第183章 端碗大師，美柚小說網上線！

  見王逸走的灑脫，大橋太一面色大變，連忙追了上來：
  “王董，你別急，四十美刀確實是目前最低價。再低了就不是我說了算了，得和董事會商量，你給我點時間！”

  王逸笑了：“行，我給你24小時，24小時之內，我不會確定某一家供應商。但24小時之後，500萬套屏幕總成的大單花落誰家，那就不好說了。”

  “對於東芝，我個人是想合作，不過能不能合作，就得看伱們的誠意了！”

  言罷，王逸走向外面，信心滿滿。

  東芝沒有三星的資本，肯定會大降價！

  三星為什麽囂張？
  一來，三星A屏最好，獨領風騷，高端旗艦手機不用三星A屏，只能選次一級。

  二來，三星手機全球銷量第一，三星A屏自產自銷都不愁賣！

  所以三星是絕對甲方，手機品牌若想用三星屏幕，別說壓價了，都得排隊買！

  雷布斯為了三星A屏，能等兩年！

  2019年，蘋果銷量不及預期，沒完成訂單量，也向三星支付了9.5億美元的違約金……

  可東芝就沒有這個資本了。

  他們的屏幕不是最好的，也有很多競爭對手，更急需大客戶！
  這便是王逸大肆壓價的底氣！

  720P高分辨率屏幕，是當下最先進的屏幕。

  不管是東芝，還是索尼，都已經投入巨資，進行了研發，並且更新了產品線，進行量產！

  就等著大客戶上門。

  今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，東芝的低分屏也賣得很好。

  可明年旗艦機，都開始普及720P的高分屏了，東芝若是不及時跟進，就徹底落伍！
  東芝沒得選擇，只能大力發展720P的高分屏！

  而屏幕，就是一個典型的規模化產業，研發最貴，生產線最貴！
  造的越多，均攤下來成本越低！
  東芝若是隻生產10萬塊高分屏，單塊平均成本就得100多美刀！

  若是生產100萬塊，單塊平均成本就能降到40美元左右！

  若是生產500萬塊，單塊平均成本能降到三十美刀左右！

  若是1000萬塊，那均攤下來的成本，更低了！
  不管是為了緊跟720高分屏的時代潮流，還是為了盈利，東芝都不得不拿下王逸的五百萬套屏幕大單！

  選擇三星的A屏，王逸是乙方，甚至得裝孫子……

  但退而求其次，選擇東芝，那王逸就是絕對甲方！
  退一步，海闊天空！

  而且在2011年-2012上半年年，iPhone等其他手機大都在用低分屏，王逸直接用東芝的720P高分屏，已經算是頂流屏幕，僅次於三星旗艦，算是全球第二了！

  完全足夠！

  只要談個合適的價格，那就成了。

  當然，東芝價格不合適，還有夏普，京瓷，甚至日立……都可以談。

  屏幕談判陷入窘境，王逸要走，大橋太一果斷話鋒一轉：
  “王董，你的手機是不是需要內存和閃存？我們東芝有啊！”

  王逸停下腳步，來都來了，這倒是可以談一談。

  全球頂級存儲供應商，三星、海力士、東芝……都很不錯。

  若是東芝性價比高，就沒必要去泡菜國，找三星、海力士了。

  畢竟海力士是iPhone 4s的供應商，存儲產能優先供應iPhone。

  而三星……王逸是真不喜歡。

  未來，除了少數的三星Super Amoled屏之外，和三星能不合作就不合作！
  只要不給三星合作的機會，就不怕被三星卡脖子！
  見王逸有意，大橋太一喜上眉梢：

  “王董，儲存都是成熟技術，成本低，價格好談。說實話，業內價格都差不多，王董要的多的話，東芝直接給您個最底價！”

  “好！”王逸來了興致，就喜歡這種爽快的。

  雙方再度返回會議室，開始內存和閃存的談判。

  “王董，內存你要1GB LPDDR2，500萬套的話，東芝直接給底價，12刀！”

