第724章 主動權在我

  當陳瀟說完這句話之後，凱文森的笑容凝結在了臉上。

  凱文森沒有想到陳瀟的態度會有如此的堅決。

  IDG其實有自己的算計。

  要是這邊能夠把長天科技給說通， IDG就會馬上牽頭，籌備長天科技在米國的融資事宜以及後續的IPO。

  因為IDG在一時半會也不可能拿出上千億的米刀，所以它會選擇和一些資本合作。

  牽頭當然是有好處費的。

  其中的返點可不是一筆小數字。

  而且idg的如意算盤打得很好。

  要是通過這樣的機會拿到長天科技10％甚至20％的股份。

  未來的幾年IDG的收益將變得非常恐怖。

  如果長天科技能夠在米國上市，產品能夠銷售到米國。

  那麽長天科技的整個體量，又將會上一個大台階。

  凱文森是米國人。

  他的行事作為以及思維，全部都是按照米國人的那一套。

  米國雖然處於米州，但他卻是一個離岸國家，而且是一個移民國家。

  所以，米國人心中的國家情懷非常的淡漠。

  凱文森在華爾街工作。

  從小接受的教育，都是為資本服務。

  在資本的面前，家國的情懷是最不值一提的。

  所以凱文森覺得自己已經給了陳瀟十分可觀的條件。

  陳瀟通過新一輪的融資和IPO，完全就可以在短時間內變得富可敵國。

  那個時候的陳瀟，就算是什麽都不做，在家裡面躺著，每分鍾得到的收益都是不可計數的。

  而且這種操作辦法也為長天科技打開了新的局面。

  長天科技在米國資本以及科技界中的地位，就和三星、台積電等企業差不多。

  長天科技的產品也能夠很順利的在米國和歐洲市場銷售。

  但他沒有想到陳瀟居然拒絕了。

  這一點讓凱文森真的是想不明白。

  畢竟凱文森所接觸的所有企業家以及創業型公司，沒有誰會拒絕資本的介入。

  凱文森尷尬地笑了一聲說道：“陳瀟先生，我不是很明白你的意思，你的意思是拒絕我的提議嗎？還是說我們給的條件不夠優惠？”

  “我知道陳瀟先生和阿理馮遠的關系也非常好，阿理經過幾輪融資之後，已經得到了米國資本的青睞，而且他本人也富可敵國，此外阿理也打開了新的局面。”

  “無論阿理今後是不是應該夏國拓展業務，或者是開拓海外的市場，他所遇到的阻力都會非常的小。”

  陳瀟輕笑一聲。

  阿理遇到的阻力當然會很小，因為阿理賺的錢大部分都進了海外資本的腰包。

  陳瀟再一次很肯定的回復凱文聲說道：“凱文森先生， IDG長天科技是好朋友，在長天科技最缺乏資金的時候， IGD和我們有過非常好的合作。”

  “並不是你們開出的條件和合作方案不誘人，畢竟沒有人會拒絕一夜暴富。”

  “如果長天科技在米國進行的融資，並且順利的IPO在納斯達克上市，那麽不僅是我一夜暴富，我們的很多高管都將會獲得無盡的財富。”

  “但是非常可惜的告訴伱，長天科技並不是一家商業公司，而是一家科技公司。”

  “我們的宗旨並不是說一定要賺多少錢，而是說我們能夠做出怎樣的產品，能否給這個世界帶來一些改變。”

  陳瀟露微笑說道：“長澤洲還有很多美景，春天剛剛到來，這邊的海魚肚子非常的餓。”

  “如果凱文森先生感興趣，我們可以去海釣，晚上吃一吃烤魚，欣賞一下長澤洲的明月。”

  陳瀟雖然沒有直接下逐客令，但是話說到這個份上也十分的明確了。

  凱文森長長地歎一口氣。

  他代表IDG和很多初創型公司的老總的談判過，也評估過很多公司的發展潛力。

  但是過去的那些公司和長天科技比起來，那就真的是螢火之光，豈敢與明月爭輝。

  IDG本身有一個評估機制，其中成長總分為100分。

  如果說阿理的成長潛力能夠得70分的話，長天科技絕對是滿分。

  如此絕佳的一個投資機會。

  IDG要是錯過了。

  那真的是悔恨終生。

  但是陳瀟已經十分明確的拒絕了。

  並不是IDG給出的條件不夠優厚，而是長天科技根本就對錢不感興趣。

  凱文森雖然剛剛和陳瀟認識沒有多久。

  但是在談判的時候最能夠認清楚對方的性格和眼界。

  凱文森能夠清楚的知道，被陳瀟拒絕之後，這絕對不可能還有談判的可能。

  凱文森點點頭說道：“謝謝陳瀟先生的美意，但是我還要急著回去複命。”

