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《被讀心後,假千金在九零被寵翻了》第14章 教育大佬
  第14章 教育大佬
  “大、大姐,這個衣服是一分錢一分貨。我們這都是最好的確良材料,法國回來的設計師設計的。你看著剪裁,這做工,都是最時髦的設計,比大商場的都好。”

  宋小冉開始還有點緊張的小磕巴,後面就越說越順了。

  大姐拿著裙子在自己身上比劃比劃:“看著好像還可以。”

  宋小冉趕緊奉上彩虹屁:“要我說大姐你眼光好呢,這條裙子真是顯你的身材。你穿著就像劉曉慶。”

  被誇上天的大姐心裡有些開心,可還是皺著眉道,“15吧,15我就拿一條。”

  宋小冉苦著臉;“您砍的也太狠了啊,真不行啊!”

  “就15,不然我不要了,我去別家。”

  “15真不行,最低22。您不能讓我們虧錢賣吧。”

  “22也太貴了!”胖大姐說走也沒走,拿著裙子繼續翻來翻去,“你瞧你這還有個線頭呢,做工也不怎麽樣啊。這樣吧,我給你加2塊,17塊。你要賣我就拿走,不賣我真走了。”

  “賣賣賣賣!快賣給她,別讓她跑了!”

  聽到這個價格,趙欣欣心裡大喊,這比她的定價還貴2毛。

  這宋小冉的一連串話術已經讓趙家兄妹聽呆了!

  宋小冉,不,宋姐姐真的很會賣衣服啊!
  剛才她沒說大話啊。

  趙邵康看著又是拍馬屁又是賣慘和大講價的宋小冉,眼前閃過以前她高高在上,趾高氣昂訓斥人的模樣。

  真的完全不一個人!

  難道以前的那個嬌蠻任性的她,才是她的偽裝,只會了能引起養母養父的關心。

  這邊,兩人還在進行價格拉鋸戰。

  “大姐,17塊也太少了,最少20。你總不能讓我們賠錢啊。”

  大姐看來是真喜歡,尋思了尋思:“我再加1塊,18塊!這數也好聽。你不賣就算了。”

  宋小冉掙扎地歎了口氣,一臉自己輸了的模樣:

  “好吧好吧。就沒見過大姐你這麽會講價的。大姐,這個價格我隻賣給你,別人我是絕對不賣的。”

  大姐被哄的一臉開心。

  宋小冉找來紙袋給大姐包好,一臉誠懇:“大姐,你拿回去好好試穿。您要是不喜歡,只要沒破沒爛,就直接拿回來!我給您原價退!”

  一聽包退,大姐也是喜上眉梢:“你這小姑娘是會做生意的啊!就是你這能挑的衣服有點少,不然我再挑個幾件了。”

  宋小冉趕緊道:“是的。不過我們馬上會進一批新衣服,到時候您再來。”

  大姐掏出來錢包,數出來18塊給了宋小冉,拿好衣服道:“好,過幾天我來看電影再來逛逛。”

  宋小冉接過來錢,數了數沒錯:“好的。大姐慢走啊。”

  送走了客人,宋小冉回過頭把錢遞給了趙欣欣,又咧嘴笑道,

  “欣欣,你看我幫你賣了一件衣服。你也別氣了。咱倆和好吧。”

  趙欣欣看到錢心情瞬間好多,這心情一好,感覺氣也順了,也不喘了:
  “好的,好的!小冉姐你好厲害,這一件裙子居然18塊賣出去了。我們賺了足足有4塊錢呢!”

  宋小冉看到變臉如此之快的小丫頭,也是覺得一陣好笑:“哈哈,我也沒賣過,剛才就是隨手那麽一賣。”

  趙欣欣一臉誠懇:
  “姐你真是天才,你怎這麽會賣衣服,你教教我唄。”
    感受到小丫頭崇拜的目光,宋小冉還有些不好意思呢。

  這對她來說也是趕鴨子上架頭一遭。

  她其實一直是有些社恐的,但是剛才心裡覺得對不起人家,把人氣病了不能賣衣服,所以一咬牙一跺腳,就頂上來了。

  所謂沒吃過豬肉,還沒見過豬跑了。雖然她沒有賣過東西,可是卻有著充分的購物經驗。

  這一點她的花唄信用卡分期付可以證明!
  這賣完了衣服,宋小冉心裡也完全想明白了。

  現在的趙邵康還完全是個小菜鳥。

  而且因為自己的到來,引起的蝴蝶效應,他未來能不能成為商界大佬還不一定呢!

  所以自己不需要用什麽大佬的眼光來看待他。

  一切順其自然好了,不用刻意巴結,當然也不用故意疏離。

  他以後要是還能成功也算結個善緣,要是成功不了也怪不到自己頭上。

  “別人怎忽悠我,我就學著忽悠別人唄。”

  這句心裡話,宋小冉自然是沒說的,只聽她繼續對欣欣道:
  “欣欣,咱賣東西也得思考。你想啊,大家為什麽會在地攤上買東西,不去百貨大廈啊?”

  “為啥?”

  “最重要的原因,肯定是因為便宜啊。”

  “是啊是啊。可是我們賣的東西就是不貴啊。進價14,我才賣16塊多都賣不出去。一樣的裙子放在百貨大廈裡至少得20多甚至30。”

  宋小冉搖了搖頭:“咱們知道便宜沒用,你得讓顧客覺得便宜。即使東西不便宜,她只要感覺便宜了她就會買。”

  趙欣欣有點沒聽懂。

  “簡單點來說,你首先得讓人家講價,讓人家覺得買了有賺到。”

  宋小冉解釋道,

  “而且有些人就喜歡講價,這對人家來說也是份快樂。就像剛才那個大姐,我看她的那雙高跟鞋就不便宜,估計是進口的要200多快。人家肯定不少這3塊5塊的,但是能講下來價就會有份成就感。”

  趙欣欣還沒完全聽懂,只聽趙邵康忍不住插話道:
  “不如我們現在就把價格提高一倍,然而別人來買時我們再便宜一半賣出去。這樣我們沒損失,別人也會覺得佔了便宜。”

  “額,也倒是不用這麽極端。”

  宋小冉趕緊製止了趙邵康的建議,不過內心也是感慨,大佬就是大佬,確實聰明啊一點就透,聽了自己幾句話已經把幾十年後618、雙11的套路學進去了。

  “也得看人下菜啊,別把價格定太高人家直接嚇跑了。”

  “還有,咱的服務態度得好,做好售後工作。”

  宋小冉繼續補充道,

  “百貨大廈裡的有些售貨員就太傲慢了,咱們不能學他們。還有一些攤子賣了東西立馬不認帳,咱們也不能這樣。”

  趙邵康聽得眼睛越來越亮,宋小冉的這些話完全提醒了他,隨著天氣進入夏天,擺攤收益越來越大,而廢鐵收購那邊的生意越來越差,他就想把精力往攤子這邊轉,不再像以前放任妹妹來搞,不虧就行。

  (本章完)
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