第116章 梭哈是一種智慧

  當得知方言要在杭城逗留一段時間，馬耘毛遂自薦要當向導，馬來琺也替兒子說情。

  就算不念在人生地不熟需要導遊，方言也不好再三推辭馬來琺父子的一片熱情。

  主要想通過他們，進行陸元熾交代的任務，摸一摸江浙文壇的底，於是“欣然”接受。

  三潭印月、雷峰夕照、南屏晚鍾……

  借著參觀西湖十景的工夫，從馬耘嘴裡知道了江浙文學界，尤其是杭城主流的期刊。

  馬不停蹄地造訪了《西湖》、《江南》、《江浙文藝》幾家文學期刊的編輯部，一探究竟。

  結果大失所望，浙軍這股文壇新軍，無論是規模上，還是能力上，現在都過於弱小。

  至於余樺，我到杭城了，你人呢！

  無論怎麽找，哪怕是用招待所的電話，聯系上海鹽的文化館，依然是查無此人。

  估計還在診所裡拔牙，沒有正式出道。

  沒有能堪大用的青年作家可以挖掘，或許要等到余樺、麥加他們崛起，浙軍才能雄起。

  公事處理到這裡，該忙自己的私事了。

  方言帶著韓躍民，馬耘也跟了過去，在離開杭城之前，到紅太陽市場，給家人買點禮物。

  武林廣場，前身是紅太陽廣場。

  78年改的名字，以武林門而得名，此時還沒有音樂噴泉，也沒有三少女雕像。

  只有一個熱鬧嘈雜的紅太陽市場，坐落在江浙展覽館的北側，82年擴建升級，成立環北小商品市場，對外營業，紅極一時。

  但現在，只是一個個拚接起來的簡易攤位，個體戶為主的小商小販，沿街叫賣。

  服裝大部分是從廈鷺石獅，或者羊城等地進貨，款式新潮，價格低廉，但利潤很高。

  “怎麽樣，韓哥？”

  方言看著眼前的一切，跟記憶中的場景大不一樣，陌生中透著一股熟悉，不禁懷念。

  “大開眼界，大開眼界。”

  韓躍民左看看，右看看，攤上的東西可比四九城的豐富太多了，簡直能看花了眼。

  特別是燕京一褲難求的牛仔褲，在這裡多如牛毛！
  “方老師，您要買什麽樣的禮物？”

  馬耘來過紅太陽市場幾回，還算熟悉。

  “牛仔褲。”

  方言離京之前，問了小妹的尺碼。

  “你們跟我來。”

  馬耘把他們帶去自己光顧過的攤子。

  韓躍民掃向一個個地攤，放眼望去，都是牛仔褲、喇叭褲，兩眼圓瞪，蠢蠢欲動。

  恨不得馬上把身上的錢統統花光。

  ”岩子，咱們趕緊買吧。”

  “韓哥，先別急。”

  方言低聲地解釋牛仔褲裡的門道，“這些勞動布做的蹩腳貨，等逛完了再買不遲。”

  “對對對，要賣就賣好的，既賺了錢，又賺了口碑，這攤子的生意才能做得持久。”

  韓躍民細細地琢磨了一番。

  “韓哥，悟性高啊！”

  方言不禁意外，豎起大拇指。

  就在此時，傳來一個女人的聲音：

  “萬寶路的廣告看過嗎？裡頭騎馬的牛仔穿的牛仔褲，顏色才是正的，就是我們這種藍，而且我們是石磨牛仔褲，二十六塊一條，一萬年不褪色！正宗石獅貨！”

  “走，我們過去看看。”

  方言聞聲而去，就見女人梳著幹練的短發，嗓門大得連男人都自愧不如，吆喝叫賣攤上的牛仔褲、電子表等商品，帶著點口音。

  “看看，要買點什麽？”

  “這塊紅葉牌手表多少錢？”

  “100元整。”

  女人看他儀表堂堂，立馬熱情地推銷起來：“這種日本鐵力士，男女都是110元……”

  “瑞士梅花表，85塊貴了點。”

  方言道：“70塊怎麽樣？”

  “怎麽可能賣70！這麽賣我可就賠大了！”

  韓躍民和馬耘看著兩人討價還價。

  “小馬，你帶著韓哥，去其他攤上看看。”

  方言支走兩人，壓低聲音說：“溫甌的林家院市場隻賣60吧。”

  “你也去過林家院？”女人詫異不已。

  “這些貨應該都是從林家院裡進的吧？”

  方言瞄了眼攤上的商品，心裡就有了數。

  這年頭，不只是粵東、閩建很活躍。

  溫甌也很活躍，舥艚、蘆浦一些漁民合夥，利用漁船，在海上從香江、寶島商販換購手表、錄音機、錄音帶，甚至是滌綸針織布等日用工業品，然後在舥艚、錢庫半公開出售。

  發展到後來，連電動縫紉機、電視機、洗衣機都賣。

  杭城、寧甬等地區，都會來此進貨。

  而生意最火爆的就是林家院市場。
    巔峰時有布攤400多個，有滌綸、嗶嘰、針織等布料，花色有平布、斜紋、隱條、隱格、明條等10多種，價格比供銷社便宜 40%到50%，有的甚至便宜 70%到一倍以上。

