苗婉以前覺得，偉人說過的先富帶動後富很有道理.

她想著只要鋪子越開越多，等先前鋪子的人手鍛鍊出來可以升為店長，那時候定北將軍差不多也該下馬了。

到時候若是喬家全家回京，她就與這些店長簽契約，雇傭當地的老百姓，以西寧鎮為中心，帶動周邊村落的發展。

可她現在明白，西寧鎮的特殊讓自己有些想當然，偉人也是先經歷了艱苦卓絕的鬥爭，才有了那樣的道理。

這個時代，也許不等她雇傭，很多百姓日子就已經過不下去了。

先開花後結果更適合眼下的情況。

屬於喬張兩家的地，沒必要全把在手裏，可以全分給佃戶種。

至於自己有地的人家，也可以用少量地租來換肥，不免費是怕他們貪心用多了對農作物反而不好。

種出來的糧食她可以高價收回來，再通過自己的鋪子銷售出去。

掙來的錢一部分作為獎金，給種糧食多，賣給喬家優質糧食的老農們蓋房子修路。

到時候即便定北將軍那夥人發現，也只會以為喬家是為了屯糧做生意，反正銀子的大頭肯定要送出去，不會產生任何麻煩。

這些苗婉都在去看作物的時候暗暗思量，回頭還要跟喬盛文父子商量下，他們覺得沒問題，就可以實施起來了。

其實苗婉有些後悔施肥的時候沒來一趟，若那時候過來，今年老百姓糧食收成肯定能多一些。

好在現在也不晚，收糧今年就可以開始。

她打起精神考慮作物的安排，馬上要上撥霞供，大豆用來做豆腐，豆渣用來餵豬，多做的豆腐可以賣給貨郎，走街串巷賣出去。

餵豬用不完的豆渣餅……咳咳，油炸豆渣餅味道比青稞窩窩頭還好吃，只要別讓客人知道自己吃的和豬一樣就成。

小麥的話，全都用來磨麵粉，酵母有了，麵包和白吉饃都能做。

至於青稞，其實味道跟小麥差不了很多，只是口感更澀一些，比小麥面糙，後世西寧也有很多青稞面做的麵食。

當然，最出名的是青稞酒，可是她不會釀酒，回頭得問問有沒有這方面的手藝人，要是有，可以拿出一部分來釀酒。

甜菜不用說，全都用來做糖，現在喬家跟兀良哈氏的合作加深，私下裏賣給巴音也不怕叫定北將軍發現。

差不多安排完地裡作物的去處，苗婉想起來，張伯回喬家的那天，千金樓裡正好把貨讓蘇日娜的人提走。

除了她之外，還有去年總是光顧殺豬匠麻辣串攤子的那個登州行商，另一個則是幫助過阮家的鄭姓商人，來自江南。

他們都定了上千兩銀子的貨，據說有一部分人已經出發進關了，登州和江南都是富庶之地，想必不愁賣。

但在路上也需要些時日，也不知道郡城的蘇日娜賣得怎麼樣。

實則蘇日娜這會兒正站靠近郡守府附近的胭脂鋪子二樓，瞧著底下不輸千金樓開張時的熱鬧，滿臉自得。

她承認喬家小兩口有些手段，各行各業都不乏出色之人，蘇日娜不會庸人自擾非要跟人家比，她現學現賣學好了，地位才是她最大的優勢。

千金樓免費送黃金露？烏氏胭脂鋪免費送香粉。

千金樓憑黃金露可半價購買貨物？烏氏胭脂鋪買一瓶黃金露，可送一套烏氏胭脂鋪的上等胭脂水粉。

她把千金樓賣多少饋贈多少的法子，直接挪用，變成了買多少新上的貨物，饋贈同樣以金計價的烏氏胭脂鋪貨物。

蘇日娜確是個聰明人。

即便千金樓出來的東西再好用，日常來她鋪子裏買東西的並非商人，不會從商機出發看事情。

有錢人更信

奉不見兔子不撒鷹，吆喝的再熱鬧，在沒見到效果之前，這群有錢的婦人絕不會買帳。

她反其道而行之，以自家鋪子往日裏被貴夫人們追捧的貨物為餌，引著人去試用，等她們知道這些東西的效果以後，自然就會追在她屁股後頭買。

如此烏氏胭脂鋪的貨也清了，還可以順著千金樓的速度上新品，如此循環往複，只要東西好用，往後這些婦人就再也不會去旁人那裏買東西。

畢竟她可是一直送好東西呢。

蘇日娜之所以如此肯定，是因為身為東家之一，苗婉送了她兩套千金樓在賣的產品。

不得不說……真香，字面意思。

沐浴乳洗完後，皮膚滑如凝脂，還帶著淡淡香氣，連阿古拉都忘了買來的西域姬妾，忍不住往她被窩裏鑽。

玉石牙刷配上帶著淡淡涼意的牙膏，刷完牙後口氣清新，半個月時間她牙齒就比原先白了。

那白玉龍膏就更不用說。

不管在西平郡還是在北蒙，風沙都不小，蘇日娜因為有西域血統，在北蒙王室長得算是最頂尖的那一撥。

