第586章 不好意思，你是沒有任何機會的

  柳大爺和楊慶分別坐在會議室的第一號和二號位置。

  兩個人的腦袋瓜子發疼，嗡嗡作響。

  下面的人已經是吵得不可開交了。

  為什麽會發生如此嚴重的爭吵？
  最主要的原因就是2006年還有幾天就要結束了，各個銷售點也開始盤貨。

  雖然目前最終的數據還沒有出來，但是就以目前的數據來看，聯翔在2006年一整年的銷售十分的不理想。

  在集中采購領域，新增的客戶少的可憐，老客戶也大量流逝。

  這些市場大部分都是被神船搶走，少部分也被性價比更高的戴爾等搶走。

  在散客領域，也就是普通消費者的領域。

  聯翔的銷量更是慘目忍睹。

  全年度，也就是在七八月的時候，通過降價促銷，才拉動一些銷量。

  要是不降價，那麽銷量就更別提了。

  消費者流失到哪裡去了？

  大部分是上了神船。

  畢竟神船再怎麽說也是長天科技的子品牌，無論是品牌力度還是性價比都是一流的。

  少部分被戴爾、華碩等其他品牌分流。

  要說低價，和英特爾等米國硬件商關系更好的戴爾等品牌當然比聯翔更有性價比。

  要說品牌認知度，以前的聯翔是無敵的。

  國產品牌！

  民族希望之星！

  國家支持！

  就算是價格貴一點，不少客戶都願意買單。

  但是神船被長天科技控股以後，就算是談國產品牌和民族希望之星，大家的第一個印象都是神船，而不是聯翔。

  目前，楊慶手中掌握的數據是，按照目前的情況，要是後面幾天沒有全國性幾十萬台集中采購的，聯翔今年的銷售數量比去年下滑了30％，總銷量在全國排名落到了第四位。

  這架勢還是在有IBM加成的情況下完成的。

  而在國際市場，聯翔+IBM的品牌銷量的確非常牛，在缺少神船競爭的情況下穩居第二位。

  但是利潤並不高。

  畢竟為了能夠讓自己的品牌在海外競爭，聯翔能夠想到的最好辦法就是低價促銷。

  同等的配置，聯翔的銷售價格大概是其他品牌的八折甚至七折。

  所以銷量數據好看，但是實際的利潤很難看。

  不能夠再讓爭吵繼續下去了。

  柳大爺當機立斷，說道：“放開采購長天科技的盤古芯片，盡快聯系相關的集采客戶，給出客戶認可的方案。神船和戴爾能夠做的價格，我們也能夠做。”

  對上的關系，柳大爺還是很有信心的。

  只要采用了盤古芯片，那就算是支持國產了，集采的大門將依舊對聯翔開放。

  買神船的產品是支持國產，買聯翔的產品依舊是支持國產。

  一把手已經發話了，下面的人停止了爭吵。

  柳大爺有對楊慶說道：“派人前往江州，爭取和陳瀟面談，盡快拿到相關的芯片。”

  “2007年是非常關鍵的時刻。”

