推銷員坐在臨時搭建的辦公桌後，桌上立著個牌子，××人壽保險。劉志坐在他對面，推銷員遞給劉志一根煙，倆人點上，推銷員隨即從懷裏掏出一個皮夾，抽出一張照片：一個年輕好看的女人正抱著一個六七歲的小女孩兒沖外面的世界投來善意的微笑。保險員看報紙嗎?好多人一直在罵我們，說我們利欲熏心，發死人財，而且我還不瞞您說，這餿主意還是我第一個想出來的，是找打……可我覺得值，為什麼?這是我老婆，年輕、漂亮，可就是有點傻，三年了，自從我得了腎衰竭，一次房事都沒有，可她就沒一點歪心思，隻想著照顧我，明年這時候，我差不多也就躺這兒了，她們怎麼辦?劉志認真地聽著，習慣性地撕著手中的一張名片，之後將紙屑放在嘴中，咀嚼，吃口香糖一般……推銷員誠懇地盯著劉志木然的臉。推銷員說呀，她們怎麼辦?劉志（搖頭）不知道！我哪兒知道啊，老哥！保險員所以我得多掙點，讓她們娘兒倆以後別太苦了！劉志又摸出一支香煙，遞給他，他接過來，在手裏玩弄著。保險員剛開始的時候，我也怪不落忍的，……來，這是我名片！推銷員說著又遞上一張名片，劉志推辭著。劉志有了有了！您給過我……推銷員是給過！但您剛吃完！推銷員指著劉志不斷嚅動著的嘴……倆人笑，劉志接過名片……推銷員可後來就不了，為什麼?我發覺人在這地方，除了哭，還真得替以後打算打算，為自己，為親人……我發覺咱沒做什麼錯事兒啊，就是看著不大順眼，可什麼叫轉變觀念……推銷員說著，又遞上一支煙，隨即為劉志點火兒。（特寫）噗的一聲，打火機被打著……