第161章 我們買的不是產品，是市場！

  羅伯特道：“當然！這只是我的一點小小的建議。我們對夢幻玻璃的需求量非常之大，就算按照貴公司在華夏實行的每個城市獨佔擁有權制度，在我們美國也至少有上千億的市場。如果全部走進出口途徑，稅收之高恐怕不下於百億。”

  羅伯特這話信心滿滿，事實也正如他所說，老美那邊的市場確實很大。

  而且美國公民生活水平比國內更高，其對高品質的生活追求更熱切，像夢幻玻璃這般擁有神奇視覺體驗的產品，在那邊市場更廣闊。

  沈冰笑笑道：“羅伯特先生，你的建議確實不錯，不過我們公司暫時沒有到國外建廠的想法。一方面是因為國內的市場對我們來說足夠廣闊，在這一領域我們沒有人競爭，完全可以將國內市場徹底開發出來之後，再進軍國際市場。夢幻玻璃不同於電子產品，它的使用期限很長，至少二三十年不會更換，如果我們現在將攤子鋪得太大，等到所有城市都有了夢幻玻璃項目之後，我們建起的所有廠，都將處於停產狀態。這對我們來說是很不利的。另一方面，我們現在也沒有足夠的資金和人力支撐我們開設分廠。”

  羅伯特旁邊的一位金發中年女人說道：“沈老板，我們副總裁建議你們到美國建廠，並不是說要讓你們建一座擁有高產量的大廠，而是只要能完成夢幻玻璃生產就行，比如隻開設一兩條生產線。這樣既能免去關稅之憂，又能避免你剛才說的停產之慮。至於說資金和人力，這其實很好解決嘛，以貴公司的技術實力，只要一開口，我相信各大銀行都會敞開懷抱，揮舞著貸款單讓你們任意填寫金額。”

  羅伯特跟著道：“只要有了足夠的資金，人就更不是問題了。不是嗎？”

  幻仙科技一邊的幾人聽得一愣一愣的，剛才不是在說夢幻玻璃的事嗎？怎麽突然間就扯到美國開廠這樣的事情上了，這跨度太大了些吧。

  王生更是疑惑的看著羅伯特等人，不太明白對方葫蘆裡賣的什麽藥。

  沈冰說道：“我這人不太喜歡貸款，相信各位也知道，我自開辦幻仙科技以來，從來沒有與銀行打過任何一次交道。”

  旁邊那金發中年女人正要說話，羅伯特卻一個眼神製止了她，面帶和煦笑容，道：“既然沈老板堅持，那我們也不便強求，這畢竟是沈老板自己的事不是？只是這夢幻玻璃，我們公司確實要得急，不知沈老板能否行個方便？”

  一個精明的商人，絕對不會輕易的將內心真實想法表現出來，就算迪士尼再怎麽需要夢幻玻璃，那也只會藏在心裡。

  這家夥不像是商人，倒像是老實巴交的朋友。

  沈冰搖了搖頭，道：“羅伯特先生，說實話吧，目前我們還真沒有進軍國際市場的打算，如果貴公司真想要夢幻玻璃，恐怕只能出更高的價格，同時還得保證一定規模的用量才行。”

  說穿了一句話，你能給多少錢。

  羅伯特很聰明，當即說道：“我們新建的迪士尼樂園佔地超過150平方公裡，據初步計算，需要用到的夢幻玻璃不下於200萬平方，按照你們這邊成交的最高價計算，這是整整10億美刀的大項目。”

  羅伯特那表情很是得意，似乎覺得這樣的大項目完全能夠打動沈冰了。

  項目確實是大項目，至少目前與幻仙科技簽訂合同的各大公司沒有哪一個規模達到200萬平方的。

  這其實也不能怪這些公司小家子氣，誰特麽的有本事像迪士尼這樣搞一個佔地上百平方公裡的樓盤？這簡直是天方夜譚。

  就連王生等人聽了羅伯特的話後，也都紛紛意動，而負責銷售部的魏長家更是坐直了身子，準備在價格上好好的拚殺一番，說不得要從迪士尼身上狠狠的咬下一塊肉來。

  此刻，沈冰卻搖了搖頭，道：“羅伯特先生，如果你真想做成這筆生意，那麽價格便不可能沿用我們之前與其他公司的交易價格。我們公司對夢幻玻璃的銷售定位，決定了我們賣的並不是產品，而是市場。同樣一塊夢幻玻璃，我們賣給三線城市與賣給一線城市，價格絕對不會一樣，這裡面的差距甚至會超過一倍。至於你們的迪士尼樂園，你覺得給出什麽價格最合適？”