  小米一代的物料清單，朱長林已經拿到了。

  這些東西，都不是秘密。

  小米的1GB LPDDR2內存，要14刀，東芝給王逸12刀，相比而言不貴，但也不夠便宜！
  王逸果斷道：“再砍一刀，五百萬套，直接訂！”

  “這……”大橋太一皺眉：“王董，12刀已經是地板價。若是11刀，我們前兩個月都不賺錢，得白忙活！”

  “不會白忙活的，每批貨我都提前一個月給你們全款預付！你們收到錢，再生產，發貨。後面三百萬單，還是能賺不少！”

  “全款預付！”大橋太一心動了。

  再想到東芝倉庫還壓著一批內存，流水線也不能閑置……

  還不如O利潤出了，就當清庫存。兩個月後成本下降，還能再賺一大筆。

  怎麽都劃算！
  “不賺錢的事，東芝從沒乾過，但看在王董的面子上，就依你所說，11刀，五百萬套！”

  “成交！”王逸松了口氣，這個價格，絕對劃算。

  旁邊的朱長林都覺得不可思議。

  畢竟這個價格，小米明年年初都未必拿得到。

  而王逸今年九月底，就拿到了！
  大橋太一又取出一份清單：“至於ROM閃存芯片 16G給你底價20刀！32G的40刀！64G的80刀！這都是業內最低價了！”

  王逸打量著報價單，細細思索。

  小米一代4G閃存芯片，6.3刀。

  換算成16G的閃存芯片，25.2刀。

  東芝直接給20刀，降了將近20%，算是很合適的價格了。

  但王逸依舊砍了一刀：“16G，19刀一件，要200萬件！32G，38刀一件，要200萬件。64G，76刀一件，要100萬件，立即簽約。”

  大橋太一連忙搖頭：“降不了，真降不了。實話告訴你，iPhone 4S采購的海力士閃存芯片，16G也要19.2刀。32G要38.4刀，64G要76.8刀！”

  眾所周知，iPhone訂單量大，結算爽快，在供應商面前最有話語權。

  iPhone拿的價格，也都是最低價！

  比如16G閃存，iPhone要得多，19.2刀一枚，換了華為小米，要的量多了，也得20刀。

  哪怕王逸一次性要500萬套，都只能給20刀！

  王逸伸出一根手指：“降得了，我同樣提前一個月全款預付！”

  “王董，真降不了，即便你提前一個月全款預付，最低價也得比iPhone貴一點！真的！”

  看著大橋太一篤定的姿態，王逸很想說一句‘按我說的價，五百萬套一次性全款預付！’

  但一算，要一次性支付12億多……王逸還是忍了！
  貴點就貴點吧！

  還是一批批付款，這樣壓力小點。

  王逸站起身來：“五百萬大單，每批貨款都提前一個月給你們預付，已經是最大的誠意，IPhone都做不到。所以，iPhone能有的價格，我也得有！”

  “大橋君，考慮下吧！”

  王逸的意思很明顯了，iPhone能有的底價，星逸手機也要有！

  即便不能比iPhone價格更低，但最起碼持平！

  “這……”大橋太一沉默了，隨即笑道：“王董，一起吃個飯，我和董事會商量下！”

  “好。”

  東芝設午宴，款待王逸。

  飯後，大橋太一歎了口氣：“就按王董說得，和iPhone一個價格！希望東芝和王董能長期達成戰略合作！”

  “沒問題！”王逸笑道：
  “如果以後東芝每次都這麽給力，今後星逸手機的存儲訂單，都可以優先考慮東芝！”

  王逸和雷布斯的思路不同。

  雷布斯走零庫存，手機定低價，初期饑餓營銷。

  幾個月後，成本降下來了，再大批量進貨，大批量生產，發售。

  典型的超低價，快周轉，零庫存。

  進的貨也都是幾家供應商一起，誰相對便宜，就要誰的。

  而王逸則和iPhone一樣，傾向於打造一個長期戰略合作夥伴。

  直接一次性砸大單，把供應商價格壓到最低，然後大量進貨，生產，囤貨。

  一上市就大量出貨！
  作為王逸的供應商，可能前兩批元器件都被壓得賺不多，但後面的三批，都賺不少！
  當下，蘋果把LG屏幕當成戰略合作夥伴，後來LG不爭氣，才用的三星。

