第六十九章

  宏明服裝鋪最近突然熱鬧起來， 不過這熱鬧是在外行人看起來的，內行人看著都以為他們是瘋了，這些店內成員不知道怎麽想的， 不在店裡好好辦事， 反倒是拿著一疊圖紙上街，見人就吆喝，逢人就遞一張。

  要知道這時候印紙可都是要花錢的，逢人就給，這不是燒錢嗎？
  有幾家服裝鋪好奇， 讓店成員去拿了張， 上頭寫著什麽“一件九折、兩件八折、最低享受五元一件短袖”的字樣， 這些話讓店老板愣了愣， 旋即轉頭問起拿印紙的店員。

  “他們也是按著紙上頭說得喊的？”

  “是這樣喊的。”

  被問話的店員不帶猶豫的點了點頭， 他沒有用心記， 但那些話聽起來太順口了， 順耳聽一下就能記住大半，比對下印紙上的內容， 基本都能對得上的。

  “柳無紹瘋了？突然玩這種沒用的蠢辦法？”

  未明服裝店的老板鄭國明眉頭皺了皺，他到底是有些文化底子在身上的， 不說能完全看懂這印紙裡究竟賣的什麽藥， 但多少是能察覺出來這裡頭的些許意圖。

  未明跟宏明可以說是半斤八兩，或許是同病相憐的苦楚， 讓著他跟柳無紹關系還算不錯，因此才能這麽快注意到宏明的動作。

  而宏明這是要降價走量？

  這些店員應對起來可以說是很熟練，話術裡都是著重點出好處，至於因此多買一條褲子這事他們一點都不提，客戶該懂的都懂，需要省這錢的，自然會跟著心動。

  這不僅是鄭國明的疑惑，同時也是其他得到消息服裝鋪老板的疑惑，可他們只能等，因為去問了必定也沒有答案，只能等看柳無紹葫蘆裡究竟賣得什麽藥。

  柳無紹這時候無比慶當初他提出讓人加入的想法，他這簡直就是請了尊財神爺回家，要不是不合時宜，他甚至都想給人磕頭謝恩。

  事實證明，這項處置是有用的，來門店問貨的人比之前要多許多，其中一半是來問印紙上內容的，對此秦燕早先給店裡成員做了培訓，教給他們相對應的回應話術。

  “那這兩件都給我算一下吧。”

  你要說這方法沒人懂？那是不可能的，現在雖然不開放經濟那麽多年，可從古至今那麽多商賈，為的賺錢，什麽手段沒用過。眼下，打價格之所以不被用，無非就是用過了，不行！
  柳無紹按理不可能不懂這裡頭的風險，可他為什麽還要這麽做？

  柳無紹看著店裡的帳本，整個人都笑裂開，他神情恍惚，直到看見來找他的秦燕時，他整個人觸電似的站了起來，眼裡包了泡眼淚的道：“秦老板，您真是活神仙啊！”

  “大人小孩的衣服褲子都能一起算，不錯，你們這活動有意思，回頭我得給我姐妹們說說，讓她們也過來瞧瞧。”

  “這意思很簡單的，您看著衣服，要是單買一件得三塊錢，您要是搭個褲子算，那就能省六毛呢，褲子也省六毛，合在一起就是省了一塊二，咱都是便宜走貨，其他家很難給得了一塊二的降價，您說是不是？”

  而這些人的反應幾乎完全在秦燕的預料中，間接的給足了宏明成長的機會，醞釀了一兩天，那些外派出去的印紙還有吆喝介紹真正的開始起作用。

  這年頭誰家不是拖家帶口的，能省一點是一點，這幾乎是刻在骨子裡的習慣，別家不能便宜？那就不去不就行了，畢竟花錢才是大爺。

  要是洪莊這樣的大店做出這種動作，都可能自傷元氣， 以宏明的體量， 走量又有什麽用？弄不好量上去了， 本卻虧了，到時候費勁巴拉的反而加速倒閉，那以後真要成圈子裡的笑話。

  或許他看不懂，可家裡人就都看不懂？但凡有一人看懂且感興趣，這都是潛在客戶。

  這種靠量的做法，小店打不起、大店不屑得打，所以就顯得很雞肋。

  反正早晚都能看得清，要真有好處再說，這風險由著人先去冒，他們並不著急。

  這樣一批批的轉告，加上秦燕讓柳無紹放出剩下積攢的新品，上門購買的人越來越多，一天的成交量高得比以前兩三個月都多，扣掉所謂折扣的“虧損”，盈利也是非常可觀的，是以前單天利潤的十幾倍。

  之所以非要用印紙，那是因為這紙上頭有字，在高考恢復後，渴望學習的熱潮可以說是空前高漲，能多認識字誰不樂意？因此，很多人舍不得扔印紙。

  “是您救了宏明，也救了我。”

  無他，對方能拯救自己的產業，單憑這點，秦燕就受得起，畢竟他太清楚看著自己的經營一日日走向衰敗的那種痛苦了。

  “柳老板，這話說嚴重了。”