  柳大爺之所以說2007年很關鍵，主要有兩個原因。

  一個是全國范圍內，前幾批次集中采購電腦大約在2000年到2002年左右，到2007年，是這一批電腦的報廢年限。

  舊電腦報廢，當然要采購新電腦。

  聯翔不能夠在這個節骨眼上再失敗。

  第二個原因還是資本市場的壓力。

  聯翔收購IBM之後，股票在香江市一直跌跌不休。

  再這樣下去，聯翔無法向投資者交代，最主要的是無法向境外的一些資本交代。

  對資本而言，你的產品好不好不重要，最重要的是股票要好看。

  柳大爺和楊慶這段時間是相當的羨慕長天科技。

  為什麽？
  2005年到2006年，聯翔最高的市值為300多億香江元。

  這也是收購IBM之前的市值，是聯翔近幾年來最高的市值。

  那個時候聯翔上下多得意啊！
  但是隨著悅動互聯上市，楊慶和柳大爺才覺得公司與公司之間的差距怎麽會這麽大？

  剛剛上市之時，悅動互聯是100多億RMB的市值，而全球的投資者一致看好悅動互聯的發展，更看好悅動互聯背後的長天科技發展。

  所以一路追著悅動互聯的股票購買。

  直接讓悅動互聯的市值最高達到600億RMB，最後穩定到400~500億RMB。

  這一種市值讓楊慶和柳大爺無比嫉妒的。

  聯翔在整個資本市場運作了那麽久，其總市值也從來沒有突破過400億RMB。

  但是長天科技這才成立多久？而且悅動互聯僅僅是長天科技的子公司而已。

  楊慶背靠在椅子上，長吸一口氣。

  他覺得十分的不爽。

  自己是看著長天科技一步一步的站起來。

  從一個不起眼的小公司，成長為連聯翔都難以望其項背的巨無霸公司。

  其中的苦澀也只有自己知道而已。

  柳大爺此時的心情和楊慶完全相同。

  柳大爺第一次懷疑自己的路線是否正確。

  聯翔一直在走柳大爺親自決定的貿工科路線，並且在柳大爺看來，聯翔已經取得了最偉大的成功。

  曾經觸及過全國銷量第一，全球銷量前三的PC龍頭地位。

  股票也成功的在香江市上市，並且市值突破300億。

  他覺得聯翔之所以能夠獲得這麽大的成功，最主要的原因就是把所有的精力都放在了貿易上面。

  柳大爺一直堅信，要是聯翔當初按照倪大爺的說法走科工貿的路線，那肯定會兩不討好。

  既沒有辦法研發出多麽高端的科技產品，也沒有辦法把市場的規模做大，更不可能順利的在香江市上市積累到300億市值。

  但是長天科技的成功，狠狠的打了柳大爺的臉。

  因為長天科技不僅把全部的精力都放入在了科研之中，積累的芯片、內存、電池、系統等多種產業的核心科技，還成功的佔領了全國甚至全球的市場。

  並且下屬子公司也在滬市上市子公司的市值達到了五六百億。

  如此偉大的成就，聯翔是無法比擬的。

  柳大爺現在有些後悔，他想著要是當初聯翔也將大部分的精力用於科研，那是否能夠達到和長天科技一樣的高度？

  柳大爺也實在是搞不懂，為什麽這麽年輕的長天科技能夠完成當初聯翔不可能完成的任務？

  一個沒有宏大目標的人，一個無法站在國家和民族科技崛起高度的人，一個只知道通過各種手段獲取最大利潤的人，當然是沒有辦法理解長天科技的一切重大決定和發展路線。

  但是世界上沒有任何的後悔藥可以賣。

  柳大爺也只有希望能夠盡快的和長天科技達成合作，將盤古芯片應用在自己的PC產品上，繼續保持自己在采購領域以及消費市場的優勢。

  聯翔是在十分糾結的情況下才做出了這個決定。

  而且聯翔深知做出這個決定，那肯定會讓英特爾不高興。

  畢竟目前英特爾已經對外公布了酷睿芯片的相關進度。

  酷睿芯片是已經研發成功，目前正在大批量的生產，等待上市。

  而長天科技65納米級別的芯片，只是在前段時間對媒體和相關的學術期刊吹過風，具體研發到什麽程度？是否能夠量產，目前還是未知數。

  雖然公司已經決定了要向長天科技拿貨，但是楊慶還是有一些糾結。

  要是長天科技這邊長時間拿不到65納米的芯片，而英特爾的65納米芯片早就已經上市銷售，這是否又會影響聯翔的銷售?
  楊慶覺得自己的運氣的確有一些背，每一次做選擇題2選1都會選到錯誤的那個，他希望這一次自己和聯翔，一定要選擇正確。