  還有海力士存儲，也是iPhone的戰略合作夥伴。

  王逸同樣有打算將東芝存儲，打造成戰略合作夥伴，長期合作。

  至於屏幕的合作夥伴，今年可以選東芝，也可以夏普。

  全看價格。

  這種長期戰略的好處就是，他們有了最新產品，會優先供應星逸科技。

  此外，星逸科技也可以低成本訂製屏幕！

  隨後，雙方擬訂合同，律師確定沒問題，當場簽約。

  按照約定，500萬套閃存+500萬套RAM，從十一月初開始，每月交付一百萬套，一直到明年三月初，交付完畢！
    王逸須得提前一個月，預付一百萬套的貨款。

  比如十月初，就得支付十一月初的100萬套RAM+100萬套ROM。

  飯後，王逸直接去了大阪市，準備談下夏普的屏幕。

  夏普方面同樣高規格接待了王逸一行。

  先在索尼簽了一千萬套鏡頭模組大單，又在東芝簽了一千萬套存儲大單，讓夏普都不淡定了。

  這絕對是土豪金主，大客戶！

  除了iPhone，沒有誰比王逸更財大氣粗了！
  可iPhone就一家，正在和LG度蜜月，很少和夏普合作。

  於是夏普只能努力拿下星逸手機的大單！

  畢竟當下的智能手機巨頭，就這幾個。

  iPhone用LG屏幕，三星用自家屏幕。

  HTC新機，也是LG屏幕……

  剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值錢的低分屏，體量也小。一次下單一二十萬，夏普都懶得做！

  夏普最新的720P高端屏，同樣沒找到大客戶！

  也愁得頭大！
  王逸看了夏普高分屏，素質確實好，比起東芝更好一點。

  在LCD屏幕領域，沒有誰能超過夏普。

  哪怕後續索尼、東芝、日立三巨頭合並的JDI，都不行。

  但Oled屏幕領域，就得看三星和LG了！
  而Super Amoled領域，就是三星獨領風騷。

  只能說各有所長。

  幾年後，LCD屏會被罵出翔，在國內LCD就是原罪。

  甚至很多人蠢到認為，入門級的oled屏，都能完爆LCD頂級屏幕……

  可在2011年，大家都在用LCD屏，就不用擔心這個問題。

  一番談判，夏普直接報了個底價：36美元！

  比東芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。

  這個價格，接近王逸的預期，但王逸沒有直接應下。

  不急，東芝那邊還沒有二次報價，再等等就是。

  當晚，王逸在夏普安排的酒店住下，繼續做別墅裝修設計圖。

  第二天29號，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。

  京瓷的屏幕素質，比起夏普差了一些，比起東芝都不如。

  但價格便宜，一套720P的屏幕總成，只要34美刀！

  王逸和朱長林談話的時候，沒有避開索尼的人。

  於是，京瓷的價格，很快就傳到了夏普和東芝那裡。

  這讓兩家巨頭很是憤怒，紛紛罵京瓷不要臉！

  他們的底價是35美刀，結果京瓷第一次報價，就直接乾到了34美刀！

  這他麽不是來搗亂嗎？
  無奈之下，夏普和東芝紛紛召開高層會議，商談價格。

  這種五百萬的大單，必須拿下。

  哪怕前兩個月不賺錢都無所謂，後面成本下來了自然有得賺。

  更主要的，有了這五百萬大單，他們的高分屏成本都會全線下降。

  後續其他品牌再找上門訂高分屏，就能爆賺。

  若拿不下王逸的五百萬套訂單，生產線也不能空著，高分屏也不能不造！
  那成本就高了。

  很快，東芝電話打了過來：
  “王董，我和董事會談妥了，就按33刀給你，我們不賺錢都行！我們東芝的屏幕，肯定比京瓷好！”

