第328章 棒槌
  到這兒為止，除了寧衛民，在場所有人都是徹底聽愣怔了。

  張士慧和邊建功，壓根沒弄明白寧衛民在跟“張大杓”打什麽機鋒。

  而“張大杓”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛民洞悉了。

  要知道，任何交易，最免不了的就是有關價錢的拉據戰。

  通常情況下，老百姓對上生意人，由於談判技巧的不對等，幾乎就沒有不吃虧的時候。

  俗話說，買的不如賣的精嘛。

  比如說礙於情面，耳根子發軟，禁不住對方好話說盡，面子給足，把自己繞進去。

  要麽就是急著用錢，或是實在耐不住時間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認了。

  尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時候，無論你認為自己做好多麽充足的準備都沒用。

  比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒有明碼標價的可能。

  交易過程中全都是對方猜彼此的“心氣”，隨機應變談價錢。

  非專業人士就更容易變成一個讓人隨便砍殺的瓜，在事後感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。

  不為別的，就因為老百姓是有實際需要了，才琢磨琢磨怎麽買賣才劃算。

  自然是談判技巧上的弱方。

  生意人又豈能一樣？
  他靠這吃飯，天天都得琢磨裡頭的門道，怎麽可能不精道。

  這道理往白了說，就是一句話——千萬別拿自己的愛好，去挑戰別人的專業。

  可凡事總有例外。

  俗話說，狗急了能跳牆，兔子急了也咬人。

  老實人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另辟蹊徑的法子來。

  像“張大杓”，他就有這麽個不是辦法的辦法，專門用來對付生意人的狡猾。

  那就是在彼此接觸，一對一談交易的時候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態度。

  然後再出其不意的提出一個時間上的“最後通牒”，來敦促對方盡快成交。

  這麽乾的好處在於，一根筋不轉彎的強硬，不但讓老百姓借此擺脫了情面上的顧忌。

  也減少了言語交鋒的機會，讓生意人圓滑應變，好言好語徹底沒了用處。

  此外還能通過生意人忍氣吞聲的程度，看出對方對這筆交易的渴望程度，免做無用之功。

  其次，就是以出其不意的限制性機會，打對手一個措手不及，讓對方亂了節奏。

  由於對方很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備並不充分。

  在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，很可能盡力妥協，做出最大程度的讓步。

  而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關鍵之處，其實在於得有自知之明，得承認自己談判技巧是弱項，甘於主動放棄讓利益最大化的全勝目標。

  才能劍走偏鋒，靠出奇製勝。

  用最短時間，最高效率，最體面的方式，來一舉拿下自己預期中想得到的利益。
    雖然不能做到佔多大的便宜，但真能少吃不少虧。

  至少，也能充分佔據主動，壓著別人談交易，心裡不憋氣，有個痛快勁兒。

  說白了，放在三十年之後啊。

  這招就跟大家逛服裝攤兒的時候，說出一口低價。

  然後再也不理小販的糾纏，直接就走是一個道理。

  小販要不按你的價兒賣給你，絕不止步回頭。

  也只有這樣毅然決然，拒絕一切談判妥協的態度，才能按照自己心目中期望的價錢買到相對便宜的衣服。

  但話說回來了，這一策略講究一個“奇”字，它也並非一個無往不勝的利器。

  一旦被對方看穿，讓人家預料到最壞後果，並做出準備，這一手的威力便發揮不出來了。

  所以說，現在這“張大杓”能不倍感驚疑嗎？
  他怎麽也沒想到，自己這出百試百靈，天衣無縫的戲，今兒竟然頭一次穿幫了。

  最關鍵的，還是被一個不聲不響的小年輕，輕而易舉的看穿了。

  “嘿，今兒這事兒可是真蹊蹺。你年紀輕輕就懂這個？跟誰學的？老家兒教的？”

  “張大杓”沒有開價，而是選擇繼續探底。

  說這話的時候，他目光直打閃，顯然心裡是不踏實的。

  寧衛民自然清楚，這時候可不能勉強。

  反而需要極為坦誠的表現，才能安“張大杓”的心。

  於是他也沒遮蓋，一五一十把自己知道的都掏了出來。

  “不敢跟您面前班門弄斧，也談不上懂。實話跟您說吧，我沒爹沒媽，孤兒一個。不過我倒是有幸碰上個好師父，老人家經常指點我怎麽做生意。”

  “我師父呀，過去是‘打硬鼓’的。他曾跟我說過，有時候收貨就能碰上橫主兒。而且往往就是這種情形最好成交。因為要麽是家裡闊，要麽就抱定了要痛快出手的心思，否則人家不會擺這樣的架子。沒必要呀。”

  “您這一手，我師父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把賣東西的主家兒比作棒槌，把登門收貨的比作了衣裳。因為像您這樣的情況，主家兒開價就不容還價。多半兒還指著東西拿話稍打人，收貨的如果舍不得走，還願意成交。那價錢當然就得由著主家來，身上的錢還不都抖落出來了？”

  “我師父還告訴我，說用這種招數的主家兒，主心骨不容動搖，基本上就給一次成交機會。要想有所獲，就別起過分的貪心。要真覺得價錢不合適，什麽都別說，拔腳走人就完了。能省下的，也只有時間……”

  寧衛民這席話說完，張士慧和邊建功是恍然大悟，倆人登時就竊竊私語起來。

  而被揭開了底牌的“張大杓”，心裡明白了。

  可多少有點喪眉耷眼，覺得怪沒意思的。

  這也難怪，那麽大歲數的人了，在小年輕面前做戲，還演砸了。

  下面該怎麽辦啊？真開口叫高價兒啊，有點不上品哪。

  “那照你這意思，我就是個棒槌？成了，什麽也甭說了。我這個棒槌今兒碰上行家了，算我眼拙。小夥子，今兒我是當了回自作聰明的醜角兒，讓您見笑。”

  “張大杓”說著就衝寧衛民一抱拳，完全是一副光棍兒的架勢，果然挺性情。

  (本章完)