可她要在外奔波往返，皮膚著實沒那麼好。

往常卸了妝粉後，她膚色暗沉，毛孔粗大，根本不能在太陽底下細看，所以只要阿古拉在她房裏，她都是早早起身上妝。

用過白玉龍膏後，效果倒沒那麼立竿見影，可自己的皮膚自己知道，用香皂洗完臉後，抹上白玉龍膏，皮膚立刻就沒那麼緊繃了。

膚色暫時還沒有太大變化，隻額頭和下巴的毛孔比原先縮了許多，如今也就只有兩頰和鼻翼還很明顯。

她這幾日，都特地在這兩個地方，反覆塗幾次白玉龍膏，讓女奴多給她揉搓會兒。

今天早上出門前，她悄悄湊到琉璃鏡前看了看，不知道是不是心理因素，她感覺皮膚細膩多了。

有這效果在，即便她定價比千金樓還要高三成，也不愁賣不出去。

提早幾日，郡城各家的貴夫人們，甚至往常都喜歡來胭脂水粉鋪子逛的小娘子們，就都看到了烏氏胭脂鋪門前的告示。

說今日有前朝皇宮裏流傳出來的珍品出現，只要能買到這珍品，烏氏便送鋪子裏最緊俏的胭脂水粉。

不管是沖著珍品，還是沖著那些叫人趨之若鶩的胭脂水粉，都摩拳擦掌等著今日呢。

烏氏一開門，有錢人家裏的婢子們，還有早早來等著的小娘子大媳婦，都一窩蜂湧進了烏氏胭脂鋪……的圍欄前。

對，蘇日娜把千金樓的佈局也學來了。

她手底下的護衛可比從牙行買回來的壯小夥強多了，直接佩刀站在門前。

可以說，這些護衛們，除了偶爾要被狂放的小娘子們摸上幾下，還是很有震懾力的，沒人敢鬧事兒。

同樣早早打烊後，兩個鋪子的掌櫃都眉開眼笑到蘇日娜跟前來稟報。

「東家大喜啊！今日咱們東鋪賣出去三千七百多兩的貨。」

「恭喜東家，賀喜東家，西鋪雖然少了點，但那頭貴人住著的不多，也有兩千九百多兩銀子！」

往常兩家鋪子加起來每天能有一兩千兩都算是高的了，大多時候可能就幾百兩銀子，偶爾有貴重些的貨出來才會多賣些。

今天加起來六千多兩！這是什麼概念？

若是天天如此，過不了多久，東家就能成為西平郡最有錢的商人！

蘇日娜翻看了下帳本，苗婉按照標價六成賣給她的，算起來是小一萬兩銀子的貨。

今日胭脂鋪本來也有自己的貨賣出去，千金樓的貨差不多賣掉了三分之一。

也就頭一天才能賣這麼多，剩下的貨應該夠接下來大半個月賣的，等去拿新品的時候，得再定一批貨才行。

雖然兩家鋪子賺的錢沒有千金樓一日賺得多，但蘇日娜已經想明白了，這大批量低價出貨和高價零賣肯定不一樣。

千金樓的客人都是短期內一杆子買賣的行商，開張賣的多，一個月加起來未必有她流水高。

想著她面上多了點笑意，對婢子吩咐：「去，給我買幾罈子好酒送家裏，等大老爺回來，跟他說鋪子大喜，今天一起慶賀一番，我等著他。」

若是胭脂鋪子利潤比原先高出幾成，起碼對阿布那邊能有交代了，她心情也輕鬆不少。

苗婉心知要是貨賣得好，蘇日娜這會兒肯定挺高興。

只希望後面等東西用到一半兒或者用完的時候，她彆氣暈過去就好。

在心裏偷笑了會兒，就集中精神應對拎著各種各樣東西過來感謝的百姓。

雖然孫老火顧慮到他們許久不沾葷腥，沒敢把肉做得太葷腥，都是按照清淡些的湯水法子來做的，燒烤爐子都沒用上，但他的手藝在那兒呢。

中午全都是頭都不抬，碗都給舔的乾乾淨淨。

吃了頓美味肉湯，大家都特別高興，也都不好意思，地主吃菜，他們吃肉，不管是質樸還是想著租地買肥，都非常有眼力價兒。

好些人吃飽了一抹嘴就趕緊跑回附近家裏，不拘東西貴賤吧，一把小蔥，一把水靈靈的青菜，幾個雞蛋……甚至還有雞和家裏烙得狗澆尿餅子，都熱情往張三壯他們手裏塞。

主要苗婉是個婦人，都不好靠近，但是沒口子的感謝是沖著她去的。

張三壯等人：「……」咱就是莫得感情的拎籃工具人。

苗婉看著一個個局促不掩熱情和期盼的鄉親，心裏清楚他們為什麼會拿出這些自己都捨不得吃的東西來。

狗澆尿是一種西寧特有的餅子，要用白面做，還要用油煎，裏面放上小蔥，兩面煎得金黃，比油餅還好吃，這時候估計過年才有人家捨得吃一回。

她鼻尖又酸了下，直接給了大家準話，「各位叔伯把東西拿回去，你們隻管放心幹活兒，回頭不管是給我家做佃戶還是買肥，我都應下了。我跟家裏人商量好章程，等你們送糧進鎮子的時候，我保證給你們一個滿意的答覆！」

