1與優秀的人相比，差距的是我們是在總結過去，別人是把握現在展望未來。過去的已經過去，應該更有效的面壁思過，吸取已往的經歷更好的服務現在，而不是一味的檢討自己而沒有實際行動，過去很美，但終究是過去了

2如果沒有提前溝通的話，兩個人說的話會不一樣，談判時盡量讓給主管，經理講，否則會拖累他們思路，所以，盡量不要插話，回答要答自己確定知道的，而且不影響結果的，談判時一定不要再讓外來的乾預影響談判，要了解清楚第三方是一個怎樣級別的人，是來拖後腿的嗎，因為外來的動搖是最不利事情的發展

3價格沒出到位就泡茶聊天就好，不要去談價，也一定要清楚了解客戶的資金預算，不要談的半死，後面發現客戶沒那麼多錢，浪費彼此的時間，影響心情

4面對固執的人不要去跟他爭，其實人到最後都是自己作死自己，要知道能和你瞎聊扯淡那麼長時間，對方其實也很一搬

5為什麼有些人可以成為老闆，有些人始終是員工，差距就在沒有好好規劃自己的生活，得過且過，整天無所事事應付式生活，不清楚終極目標，而且是在抱怨中生活。人必須學會精打細算，精細到細節的使用成本，不揮霍，不浪費，沒有架子，懂得關心別人，善於總結生活，善於分析對比

6談判的時候要淡定，不要兩隻手摩擦，給人很緊張的感覺，簽合同速度一定要快，要準確，不能浪費時間，銷售合同格式要簡單化一點，平時沒事的話多練一下，特別記得不能讓新來的同事來寫，最好先收定金再寫合同

7人都是很現實的，沒有立業怎麼成家，沒有錢怎麼娶媳婦，誰嫁給你？欺騙感情的除外

8說認識領導的大部分都是想假借領導這層關係來談更低價格，如果真認識就直接找他去就好了，其實，找老闆反而沒有比較便宜

9有時候開玩笑要分清場合，不能直呼領導名字，這是對上級領導的不尊重，在工作時最好稱呼職務

10不想當老闆的員工不是好員工這種說法會害死人，現在老闆沒有員工好過

11很多事先都要溝通好，或者表達清楚，不要到最後扯來扯去

12壞習慣故事：剃頭匠與飛鏢西瓜的故事，一旦壞習慢養成就很難更改，而且會害人害己

13俄wu衝突，自己又不是政客，國家都不在意，你在義憤填膺幹什麼，還是實實在在把業績做起來再說，莫談國事

14遇到一個比自己更專業的人措手不及，確實專業能力不如人家，因為他本身就有這個產品，更了解才有更有發言權

15有時必須學會變通加快反應速度，尤其是在特別時期