第694章 手機行業的硬件教父（2）

  長天科技提出的條件很簡單。

  碳晶內存和碳晶存儲可以繼續提供給HTC，這是一點問題都沒有。

  但是每出售一套碳晶內存和碳晶存儲，就必須要配套購買一枚海鷗的攝像頭，一塊星河能源的電池。

  得到這樣的回應之後，周明和他的團隊忽然之間就感覺到很被動了。

  HTC的安卓手機之所以能夠在很短的時間內獲得成功，和長天科技的硬件分不開。

  但是HTC手機之中除了長天科技的碳晶內存和碳晶硬盤以外，攝像頭、芯片、電池等等都是來自於其他的品牌。

  因為HTC是島上的企業，再加上歷史和教育的原因，所以和東洋十分親近，很多零部件都是采購於東洋的企業。

  比如HTC的電池是采購於松下的，至少HTC的高層認為松下的鋰電池技術全球第一。

  攝像頭更是采購於索尼。

  目前HTC高端手機采用的攝像頭大部分都是索尼500萬像素，這算是開創了手機行業的歷史。

  畢竟使用200萬像素的手機還有一大堆，在諾基亞的手機之中，200萬像素還屬於高配，500萬多更是鳳毛麟角。

  索尼可是做相機起家的，做手機攝像頭簡直就是手到擒來，技術全球領先。

  周明和團隊暫時離開了長天科技總部，在望月酒店商量對策。

  團隊這一下炸鍋了！

  “長天科技這到底是什麽意思？買單品不行，必須要買套裝了！”

  “就是啊！長天科技這實在是太惡心了吧，把賣不出去的東西加在我們的頭上，他們都碳晶存儲和內存的確價格便宜而且性能好，但是讓我們必須購買他們都其他產品，這不是強人所難嗎？”

  “周總，我覺得這件事情必須要盡快給總部匯報！”

  “就是啊周總，我們已經和索尼、松下等公司簽訂了巨額的供貨合同，他們的產品將會用在我們各種旗艦手機上，如果按照一套碳晶存儲一套電池、攝像頭這樣采購，那麽我們和東洋的這一些合同怎麽辦?”

  周明陷入了兩難。

  HTCD2手機的名氣已經打了出去。

  成功的原因就是碳晶存儲和內存能有讓安卓系統的發揮達到了極致。

  如果不采購長天科技的存儲硬件，HTC的安卓系統手機又會暴露出極大的劣勢，在和諾基亞、三星以及蘋果等品牌的競爭之中落後。

  但是和長天科技簽訂這一份合同，東洋那邊已經簽訂的攝像頭、電池合同該怎麽辦？
  總不能夠是毀約吧。

  如果毀約，損失的錢是小事，最重要的是和東洋那邊的關系搞僵就不好了。

  畢竟彎彎的很多電子企業，特別是半導體企業，都是來自於東洋的技術，資金也來自於東洋和米國。

  產業和資金對著兩個國家的依賴度都很大。

  如果得罪了東洋，對HTC今後的發展很不利。

  所以權衡之下，HTC還是決定和長天科技談判，表達隻購買碳晶存儲和碳晶內存的意願。

  周明和團隊立刻籌備相關的談判文件和方案，和長天科技談判。

  商業談判最重要的一點，就是要掌握對方的需求和對方的弱點。

  周明也不愧是HTC的元老級人物，他手中已經掌握到了長天科技的致命缺陷，並且很有信心能夠在談判中取得勝利。

  帶著方案，周明等人再次約見王翔。

  王翔現在其實很忙，根本就沒有時間和HTC談判。

  因為長天科技的意見已經很清楚了，搭配你就買，不搭配就算了。

  畢竟全球也不是HTC一家手機公司。

  這也是兩家公司的第一次談判了，雙方沒有任何廢話，直接進入主題。

  周明還是很客氣的說道：“王總，貴我雙方的合作還是比較愉快，我們的HTCD2手機搭載了長天科技的碳晶硬件之後，性能的確有了很大的提高。這一次我們還是抱著合作共贏的態度，希望能夠和貴公司簽訂長期的合同。”

  “第一批次我們會采購十萬枚碳晶存儲和碳晶內存，第二批次和第三批次，我們采購的數量還會更多。”