大家聽到她的保證，心裏稍稍鬆了半口氣，剩下半口氣估計得等地租和買肥的價格出來，才知道能不能松。

所以沒人肯把東西收回去。

雖然窮，要是省上一口吃食，往後全家人的嚼穀不成問題，他們多餓幾頓都成！

苗婉沒法子，還是耿氏給她支招，「今天糧食肯定收不完，千金樓不是休息三天？回頭你叫阿威阿武過來給張伯他們送一趟銅板，只要在地裡幹活兒的，每天都格外發三個銅板，他們也不算白送東西了。」

銅板也不能多給，鬥米恩升米仇，一開始就把人胃口養大了，後患無窮，恰到好處是個學問。

苗婉立刻點頭，抱著耿氏在她肩膀上蹭，「娘，還是你聰明，我今天……看見他們這樣，太難受了。」

耿氏也攬著苗婉撫著她後背，「娘懂，以前在京城時，我聽我婆婆說過鄉下日子不好過，一直都想像不出來，後來在來西北的路上才第一次知道什麼叫世道艱難，心裏忐忑彷徨極了。」

若非一路太震驚，耿氏也不至於捏著銀子也還是不踏實，一文錢恨不能掰開了花，就怕手裏銀錢不夠，到時候變成那樣。

好在她比婆婆有福氣，娶回來個這麼貼心的兒媳婦……嗯？這話好像有哪裏不對勁呢。

耿氏在心裏尋思著，還沒尋思明白，她和苗婉中間就扎過來一個裹著軟帷帽的小腦袋。

「啊啊啊！呲！」淘淘手裏捏著一小塊硬邦邦的肉骨頭。

反正做的清淡，讓她嗦一下味兒。

這會兒她被張娘子抱著，一個勁兒把骨頭往耿氏和苗婉跟前塞。

耿氏猜：「淘淘這是要給祖母吃嗎？」

淘淘聽不懂，就是使勁兒把骨頭往耿氏面前杵。

因為隔著帷帽杵不過來，她還有點著急，吭哧吭哧有點要哭的意思。

耿氏心裏感動，趕緊哄，「哎喲喲，我的小阿芊真乖，祖母不吃，你自己吃。」

張娘子笑著附和，「可別說，這小女娃就是比尕娃子懂事，滷蛋，有吃的恨不能全摟自己懷裏呢，淘淘比他小都更孝順。」

苗婉看著越來越著急的閨女，小聲提醒，「娘，阿姆，你們覺得，有沒有一種可能，小傢夥是覺得沒味兒了，想讓你給她換一塊兒呢？」

她話音落，淘淘急眼了，一下子把骨頭甩出去，順著帷帽的薄紗直接落在了自己腰畔。

她低頭看了眼，小花襖也髒了，骨頭也還沒有——

「哇——咦嗚嗚……」

耿氏和張娘子：「……」

因為有這一出，回去路上幾個孩子知道了，嘎嘎樂半天，苗婉心情也沒那麼沉重了。

回到家，她立刻找公爹說話。

至於喬白勞？雖然到時候活兒是他去幹，但他的意見不重要。

喬盛文對她的想法很詫異，「你想要降低地租，以肥換地租？」

苗婉點頭，「我想過了，降低地租有條件，將來他們要賣糧只能賣給我們，咱們是買賣人，還在鎮子和郡城都有靠山，附近的地主應該不至於有意見，要是有意見，那就教他們漚肥？」

喬盛文覺得應該能行，「那萬一其他地主也做了肥買給旁人呢？」

比起花銅板就能買，他覺得老農們更看重糧食，可能不會同意地租抵肥的做法。

苗婉也只是個初步的想法，聞言撓了撓腦門兒，「那就憑他們自己選擇？總歸他們用了肥，糧食增產，日子也能好過些，咱也不是差他們那點地租。」

實則就算到時他們交了地租，苗婉也打算修路蓋房子再反哺給他們的。

喬盛文了解兒媳婦的心軟和善意，但他嘆了口氣。

「你怎知，那些賣肥的地主就按你教的法子把肥賣出去？若他們自己的地用上，給其他人賣了不好的肥反倒壞了收成，到時候逼得人家不得不賣地成為佃戶，你覺得這些人到時候會恨誰？」

苗婉呆了，還可以這樣？？

人心，這麼險惡嗎？