第249章 談判
  “半成利潤太低了～”

  聽到詹姆斯給出的分成比例，邁克搖了搖頭後，將目光看向了一旁的小謝爾頓。

  對方現在懷裡抱著的文件夾，就是綜合了包括邁克和佩吉在內的三個人的意見，而重新整理出來的報社資料。

  其中記錄著報社近幾年的財務狀況，和報社發行報紙的預算成本等各種信息。

  看到邁克往過來的目光，小謝爾頓知道自己表現的時候到了。

  他整理了一下自己的小領結，起身來到經理辦公桌前，小大人一樣的說道：“首先，請容我自我介紹一下。我叫謝爾頓-李-庫珀，我僅代表我的委托人邁克，做以下陳述……”

  說到這裡，小謝爾頓看了眼辦公桌後詹姆斯，才翻開手上的文件夾，繼續道：“據我方收集的資料顯示，報社發行報紙的材料費和人工費等各項支出，不足報紙獲利的百分之二十。”

  “下面是近幾年報社盈利的具體數據……”

  本來以為只是小孩在玩鬧的詹姆斯經理，聽著小謝爾頓報出的一項項數據，臉上的神情越來越凝重。

  要知道作為報社部門經理的他，可能對報社總資金的了解情況，恐怕還沒有小謝爾頓多。

  同樣，擁有專業眼光的他，也是不得不承認，邁克等人收集到的信息非常全面且準確。

  這種情況，無異於報社的底牌已經被人摸透。

  辦公桌前的小謝爾頓，也是非常享受現在這種掌控全局的感覺。

  分析完報社盈利數據後，他像是完成了一項重大任務般，臉上不知不覺帶上了傲嬌的神情，最後總結道：“因此，根據報紙的獲利情況，可得知海報的發行也能得到百分之八十的淨利潤。基於這種情況，我覺得邁克和報社，各拿四成的利潤才最公平。”

  海報的製作成本並不高，最主要的是發行渠道。

  而報社正好佔據了，這一塊的優勢。

  “不、不、不～你們低估了人工成本……”被揭了老底的詹姆斯經理情緒有些激動，他看向老神在在的邁克，說道：“一成淨利潤，這是我能做出的最大讓步。你什麽也不用乾，就有將近一萬米元的收入入帳……”

  流程似乎一下進行到了談判環節，小謝爾頓知道自己不擅長這個，於是他合上文件夾，默默的坐回到了沙發上。

  一萬米元對任何高中生來說，都不是一個小數目。

  很顯然詹姆斯經理急了，他想用大額的金錢數字去麻痹邁克。

  只是他的想法，顯然要落空。

  在股市上小賺了幾波的邁克，並不是一般高中生。一萬米元對他雖然不是小數字，但也不足以讓他驚訝。

  “一成利潤還是太少，我自己發行海報，也能賺到比這多的錢。”今時不同往日，從報紙發行上拿到了一些名氣的邁克，完全可以自己利用這波名氣賺錢。

  其區別，可能就是過程要稍微麻煩一點。

  因此有著退路的邁克，在談判中顯得底氣十足。

  別忘了，報社是從傑克那裡搶掉了海報生意，大不了邁克還能回過頭來去跟對方合作。

  這種情況，完全是賣方市場。

  而本以為手握報紙發行渠道這一利器的詹姆斯經理，在看到邁克淡定的神情，也意識到自己搬起的石頭砸了自己的腳。

  “造星計劃”算是給別人做了嫁衣。

  “兩成利潤，不能再多了。”