  在這種情況，忐忑不安的楊慶，帶著團隊浩浩蕩蕩的前往了江州。

  楊慶渴望能夠和陳瀟面對面的會談，因為這一次除了找長天科技購買芯片以外，最重要的目的是能夠和長天科技理順關系，雙方重新達成戰略合作協議。

  楊慶希望以聯翔這個體量，取得和神船同等的待遇——聯翔和神船能夠在同一個時間段拿到相同性能的芯片。

  自始至終楊慶都還沒有擺清聯翔的位置。

  還以為聯翔的品牌和體量能夠為自己加分。

  非常可惜，因為沒有提前預約，所以楊慶並沒有在江州見到陳瀟。

  但是能夠和長天科技的CEO，王翔談判也是很不錯的。

  楊慶直接告知了王翔聯翔這邊的合作意願和一些要求，並且希望能夠和長天科技簽訂互利互惠的長期戰略合作協議。

  楊慶和王翔不是第一次接觸了，這次王翔明顯感覺到楊慶的態度放低了不少。

  沒有像一年以前的那種高傲和頤指氣使。

  不過在談判的時候，楊慶也不知道是有意還是無意，說出了這樣一個觀點。

  “這一次能夠決定和長天科技合作，我們還是抱有極大的風險，畢竟英特爾的酷睿芯片已經發布即將量產，這是目前全球所知的唯一一款有具體信號和相應參數的65納米級別的。”

  “雙方都是夏國的科技公司，我們希望雙方都能夠抱有誠意來進行合作。”

  王翔聽到這種話之後，眉頭緊促心裡十分的不爽。

  楊慶說這話到底是什麽意思？
  意思是說聯翔之所以和長天科技合作，其實是聯翔冒了極大的風險，給了長天科技足夠的面子，希望長天科技不要這麽的不識趣？

  心中雖然不爽，但是王翔也是老江湖了，不可能將心裡的這種情緒表現在臉上。

  而且和聯翔達成戰略合作這麽大的事情。

  王翔個人是肯定沒辦法做主的，他只有立刻向陳瀟進行匯報。

  楊慶和王翔此時一天半的會談結束之後，聯翔直接提交給長天科技一份詳細的合作計劃。

  王翔看了之後，我覺得聯翔這一次還是抱有了很大的誠意。

  不僅表示多個系列將會全面的采購長天科技的芯片，而且還會將銷售的PC產品按照一定的利潤和長天科技進行分成。

  這是聯翔在遇到了重大的利潤問題之後給出的最大讓步，如果這一份合作協議已簽訂，長天科技和聯翔之間雖然沒有任何的股權交集，但是關於相關的利潤分配，聯翔和何長天科技的參股公司已經沒有什麽區別了。

  這份協議如果放在一年以前那麽，或者是放在當初長天科技和神船合作以前，那麽長天科技肯定是二話不說直接就簽署這份合作協議，而且還會感恩戴德表示一定會滿足聯翔的芯片需求。

  但是事過境遷，雪中送炭和錦上添花，完全是兩種意思。

  這件事王翔是肯定沒有辦法做主的，直接派專人將這次談判的會議紀要和聯翔提供的合作協議送到了滬市。

  哪知道陳瀟知道這件事以後，連合作協議都沒有看，就直接給王翔打電話說道：“聯翔不屬於長天科技的矩陣公司，我們沒有任何理由和他進行合作。”

  王翔沒有想到陳瀟這才剛剛拿到合作協議，可能還沒有仔細看就打電話給自己表示拒絕。

  他有些疑惑的說道：“陳總，聯翔給的合作方案你看過了嗎？這次除了要以市場價購買我們的芯片以外，還會將相應的銷售利潤按照比例給我們進行分成。”

  陳瀟說道：“合作方案我沒有看，但是我認為看不看合作方案已經不重要了。”

  “這些行業最多還有5年左右的黃金期，整個PC行業在未來的10~20年是肯定要走下坡路的。”

  “未來這個行業可能只會有1~2家領頭羊公司，利潤也少得可憐，其他的二三流公司恐怕只能夠喝一些湯，吃的一些殘羹剩飯。”

  “我們和聯翔合作那麽聯翔能夠拿出出來的優勢是什麽？”

  “聯翔沒有任何的核心科技，聯翔所擁有的市場也在不斷的萎縮，遲早有一天會被神船說擠佔。”

  “哦不對，聯翔目前還有一些優勢，那就是他收購了IBM在海外還有不錯的市場。”

  “但是如果聯翔大規模的使用長天科技的芯片，你認為海外的那一些科技巨頭還會對他如此的待見嗎？”

  “和聯翔合作是長天科技的負擔，而不是機遇。”

  “我們不需要一家新的PC組裝公司。”

