163章乖女兒，便宜點行不行？

李紅雲侃侃而談，顧山聽的目瞪口呆。真的假的？怎麼看也不像過家家，倒是跟商業談判差不多。

李紅雲見顧山不答話，繼續推銷道，「顧先生，既然你不想購買使用權，可以購買本專利的所有權。所有權包括什麼不需要我多說，如果您想購買只需要支付一千萬人民幣就可以獲得雅蘭按摩椅的所有權。」

「什麼！一千萬！」顧山驚訝的說道。

李紅雲皺了皺眉頭，看了看顧雅蘭想獲得幫助。顧雅蘭扭頭看向李小青，不理會表妹的求助。李紅雲隻好硬著頭皮解釋開價一千萬的理由。「顧先生，我們算一筆帳好了。假設按摩椅的明者李小青自己投資建廠，每個月產量一千張按摩椅，每張按摩椅的純利一千塊的話，一年就可以獲得一千二百萬的利潤。」

「等等，你這只是想當然的計算結果，純利一千塊？那單價要多高才能達到這個要求，根本不現實。」顧山非常不屑的駁斥李紅雲的觀點。

李紅雲實在說不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顧雅蘭隻好接過老爸的話頭，「顧先生，如果你認為純利一千不現實，那麼五百的話可行嗎？」

「這不是純利一千或者五百的問題，而是憑什麼你們會認為每個月可以銷售一千張按摩椅！」顧山見女兒接話，隻好點出他的問題焦點。

「顧先生，四千元單價的按摩椅您會不會買？」顧雅蘭按照李小青分析的資料問父親。

「我當然沒問題，問題是你能找到幾個像我這樣的客戶？」顧山認為女兒拿他當例子，當然不會上當，馬上反問道。

「顧先生，你誤會了，我不是說你個人買一張按摩椅。我是說，你的的士公司將會支付每張四千元的價格購買按摩椅。」顧雅蘭笑著解釋道。

「四千會不會貴了點。」顧山本能的開始講價。

「如果每個月能創造兩千元收入，一次性支付四千元購買工具，我想誰都不會認為貴吧！」李小青的車收入如何，顧雅蘭怎麼會不知道，一句話說的顧山啞口無言。

「好，就算單價四千沒問題，了不起做我三百多輛車的單子，做完這一單之後怎麼辦！」談判對手知道自己的底牌，讓顧山難受的要死，誰讓面前這幾個都是內奸，顧山只能咬著牙認了。

「全市有三萬多輛的士，百分之十就是三千輛。還有個人客戶呢？在一個三百六十萬人口的城市裏，十分之一的人購買按摩椅就有36萬客戶，如果年產量只有一萬二千張的話，要做好多年才能滿足所有客戶的需要。」顧雅蘭笑眯眯的看著老爸，顧山卻笑不出來了。

「好，就算四千一張的價格可以接受，但這個價錢能有多少利潤？恐怕微乎其微吧！」顧山剛才還說沒客戶，現在又想在利潤上較勁。

「我們說你可能不信，不如問問做這一行的專業人士，看看他怎麼說。」李小青總算開口，不過他開口是讓顧山自己找答案。

顧山走出包間，打電話詢問按摩椅廠的老闆，自己訂做按摩椅最低價格多少錢。得到的答案是，成本價22oo元。對方當然不會告訴顧山真正的成本是多少，可對應自己拿到的最低價比照李小青定的價格，4ooo-22oo還有18oo的餘數，遠遠出純利一千塊，顧山愣住了。

回到包間，顧山又是給女兒夾菜，又是關心味道合不合口。顧雅蘭笑著說道，「爸，你應該給表妹夾菜，她才是負責講價的，你找錯人了。」

「都一樣都一樣。」顧山被女兒看破心思，尷尬的給外甥女夾菜。

「姨父，我自己來就行。」李紅雲接過顧山夾的菜，向顧山解釋道，「姨父，我獲得的講價權只有加價沒有減價的權利，所以，一千萬是肯定不會減的。不過姨父對我這麼好，我就透露一個小秘密來報答姨父吧。如果有第二家找我談的話，價格會提高百分之二十，到時候姨父再想要專利的話就要支付12oo萬才行。」

「叛徒！」「不專業！」李小青和顧雅蘭紛紛對李紅雲做出評價，李紅雲無奈的看著顧山，「姨父，我可是為你付出很大代價啊！」

吃完飯，顧山正色的問顧雅蘭，「乖女兒，便宜點行不行？」

顧雅蘭點點頭說道，「爸，當然行，要是沒現金用百分之十的公司股份支付也行，我說的是顧氏集團的股份。」

「乖女兒，集團公司市值十個億，你要百分之十可是價值一億元了，這叫便宜嗎？」顧山搖頭說道。

「爸，市值不代表價值。集團公司又沒有上市，就算給了我股份也沒地方換錢，一億？只是個數字而已！」顧雅蘭很淡然的反駁父親的話。

顧山沒辦法拿出證據證明一億大過一千萬，糾結的差點吐血。無法可想的他隻好求助於李小青，「小青，你幫顧叔叔說說，一千萬真的換不到百分之十股權那！」

「蘭蘭，我跟你說過，做生意要見好就收，獅子大開口不是長久之計。不管集團公司的帳多假，人家明明白白的寫著市值十個億，用一千萬去換實在說不過去。」李小青說的顧山哭笑不得，這是幫忙還是拆台呀！

「顧叔叔，我有一個折中的建議，蘭蘭用專利入股，你拿錢辦廠。咱們合作生產按摩椅，股份我們要49(百分號)就夠了。」李小青總算說出他的想法，不過顧山已經沒有辦法拒絕他這個建議了。

再怎麼算，建一個小型傢具廠也花不了一千萬，總比先花一千萬買專利，再找人合作生產要劃算的多。而且李小青擺明不要控制權，顧山還能說什麼！

顧山分別跟合作夥伴顧雅蘭，以及顧雅蘭的代理人李紅雲，以及身份不明的李小青握手。雅蘭傢具廠合作協議正式達成。