《侯門嫡女的流放日常》第二百三十六章:第一桶金
史文敬辦事還是挺靠譜的,沒二天就從白虎窩回了來,還拉回了一大車的肥皂,夏蟬看了看,比起以前做的要精緻一些,可見妹妹也是挺用心的,一直在改良,看得見的進步。包裝吧,還是略嫌粗糙了一些。
去作坊旁邊做紙的地方,讓人做出紙盒子來裝著,上面還端端正正寫苗州產幾個字。
要想打響苗州的名氣,包裝也重要,口口相傳也重要。
妹妹也在商隊來的前一天到了苗州城,又帶了些肥皂,還有白虎窩的特產。
夏蟬也沒有時間多和妹妹聊天,親自帶著人和史文敬一塊去邊界迎接商隊。
浩浩蕩蕩的馬車和保鏢,幸得苗州的大道早規劃修好了,要不然真不方便。
史文敬和他們相談甚歡,那些商人騎在馬上看著苗州綠意濃濃,也好生的驚訝。
她聽到有人說:「還以為苗州現在到荒蕪一片呢,沒想到耕種得更多了?」
「是啊是啊,這麼多桑樹?難道這裡也養蠶織布了?」
「史公子,你說的鐵具,就是在苗州城打造的?」
「對,一會到了你們就知曉了。」
帶到了苗州城也是近中午了,夏妍親自操刀做了幾桌豐盛的菜款待他們。
個個吃得讚不絕口的,看著城裡安盛的狀態,也都收起了傲慢的心思。
吃飽了便帶到鐵鋪,作坊去看。
那些商人對陳列的農具很感興趣,是他們沒有見過的新鮮東西,夏蟬叫人演示給他們看,又是犁又是耙,不一會一塊田地就松好了土,可以直接種糧食了。
東西是好是壞,也不用多說,從大家的表情裡可以看出來。
「夏小姐,這東西很貴吧?」
「不貴,一把犁一兩銀子,也就是七八石糧食左右,但是一把犁能一直用,又快速又能節省人力,買十把送一把,買得多還可以再商量價錢。」
這種銷售方式是末世的推銷法,總要給商人一些利潤和空間他們才會去做,不然人家賺什麼呢?
織出來的布料,這些就貴了,因為她可不想賣到外面去,苗州很缺這些呢,但是要讓他們看,讓他們知道差價在哪裡,他們就會把別地的布料賣到這來。
有想要銷出去的,也有想要買進來的,一高一低的差價這就是商人喜歡的商機。
磚瓦也可銷,不過這些東西笨重一些,運送不方便,而且利潤比較差,也就只是先湊個數表面上好看而已。
燒出來的罐子,也是形狀各異琳琅滿目,還有幾樣比較細緻的,那是史文敬又叫了專門的師傅過來指點著剛做出來的瓷器,精緻又漂亮由面的花紋都是美不勝收。
史文敬說了,不在於多,要在於精,真正值錢的東西,那都是驚艷之物。
珠花,首飾,帕子,這些價格就公道了。
最後還有肥皂,現場就叫六七個長得漂亮的小姑娘洗衣服給他們看,各種汙臟都能輕輕鬆鬆洗乾淨。
他們對這個奇怪的東西特別感興趣,看了很久,也問了很多。
價格這事夏蟬沒參與,這些是史文敬和夏妍的,而且說到做生意,那可是史文敬的拿手好戲,很多細節都是他安排的。
晚上他們就自行解決往宿吃飯了,史文敬說過份的熱情,人家就不會把他們當回事。
終於也可以歇口氣了,妹妹做好了晚飯:「姐,你先吃著,我一會就回來。」
「去哪啊?」
「嗯,我去作坊看看,那新布料染的顏色可真好看。」
「去吧去吧,早點回來啊。」
夏妍挎著籃子往外跑:「知道了。」
史文敬一回來就四處找人:「夏妍呢?」
「說去作坊了。」
「又是那兒。」他念叨了一句,心情有些不太好,盛了飯大口吃著。
「史文敬,你覺得他們會買我們多少東西?」
「你猜?」
「我要是猜得出來,我就不問你了,真是的。」她才沒那個閑心思跟他玩猜來猜去的遊戲呢。
史文敬吞下飯跟她分析:「他們的馬車,很多是空的,今天我觀察他們一天,我估計他們要的東西不少。尤其是肥皂,肯定全要的,已經私下裡有三個人來跟我談了,想試探我價格還能不能再低。」
「你怎麼想的呢?」
史文敬笑了:「這東西啊我跟你就反道而行了,一樣是價格戰,但是誰給的價高,我就給誰。」
夏蟬差點沒讓飯給嗆著:「你可真行啊你,跟我反著來,萬一賣不出去呢?那麼多肥皂豈不是要砸在自己的手上,我可告訴你哦,這東西也不能放得太久。」
史文敬很自信地說:「你那鐵具什麼,只要有打鐵鋪的地方,人家慢慢仿著總能打得出來,慢慢就不屬於稀缺的東西,但是肥皂不一樣啊,再怎麼看他們也做不出來,而且這玩意兒一般貧苦的百姓是不會買的,但是一些富貴人家就喜歡了,而且還會起攀比之心,你要明白一個道理,富貴人家不會想買賤價的東西回去的。」
「反正你自己看著辦吧。」虧也不是虧她。
吃完飯又想起一件事:「對了,你不是說想讓我妹妹來開酒樓嗎?前面那個樓可以盤下來啊,正好現在有客人,可以先嘗試著做。」
史文敬卻鄙夷地看了她一眼:「你想要忙死你妹嗎?」
「可我妹也喜歡做這事啊。」
他冷哼一聲:「再說吧。」
再說,就是現在沒戲啦。
不過夏蟬想妹妹也挺忙的,家裡還有個精神錯亂的於嫣紅呢。
史文敬總冷嘲熱諷她,她也不氣。
她知道史文敬是心疼她妹妹,打心眼裡也是替妹妹高興的。
商隊的人在這裡留了三天,將鐵具鋪裡陳列出來的農具全都買了,還買了很多靈芝,草藥,瓷器,以及要了所有的肥皂。
夏蟬也購置了他們帶來的一些絲織品,針線,以及一些小玩意兒。
忙完這些也終於鬆了口氣,夏妍和史文敬都是大羸家,肥皂賣得最多錢了。
史文敬給了夏妍七成,看著一堆的銀錢夏妍像是做夢一樣,捏了捏臉:「姐,這真的是我賺的啊?」
「對,就是你賺的,我們家妍兒,真是厲害了。」
「姐。」夏妍酸澀地叫了一聲,就再也說不出話來了,眼淚像是斷了線的珠子一樣往下掉。