  “所以我覺得我完全沒有必要看合作的內容，你可以直接了當的回復聯翔，雙方的合作是沒有辦法按照他們給你的方案進行。”

  “當然，如果你想願意購買長天科技的盤古的芯片，我們也是十分歡迎的，我們歡迎任何一家PC公司購買我們的芯片。”

  “請他們在市場上，以市場的模式進行購買。”

  陳瀟這話就完全斷了聯翔的念想，聯翔和長天科技合作要的是唯一性。

  唯一性就是以更低的價格拿到更好的芯片。

  失去了唯一性，那麽這種合作還有什麽必要？
  王翔沉默了片刻說道：“我明白了，我這邊會委婉的對聯翔進行回復。”

  楊慶這邊並沒有離開江州，而是在等待著長天科技的消息。

  哪知道王翔這邊直接了當的拒絕了和聯翔之間的合作。

  當然，他拒絕的十分委婉，表示雙方在芯片領域還有更多的合作方式，比如聯翔可以到長天科技的一級代理商這邊拿相應的盤古芯片。

  得到這個消息之後，楊慶一股熱血立刻就用上了頭顱。

  還好他沒有高血壓，如果要是有高血壓，他覺得自己會立刻會腦血栓，一頭扎在地上不省人事。

  所謂的芯片領域還有更多的合作方式，這一切不過是推口之詞。

  也就是說長天科技完完全全徹徹底底的拒絕和聯翔之間的合作。

  當初自己看不起的公司，今天竟然會拒絕自己親自登門拜訪請求的合作。

  聯翔再怎麽說也是全球性的大公司，楊慶再怎麽說也是在行業內叱吒風雲的人物。

  今天楊慶所受到的屈辱不要一刀切韓信的胯下之辱。

  楊慶覺得自己整個人都要炸了。

  他覺得自己不可能厚著臉皮留在江州繼續和長天科技討價還價談條件。

  帶著無比憤怒的情緒，楊慶帶著團隊立刻離開江州回到了燕京。

  柳大爺得到這個消息之後，也氣得渾身發抖。

  聯翔手中有聯翔和IBM兩大王牌。

  柳大爺就不相信擁有這種實力，會被小小的神船所擊敗。

  他知道聯翔這一次和長天科技應該算是徹底的決裂了。

  聯翔也無路可走，只有徹徹底底投奔到英特爾和AMD的懷抱一條路走到黑。

  似乎是為了報復長天科技拒絕這次合作。

  聯翔當天就緊急召開高層會議，同時宣布了兩個重大政策。

  一個是高調得訂購英特爾65納米級別芯片五萬枚！
  五萬枚的訂單，預計總價值在8，000萬到1億RMB之間。

  雖然因聯翔並沒有公布65納米級別芯片的具體性能和售價，但是聯翔表示自己要盲訂！
  這個政策上英特爾興奮無比，真是瞌睡碰到的枕頭，自己還愁怎麽宣傳65納米芯片。這邊夏國科技公司就給自己送上了一份厚禮。

  第二政策就是對外公布聯翔最新的定價措施。

  聯翔全系列都宣布降價，並且宣布向銷售商代理商讓利。

  這是要和神船戴爾等品牌打價格戰了。

  兩個政策幾乎是高調得對整個行業宣布的。

  陳瀟知道了相關的信息之後，表示非常的淡定。

  聯翔的體量擺在那裡，在短時間內神船是肯定沒有辦法將其吃掉的。

  兩個品牌之間。變成攻守平衡戰略相持將會是今後的常態。

  PC的利潤越來越小，而核心科技芯片將會變得越來越重要。

  所以眼界不同，站的高度也不同，陳瀟根本就不在乎PC市場的得失，而是在乎自己的看過芯片能否在市場站穩腳跟。

  2007年春節後，發生了兩件影響長天科技未來的大事。

  第一件，英特爾正式對外銷售65納米級別的酷睿芯片。

  第二件事，米國百事美施貴寶由副總卡西恩和技術總監斯奈德帶隊，委托夏國滬市醫藥總公司做中間人，正式前往長澤洲，參訪長天科技的肺部重症醫療中心。

  陳瀟這個春節就沒有回家，該來挑戰的還是來了！
  (本章完)