。

  林美依抬頭看了看外面的天色，還早，不到中午，便點了點頭，

  “早上來得早，還沒來得及吃早飯，不知秋掌櫃可否給我準備些糕點？”

  秋掌櫃聽見這話，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客氣了，說吧，想吃點什麽？反正到中午了，咱們一起吃頓午飯如何？”

  林美依欣然答應，也不客氣，點了自己一直想吃的肉菜，烤鴨燒雞蒸魚全都要。

  秋掌櫃聽得肝疼，但想到這批完美到沒有瑕疵的貨，咬咬牙，立馬吩咐夥計去縣裡最大的酒樓點了一桌席面過來，她今天要好好招待招待這個小姑娘。

  很快，菜就來了，二人在後堂那張落了坑的八仙桌前坐下，一邊吃一邊說話，不過大多都是秋掌櫃在說，林美依偶爾嗯嗯哦哦回應一下。

  直到吃飽，林美依這才就先前秋掌櫃提出的疑問做出解答。

  首先是這批簪花次品的去處，林美依直接說：“不達標的都拆了。”

  “拆了？”秋掌櫃表示不理解，並把自己從王菀那聽到的活動營銷手段說了出來，意思是這些次品其實也有價值。

  對此，林美依有自己的見解，“秋掌櫃，你不是說這批貨要送到府城去的嗎？”

  秋掌櫃點頭，“是啊，這之間有什麽聯系嗎？”

  林美依重重點頭，“當然有關系，府城裡貴人多，我想這批簪花秋掌櫃都是給這些貴人準備的吧？”

  秋掌櫃嗯了一聲，這些簪花的確只有有錢人才能一直消費。

  “那秋掌櫃做了這麽多年的繡坊，應該也知道，越是稀有、質量越是過硬的東西才能走得長久吧？”林美依笑問。

  秋掌櫃點頭，這她當然懂，但她還是沒明白林美依到底要表達什麽。

  林美依也不賣關子，直言道：“有件事我想問問掌櫃您，您在繡坊這麽多年，有多少夫人是因為繡坊這塊招牌到繡坊裡購買東西的呢？”

  “五成吧，有些夫人習慣了繡坊裡繡娘做出來的東西，時常來光顧，去別家她們不習慣。”秋掌櫃答道。

  話說到這，她突然怔了一下，像是領會到了什麽，但一下子又無法把這東西總結出來，隻得激動的看向林美依，讓她有話直說。

  “秋掌櫃，您知道什麽是品牌嗎？”林美依問。

  秋掌櫃搖搖頭，又點點頭，最後她自己都亂了，解釋道：“林姑娘說的是繡坊這塊招牌吧？”

  林美依頷首，“也可以這麽說，如果掌櫃把繡坊這個招牌打出去，同樣的產品，僅僅因為帶上繡坊這個招牌，客人們就會選擇繡坊，而非其他店鋪，這樣一來，在同類產品中，繡坊的產品就會成為人們的第一選擇。”

  “而要打好這個招牌，質量第一，稀有第二。”

  “怎樣稀有？少嗎？”秋掌櫃追問。

  林美依卻搖了搖頭，說：“貴，貴才是最稀有的。”

  “貴？”秋掌櫃覺得自己以往的某些觀點崩塌了，一扇新世界的大門正在她面前徐徐展開。

  有錢人最喜歡做什麽？

  不是花錢，而是喜歡用花錢來體現自己的身份。

  那些夫人們辦宴會是為了什麽？還不是為了在宴會上比比誰身上的東西更值錢？

  秋掌櫃看向林美依，見她笑著點了點頭，頓覺不可思議，一個小姑娘，居然能懂這些，實在令人驚訝。

  “林姑娘果然深藏不露啊。”秋掌櫃起身，以茶帶酒，真誠道：“雖然你是晚輩我是長輩，但今日卻是你這個晚輩給了我這個前輩一個提醒，別的話我也不說了，敬你，日後有什麽事用得上我的，你隻管說！”

  言罷，一口飲盡杯中茶水，笑得眼睛都眯了。

  林美依挑了挑眉，試探道：“既然如此，我這些高品質的簪花是不是可以再提點價格？”

  秋掌櫃剛喝進去的茶水差點給她吐出來，她就說嘛，這天底下哪裡會有白掉的餡餅？敢情是在這給她下套呢。

  看林美依那“真誠不做作”的神情，秋掌櫃很想問她一句：人與人之間還有沒有一點真誠？

  心裡罵娘是一回事，面上卻問：“你打算要多少？”

  “不多，二百五就行。”林美依爽快道。

  秋掌櫃在心裡算了一下成本，覺得還能接受，點頭同意。

  但是，她有一個要求。

  “綢緞莊最近又出新花樣了，我不說你也知道是誰的手筆，多了很多孩子玩的布偶娃娃，樣式新穎可愛，火爆極了。”

  不過秋掌櫃真正在意的卻不是這些布偶娃娃，而是另外一樣掛在布偶娃娃身上的配飾，她道：

  “娃娃上有種墜子，名字奇奇怪怪的，叫中國結，綢緞莊現在都不賣布了，專賣這中國結，賣得還貴，一個帶中國結的腰帶能比一般的貴上兩倍。”

  “我知道你手裡的好東西不比她少，所以你得賣我一樣新東西，該給的錢我一分不少。”

  林美依沒想到她的要求就是要給自己送錢，頓時樂了。

  “這樣吧，秋掌櫃，你讓人拿針線來，我教你個叫盤扣的新東西，錢我也不要多，一百兩即可，但這東西我自己做出來的貨你也要收。”林美依說道。

  秋掌櫃現在一點都不懷疑林美依的能力，直接點頭同意，讓繡娘把針線拿來，讓她快點做給自己看。

  在這古代沒有專門做盤扣的線，林美依還得自己先把原材料弄出來，用幾股彩線編織出方扁條，而後這才用針線縫製盤扣。

  她先做了幾個基礎的樣式，比如一字形，八字形，又做了五個複雜的樣式，雙鳳、雙蝶、八寶葫蘆等，看得秋掌櫃拍掌驚歎：

  “妙，妙啊！”

  林美依放下針線，看著桌上這幾個素色盤扣，笑道：“這算什麽？得配上顏色，用到合適的衣裳上才算一件成品。”

  於是，林美依又把盤扣如何結合服裝配飾使用的方法告訴了秋掌櫃，二人一直說到下午太陽西斜，這才各自拿著各自想要的東西分開。

  1500朵半成品簪花全部賣出去，一朵250文，共賣了375兩銀子，刨除原先綢緞布頭等雜七雜八的成本15兩，淨賺360兩。

  　七夕快樂(▽)！

  　　

  　

  (本章完)