第60章 老板，請讓我加入美柚（求追讀）

  “還是說這美柚科技，很有實力？”

  陳傳清皺了皺眉，若是對方真有實力，大可以陪他拚一次！
  若只是個二代瞎搞，那他也不伺候！
  他已經38了，本該更進一步，大展宏圖，誰料跟著運營經理一起下課。

  若是再找不到一個好東家，他這輩子都悲催了。

  可惜，哪怕作為凡客前運營經理的助理，他工作能力很強，人脈也不錯，依舊找不到好工作。

  濟州這種二線城市，電商不發達，甚至沒有像樣的電商平台！

  至於繼續大城市發展？
  想想年邁的父母，想想老家的妻子和女兒，想想大城市的壓力……

  還是算了，年紀大了，折騰不動。

  直到昨天，在校友群裡看到宋思凝招電商運營經理，他才抱著試一試的態度，過來看看。

  見陳傳清前來，於雪連忙匯報給宋思凝。

  這種電商人才，正是王逸需要的，宋思凝特意交代過。

  只是這會，她還有幾個人要面試。

  王逸聽到這事，走了過去：

  “沒事，思凝，你繼續面試其他人。陳傳清的簡歷給我，我親自來面試。”

  “好的，老板！”宋思凝連忙取出一份簡歷，遞給王逸。

  王逸看了看，凡客前運營經理助理……

  這不巧了嗎，正缺這種人才！

  陳傳清雖然是助理，但說白了，在凡客，除了運營決策是運營經理親自決定。

  其他的工作，不管是談客戶，找供應商，搞促銷，備貨等等，大都是陳傳清這個助理負責！

  可以說，電商運營方面，除了決策之外，陳傳清都會！
  而王逸的美柚電商，正缺這種會乾活，又有資源的人。

  至於決策？當然是王逸自己來！

  畢竟凡客都讓他們乾倒閉了，再讓他們決策？那不是作死！

  不過如何讓陳傳清這種人才，成功加入美柚，就看王逸的本事了！
  王逸記得，2011年就是凡客由盛轉衰的一年，然後沒幾年，就徹底涼了……

  作為凡客老董的朋友兼股東，天使投資人雷布斯，都無力回天，幾年後也全面退出凡客董事……

  只是時隔多年，具體的事情，王逸也記不清了。

  索性拿出手機，開始查凡客的新聞。

  “2011年，凡客成品手機客戶端用戶破400萬……”

  “凡客增速連續超過300%……最高估值30億，員工超過1.3萬名……”

  “凡客簽約某巨星當代言人……”

  “凡客將銷售目標從30億提到100億……”

  “凡客上半年銷售情況不樂觀，僅完成上半年目標的三分之一，虧損超四億……”

  看著這幾條新聞，王逸搖了搖頭：“果然，凡客就是今年開始涼的！”

  至於原因，王逸也懂了。

  凡客和淘寶不同，凡客是自己的品牌，自產（包含貼牌）自銷。

  為了上市，業績好看些，凡客愣是把年度銷售目標強行提到一百億，備貨怕是有五十億！

  結果一年隻賣了三十億，剩下20億的庫存……

  20億的庫存壓力下，又虧損近十億，資金鏈斷裂，凡客不死，誰死？

  若是穩著來，依舊保持30億的目標，20億的備貨，也會發展的很健康。

  電商這個東西，最怕步子太大，扯著蛋！
  美柚的發展，王逸從不追求規模，銷售額，只看利潤！
  再一點，就是凡客衣服的質量不好。

  王逸記得，有一年雙十一，凡客被質檢總局爆出質量不合格，隨後就徹底涼了……
    美柚必須引以為戒！

  掌握了這些信息，王逸招了招手：“於雪，請陳經理進來。”

  “好的，老板。”

  陳傳清走了進來，看著眼前的王逸，心中咯噔一下：“美柚老板這麽年輕！”

