第9章 可以運用到遊戲中的阿倫森效應！

  自己這是被威脅了吧？
  自己這一定是被威脅了吧……

  溫知茵欲哭無淚。

  她的名字雖然聽起來有些歧義，但她敢以良心為誓，以前從來沒做過什麽傷天害理，傷風敗俗的事情。

  甚至在活了二十五年的時光裡，由於總能很好的洞察別人內心的緣故，她連男朋友都沒談過。

  別說男人了，讀書時期就算女生都對她避讓三分。

  老師也對她敬而遠之。

  試問，誰又願意跟一個能輕而易舉猜出自己內心想法的人成天為伴呢？

  一次兩次還算驚奇。

  次數多了就是驚悚了。

  所以，溫知茵的成長之路上，其實是孤獨的。

  每個人都有自己的一些特殊小癖好，溫知茵也不例外。

  正所謂，現實中越缺少什麽，內心就越渴望什麽。

  長久的孤獨，讓溫知茵多少帶著幽怨的憤恨，久而久之，她開始不斷在心中幻想著狠狠地欺負別人。

  讓你們不跟我做朋友！
  讓你們不帶我玩！
  我要狠狠地在腦海中蹂躪你們！折磨你們！

  她發現，當她這樣幻想時。

  她的大腦會分泌出大量的多巴胺。

  讓她獲得無與倫比的快樂。

  為了讓這份快樂更真實，她還特意去買了皮鞭，手銬，蠟燭，皮衣皮褲等一系列小道具，晚上睡覺時就放在手邊，做夢的時候更能夢到那些如夢如幻的場景。

  腦海裡，她是一名抖S成癮的施虐者。（這裡的施虐者不是指性格暴力，酷愛虐待別人，而是一種姓方面的加壓者）
  但現實中，她還從來沒有這樣做過。

  畢竟，一旦被患者舉報，她不但心理資格證書會被吊銷。

  在家人親戚面前也會永世無法抬頭。

  況且，就算沒有前兩樣的束縛，那些真的只是心理有問題的患者，本身已經足夠可憐了，無法成為她的幻想對象。

  可今天……

  或許是面前的男生太帥氣。

  亦或是他剛才的話太具有誤導性。

  又或是自己單身多年，實在饑渴難耐。

  不管怎樣都好，她腦子一熱，鬼迷了心竅。

  然後，就發展成了這樣。

  “不是的……我真不是這樣的人……”溫知茵不知道該如何解釋，都快急哭了。

  人家就平A了我一下，我怎麽就把賭上職業生涯的閃現都給交了……

  就在溫知茵還想解釋什麽的時候。

  “啪！”

  忽然，耳旁傳來一道刺耳的皮鞭抽地的聲音。

  嚇的溫知茵渾身一顫。

  不用轉過頭也知道。

  剛才倉皇跑路時，忘記把自己的小皮鞭給收了起來，結果被刻晉拿在了手裡。

  “這皮鞭質量不錯啊。”刻晉拿在手中把玩，隨意甩了甩，皮鞭便肆意凌辱著地磚。

  地磚：好好好，你清高，你了不起。

  他這個人，生平最恨別人拿皮鞭指著他的頭。

  嗷，老爹除外。

  老爹的七匹狼屬於版本T0，還是得避避風頭的。

  至於這小妞，自己如果再晚一步表明自己的真實想法，她的皮鞭豈不是都抽到自己屁股上了？
  刻晉這一輩子，隻被老爹抽過屁股，再就是抽過妹妹的屁股。

  這女人居然還想給自己上嘴臉？
  可惡！

  “刻同學，別……別這樣，你就當剛才無事發生，好……好不好……”溫知茵心中不知道是慌還是怕，亦或是面對剛才所發生的事情的羞愧，總之，她現在底氣很不足。

  “那可不行。”刻晉發現自己好像多少也有點抖S屬性。

  對方越害怕，他就莫名的越興奮。

  壞了，這是什麽大不列顛種植園の主的情結。

  “老師，別害怕。坐。”刻晉拉過一把椅子，按著溫知茵的肩膀，將她壓坐下去，又開口道。

  “這個秘密，它可以出現在任何一個人的耳朵裡。但只要你乖乖幫我做事，它就只會出現在我肚子裡，怎麽樣？考慮一下？”刻晉腹黑的笑了笑。

  工作室前期正缺人手。

  白撿的棉花機，豈有不要之理？
  “嗚嗚嗚……”屋內比較昏暗，環境也算是陌生，加上刻晉又居高臨下站著，雄性對雌性在體能方面特有的威懾，也在此刻被放到最大，不安的溫知茵竟哽咽的哭了出來，無措的像是個孩子。

