第77章 代言人之爭

  葉小荷看著不斷增加的評論和轉發，微微一笑：
  “兩萬塊的微博推廣，沒白買啊！”

  “林子萱，這下我看你怎麽和我爭！”

  她將推廣美柚的微博置頂，隨即接到了經紀人徐翠的電話：
  “小荷，你推薦的美柚APP倒是不錯，不過也犯不著自費給它買推廣吧？”

  作為國內第一代女經紀人，徐翠的業務能力很強。

  正是她的操作，才讓葉小荷接下《失戀三十三天》的女一號，隨後一路爆火。

  可是她就不懂了，葉小荷免費給美柚打廣告也就罷了，還自己付費買推廣！

  腦子進水了？
  “葉小荷，作為藝人，哪怕只是三線，你也不能自貶身價，倒貼啊！”

  徐翠越想越氣，沒見過這麽蠢的！

  “徐姐。”葉小荷沉吟道：
  “是這樣的，我們劇組一直缺錢，今日美柚CEO投資了五百萬。正好他明天來帝都簽約，美柚現在還沒有代言人，我想著……”

  “我懂了，伱做得不錯。”

  徐翠不愧是老油條，幾句話就懂了葉小荷的想法：

  “只是美柚一個新企業，靠譜嗎？值得你付出這麽多？”

  “徐姐，美柚昨日首銷，12小時營收破千萬！”

  “靠！這特麽搶錢啊！”

  徐翠不淡定了，瞬間變臉：“小荷，你做的很好，非常好！”

  “等美柚做大了，怕是一線大牌都搶著當代言人！”

  “現在美柚剛起步，正是你的機會。哪怕不要錢，也要拿下美柚的代言！”

  “是，徐姐，我明白。”

  “一旦你成了美柚代言人，以後美柚做大，你的身價也會水漲船高！”

  “好，我知道了。”

  “嗯，有問題及時聯系。”徐翠笑盈盈地掛斷電話：
  “就喜歡這種有腦子的藝人。眼光好，還懂得自己爭取機會！”

  美柚大廈。

  宋思凝盯著王逸，一片狐疑：“老板，你真的什麽都沒做？”

  “沒做啊，怎麽了？真增加了兩百萬營收？”

  “對啊，你看！”宋思凝將數據展示給王逸。

  “過去一小時，美柚新增兩萬用戶，新增成交三千多人，轉化率15%，成交六千多件，銷售額破200萬！”

  王逸面色銳變：“昨天這個時候，美柚一小時新增多少？”

  宋思凝調出數據：“1521人，成交只有一百多人，轉化率7%。”

  “今天這數據，恐怖得不正常，轉化率也翻倍了！”

  “難不成上報了？”

  王逸滿是不解：“就算上報，也不會有這麽高的轉化率吧！”

  美柚8%-10%的轉化率，是比較合理的。

  再高點11%行吧，可這一波流量，足足15%！

  不合理！
  到底怎麽回事？

  王逸繼續看後台數據，上午營收五百萬，到下午五點，也不過七百萬。

  這樣下去，今天撐死九百萬。

  可現在，一個小時的時間，新增兩萬多用戶，直接幹了兩百萬營收！

  讓原本的七百萬營收，直接變成了九百萬營收！

  數據還在增加！
    “這到底怎麽回事？盡快查一查，看看社交廣場那邊，有什麽風聲。”

  “好。”

  宋思凝連忙調查，很快看到一個帖子，這才明白了緣由：
  “老板，是明星葉小荷發了條微博，推薦美柚，引來了兩萬新用戶！”

  “葉小荷，《失戀三十三天》的女一號？”

  王逸很快想清楚了一切：“她倒是會來事啊。”

  “《失戀三十三天》是什麽？電影？”宋思凝一頭霧水。

  “我投資的一部小電影，恰好宣傳下美柚。”王逸話鋒一轉：
  “不過，現在的葉小荷，也就是三線小明星吧？一條微博能帶來兩萬新用戶？有這麽大的影響力？”

  宋思凝搖了搖頭：“不應該。葉小荷的影響力，沒有這麽大！”

  說著，她打開葉小荷的微博。

  王逸眼睛一亮：“你看，葉小荷推廣美柚的這一條微博的評論、轉發數量，比起她的其他微博數據，多了百倍！看來是砸錢買了微博推廣，怪不得引來這麽多新用戶！”

  “還是老板心細，我都沒注意。”宋思凝恍然大悟：

  “只是她買的微博推廣，就這麽好使？我們美柚官微也買了微博推廣，效果很普通啊！”

  這年頭，互聯網獲得一個新用戶的成本，在十塊左右。

  獲得成交客戶的成本，則在百元以上。

  宋思凝買一萬塊錢的微博推廣，美柚能增加1000左右的新用戶。

  但能購買下單的客戶，只有80多人，轉化率8%！

  這樣算下來，美柚的獲客成本超過120一人！
  不是一般的高！
  幸好美柚的純欲風賣的貴，利潤率高，否則必然虧本。

  王逸很快明白了緣由：“葉小荷的推廣效果好，是廣告和名人效應！”

  “我們美柚官微買微博推廣，會被很多用戶當做垃圾廣告信息，直接劃過、屏蔽。”

  “而明星的推廣，更容易被當做真正的推薦，更容易被用戶重視、信任、接受，才有那麽高的轉化率！”

  “原來如此，怪不得都請代言人，找明星打廣告。”宋思凝徹底明白了邏輯。

  王逸目光變得深邃起來：“就是不知道，葉小荷買了多少錢的流量，竟然產生這麽大的效果！但可以肯定的是，同樣的推廣費用，明星買肯定比我們強！”

  “老板你的意思是說，以後我們的推廣，直接找明星合作？她們發，我們給她們買推廣，從而實現最大收益？”

  “沒錯。”王逸點點頭：

  “這樣，你用美柚官微號，關注、私信下葉小荷，問問她具體情況，給她報銷推廣費，再多給點好處費！”

  “好！”

  宋思凝連忙用官微，關注、私信了對方。

  又過了一小時，這波增速放緩了很多，但依舊不時有新用戶增加。

  看來是買的這波微博推廣，流量到頭了！
  王逸看了下數據，葉小荷買的這個推廣，從五點到七點，美柚app增加了三萬多新用戶。

  下單用戶有五千多人，轉化率15%。

  下單件數超一萬件，成交額破300萬！
  扣除退貨率和稅費成本等等，淨利潤依舊超過200萬！
  換句話說，哪怕推廣成本20萬，都很是劃算的！

  很快，宋思凝走了過來：

  “老板，搞清楚了，葉小荷花了兩萬買微博推廣。”

  “什麽？獲客五千，才花兩萬？”

  王逸駭然不已：“咱們獲客五千，需要花多少錢？”

  宋思凝歎了口氣：“120元一個人，我們的獲客五千，需要60萬！是葉小荷的三十倍！”

  王逸：“……”

  (本章完)