  “完了，果然是個二代做公司，玩票啊！”

  王逸淡淡開口：“請坐。”

  “謝謝。”陳傳清坐了下來，打算走個過場就離開：“老板，我先自我介紹下？”

  王逸擺了擺手：“不用，你的資料我都看了。咱們聊一聊你離開凡客的真實原因吧。”

  “這……”陳傳清眉頭微皺，反正不想入職，索性有一說一：

  “我是運營經理助理，老大都下崗了，我也只能走人，算是站錯隊了。唉！”

  一聲歎息，盡是無奈。

  本以為跟著經理好好乾，很快就能升主管，哪怕副的也行。

  結果他還沒升上去，經理下課了！

  上台的還是經理的死對頭！
  可想而知，陳傳清沒了容身之地，只能灰溜溜地辭職。

  王逸搖了搖頭：“不是這個原因！伱的那位經理，也是背鍋俠。新上任的經理，也乾不久。”

  “什麽意思？”陳傳清嚇了一跳，滿是不解。

  做業務，他擅長，但論到裡面的是是非非，他就當局者迷了！
  “凡客全年銷售目標提到一百億，你們上半年實際完成了多少？”王逸問道。

  陳傳清想了想：“十六億。”

  王逸點點頭：“不到年度目標的六分之一！這就導致全年目標都完成不了。而為了一百億的目標，凡客的備貨怕是有五十億。若是完不成，會有多少庫存？你可算過？”

  陳傳清想了想：“下半年的銷售怕是還不如上半年，一年的實際銷售額也就三十億左右，庫存二十億！”

  “嘶！若是如此，整個凡客怕是都危險了！”陳傳清倒吸了一口涼氣：“所以，總得有人要為此事負責，我經理就被推了出來？”

  王逸擺了擺手：“這是表面，你覺得凡客真正的問題在哪？”

  陳傳清想了想：“凡客盲目擴張，100億的目標太高，備貨太多導致庫存太大，虧損嚴重，甚至資金鏈斷裂！”

  “還是淺了。”王逸搖了搖頭：“凡客的問題，主要是三方面。”

  “請老板指教。”陳傳奇肅然起立。

  王逸娓娓道來：“第一，凡客戰略錯了！
  凡客低端起家，主打性價比，卻突然拋棄低端市場，衝擊中端，消費者不認，銷量下滑。品牌定位低了想要拉高，難如登天！”

  “第二，方向錯了！

  凡客選擇男性市場，做中端襯衫，一件一二百的那種，卻不知道男性的錢最不好賺！若是主打女性市場，或許還有一線生機。”

  “第三，凡客的管理出了問題。

  凡客的服裝設計跟不上時代，倉儲管理模式也跟不上時代，甚至最基本的質量，都存在問題。它不完蛋，誰完蛋？”

  “這……謝謝，我懂了！”陳傳清心神大震，醍醐灌頂。

  王逸幾句話，一針見血地指出了凡客最主要的問題！
  戰略錯誤，方向錯誤，管理錯誤！

  都是凡客從衝擊百億，到瀕臨破產的核心問題！

  一時間，陳傳清看向王逸的眼神，都變了又變。

  沒了之前的質疑，不屑，抵觸，取而代之的是尊重，欽佩，還有敬畏！
  一個十七八歲的學生，都有這樣的戰略眼光，超過凡客高層的眼光，實在是恐怖！
  畢竟凡客高層但凡能看清楚這些，也不至於半年內，徹底由盛轉衰，走向破產！

  只是王逸這麽年輕，都有這麽高遠的戰略目光，那美柚怕是前途不可限量！
  念此，陳傳清站起身來，誠懇道：

  “老板，我能力或許不是特別突出，但我兢兢業業，務實勤懇，對於電商運營全局清晰，包括倉儲物流體系建立運營。還熟悉很多供應商、代工廠等資源。希望老板給我一個機會，讓我加入美柚電商！”

  (本章完)