第317章 供應鏈之戰！（求月票）

  把專利研發納入研發部門的KPI考核！

  和績效、年終獎直接掛鉤！

  朱長林的騷操作，差點把王逸整不會了。

  如果作為員工，王逸想說：你丫的真不是人，黑心領導！

  可作為老板，王逸想說：老朱，乾得漂亮，星逸科技就缺你這樣的優秀高層！

  而且這事完全靠譜。

  手機研發部門的年終獎拿得最高，也最容易。

  手機如何研發，都是王逸定的，他們隻管落地執行，完善細節就是了。

  如此簡單都能拿3-6個月的年終獎，真的太幸福了，甚至其他部門都覺得不公平。

  “從今天開始爆肝，努力研發！”

  ……

  “說白了，在星逸科技就一條，重研發，重專利！”

  沒有這些，再鑽營都白搭。

  這一內部信，很快引起軒然大波：

  王逸點點頭：“老朱，你這想法不錯，手機研發部門的績效的確拿得太容易，不出意外今年年終獎還是S級，這對其他部門不公平，的確得改一改。”

  “崔君說得對！東芝願意做蘋果堅定的盟友，還希望後續蘋果能將更多的存儲訂單，給我們東芝。我們絕不會讓貴司失望。”

  過去，沒有技術突破獎的誘惑，很多人有想法，但也動力不足。

  “說白了，能者多勞，這樣也好，更能刺激我們技術突破！”

  【2012年開始，星逸科技所有研發部門的年終獎進行全面改革，績效年終獎最高三個月封頂。新增專利技術突破獎，上不封頂。】

  “而技術突破獎則沒有上限，不管是實現了重大技術突破，還是專利突破，發明突破，都可以根據含金量，獲得1-N個月的獎勵。若是獲得重大技術突破，獎金一百萬，甚至五百萬都行！”

  業務部門的實力，看銷量和市場佔有率，利潤。

  最簡單的，今後升職加薪肯定優先考慮這些有重大研發突破或者專利突破的人。

  “這條措施，迅速安排下去。”

  “至於如何改……”王逸想了想：“也不能隻改手機研發部門，而是整個星逸科技的研發部門全改。”

  “績效年終獎就是普通的年終獎，和當下的BAT一樣，最高三個月封頂。”

  很快，一則內部信傳遍全公司。

  “今後星逸科技各個研發部門的年終獎，分成兩部分，績效年終獎+專利技術突破獎！”

  “哪怕只是一般專利，只要有價值，哪怕只是一點，也能拿兩個月起步的技術突破獎！”

  “核心專利不好整，一般專利若是也整不出來，那我不活了。”

  別的都不好使。

  【一般專利或低級技術突破，兩個月專利技術突破獎。】

  【核心專利或高級技術突破，十個月專利技術突破獎。】

  “大橋君言重了，蘋果和東芝一直都是戰略合作夥伴，自然應該多走動走動。”

  “沒錯，有些核心專利一年搞不定，可是在研發過程中，能先拿下重要專利，也能年終獎不少。”

  “新政策降低了績效年終獎，最多三個月封頂。增加了技術突破獎，年終獎的上限高了，但難度也大了！”

  “就是，研發部門本就不適合混日子，還是踏實搞研發，搞技術！”

  “我喜歡這種，多勞多得，只要一項核心專利，或者高級技術突破，就是幾十萬的年終獎，比工資都高，雖然難，但也值得。”

  王逸的態度很明確，一切實力說話。

  同一時間，東芝總部。

  大橋太一神色有些複雜。

  “是！”朱長林果斷應道。

  更主要的，一旦有了重大研發突破，拿錢只是小事，地位，知名度，職位，都會提升很多。

  【重要專利或中級技術突破，六個月專利技術突破獎。】

  CEO大橋太一親自接見了蘋果夏國大區總裁崔皓：“歡迎崔總裁來東芝，是鄙人的榮幸。”