  周明也是老江湖了，直接爆出了巨額的采購量。

  這樣做的目的就是為了告訴長天科技， HTC這邊會采購大量的產品，量大管夠。

  王翔只是點點頭，沒有表態。

  碳晶存儲和碳晶內存已經在PC上面獲得了巨大的成功。

  長天科技利用先進的製造技術，將兩樣東西更改之後可以適配用於手機。

  在預料之中，碳晶硬件必定能夠暢銷手機硬件行業。

  所以王翔對HTC的反應是在情理之中。

  而且也沒有多麽的心動。

  周明繼續說道：“但是我們這邊也一些意見。”

  “長天科技這一次要求我們每購自一套碳晶存儲和碳晶內存，就必須要搭配購置相應的鋰電池和攝像頭，我覺得這種要求是不合理的。”

  “我們這邊的意見就是，和我們第1次合作一樣，甚至價格都不用發生任何的變化，我們將大量的采購碳晶硬盤和碳晶內存，不采購其他硬件。”

  “而且交易方式可以先提交所有的貨款，最後才拿貨。”

  這已經是HTC最大的妥協了。

  在電子行業，特別是在手機的電子行業。

  硬件的供應商事實上是處於弱勢的地位，而銷售好的品牌商處於食物鏈的頂端。

  從來都是品牌商拿貨之後很長一段時間不結算，從來沒有過品牌商先拿錢後買貨。

  就算是HTC目前采購的高通芯片，也沒有享受到這種待遇。

  周明說完這話之後，很認真的看著王翔。

  他覺得自己提出了這個條件，應該完全的符合長天科技的需求了。

  哪知道王翔笑了一聲說道：“周總， HTC有HTC的難處，長天科技也有長天科技的難處。”

  “我們制定這樣的政策，是完全符合公司定位的，也符合雙方的利益。”

  “我現在能說的是，我們雙方簽訂這樣的合作協議，以配套的方式購買長天科技的硬件產品， HTC不僅不會吃虧，反而會成為全球最優秀的手機生產商之一。”

  王翔面露微笑，信心十足。

  既然長天科技絲毫不讓步，那麽周明只有采取第2種方法，步步為營，直擊長天科技的軟肋，逼迫長天科技答應自己的條件。

  周明說道：“王總，我們承認長天科技的硬件產品特別是碳晶存儲和碳晶內存的確在全球領先。”

  “但是目前長天科技的一些產品，很少能夠走進歐美市場。”

  最根本的原因就是碳晶存儲和碳晶硬盤，以目前的條件是沒有辦法拿到米國的相關認證。

  周明說完這話之後，很沉著的看著王翔，他這一點直擊長天科技的軟肋。

  周明剛剛說碳晶主和碳晶硬盤，以目前的條件沒有辦法撬開米國市場，並不直說這兩個硬件的技術指標達不到米國的要求，而是除了技術以外的其他因素，比如國際關系、比如科技公司之間的競爭等等，緊緊依靠長天科技自己努力，碳晶存儲和碳晶硬盤，要想進入米國市場比登天還要難。