  “哭？哭也算時間哦。”刻晉把玩著手中的皮鞭，猛地又抽了一下地面，嚇的溫知茵輕輕一顫。

  換做其他女人，刻晉還多少會帶點愧疚。

  但這丫剛才可是想抽自己的。

  現在只能說兩級反轉罷。

  “我要怎麽做你才會放過我……嗚嗚嗚……”溫知茵梨花帶雨。

  “很簡單，請聽題！”刻晉雙手背於身後，一邊晃蕩著皮鞭，一邊在房間內來回踱步。

  “一款遊戲的定價明明超出了玩家的預期，但玩家還是會去購買它，這是什麽原因？”

  話題一旦開始涉及到溫知茵擅長的分析領域，她的情緒也慢慢穩定了下來，還沾著濕潤淚珠的睫毛輕輕眨動了幾下後，帶著淡淡的哭腔尾音開口道。

  “嗚……這款遊戲明碼標價了嗎？”

  “嗯。”

  “那，它對玩家來說吸引力是否特別強？”

  “算是吧，至少市面上目前還沒有同賽道的其他競品。”

  “它的體量大嗎？”

  “不大，甚至可以說，很小。”

  “那就不奇怪了，一來是出於玩家的獵奇心理，二來，是同情。”

  “同情？”
    “嗯，人類特有的同情天性，會在面對弱小事物時，催生出憐憫與關愛等情緒，究其原因，達爾文曾在進化論一書中闡述過理由。大概意思是，人類是一個高度化集群的物種，單一的力量在當時的原始環境下十分渺小。進化出這種特質會讓人類互幫互助，使得整個種群更加團結，更利於適應環境。這個特質因此也被DNA當作好的一面，作為基因一直延續至今。”

  “你的意思是，他們看我可憐，所以給我充值？”刻晉摩挲著下巴，思忖片刻。

  倒也不無道理。

  看來，這小妞基本功還是挺扎實的。

  OK，測試環節通過。

  接下來進入正題。

  “現在，我手頭上有一款以折磨人為樂的遊戲……”刻晉話還沒說完，就聽溫知茵小聲詢問道。

  “折磨人？可以給我玩一玩嗎……”

  刻晉：“……”

  你內心是有多渴望折磨別人啊……

  “這個折磨人，不是折磨別人，而是折磨自己。”

  “那你一定很喜歡玩吧。”溫知茵眨巴著眼睛。

  “我說了我不是抖M！別給我硬套你幻想的人設！”刻晉又揮了一鞭子，在地上發出如摔炮般的聲響：“別打岔，切回正題。”

  “這麽一款遊戲，如果不想讓玩家充值，應該怎麽做。補充一下，行業內有規定，必須要設置充值界面或標注買斷價格。”

  “這遊戲是你自己設計的嗎？”溫知茵問。

  “嗯。”

  “自己做的遊戲，卻不希望玩家在其中進行消費？”溫知茵疑惑的看了刻晉一眼：“這不還是抖M嗎。”

  “那你不管，你直接說結論就行。每個人都有自己的小癖好。”刻晉也不擔心溫知茵會把‘自己故意不讓玩家充錢’的怪異行為告訴別人。

  反正他倆現在是同一根繩上的螞蚱，我知你深淺，你知我長短。

  大不了就跟她爆了。

  人死可以轉生，社死不如不活。

  “如果是這樣的話。”溫知茵推了推鏡框，沉思片刻後道：“我推薦你可以參考阿倫森效應，”

  “阿倫森效應？”

  “對，這種心理效應理解起來比較繁瑣，我給你舉個例子就明白了。”

  “在一棟學校宿舍樓後面，停放著一輛廢棄的卡車，這裡每天下午放學後都會聚集一群孩子們，在卡車上蹦蹦跳跳，吵吵鬧鬧。住在樓上的小刻不勝其煩，於是最開始他朝著樓下大吼，讓孩子們別再吵了。”