  【頂級專利或壟斷級技術突破，百萬起步，升職加薪，上不封頂！】

  “只要有重大研發，只要有核心專利，都是六個月起步的技術突破獎，再加上績效年終獎，輕輕松松八個月以上！”

  原本東芝和蘋果合作得很好，iPhone 4的閃存基本都是東芝供應。

  如今十萬，幾十萬，甚至上百萬的獎金誘惑下，所有人都興奮了，紛紛打了雞血，全力搞研發。

  “是啊，去年咱們手機研發部門都是3-6個月的年終獎，今年變了，有能力的，有重要專利或技術突破的，能拿九個月，甚至十幾個月的年終獎。沒專利，沒技術突破的，最多三個月年終獎！”

  而研發部門的實力，就看研發成果，技術突破，專利突破，發明突破。

  可到了這一代的iPhone 4s，蘋果突然翻臉，直接換了閃存供應商。

  將超過80%的閃存訂單，都給了棒子國的海力士。留給東芝的只剩下兩成不到！
  這一變化讓東芝備受打擊，營收和利潤都飛速下滑。

  幸好星逸手機橫空出世，xphone 1銷量暴增，這才拯救了東芝閃存。

  若是沒有星逸手機大量購買東芝閃存，東芝前途堪憂。

  可以說，大橋太一對iPhone是既愛又恨！
  恨蘋果拋棄東芝，又想要蘋果的超級大單。

  這是所有供應鏈對蘋果的感情，像極了古代皇帝的妃子。

  既憤懣皇帝喜新厭舊，又一腔熱情地爭寵！

  “大橋君的意思我懂，董事長也懂。”崔皓端起茶杯，意味深長道：
  “不過蘋果需要的是戰略盟友，堅定地站在蘋果這邊，支持蘋果。這樣的盟友，才是蘋果的合作夥伴，才能拿下蘋果的超級大單。”

  “這……”大橋太一面色微變，聽懂了崔皓的意思。

  難不成是要他們東芝在星逸科技和蘋果之間，選邊站隊？

  二選一，這麽霸道？
  若是如此，那就麻煩大了！
  見大橋太一沒有直接表態，崔皓有些不悅：

  “大橋君，莫不是東芝看不上蘋果，不想做蘋果的戰略合作夥伴？”

  “崔君，您言重了。”大橋太一面色銳變，連忙道：

  “東芝自然願意做蘋果的戰略合作夥伴，可商人得講究商譽。繼最初的五百萬套內存+閃存之後，東芝又和星逸科技簽訂一個五百萬套和一個千萬套大單，實在是不好半途毀約……要不等這個合作結束？”

  “大橋君，你在和我開玩笑嘛？”

  崔皓都被氣笑了：‘瑪德，五百萬+五百萬+一千萬，總共兩千萬套！’

  ‘等你們合作完了，我們還怎麽斷供星逸科技？還怎麽遏製xphone 1的熱銷？’

  “崔君，商人要重信譽，我們……”

  大橋太一還想解釋，卻被崔皓直接打斷：
  “大橋君，這一套說辭沒有意義。當下蘋果和星逸科技的關系你清楚。要麽星逸科技，要麽蘋果。不可能讓東芝兩邊得利的。”

  “如果東芝迷途知返，放棄和星逸科技的合作，接下來iPhone 4s的存儲訂單，一半都會交給東芝！”

  “若是不然，那蘋果的訂單，東芝就不要想了！”

  “我……”大橋太一面色難看到了極點。

  怕什麽，來什麽啊！

  崔皓站起身來，拍了拍大橋太一的肩膀：“大橋君，蘋果還是星逸科技？你是個聰明人，知道該怎麽選！”

  “這……好，茲事體大，還請崔君給我點時間考慮一下。”

  崔皓看了看表：“現在是上午十點，我給你四個小時的時間。”

  “謝謝。”

  送走崔皓，大橋太一面色鐵青到了極點，當即召開高層會議：

  “剛才蘋果夏國大區總裁來了，要東芝在蘋果和星逸科技之間二選一。”

