快點來登入喔~!!
《科技:從賣手機開始》191.第183章 戰略失誤
  第183章 戰略失誤
  京東京造和網易嚴選一樣,都是依托自家的購物平台自己建立一個品牌,然後找靠譜的代工廠商代工。

  這樣的方式有平台的背書,自然深受不少平台粉絲信任。

  不過。

  相比於網易嚴選,京東京造的規模和影響力可就要大多了。

  當京東京造的“采購意向書”發給了包括“黃河存儲”在內的幾家知名代工廠商後,很快便在市場裡引起不小的關注,誰都想接到京東京造的訂單。

  閃迪接到采購意向書後也很重視。

  閃迪全球每年的TF內存卡銷量大約為1.5億張,其中炎國國內的市場佔比40%,大約6000萬張。

  先前小米1000萬張的訂單他們還有點資本能不那麽在乎,甚至還敢特意設個局搞一搞“黃河存儲”。

  但現在,意外失去小米訂單後……

  不,
  準確的說,是在知道“黃河存儲”已經能自己生產“3D-NAND”閃存顆粒後,已經不敢再托大了。

  現在“黃河存儲”手裡握著尼采“驚鴻系列”訂單起碼800萬張,加上小米的1000萬張就已經達到了年產量1800萬張的規模,
  要是再加上現在京東京造800萬張的訂單,這可是妥妥的達到了年產能2600萬張,這是要是起勢,趕超自己的節奏啊!

  其實不僅是閃迪,金士頓、三星等廠商也注意到了“黃河存儲”異軍突起的速度,很顯然,最近的驚鴻系列、小米內存卡都給各大廠商的零售端帶來了一些衝擊。

  可就就在眾廠商全力準備爭奪訂單之時,很快就有消息爆出來,甲方京東京造更青睞於“黃河存儲”,並且,雙方合同細節基本都談妥了。

  消息一出,閃迪大驚!

  TMD,這……

  不過,還他緩過來,第二天,更多的消息在圈裡被爆出來。

  根據知情人士爆料,這次京東京造和“黃河存儲”的合作不僅是TF內存卡,還有U盤代工合作和移動硬盤,以及固態硬盤的代工合作!

  移動硬盤?

  固態硬盤!
  閃迪徹底著急了。

  “黃河存儲”先前給尼采代工了一款“燎原固態硬盤”他是知道的,但是一直以來,受製於尼采品牌的原因這款固態硬盤銷量並不是太好。

  但是!

  京東京造可不同了!
  “固態硬盤”是用在哪裡的?
  是主要用在DIY組裝台式電腦上的!

  而“固態硬盤”最大的網絡銷售點在哪裡?
  就是京東商城啊!
  京東早些年依靠傳統數碼3C發家,和手機一樣,電腦硬件零售端也積累了成千上萬眾多的粉絲和用戶。

  這些用戶都會在狗東上購買顯卡、購買硬盤、購買CPU等等電腦硬件,要的就是一手保真,要的就是相信狗東。

  現在,

  京東京造找“黃河存儲”代工“固態硬盤”,無疑是硬生生的殺入“固態硬盤”市場開始分一杯羹。

  而最重要的,還不是京東來賺錢了,
  是有了京東的訂單後,背後的“黃河存儲”毫無疑問將徹底快速支棱起來,
  有了京東的訂單保障後,背後的“閃存顆粒”產能將毫無後顧之憂繼續瘋狂擴產!

  要知道,
  在整個儲存芯片行業裡,TF內存卡只是屬於行業尾端環節,利潤不高用量也不大。

  整個行業真正暴利的,也是幾家存儲企業最核心利益的,是——閃存顆粒!
  而一旦讓“黃河存儲”大量瘋狂擴張產能……

  想到這裡,

  閃迪炎國區總裁波特額頭上已經冒出一絲冷汗,一旦讓“黃河存儲”大量瘋狂擴張產能,壟斷必然被打破,
  別的不說,按照炎國企業一貫的風格,最起碼炎國區的閃存顆粒價格要先從腰上砍一刀!

  “不行,不能再等了,不能再坐以待斃了!”

  波特重重地吸了一口雪茄,從辦公椅上站了起來。

  “再不想辦法限制‘黃河存儲’,再不動手封鎖他們,等他們工藝成熟,良品率、產能都上去了那就真沒辦法了!”