  秦燕擺了擺手，示意對方不用行這麽大禮，她這麽賣力也是因為要了宏明的股份，相當於跟宏明是綁在一根繩子上的螞蚱，幫著它走上正規，合情且合理。
    “現在還不是真正高興的時候，咱們盡力瞞下收益，可每天客流量增多，肯定是瞞不過同行的，他們短則半月，長則一個月，見宏明沒有倒閉，就該出手模仿了。”

  “到時候，這才是宏明要熬的最後一關。”

  闖過去，以後宏明不再是夾縫生存，比不上那些老店，可憑借不斷擴大的市場蛋糕，超越他們也不過是時間問題；可要是闖不過，那一切都白搭。

  聽到秦燕這話，柳無紹神色也跟著嚴肅下來，見識過這麽大的好處，要他再回到之前的日子？柳無紹怎麽可能會允許。

  “秦老板，這事上頭我沒您有主見，即便是有些想法，估摸著也不會太成熟。所以，如何做，還得您親自拿主意。而您隻管說，剩下去就交給我們去辦。”

  柳無紹並不是在推脫，反倒是實話實說，他們乾活沒有問題，可讓他們拿主意？敢不敢另說，要緊的是根本就沒有主意。

  若不是有秦燕坐鎮，等著那些人真學起來，他們自己就先自亂陣腳了。

  “放心吧，我既然敢讓你們去做，自然是有把握贏下來大頭的。”

  秦燕笑了笑，沒有讓人多揣測，相反直接給對方吃了定心丸，畢竟下頭辦事的，要是心不穩，很容易就把事辦砸。若是他們很自信，那事半功倍也不是大話。

  果不其然，聽到秦燕有應對方法，且有穩操勝券的把握，柳無紹整個人都忍不住激動起來，他連連說了稱“好”，之後問起要怎麽做。

  秦燕也直說出心下的想法，那就是品牌效應！
  就像是洪莊和陳計，他們何曾不是在吃的效應紅利，說到服裝店很多人想到的都是這兩家，而宏明想做到這點，路還很長，但不是沒有路走。

  柳無紹反覆咀嚼著這個詞語，可仍舊不明白，他疑惑的看向秦燕。

  秦燕道：“具體的說太多沒用，你去告訴店員，給店裡購買店裡的顧客發會員牌，這種牌子可以做成名片，也可以是其他，上頭得有客戶的名字做標識，針對這些會員，我們將開放購買積分登記。”

  “積分作用也很簡單，可以免費兌換衣服，也可以享受不同的折扣，並且還開放預充的渠道，預充錢的用戶加贈滿五十送三塊、滿一百送五塊，以及固定享用特殊折扣，這些折扣要比咱們正常折扣要高，但不與現在的折扣疊加使用”

  秦燕一點點的說著，柳無紹一開始沒太明白，可越到後面他眼睛越來越亮。因為他明白過來秦燕這麽做的目的，這是利用人內心貪圖便宜的本能圈定群體啊。

  尤其是預充錢這項，雖然實現起來很困難，可一旦出現這樣的客戶，那就基本是將人綁在宏明，其他店鋪搶都搶不走。這不是短時間能成的，得日積月累的增加信用。

  但購買東西得積分，積分免費兌換商品，這要推行起來並不難。而積分就相當於另類的充值，而且還是免費的，這不就是穩重客戶的偏向，畢竟別家沒有他們家有，相同價格下，他們自然就會優先考慮宏明。

  這種大張旗鼓的宣傳，外人想知道效仿都不容易。

  而且只要來賣東西就可以介紹，成本幾乎沒有，就是順嘴一提的事。宏明現在吃著折扣的紅利，擁有積分的人將會迅速鋪開，到時候其他同行模仿，他們已經有相應的基礎。

  生意場上，領跑一圈就等於拉開優勢，而優勢一旦拉得大，再想追趕上就很難了。而這時候，同行的目光都落在印紙上的“折扣”，他們背地裡的會員才是真正的手段。

  一明一暗，打人於措手不及，秦燕這手段越仔細想越讓他震驚，而這麽快就能想到這麽漂亮的應對手段，必然是在一開始就謀劃好的，一環扣一環，這心思簡直可怕。

  要不是清楚秦燕是自己的合作夥伴，他都要驚悚了，要是跟這樣的作為對手，稍有不慎，就真會被這人壓得毫無翻身的余地。

  “這些事並不難，我會親自督促並且跟著一起去做，不會讓你失望的。”

  宏明有這樣的盟友，柳無紹簡直樂開花，而單純的按人的指使去做，這簡直不要太容易，而這點事他要是都辦不成，那他也不用開什麽店，直接回家養老得了、

  對於柳無紹的執行力，秦燕還是頗為滿意放心的，她點了點頭，目光也從宏明裡抽了出來，她得去談些業務了，畢竟服裝店的立身根本在於新品和質量。

  不能將所有的希望放在一個籃子裡，這是最基本的安全意識，否則一旦有人來掀桌子，那什麽都得完蛋。珠海那幾家雖然有信譽，可秦燕始終信奉小心駛得萬年船。

  不是不信人心，而是財能通鬼神，足夠的利益下，什麽都可能改變。

  (本章完)