  “什麽意思？”一眾高層都蒙圈了。

  “意思是要我們放棄和星逸科技的未來合作，全面倒向蘋果？”

  大橋太一擺了擺手：“不只是放棄未來的合作，也要放棄當下的合作，直接毀約，斷供星逸科技！若是如此，iPhone 4s後續的訂單，一半都會給我們。若是不然，今後蘋果的訂單，我們再也別想了。”

  “這……”

  一屋子人全部沉默了，隨即議論紛紛：
  “蘋果好霸道，太霸道了！”

  “說讓我們斷供，就要我們斷供，他們以為他們是誰？哪能這樣做？”

  “一旦斷供星逸科技的訂單，失去上千萬大單不說，關鍵是砸了東芝的招牌，以後誰還敢和我們合作？”

  “就是，三星就因為斷供HTC，導致蘋果都不太信任他們，選擇LG的屏幕！”

  “而且我們和星逸科技的合作有著極高的違約金，一旦斷供，成本也很高。”

  “可是不斷供，就會徹底失去蘋果的訂單，被踢出果鏈，這可如何是好？”

  “難搞啊，蘋果太霸道了。”

  “二選一，選蘋果，能得到iPhone 4s一半的訂單，失去星逸科技的大單，名譽損失，違約金賠償。”

  “選星逸科技，後續被踢出果鏈……”

  “都不是好結果，不過我還是建議擁抱蘋果，畢竟蘋果才是超級霸主。”

  “蘋果是超級霸主不錯，可他們的供應商也多，iPhone 4s就把我們東芝的訂單，大都交給了海力士！以後還會這麽乾！”
    “沒錯，蘋果太霸道了，一旦我們這次妥協，就會徹底被蘋果拿捏了。”

  “而且一旦我們斷供星逸科技，後續也別想拿星逸科技的訂單，甚至其他手機企業都會擔心我們斷供，覺得我們沒商譽，而放棄合作。”

  “失去商譽，我們東芝就失去了退路，只能被蘋果徹底拿捏，壓榨！”

  ……

  聽著這些話語，大橋太一點點頭：“我知道了大家的意思，下面舉手表決。同意斷供星逸科技的，舉手！”

  一番猶豫，有五人舉起了手。

  大橋太一點點頭：“反對斷供的舉手！”

  這一次多了一點，足足八人舉手。

  “八比五，那我們就反對斷供，繼續給星逸科技供貨！”

  大橋太一松了口氣。

  他也是這樣想的。

  蘋果的供應商還有海力士，東芝不管怎麽做，最多都只能得到一半的訂單，未來說不定還會再度被蘋果砍單。

  這樣的事情，今年剛發生。

  大橋太一不敢賭！
  雞蛋不能放在一個籃子裡！

  隨後，大橋太一撥通王逸的電話：“王董，有件事我不知道該不該和伱說？”

  王逸微微一笑：“大橋君，盡管說。”

  “好，是這樣的……”大橋太一娓娓道來。

  王逸眉頭微皺：“蘋果逼著東芝二選一，斷供星逸科技？呵呵，好險惡的用心！”

  “王董，您放心，我們東芝不會接受蘋果的威脅，做出背信棄義的事情。既然我們簽訂了合約，那東芝就會一諾千金，履行到底！”

  聞言，王逸笑了：“很好，大橋君，你做了個明智的選擇。既然如此，那咱們再簽一份千萬套的大單！今後東芝就是星逸科技的戰略合作夥伴，蘋果少了的訂單，我們星逸科技加倍給你！”

  “謝謝王董，謝謝！”大橋太一喜上眉梢。

  果然，王逸不會讓他白付出。

  最初五百萬套內存+閃存，十二月又加了五百萬套，一月份加了一千萬套！
  如今又是一千萬套，全部加起來足足三千萬套！
  或許iPhone 4s的年銷量能達到五六千萬，但和海力士一分，東芝撐死能分到兩千萬。