  “行，我考慮考慮！”王逸笑著掛斷電話。

  一桃殺三士！

  這才剛剛開始。

  他的五百萬大單，三家都想要。

  到底給誰？那就得好好競爭了。

  實際上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消費者用上，也看不出多大的區別。

  4.3英寸的屏幕，720P和480P的差別看得出來。

  但同樣是720P的一流大廠屏幕，非專業人士，真看不出多少差別。

  很快，夏普也打電話過來：“王董，你要五百萬套，我們給你33刀！比京瓷還低！”

  王逸笑了：“東芝那邊也是三十三刀，甚至還有得談。”

  夏普市場部總裁沉默了：“……”

  “王董，我們夏普屏幕最好，給你32刀！”

  “行，我考慮一下。”王逸掛斷電話。

  對面的京瓷老總坐不住了，心中罵娘：‘瑪德，夏普本來就比我們屏幕素質好，還便宜兩刀，這怎麽競爭？降價，必須降價！’

  “王董，你要是今天簽約，京瓷高分屏，只要三十一刀！”

  王逸笑了，眼看著三大屏幕巨頭，把高分屏的價格，從45刀，40刀，一路砍到了31刀！

  基本上也快要到底了。

  之所以能如此便宜，一來，老祖宗的智慧，一桃殺三士，屢試不爽！
  二來，王逸佔了天時地利人和。

  天時：2011年還是功能機的天下，智能機剛起步，品牌就那麽多。

  其他大品牌都和三星、LG合作了，小米才起步，信心不足，下單量小。

  王逸的星逸手機，是各大廠商唯一的選擇。

  地利：霓虹國彈丸之地，卻有夏普、東芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨頭，他們競爭激烈，王逸可選擇性大！

  人和：索尼派的司機，是個大嘴巴。

  王逸和朱長林故意當著他的面談價格，司機就會把消息賣給夏普和東芝，倒逼著兩大巨頭降價……

  司機乾的事，王逸自然知道，但要的就是這種效果。

  索尼司機也知道王逸知道他乾的事，並且不介意，索性大肆斂財。

  最後，經過一系列角逐，還是夏普以30美金的價格，拿下了王逸的五百萬套屏幕總成大單！

  當然，東芝的底價也是三十刀。

  京瓷價格更低，只要29刀。

  但京瓷品質比夏普低了一些，王逸寧可多花一刀，也追求品質。

  否則明年小米二代發布，雷布斯肯定會用夏普屏，摁著星逸手機的京瓷屏瘋狂輸出！
  以雷布斯的作風，肯定會說“我們是比星逸手機屏幕還好很多很多的夏普屏！”

  至於東芝，王逸也擔心東芝、日立、索尼的顯示器部門，接下來全面組建成JDI，這一過程可能會影響對星逸手機的屏幕供貨！

  還是等明年，JDI重組完畢，徹底穩定了，再合作。

  對此，東芝方面並無不滿。

  畢竟王逸的一千萬套存儲大單，都給他們了，賺得比屏幕還多，早偷著樂呢。

  1000萬套鏡頭大單給索尼！
  1000萬套存儲大單給東芝！
  500萬套屏幕大單給夏普！
  只能說王逸是位優秀的端碗大師！
  不但都談到了最合適的價格，還讓三大巨頭雨露均沾！
  唯一受傷的，就只有京瓷了。

  王逸當真只是問了問價格，就啥也沒買。

  沒辦法，2011年的京瓷屏幕還馬馬虎虎，可幾年後，就只剩下夏普和JDI了，京瓷當真是沒存在感了。

  大概率是涼了！

  因此，王逸還是押注到夏普上。

  有了東芝和索尼的關系，明年再和重組後的JDI合作也容易。

  返回大阪市，和夏普簽完協議，夏普市場部總監徹底松了口氣，熱情款待王逸。

  等到晚宴結束，已經是29號晚上。

  王逸回到酒店，打開筆記本。

  美柚小說網昨天已經推出，測試。

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  更讓王逸意外的是，竟然還有了一些讀者！
  神奇！

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  (本章完)