第138章 就這也叫金牌銷售？
  孫雅三女都不知道徐文在幹什麽，怎麽好端端地和包子鋪的老板聊起來了？

  蔡勇在一旁等得也有些不耐煩。

  畢竟這家包子鋪屬於私人轉租，不是他手下的商鋪，就算成交了他也拿不到傭金。

  就在幾人等得有些不耐煩的時候，徐文走回來對譚卓說道：“搞定了，月租八千，可以先租三年，你看要不要選這裡。”

  一聽徐文這麽說，蔡勇在一旁有些尷尬。

  “徐先生，這個家商鋪不是我們家公司的，你確定要選這家嗎？”

  蔡勇這話說得很明白了，甚至有點道德綁架的意思。

  徐文看了他一眼說道：“我知道不是你們公司的，問題是伱們公司的商鋪都不好啊，如果好我不就選了嘛。”

  蔡勇臉色頓時有些難看。

  他看向譚卓。

  “譚小姐，你怎麽說？之前是你說覺得我們公司的商鋪比較好，而且為了今天帶你們看這個商鋪，我這裡也做了很久的前期準備。”

  此時的蔡勇已經有點心理不平衡了。

  為了能夠拿下譚卓，他之前查閱了各種商鋪資料，優中選優特意選了幾個旺鋪，而且還花了這麽多時間出來帶著她們到處逛。

  結果最後徐文從路邊隨便找了一家私人商鋪？
  這是蔡勇不能接受的。

  這不就意味著他之前的努力全都白費了嗎？

  譚卓有些猶豫，她也覺得自己這樣做好像有點不對。

  她看向徐文問道：“徐文，蔡經理這裡的其他商鋪你都沒有看得上的嗎？”

  “沒有。”

  徐文絲毫不給面子，直截了當地說道：“做生意又不是開善堂，既然你讓我來選，那我就選這家包子鋪。”

  孫雅在一旁好奇地問道：“為什麽？”

  徐文笑了。

  “理由很簡單，這家包子鋪做的包子這麽難吃，但你們看老板依舊優哉遊哉的，不慌不忙，這說明這家店的生意並不差。”

  “當一個吃的東西，明明不好吃，卻一直都有人來買，這說明了什麽？”

  施詩在一旁眼睛一亮。

  “說明稀缺？”

  徐文點了點頭。

  “聰明。”

  “正是因為稀缺，可以選擇的東西少，所以這家包子鋪才會雖然不好吃依舊有這麽好的生意。”

  “所以這才是真正的旺鋪，而不是我們之前看的那兩個商鋪。”

  徐文再一次看向譚卓，強調道：“我再說一次，做生意不是開善堂，如果你覺得面子或者人情什麽的比賺錢重要，那我勸你還是去打工吧，別當老板了，打工適合你。”

  徐文這話絲毫沒有給譚卓留面子。

  譚卓聽了以後臉也有些發燙。

  她當然知道徐文說得是對的。

  她剛才也就是覺得蔡勇忙前忙後的，如果一分錢都沒賺到，會讓譚卓覺得很不好意思。

  但現在被徐文這麽一提點，譚卓頓時就明白該怎麽做了。

  譚卓轉頭看向蔡勇說道：“不好意思蔡經理，你也看到了，我們準備租下這個鋪面，以後如果我這邊還有需要，我們再合作吧。”
    蔡勇臉色難看到了極點。

  原本他覺得憑借自己豐富的銷售經驗，說什麽都能把譚卓給拿下。

  結果半路殺出個徐文，不僅破壞了他的好事，而且還讓他一分傭金都沒有拿到，自己白跑了一天！
  蔡勇不冷不熱地說了一句：“行，那就祝譚小姐你生意興隆吧。”

  說完這話後，蔡勇帶著助理頭也不回地離開了。

  孫雅在一旁搖了搖頭，幸災樂禍地說道：“晚咯，徐文你得罪人了。”

  徐文笑著反問道：“孫姐，你覺得蔡勇這個人怎麽樣，作為銷售來說合格嗎？”

  孫雅愣了一下，沒明白徐文的意思。

  “我覺得他挺好的啊，介紹什麽的其實也很專業，看得出來是下了功夫的，聽說是他們公司的金牌銷售。”

  徐文說道：“就剛才的接觸來看，他至少有三個問題。”

  孫雅一聽頓時來了興趣。

  要知道孫雅就是從底層乾起來的，所以對於銷售策劃什麽的，她也十分了解。

  一聽蔡勇這個金牌銷售在徐文眼裡至少有三個問題，孫雅連忙問道：“哪三個問題？”

  “第一個問題，當我說風水的時候，他接不上話。”

  徐文一本正經地說道：“在整個銷售過程中，我是甲方，他是乙方。”

  “我既然一開始就強調了風水的重要性，那他自然就應該知道風水是我考慮要不要成交的一個重要因素。”

  “結果全程都是我在說話，在闡述什麽是風水，他不僅接不上話，反而還一直在提問，對不對？”

  孫雅三女點了點頭，發現還真是這麽回事。

  一名優秀的銷售，最起碼要在銷售過程中將話語權牢牢掌握在自己的手裡。

  結果從一開始就是徐文在主導話題，商鋪好與不好，徐文說了算。

  商鋪行與不行，也是徐文說了算。

  既然什麽都是徐文說了算，那還要你蔡勇這個銷售幹什麽？
  “第二個問題，如果說風水不是他擅長的領域，那在帶著我們介紹商鋪的時候，至少應該羅列出一些數據吧？”

  “比如周圍的小區住著的都是些什麽人，附近有哪些餐飲連鎖店，他們的營業情況怎麽的。”

  “他既然說自己準備了很久，那這些最基本的數據總該有吧？”

  “然而事實是，這些數據他並沒有提供，他只是說了一句這裡是旺鋪，人流量大，就沒了，很不專業。”

  孫雅之前也注意到了這個問題，所以也讚同地點了點頭。

  “最後一個問題。”

  徐文看著遠去的蔡勇背影說道：“做生意，和氣生財，講究的是買賣不成仁義在。”

  “之前都已經和他說過了，譚姐開的是連鎖店，今天只是先看一家鋪子而已。”

  “哪怕今天沒有選他們集團的鋪子，他一個銷售，有什麽資格和客戶甩臉子？”

  “不鹹不淡地說一句生意興隆然後就轉身走人？譚姐難道以後還會繼續找他合作嗎？”

  “如果說之前的表現，只是沒有促成今天這單交易。那麽他剛才的表現，就已經斷了今後我們和他合作的所有可能性。”

  徐文這一番分析後，孫雅三女看他的眼神，就和看怪物一樣。

  趙萱在家裡養了個什麽天才啊！

  (本章完)