  如今東芝已經拿下星逸科技三千萬套大單，已經超過投靠蘋果了！

  說不定星逸科技後續還會追加訂單，蘋果那邊根本沒法比！

  “王董，您放心，東芝絕對是星逸科技最可靠的戰略合作夥伴，今後星逸科技的訂單，東芝第一優先級供應，價格也給到最低。最新一批存儲的價格，我們再降價20%！”

  “合作愉快，xphone 1只是開始，後續星逸平板和xphone 1 pro的大單，也都優先考慮東芝！”

  “謝謝！”

  “謝謝！”大橋太一喜出望外。

  xphone 1+星逸平板+xphone 1 pro，東芝絕對吃到飽！

  哪怕失去iPhone的訂單，東芝都不怕，星逸科技給的更多！

  而且還不會有損商譽，其他企業依舊願意和東芝合作。

  這一次，賭對了！
  一時間，大橋太一心情大好。

  掛斷電話，王逸卻是面色凝重起來。

  “怎麽了？是不是出了什麽事？”宋思凝關切道。

  王逸點點頭：“蘋果出手了，要東芝斷供我們的芯片供應，扼殺我們的xphone 1。”

  宋思凝氣憤不已：“如此歹毒的手段，蘋果可真行，東芝怎麽說？他們沒應下吧？”

  王逸微微一笑：“沒有，東芝把路走寬了！”

  “那就好！”宋思凝松了口氣，冷靜下來：“我就擔心蘋果賊心不死，在東芝這邊碰壁了，會去其他供應鏈，繼續出手！”

  王逸點點頭：“很有可能，這事我們得防備一二。更得準備反擊！”

  隨後，王逸撥出一個電話給簡子妍：“子妍，你這樣，這樣，再這樣……”

  “好的，董事長。我這就安排。”

  很快，一則新聞衝上熱搜：
  【全球移動大會，星逸科技將發布重磅新品，並與東芝再度簽署兩千萬件存儲大單！】

  看到這一消息，崔皓臉都綠了：
  “法克！該死的東芝，竟然背棄蘋果，選擇一條路走到黑，行，真行！”

  “為了小小的星逸科技，放棄蘋果的超級大單，東芝愚蠢，愚蠢至極！”

  崔皓越想越氣，當即撥通大橋太一的電話：
  “大橋君，你確定要選擇星逸科技？背棄蘋果？”

  大橋太一微微一笑：“東芝重商譽，重信譽，願意平等的和任何合作夥伴，進行友好合作。”

  “行，真行。蘋果接下來的訂單，你們東芝別想要了，不，這個季度的訂單，你們都別想要了！”

  大橋太一也不在意：“如果蘋果這樣做，我們東芝表示深深的遺憾。不過友情提醒一句，咱們這個季度的訂單都簽約了，如果蘋果單方面毀約，需要支付違約金！”

  “法克！”崔皓氣憤不已，臉都綠了。

  沒錯，現在毀約，違約金都得付，得不償失。

  “大橋君，好，很好，非常好！”

  崔皓氣憤不已，直接掛斷電話。

  可接著，庫克的電話又打了進來：
  “蠢貨，怎麽回事？你不是遊說東芝，斷供星逸科技嗎？怎麽斷供不成，反而讓星逸科技追加訂單了？”

  “董事長我……”崔皓張了張嘴，急中生智：“董事長，東芝記恨我們的iPhone 4s拋棄他們，把八成的訂單都給了海力士。所以他們選擇了背棄蘋果，全面倒向星逸科技！”

  嗯，東芝全面倒向星逸科技，就是因為蘋果之前的背棄，不是因為我能力不濟。

  崔皓第一時間甩鍋！

  庫克嘴角抽搐，卻是無法反駁。

  iPhone 4的三千多萬套的內存+閃存，都是東芝供應。

  到了iPhone 4s，只剩下八百多萬，東芝不氣憤都怪了。

  反而星逸科技前前後後下了數千萬套大單，遠遠超過蘋果了。

  “好，東芝這裡就這樣吧，是我們決策失誤。那接下來你準備怎麽做？”