  陳瀟也順水推舟的說道：“那我們這邊就不便多留凱文森先生。”

  凱文森長長得歎一口氣，“陳瀟先生，雖然我們這次的合作沒有能夠達成，但是作為長天科技最早的合作夥伴，我還是願意給出我個人的一些建議，僅供你參考。”

  陳瀟微笑著說道：“願聞其詳。”

  凱文森說道：“這一次華爾街的一些投資公司再夏國的A股市場損失慘重，也比較清楚的了解到了長天科技的實力。”

  “華爾街的投資公司是最記仇的，他今天如果虧損一米刀，那麽必定會想方設法地從你的身上拿回10米的。”

  “我認為，貴公司可以盡快的完成手上的合同，以避免情況發生變化。”

  雖然蘋果和HTC早就與長天科技簽訂的供貨協議。

  而且提前支付了產品的價款。

  但是如果對方要毀約，按照雙方的合同協議，賠償長天科技的損失費以後，還是可以拿回大部分的錢款。

  IDG擁有長天科技子公司的股份，而且數量還不少。

  所以凱文森做出了這樣的提醒。

  這樣的提醒可不是為了真正的友情，只是為了自己的利益而已。

  針對凱文森的這一點提醒，陳瀟是早就有預案的。

  陳瀟笑著對凱文森說道：“如果今後有機會，長天科技的投資大門永遠向IDG敞開。”

  凱文森失望而歸。

  凱文森離開之後，長天科技的高層都在陳瀟的辦公室。

  其實對大家而言。

  硬件公司是否能夠開拓米國的市場，並不是長天科技必要的選項。

  就算是長天科技的硬件，沒有賣給米國的手機公司，長天科技也活得十分的滋潤。

  但是這一步棋，關系到長天科技是否在未來的移動互聯網時代擁有話語權和壟斷性的地位。

  二戰以後，沒有任何一家夏國公司在全球擁有領導性的地位。

  更沒有哪家夏國科技公司能夠在全球的某個行業制定相關的準則和標準，要求全球的科技公司按照其標準來制定自己的產品。

  所以二戰以後的夏國，雖然經濟發展非常的迅猛，但是離國際第一梯隊還是有很長的一段距離。

  陳瀟立刻部署相關的工作。

  陳瀟對王翔說道：“王總，你可能要立刻前往法蘭西。”

  “趁著我們的微生物發電項目在法蘭西取得了成功，我們和法蘭西當局的關系比較友好的時候，盡快在法蘭西建設相關的硬件工廠。”

  “我們甚至可以和法蘭西的通訊公司合作，以他們的名義生產相關的硬件，利潤可以按照一定的比例進行分成。”

  “我們這樣做的目的就是要保住歐洲的份額。”

  “全球的科技消費市場總共有三大板塊。”

  “亞太市場，歐洲市場和美洲市場。”

  “如果我們能夠得到亞太市場和歐洲市場，就算是失去了米州市場，那麽對我們的整個發展規劃，也不會有太大的問題。”

  陳瀟說的意思，王翔很清楚。

  長天科技是絕對不可能犧牲集團公司的利益，而向米國的資本妥協。

  但是長天科技也不是一成不變的老古董，它可以讓出部分歐洲的利益，同歐洲的國家合作，從而保住歐洲市場。

  比如長天科技的碳晶內存和碳晶存儲，今後一定會在歐洲的市場銷售。

  但是該產品的前綴可能不僅僅有長天科技這個字，還會增加某個歐洲的品牌。

  這種合作方式在國際市場上比比皆是。

  比如大眾、豐田、別克跟品牌，之所以能夠在夏國大規模的銷售，就是因為和夏國的車企進行了合資。

  雙方都有利潤可以賺。

  如果能夠保住歐洲市，那麽失去米州市場也不是那麽重要了。

  王翔說道：“現在時間我們已經和法蘭西的通信公司談的差不多了，現在就是具體的合作細節方面。”