  “效果顯然不理想，孩子們吵的更大聲了。於是第二天，小刻換了一種方式。他買了一份遙控賽車，並找到孩子們說，你們之中，誰跳的最高，誰喊的最大聲，禮物就歸誰。”

  “孩子們興致勃勃的參與，並且決出了勝者，抱著遙控賽車滿載而歸，小刻許諾明天還是同一個時間，同一個地點，一樣會有獎品。孩子們自然很高興。”

  “於是，第三天，孩子們如約而至。但這次，小刻把獎品下調了，他把原本的賽車換成了一根棒棒糖。孩子們的熱情頓時被打擊，但還是勉強決出了最活躍的勝者。小刻又告訴他們，第四天還有。”

  “等到第四天的時候，獎品再次下調，只剩下一小把瓜子。小刻笑呵呵的跟孩子們說，第五天的時候還有獎品……現在，你猜結局是什麽？”

  “第五天，沒有孩子來了？”刻晉聽的正入神，畢竟主人公是以他的名字代入的，於是回答道。

  “沒錯。”溫知茵笑盈盈道：“第五天，廢棄的卡車上恢復了久違的安靜，他讓孩子們來，孩子們都不來了。”

  “這就是由國外心理學家阿倫森所提出的效應，人們對於不斷升級的獎勵/讚賞/喜愛，會更加的感興趣，而對不斷下降的獎勵或讚賞，會顯得興趣缺乏。”

  聞言，刻晉眼前明亮了幾分。

  溫老師，我好像悟了！

  按這個效應來解釋的話。

  《物種起源》之所以有那麽多叛逆哥，主要是因為充值的檔位只有一檔。

  沒有參照系，那自然也沒有‘升級獎勵’或‘下調獎勵’的說法。

  富哥氪了就氪了，無傷大雅。

  那麽，如果在iwanna中，把溫知茵所提到的這套效應運用進去呢？

  自己也設置多個檔位的氪金標準。

  但跟其他遊戲不同。

  其他遊戲是越氪越便宜，充值越多越優惠。

  自己反其道而行之。

  第一檔比較實惠，後續越充值越虧！而且獎勵是斷崖式下降的！
  這豈不是就阻斷了玩家想要氪第二檔，第三檔甚至更多檔的念頭了？
  這時，自己只需要把第一檔的價格設置的很便宜，比如說一元首充之類。

  強製把玩家的氪金總流水控制在一萬元之內。

  基本上就手拿把掐了。

  媽的，出院！
  心中豁然開朗的刻晉，收起了手中的小皮鞭，笑道：“溫老師真不愧是省一級心理專家，聽君一席話，茅塞頓開。”

  “時候不早了，我現在可以走了吧？”心理課結束，溫知茵神色緊張的把小皮鞭收回包包內，起身道。

  “要不吃個水果再走？大熱的天，老師您也辛苦了，冰箱裡還有切好的西瓜。”

  一聽西瓜，溫知茵頓覺不妙。

  剛拿自己當完棉花機，現在又請自己吃西瓜？
  你家名叫種植園是吧。

  “不了不了。”溫知茵隻想快點離開這個魔鬼之家。

  最好是這輩子都不要來這片區域了，就讓往事都封印起來吧。

  刻晉也起身，一路將她送到了大門口，又微笑揮手道。

  “老師，下次再來啊，我非常喜歡您的心理課。您專心上課時候的氣質真的很婉約，很吸引人。”

  “哈哈……”溫知茵含糊的笑了笑，但並未答應。

  下次再來？

  開什麽玩笑！
  我只是抖S，我又沒有斯德哥摩綜合征，怎麽可能還會再來啊！
  “下次，就不要再用這種身份相處了，我們做朋友吧。”刻晉說。

  聞言，溫知茵呆呆的怔在原地，轉過頭望著眼前這個笑容如沐春風的男孩。

  陽光，正好灑在他認真的臉上。

  微風吹拂著他額前的碎發。

  她竟鬼使神差般的點了點頭，脫口而出道：“……好。”

  我也不想這樣啊。

  可是……

  他說了做朋友啊。

  (本章完)