  崔皓果斷道：“董事長，我準備去夏普，既然存儲不行了，那就試一試從屏幕入手。大不了下一代iPhone的屏幕，交給夏普一半！”

  庫克點點頭：“可以，去吧，希望這一次能帶回好消息。”

  “是！”

  崔皓馬不停蹄，果斷前往夏普總部。

  卻不料，夏普董事長淺野浩二早已有所預料，並召開了高層會議：
  “蘋果和星逸科技的事情，大家都知道了吧？”

  “知道了，蘋果逼著東芝選邊站隊，結果東芝拒絕了蘋果，還告訴了星逸科技，王董反手就送了東芝一千萬套訂單！”

  “哈哈，笑死，東芝前前後後拿下了星逸科技三千萬套存儲大單，都快趕上去年iPhone的總銷量了。”

  “是啊，iPhone雖然厲害，但星逸科技也不差。即便單款xphone 1比不了iPhone，不過還有星逸pad，以及星逸二代，全部加起來，比iPhone賣的都多。”

  “就是，選擇擁抱蘋果，分不到多少訂單，還不如抱緊星逸科技！”

  “東芝就是這麽想的，我估計接下來蘋果的人還會來夏普，我們該怎麽辦？”

  “能怎麽辦？和東芝一樣，堅定地支持星逸科技，哪怕失去蘋果的訂單，不對，我們夏普本就沒有蘋果訂單。”

  “沒錯，蘋果一直用LG的屏幕，和夏普沒多少合作。就算我們背棄星逸科技，最多也只能拿到兩三千萬的iPhone訂單，還得是下一代。可星逸科技給我們的訂單，已經兩千萬了，若是和東芝一樣，再加千萬，就是三千萬了。”

  “還是星逸科技靠譜，LG才是iPhone的首席屏幕供應商，夏普沒多少機會的，不如抱緊王董的大腿。”

  “而且一旦我們斷供星逸科技的屏幕，東芝、日立、索尼、京瓷等等，都能第一時間補上！到時候是我們夏普的損失！”

  “尤其是東芝，早就對星逸科技的屏幕大單虎視眈眈，咱們可不能作死。”

  “對，不能作死，必須抱緊星逸科技的大腿。”

  “好，就這麽辦！”

  “呵呵，正說著，蘋果的夏國總裁就來了，想要見我！”

  夏普董事長淺野浩二笑了：“我這就把他打發走，算了，就說我不在，隨便安排個人應付下好了。”

  “對，蘋果太霸道了，不能慣著。還是星逸科技好，發展迅速，xphone 1，後續的平板，甚至電視屏幕大單，都能給我們夏普！”

  “若是如此，那就再好不過，我先給王董打個電話。”

  說著，淺野浩二走到隔壁屋子，撥通王逸的電話：

  “王董，蘋果夏國區總裁來夏普了，也是為了讓我們斷供星逸科技的事，不過我沒見他，直接把他打發了。夏普和星逸科技的合作不會受任何影響，夏普願意做星逸科技永遠的合作夥伴！”

  王逸心情大好：“多謝，星逸科技的發展，也需要夏普的支持。再加一千萬套屏幕訂單，其中500萬套4.3英寸，500萬套4.7英寸！”

  “謝謝王董。”夏普總裁心情大好。

  500萬套4.7英寸的屏幕，說明星逸手機下一代的大單，也給夏普了。

  賭對了！
  但凡猶豫一下，信了蘋果的鬼話，下一代星逸手機的訂單，就全飛了！
  好險！

  “王董，4.3英寸的屏幕，夏普再度降價20%。4.7英寸的屏幕，也按照市場價八折給您！”

  “好，合作愉快！”王逸笑說，就喜歡這種知進退的供應商。

  (本章完)