第15章 瘋狂的香皂

  皇甫明看著沈氏，笑著說：“果然是謝侯爺家人。”

  沈氏面對商戶，多年積累的侯爺夫人架子頓時端起來，居高臨下地說：“哪裡還是侯爺，如今我們是流犯。”

  “不過是暫時失意，你們骨子裡還是高貴的官家人。”皇甫明不愧是聞名16國的大糧商，對著沈氏也能春風和煦。

  謝炎炎對這些虛與委蛇沒任何興趣，她繼續推銷她的香皂。

  “一塊香皂能用一年，10兩銀子真不貴。”

  “我的香皂，是大秦頭一份，京都貴人專用。”

  “數量不多，先到先得。”

  空間那一堆物資裡有手工香皂diy模具，謝炎炎便拿幾塊木質模具做香皂。

  那可是經歷了幾代市場洗禮，從營銷硬仗裡摸出來的東西，形狀、花紋，都是打在七寸的，看一眼絕對愛上。

  這一批，她隻做了三種顏色，都是路邊拔的花草顏色，真正的純天然無添加。

  謝炎炎不愛笑，那張高級厭世臉帶著三分漫不經心，三分厭棄，三分桀驁，鳳眼甚至還帶著冷意，卻更加叫人覺得她的話可信。

  女客很爽快地掏錢買了21塊，每種顏色7塊。

  開業大吉！
  李融和劉明傑拿著沉甸甸的210兩銀子，笑得滿臉菊花綻放。

  時間緊，他們還要趕路，謝炎炎對李融說：“李大人，我們現在就去如陽城試賣一下？”

  “利潤怎麽分？”

  “四六，你們六，我四，怎麽樣？”

  “李大人，乾吧！”劉明傑一夥人都很心動，賣出一塊，他們就能獲利5兩以上，絕對暴利。

  犯人手裡的錢不多，一路摳下來也只能弄個千把兩，扣除本錢，這麽多解差分一分，每人撐死弄個100兩。

  這香皂要是賣出去，1000多兩也就是賣200塊香皂的事。

  李融沉默了一會兒，對謝炎炎說：“二八，我們八，你二。”

  你才二！
  “不行，最少三七。”她看出來了，李融其實很想促成生意。

  “成交。”李融說，“我們賣一批試試。如果賣不動，以後就不搞了。”

  “姑姑，我能跟著一起去嗎？”謝雨生看著滿桌子的香皂，可喜歡了。

  “行，阿生一起去，姑姑還有事要拜托阿生幫忙。”

  “我一定會幫姑姑的。”小胸脯一挺，責任心頓時膨脹。

  謝炎炎換了謝勇的男裝，把頭髮也梳了個高馬尾，額前兩縷碎發，看起來像個不好惹的刺頭少年。

  一夥人在房間裡如此這般地商量了一番，出發。

  李融同如陽城的市井監打了招呼，在如陽城最熱鬧的東街，把香皂擺了出來。

  現場示范，擺著水盆，自願洗手洗臉洗衣，效果不驚人不要錢。

  一個年輕的孕婦站在人群裡，手裡牽著個滿嘴油汙的小男孩。

  “小哥，你們這香皂能洗手嗎？”孕婦指著自己和孩子兩手油說，“我試試？”

  “來，這位大姐，你來試試。”謝炎炎把水盆擺出來，讓她用香皂洗手。

  周圍人都看著孕婦和小孩子洗手上和嘴上的油。

  肉眼可見的，那手洗的格外白淨，一點油膩都沒了。

  “我也試試。”有個男人，一臉的油泥，拿香皂洗了洗，果真，那臉增加了好幾個白度。

  他拍拍自己的臉，驚訝地說：“好滑好嫩。”

  大家哈哈大笑，打趣道：“確實俊了些！”

  於是，更多的人都湊過來試試。
    那手洗得一個乾淨，千年老汙垢褪下，又白又嫩。

  “小哥，這香皂怎麽賣？”孕婦問道，“會影響我肚子裡的孩子嗎？”

  “紫色的是諸葛菜花做的，能促進安眠，對孩子只會更好。”謝炎炎說得淡然，不卑不亢的，然而就讓人感覺可信度滿滿。

  “10兩一塊，賣完就走，隻此一批，概不補貨。”

  “一塊可以用上一年！送親戚，送長輩，孝心滿滿，關愛備至，親情無界；送朋友，送上司，真心相待，攜手同行，情誼永恆。”

  “走過路過，不要錯過。您買不了吃虧買不了上當，過這村沒這店！”

  李融聽得咧嘴笑，這個三小姐，看著很不好惹，倒是膽子大，放得開，一套一套的。

  小男孩大聲喊：“娘親，這香皂好香好漂亮啊，送給外祖母，她一定很喜歡。”

  “好，聽小寶的。我還真是第一次見到這麽好用的東西，又好看又好聞還好用。”

  孕婦拿了10兩銀子，“給我一塊諸葛菜花味道的。”

  “好。”把諸葛菜花香皂拿油紙包了，又拿了一塊奶糖遞給小男孩，摸摸他的腦袋說，“寶寶真聰明。”

  這個一開頭，其他觀望的馬上都掏錢買。

  總共100塊，在客棧被女客買走21塊，只有79塊了。

  你一塊她一塊地拿走，一會兒20多塊又出去了。

  謝炎炎也很客氣，凡是帶小孩的，一律都給一塊小糖。

  有個行腳商看好久，擠過來，大喊一聲：“小哥，還有多少？我全要了。”

  “還有55塊。”

  “都給我吧。”

  行腳商一邊付銀子一邊問：“還有嗎？”

  “沒了，就這麽多。”

  “那你們明天還來嗎？”

  “不來了。想要的話就要去別的地方了。您想要多少？”

  “有多少我要多少。”行腳商一眼就看出了商機，他走南闖北的，眼睛毒著呢。

  這香皂，市場潛力大得很。

  “那你去楠陽城等著，”李融說，“半個月左右能到那邊。”

  行腳商有些著急，說：“怎麽那麽久？到時候你們可否多帶一點？”

  “行，你銀子可要帶足，不然我們不等你，賣給誰都是賣。”

  行腳商為了表示誠意，問了李融的名字，還付了100兩定金。

  謝炎炎看他實誠，提示一句：“半個月後，估計能帶去1000塊以上。”

  行腳商高興地說：“你放心，我會和家族的人帶足銀兩，在楠陽城最大的客棧等著你們。”

  收攤！

  他們一收攤，周圍的人馬上就開始跟那個行腳商吵：“你這個人不老實，既然要去楠陽城拿那麽多貨，為什麽還要和我們搶？不行，你必須勻給我們。”

  行腳商被拉扯住，想跑都跑不掉，隻好說：“你們要也可以，15兩銀子一塊，愛要不要。”

  謝炎炎回到客棧，劉明傑可惜得跺腳，說那個行腳商原地倒手，坐地起價，15兩一塊，一搶而空。

  “我們虧了！”劉明傑懊惱地說，“白白損失500兩銀子。”

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  (本章完)