  “現在就聯系總部匯報這事!”

  下定決心,波特不再猶豫,隨即親自聯系了遠在大洋彼岸的閃迪總部。

  三小時後,炎國時間晚上十點,來自大洋彼岸的信號接通,一場閃迪內部高度機密的電視電話會議正式開始。

  會議室裡,波特秉退了所有工作人員,這次炎國區只有他一人參會,而屏幕的另一頭,畫面裡也只有區區三人。

  “這件事已經確定了嗎?”

  會議剛開始,坐在屏幕左邊的一名金發男子就緩緩開口問道。

  他們幾人都已經提前知道了今天會議的具體情況,直接開口再次確認。

  “嗯,我確定,菲爾總裁。”

  “我已經檢測了他們所有的代工廠產品,全都使用的是32層的‘3D-NAND’閃存顆粒工藝。”

  “毫無疑問,他們已經掌握了‘3D-NAND’閃存顆粒的生產技術。”

  波特接過話,頓了頓。

  “不過……據我推斷,他們應該最近不久才突破,良品率和產能應該不高,不然也不會一直藏著掖著沒有對外公布。”

  “而最近這段時間我也在考慮怎麽限制‘黃河存儲’,但您知道的……最近閃存顆粒的行情實在太好,一旦公開他們能生產閃存顆粒的事實,市場大概率會暴跌,所以,我一直沒有采取限制措施。”

  “但現在,‘黃河存儲’不斷的擴張,我們不能再等了。”

  這名被波特稱為菲爾總裁實際是閃迪美國總部的副總裁,主要負責閃迪的全球業務,也是波特的頂頭上司。

  他微微點頭,看向波特:

  “那你先說說你的想法,你準備怎麽限制‘黃河存儲’?”

  “好!”

  說著,波特身體微微向前傾了一些,整個人更加靠近攝像頭。

  他目光如炬,這半個月以來早已提前想好了具體方案,胸有成竹。

  “我剛才已經說過,‘黃河存儲’目前最大的問題應該是‘3D-nand’閃存顆粒的產能不足,良品率也不高;
  特別是良品率不高的問題……”

  “如果我們能將‘閃存顆粒’價格降低,甚至不用太低,下跌到兩個月以前的價格就很有可能會‘擊穿’他們的成本價,出現價格倒掛,讓他們生產虧一顆!”

  價格倒掛?

  屏幕上三人對視一眼,示意波特繼續說下去。

  波特接著說道:

  “即便價格不能‘擊穿’他們的成本價,只要市場閃存顆粒價格降低,他們的利潤也會大幅度減少,
  沒有豐厚的利潤做保障,他們的研發進度一定會受到影響,甚至,還有可能被拖垮。”
    這話一出,菲爾副總裁不禁微微點頭。

  確實。

  相比於“黃河存儲”這樣名不見經傳的小廠商,閃迪也好、三星也好,最大的優勢就是資金優勢和規模優勢。

  現在“黃河存儲”確實在“3D-NAND”技術上追上來了,但規模尚小,掌握的也只是“3D-NAND”最底層的32層技術,上面還有64層、98層、128層等等……

  這些都是需要持續燒錢研發的。

  現在要是在發展初期就遏製住“黃河存儲”的利潤,就如同掐住了“黃河存儲”發展的大動脈,讓其根本無法反哺自己。

  想到這裡,菲爾輕輕呼出一口氣,原本凝重的目光也緩和了一些。

  “還有嗎?”

  “還有!”

  “剛才我說的控制他們的利潤,還有一個是要控制他們現有的訂單!”

  “現有的訂單?”

  “沒錯,之前我們犯了錯誤讓‘黃河存儲’拿到了小米的訂單,但我們不能讓小米的TF內存卡賣的太好,還有這次的京東京造和尼采的‘驚鴻系列’,我們都要想辦法限制他們的銷量,不能讓其賣的太火。”

  “只要他們銷量不是好,他們就無法給‘黃河存儲’帶來更多的訂單,所以我的想法是——降價競爭!”

  “降低我們的零售端TF內存卡的價格,降低我們的‘固態硬盤’的價格,我相信,以我們閃迪這麽多年的口碑和渠道,一旦我們價格降下來,小米和京東京造的銷量肯定會受到影響!”