  所謂的合作細節，其實就是股份和利潤。

  陳瀟對王翔說道：“技術授權就不要談了，長天科技這邊不會接受授權。”

  碳晶存儲技術代表著未來的半導體技術。

  甚至關系到未來的芯片技術。

  所以這一點長天科技是不可能有任何的妥協。

  唯一能夠妥協的就是銷售的利潤。

  陳瀟說道：“我們可以在歐洲建設工廠，提供技術，大量的雇傭歐洲的工人。”

  “我們願意硬件產品的銷售利潤的3~5成讓出來，但是所有的規則必須由我們說了算。”

  我想知道長天科技的底牌，利潤的5成。

  五成利潤這在合資公司上面來說，還是比較常見。

  例如海外的汽車來到夏國，和夏國的汽車公司合作，你會讓出5~6成的利潤。

  不過王翔有信心，將條件卡在4層以內。

  因為王翔聽法蘭西通訊巨頭的語氣。

  他們是十分的渴望，能夠在未來的移動互聯網基礎上取得一定的突破，不要落伍。

  米國的科技公司對歐洲這邊不感興趣，他們也不願意把先進的技術交給歐洲的盟友。

  這並不是米國歧視歐洲，而是全球市場分工的不同。

  因為如果讓歐洲製造半導體，其所花費的代價和成本要遠遠的高於南韓和夏國的彎彎地區。

  但是長天科技有一套自己的先進技術。

  能夠極大的壓縮這種差距。

  所以可以讓歐洲來到遊戲桌上。

  陳瀟又對長天科技的其他高層說道：“我們同時也要做好沒有辦法和歐洲合作的準備，以及米國那邊全部停止合同的準備。”

  “如果這樣的事情發生，我們是絕不允許夏國的，智能手機市場被蘋果或者是三星、HTC所佔領。”

  目前瀚海手機的設計已經成熟。

  量產的條件已經具備。

  陳瀟說道：“瀚海手機開始量產，我們爭取在9月左右，推出屬於我們長天科技自己的智能手機。”

  說完這話之後，陳瀟露出微笑。

  硬件產業只是長天科技所有產業中很小的一部分。

  這一次讓硬件產品走向海外市場，也只是探一探路。

  所以最後的結果是怎樣，都不會影響長天科技的大局。

  王翔再一次前往法蘭西。

  這段時間法蘭西也在關注著米國華爾街和長天科技之間的動向。

  當然也知道華爾街的資本在夏國的A股市場虧得血本無歸。

  法蘭西的通訊終端巨頭布衣格十分的心動，又有一些忐忑。

  心動的是他知道自己是，他們很有可能有機會和長天科技合作拿到相關的生產權。

  忐忑的是米國的資本肯定會對這一次的合作很大干擾。

  不過還好，布依格的大股東是法蘭西，而不是米國的華爾街。

  在米國的華爾街正在想辦法，對長天科技實施相關的針對性措施的時候。

  王翔和布衣格的老總默克爾森，十分地道的在巴黎簽署了合作協議。

  長天科技硬件公司和布依格共同成立帕斯卡（pascal）半導體公司。

  該公司由長天科技和布衣格共同出資。

  公司的主要經營范圍就是碳晶存儲設備。

  這一次雙方的合作采取的是4+6制度。

  也就是各自出資，建設相關的工廠和研究機構。

  股權為4:6，長天科技佔有六成。

  技術當然是由長天科技提供。

  市場的供貨范圍是歐洲以及米州。

  帕斯卡公司的CEO是法蘭西人，長天科技僅僅是派出技術團隊指導工作。

  在這一次合作的背後，還有TCL的影子。

  因為在2004年法蘭西最大的手機通訊公司阿爾卡特轉讓給了TCL。

  法蘭西希望能夠通過生產相關的硬件，在歐洲重塑阿爾卡特這樣的品牌。

  工廠將會建設在法蘭西巴黎的郊區，並且會為法蘭西提供數千個工作崗位。

  合同的簽訂十分的低調，乃至於資本市場察覺，但是窒息的環境讓人感受到，暴風雨即將來臨。

  (本章完)