  一時聞名全國，之後轉移到了閩南石獅。

  “同行？”

  女人見他這麽熟練，忍不住一問。

  “鄙人，張麻子，那人是我大哥。”

  方言說是跟著韓躍民從北方來做買賣的，這一次要大宗地進貨牛仔褲和電子表。

  “是嘛！”女人一聽是大活，來了精神，自稱“周雨”，在紅太陽和林家院之間來回倒騰。

  方言耐著性子，一邊檢驗牛仔褲、電子表等商品的質量，一邊詢問價錢。

  “如果真像你說，要大量地買牛仔褲和電子表，我可以給你們便宜幾塊錢。”

  周雨直直地盯著他看。

  方言笑而不語，站了起來，從人群當中找到韓躍民和馬耘，貨比多家，最終周雨勝出。

  雖然價格貴了點，但質量確實是最好。

  “韓哥，你這趟出來，準備花多少？”

  方言投去問詢的目光。

  韓躍民直接說：“八百，這是我能拿出的全部家當了，你也知道我現在是停薪留職，得留一些錢，給我和我媽接下來過日子用。”

  “夠是夠了，但又不完全夠。”

  “這還不夠啊！”

  “韓哥，伱猜猜他們一天賣多少條？”

  方言指了指這些地攤，透露說一條十幾塊，一天至少幾十條，最多能賣到上百條。

  “我的老天。”

  韓躍民聽到數量，嚇了一跳，再看向攤上的褲子就不再是褲子，而是大團結。

  馬耘更是大為震驚，只知道個體戶掙錢，但沒想到這麽掙錢，已經超出了他的想象。

  “韓哥，來一趟杭城可不容易。”

  方言壓低聲音，不談借錢，而是入股。

  韓躍民聽了他的計劃，心潮澎湃，但僅剩的理智告訴自己，光有錢也沒用，要把幾十條牛仔褲搬回燕京，就算方言搭把手，也費勁。

  不如細水長流，多跑幾趟。

  馬耘走在最前面，吆喝聲此起彼伏，聲浪一浪高過一浪，聽不清方言兩人在說什麽。

  “不要把雞蛋放在一個籃子裡。”

  方言開始給他傳生意經，“不只是褲子，你瞧瞧這攤上擺的，不還有電子表、錄音機、錄音磁帶嘛，這些也可以適當進一點。”

  “我觀察了很久，東西確實不愁賣。”

  韓躍民沉吟了片刻，“而且我跟那些攤主聊了半天，發現他們身上都有個共同點，那就是‘餓死膽小的，撐死膽大的’。”迎著方言的眼神，語氣堅定道，“我特麽幹了！”

  方言拍了下他的肩，梭哈是一種智慧。

  這年頭，沒有膽量，還想當萬元戶？
  韓躍民準備讓方言投個八百，不管是利潤，還是虧損，兩人都可以五五平攤。

  穿梭在嘈雜的人堆裡，馬耘聽著方言掰開了，揉碎了，給韓躍民講什麽叫拳頭產品，什麽叫衝量產品，兩人邊走邊聊，一問一答。

  這些都是書本學不到的，可太有意思了！

  “想不到做生意會這麽難。”

  韓躍民努力消化著，發出了感慨。

  “做生意哪有不難的，但不要因為難，就不去做。”方言笑道。

  “沒想到方老師您懂的這麽多！”

  馬耘眼裡充滿了崇拜和敬意。

  方言道：“我啊，只是懂一點點而已。”

  “方老師，我能把今天的事記下來了嗎？”

  馬耘深以為然，感覺在課本上學的，都沒有跟在他身邊這一天的經歷，豐富生動。

  “你是說寫日記？”

  方言下意識地想到，正經人誰寫日記啊！
  等馬耘回到家裡，他立刻從抽屜裡拿出日記，把自己今天的所見所聞，統統寫了下來。

  “沒想到做生意會這麽難。”

  “不過，如果有一樁生意能讓天下沒有難做的生意，那豈不是最大的生意？”

  “……”

  “方老師明明那麽懂做生意，卻隻教別人做生意，自己從不碰生意，真不愧是方老師！”

  “根本對錢不感興趣！”

  “一個純粹的人！”

  “一個脫離低級趣味的人！”

  “我以後也要像方老師一樣，對錢不感興趣。”

  馬耘一氣呵成地寫完日記，眼睛不由自主地瞄向存錢罐。

  接著把視線轉移到裝裱在相框的方言親筆簽名，方老師他人在燕京。

  明年的高考，最好能考到燕京的大學。

  第一志願，我到底是填水木大學好呢，還是燕京大學好呢？
  PS：馬耘第一次高考，第一志願填的是燕京大學，結果數學考了個1分。

  (本章完)