  “當然,這套方案我們最好聯絡其他幾家廠商一起行動,一起降價。”

  “也只有這樣,效果才會更好。”

  話說到這裡,遠在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。

  如果說限制“閃存顆粒”的市場價格是掐住了“利潤”的大動脈,那麽從訂單入手,
  無疑是掐住了“黃河存儲”“產能”的脖子。

  一手利潤,一手產能,這套組合拳確實厲害啊!

  他讚賞的看了屏幕上波特一眼,隨即目光看向坐在會議室中間的中年男子。

  “科爾總裁,您看……”

  坐在會議室三人中間的正是閃迪真正的全球總裁——科爾。

  他端起茶杯輕輕喝了一口,抬頭看向屏幕上的波特。

  “波特,伱能發現‘黃河存儲’的異常情況,很不錯,證明你在炎國的工作還是很負責的。”

  科爾的聲音很低沉,一上來,他先表揚了波特一番。

  “不過……你的計劃我並不完全同意。”

  “你說的針對‘黃河存儲’的閃存顆粒價格,降低他們的利潤——這個沒問題。”

  “你說的針對‘黃河存儲’的現有訂單,降價削弱他們代工客戶的訂單銷量——這個也沒問題。”

  “但是,這件事我們現在沒必要告知其他廠商,相反,我們要好好利用這次‘信息差’。”

  “嗯?”

  波特微微臉色一愣,一時沒猜出科爾總裁的想法。

  科爾並沒有讓波特等太久,他目光一凝,接著說道:

  “你也知道,現在市場閃存顆粒漲價,除了需求旺盛以外,很大原因是因為全球能生產閃存顆粒的幾個廠商都在默契的惜售,控制產能,抬高價格。”

  “我現在問你,一旦所有人知道了一家炎國企業可以生產‘3D-NAND’閃存顆粒,我們之間的默契惜售還能維持嗎?”

  波特有些痛苦的搖搖頭。

  “不能。”

  “那價格會怎麽樣?”

  “會暴跌。”

  “沒錯。”

  科爾頓了頓。

  “我們要限制‘黃河存儲’,但我們也要賺最後一筆。”

  “我們不必告知其他廠商‘黃河儲存’的情況,從現在起,只需要敞開銷售‘閃存顆粒’就行了。”

  “一旦我們敞開銷售,很快三星、鎂光都能發現其中的端倪,要不多久‘黃河存儲’的事情就瞞不住了。”

  “到時候市場會出現雪崩,而我們也賺了最後一筆,至於其他廠商的死活,那是他們的事情了。”

  有了科爾的總結,這次的電話會議也算基本定了調。

  雖然和波特想的全行業共同封鎖“黃河存儲”有些出入,但也大差不差了。

  有了科爾的定調,第二天一大早,波特就開始行動起來。

  閃迪炎國區運營部門最先接到總裁辦通知,閃迪炎國區的所有TF內存卡、U盤、移動硬盤,固態硬盤等產品全線小幅度降價。

  即日生效。

  接到降價通知的運營部門一下懵了!
  臥槽,沒搞錯吧?!

  現在市場行情這麽好,不漲價就不錯了,還降價?
  運營部門電話打到了陳悅辦公室裡,但毫無疑問,是總裁辦親自簽發的文件,

  降價無誤!

  不僅是運營部門懵逼了,閃迪在炎國的“閃存顆粒”工廠也接到了通知,閃存顆粒價格雖然不降價,但是……

  即日起,閃迪全盤接受所有采購的訂單,來者不拒!
  消息一出,
  詭異的情況當天下午就引起了不小的關注,不過剛到晚上,驚訝就變成了激動。

  要知道,
  現在市場上“閃存顆粒”一顆難求,明眼人都能看到“閃存顆粒”價格還要上漲,
  雖然不知道閃迪為什麽突然接受所有訂單,但此時不買點,非得後面漲價了再買?!
  那不後悔死?!

  一時間,不少炎國手機企業、筆記本電腦企業紛紛激動的揮舞著訂單衝向閃迪顆粒工廠,要求大量訂購閃存顆粒!
  市場情緒高漲!

  (本章完)
章節問題回報:
翻譯問題
內容不符
內容空白
內容殘缺
順序錯誤
久未更新
文章亂碼
缺失章節
章節重複
其他訊息