  海報發行本就是報社賺外快的機會，為了不丟掉這個機會，詹姆斯經理只能忍痛再多讓出一些利潤。

  兩成利潤，相當於兩萬米元。

  一旁剛邁入中產家庭的庫珀一家，聽到這種獲利比臉上都露出了驚喜的神色。

  他們在為邁克賺到了錢而高興。

  “兩成？還是不夠～”面對經理割肉般痛苦的神情，邁克神情淡然的再次搖了搖頭。

  兩成利潤，顯然還是沒有達到他的預期。

  商場如戰場……

  見邁克還不滿足，詹姆斯經理的小眼睛裡冒出了凶光，像是要吃人一樣。
    不過考慮到自己發福的身體，並不能壓製住邁克一行人，於是這位經理又強行恢復了理智。

  接著，沉思了良久的他，咬牙切齒的說道：“二點五的分成，這是報社最後的底線。當然，想要拿到這份分成，梅爾福德下一場的對手必須是德州排名第一的休斯敦高中。”

  作為商人，詹姆斯的腦袋轉的很快，他想到了把蛋糕做大。

  在超級碗剛結束的檔口，周電視台為了收視率，會轉播聯賽第一隊伍的每一場邀請賽。

  這種情況下，如果梅爾福德能跟休斯敦高中來一場電視轉播邀請賽，不管結果如何，邁克的知名度都會近一步擴大。

  這樣，海報發行的市場也會隨之變大。

  “休斯敦高中？”作為梅爾福德橄欖球隊的主教練，喬治當然想去跟州排名第一的隊伍碰碰。

  聽到經理的要求，他便是忍不住驚訝出聲。

  “是的，如果我們能達成協議，報社這次也會在後面出一份力，盡力促成你們跟休斯敦高中的比賽……”詹姆斯經理誘惑道。

  他似乎看出來喬治對橄欖球的熱愛，因此也是想從這一點下手，重新拿回主動權。

  “這……”喬治教練果然很心動，他一臉熱切的看向邁克。

  畢竟這次合作能否達成，主要還是看邁克的意思。

  只是跟休斯敦高中的比賽，哪可能那麽容易達成。

  據邁克所知，休斯敦高中邀請賽的對手，一般都是其它大州排名第一的隊伍。

  這種州內第一的隊伍，往往會更傾向於其它州的強隊，這樣更有機會讓隊伍的影響力，擴大到其它州。

  面對喬治教練期盼的目光，邁克微微搖了搖頭。而後他看向詹姆斯經理，說道：“跟休斯敦高中的邀請賽名額，我只能說我們會盡力申請。而報紙的肖像費用，我也可以不計較。不過海報發行的利潤分成比，我要三成。”

  “這是我最終的意見，如果報社不同意，那這次的合作也不用談了。”

  就像詹姆斯經理說的，報社這種部門想要運轉，其中需要走人情世故。

  一環環卡下來，會額外消耗大量資金。

  這種情況下，邁克想要跟報社平分海報發行利潤，根本不太現實。

  只是人工消耗費算是報社自己內部的事，所以邁克雖然願意為此做出讓步，但三成的利潤比也是他的底線了。

  這一下，難題又拋回給了報社。

  邁克拿更多分成，報社裡的人就要少分一部分錢。

  偏偏邁克給出的分成比很微妙，報社依舊能佔到一些便宜，但不多。

  看著邁克一副大不了一拍兩散的架勢，詹姆斯經理無奈也退一步，說道：“伱的要求太過嚴苛，不過你如果願意把下半年的海報發行繼續交給報社，我也不是不能同意你的要求……”

  談判是互相妥協的過程。

  跟傑克記者一樣，詹姆斯經理選擇把寶壓在了邁克的未來上。

  可以預見，當下半年休斯敦高中的明星球員弗蘭克畢業後，德州的下一位明日之星很可能就是邁克了。

  介時集萬千光環於一身的他，能產出的利潤只會更高。

  而已經知道自己拿捏不住邁克的詹姆斯經理，也算是提前跟對方結個善緣。

  果然能坐到報社經理位置的人，必定不會是庸才。

  不過能跟報社這種，擁有龐大發行渠道的單位合作，邁克也並不吃虧。

  於是，他看向詹姆斯經理，笑著說道：“那麽，就祝我們合作愉快～”

  至此，雙方的合作計劃，算是基本達成。

  (本章完)