  王生等人莫不暗暗豎起拇指，特麽的，以前怎沒發現老板也是這麽奸詐呢？
  還有那句我們賣的不是產品，而是市場，太特麽有道理了。

  以後完全可以作為夢幻玻璃銷售的廣告詞。

  羅伯特等人臉上的表情可就有些難看了，聽沈冰這話裡的意思，那價格至少得提高一倍啊。

  20億美刀就為了買玻璃？這特麽的怎麽感覺都是個坑呢？
  “沈老板，你的這個要求與我們的預期價位有很大差距，我無法做主，得與公司另外幾位高層商量一下。”羅伯特為難的道。

  沈冰也不以為意，道：“那行！王總，你讓人給羅伯特先生安排下酒店。額……既然他們喜歡夢幻玻璃，就安排在南希大酒店吧。”

  “好的！”王生回答的很乾脆，盡管南希大酒店從來都是爆滿，但這可是幻仙科技的要求，南希大酒店的總經理敢不買這個面子？

  羅伯特等人聽了翻譯轉述沈冰的話，也都很滿意。

  ……

  將羅伯特等人送走後，剛才開會的幾人圍坐在一起，討論著剛才的事情。

  “老板，你覺得羅伯特這家夥會不會同意我們的價格方案？”魏長家最為關注這件事情，那至少是二十億美刀，一筆單子就將半年多的銷售額給完成了。

  沈冰卻是智珠在握，道：“買他們必然會買的，夢幻玻璃創造出的夢幻級視覺體驗，目前全世界都找不到可替代產品。而迪士尼公司想要打造一座震撼世界的迪士尼樂園，便繞不開我們的夢幻玻璃。”

  “那我們就晾他們一段時間，看誰著急！反正我們產品不愁賣，每天都有各大公司代表找上門來，要賣給誰，主動權完全在我們手上。”魏長家說道，做銷售經理做到他這個份上，那是有嚴重的自豪感的。

  王生皺眉道：“我覺得這事兒沒這麽簡單。”

  沈冰臉上笑容依舊，道：“哦？王總說說看，為什麽沒這麽簡單！”

  王生道：“其實我們與迪士尼項目進行合作，這是一個雙贏的局面。迪士尼公司世界聞名，迪士尼樂園每建一座，都會受到無數人的追捧，我們的產品能夠進入迪士尼樂園，而且成為其中最亮眼的風景線，這對宣傳我們公司有著極大的好處，甚至是花費數十億的廣告費都無法達到的效果……”

  魏長家說道：“王總，你這觀點我雖然讚同，但卻並不適合我們公司的產品。夢幻玻璃自進入民眾視線後，就是徹徹底底的賣方市場，我們根本不需要打廣告，就由無數的人找上門來。我們與迪士尼公司合作帶來的好處將會低於迪士尼公司從我們這裡獲取的利益，因此，主動權完全在我們這邊。”

  煙樂萱坐在沈冰側後方，糯糯的開口道：“其實這不僅僅是廣告，我們與迪士尼公司合作，那是可以提高產品附加值的。這就好比一款產品，找了明星代言或者某個名人用過，那價值就會高出不少。一旦迪士尼公司大規模的采用夢幻玻璃，我們在之後與其他公司談判的時候，就憑著這一點，也能讓價格漲上10%-20%，而且對方公司也很樂意埋單，因為這對他們項目的宣傳同樣有好處。”

  眾人莫不點頭，對煙樂萱這個剛從校門走出來不久的姑娘更高看了幾分。

  袁藝沉思道：“可對方剛才並沒有將這些明顯對他們有利的談判要素擺出來，反而花費口舌勸我們去美國開辦工廠。這很不正常的，節省的那點關稅估計還沒有在談判桌上佔據優勢來得更有意義。如果我猜的沒錯，對方的目的應該就是想讓我們在美國去建廠。”

  王生道：“袁經理的觀點很正確，這樣一來對方這些做法也就能解釋通了。在談判中故意不講價，將這個吸引人的蛋糕做大，估計接下來他們還會找各種理由勸說我們到美國建廠。”

  魏長家道：“可對方為何要拉我們到美國建廠呢？難道說就為了節省那點關稅？這錢又不用他們去交。又或者說迪士尼公司的高層已經高尚到願意付出如此巨大的代價為美國解決就業率問題？”

  王生與袁藝對望了一眼，雙方眼中都帶著一絲了然。

  王生笑道：“魏經理，你那個拉字用的很好，他們就是想拉我們到美國建廠。”

  “可為什麽……”魏長家先是一愣，立刻又憤憤然的道，“特麽的，這群孫子該不會是想和我們合作建廠吧？這算盤打得也太精了吧。”

  這話如同揭開迷霧，所有的一切都有了解釋。

  沈冰呵呵一笑，似乎早已看透這一切！
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  (本章完)