  而米國市場則是國際市場的風向標，只要米國沒有允許進入的產品，要想另辟蹊徑進入歐洲市場，那比登天還要難。

  就算是碳晶存儲和碳晶內存在PC領域取得的一些成功，能夠進入歐洲市場，那也是因為米國的企業從中幫忙。

  是戴爾和長天科技達成的合作協議，所以長天科技的硬件產品才能夠進入歐洲的市場。

  如果長天科技當初沒有和戴爾達成協議，緊緊依靠長天科技下屬的子品牌神船，歐洲的科技市場是永遠不可能對長天科技打開大門的。

  周明說這話的意思也非常的明確， HTC希望效仿成為手機界的戴爾，為長天科技者產品和歐洲的市場搭建橋梁。

  因為HTC有著強大的人脈，在米國和歐洲政商兩界都有著很好的關系。

  這一些關系也正是HTC將碳晶存儲搭載在手機上，銷往米國並沒有遭受到嚴格審查的根本原因。

  周明說完這話之後，整個人都放松了下來。

  他微笑著，聊有興致的看著王翔的反應。

  其實後面周明還有很多話沒有說，但是他能夠確定，王翔這邊是一定能夠想象得到的。

  比如全球的手機公司雖然有很多，但能夠和長天科技合作的公司也只有HTC。

  因為HTC是來自於島嶼的企業，無論HTC的高層是怎麽想的，島嶼的一些民眾是怎麽想的，但是在夏國大陸地區，官方還是將HTC認證為夏國的企業。

  而摩托羅拉、三星、諾基亞等等一系列的品牌，都是海外的企業。

  夏國手機品牌，走出去能打能殺能夠搶佔市場的也只有HTC。

  長天科技和HTC合作，要比和那些海外的企業合作放心得多。

  王翔聽到周明這樣說，這個時候才覺得老板真的是料事如神。

  陳瀟早就預料到HTC會提這樣的條件。

  但是王翔覺得遊戲無語，讓HTC采購套餐，這明明是對HTC10分有利的決定，對方就要以這種條件來作為要挾。

  王翔接到了陳瀟的指示，長天科技隨時可以中斷和HTC的談判。

  周明的的確沒有錯，全球者手機企業很多，但是夏國的企業似乎只有HTC一家——如果大家要把HTC看作是夏國的企業的話。

  但是周明沒有考慮到，長天科技最擅長就是沒有條件創造條件。

  夏國沒有一家手機制造商有HTC那樣的影響力，那麽長天科技完全可以自己創立一家手機生產企業。

  王翔有一些遺憾的搖搖頭說道：“周總的條件我們知道，但是實在是不好意思，這種條件我們不能夠滿足，所以我也代表長天科技，很遺憾的告知周總。”

  “我們雙方的這一次合作，就此終止。”

  王翔微笑著告訴周明這樣的決定。

  長天科技如此強硬的態度，讓周明和HTC的團隊感覺到不可思議。

  他們認為自己開出了這樣的條件，也點出了長天科技的軟肋，長天科技再怎麽說肯定是要同意的。

  沒有想到長天科技如此的毅然決然，絲毫不為所動。

  這一擊，讓自尊心十分強的HTC團隊也炸毛了。

  HTC在手機市場縱橫這麽多年，從來沒有哪家硬件企業敢以如此強硬的態度和自己說話。

  “你們這是什麽意思？！”

  “哪家硬件公司會捆綁銷售？”

  “就是啊，賣不出去的東西才會搭在碳晶存儲裡面。”

  “實話告訴你們， HTC已經和雙向以及索尼達成了長期的戰略合作夥伴，不僅是我們現在的手機，我們未來的手機也將會采購索尼的攝像頭以及松下的電池。”

  “就是啊，長天科技的攝像頭有索尼的攝像頭好嗎？索尼可是專門做單反相機的。”

  “我們拒絕這一種強迫性的協議！”

  王翔以及長天科技的談判代表，始終面對微笑看著HTC團隊的吐槽。

  周明臉上的表情也十分的難看，談判談到現在明顯是不受控制了。

  HTC團隊這邊的情緒已經被挑撥起來了，似乎現在和長天科技簽訂合作協議才真的是大逆不道。

  但這些人沒有站在戰略高度去看待問題，如果HTC失去了長天科技的幫助，是否還有前幾天的地位？

  不過無論怎樣說，今天的談判肯定是沒有辦法再進行下去。

  待所有的人都安靜下來之後。

  王翔說道：“周總，咱們兩家企業也算是進行過一次友好的合作，這一次雖然沒有達成協議，但是買賣不成仁義在。”

  “所以經過公司授權之後，長天科技這邊還是給HTC準備了一些禮物。”

  “相關的禮物，會在貴代表團離開長澤洲之前，送到伱們的手上。”

  周明以為只是一些簡單的伴手禮，道謝之後帶著團隊離開的會議室。

  從會議結束到第二天周明的團隊離開長澤洲之前，團隊的成員們都是在不停的吐槽和嘀咕，這一次的談判肯定是讓大家都很不滿意。

  上車之前，周明收到一封信。

  上面是長天科技提供的禮物清單。

  打開清單之後，周明整個人都愣住了！

  他趕緊問工作人員，卻被告知所有的東西都已經送往了島上，請大家回島嶼後查看。

  (本章完)