「您說得沒錯，懷信是給了我底氣，我能站在這裡都是因為他。」喬雅南笑：「范東家是覺得我利用了懷信，在為他鳴不平嗎？」

「不是嗎？只要懷信一句話，你不用來，這買賣也成了。」

「范東家未免太小看懷信，若我是那樣的人，他早離我十萬八千裡，哪裡還會留下任我利用。」

倒也有點道理，范世欽點點頭，老狐狸身邊養大的就算不夠狡猾，那也是狐狸，成不了兔子，要是懷信這點識人的眼光都沒有，他就該去信給沈散培好好嘲笑一番了。

「倒是自信得很。」

「是，我覺得我很好。」喬雅南把這當成表揚應下，態度更加坦蕩：「懷信是敲門磚，讓我有機會站到您面前來和您對話，之後就和他沒有關係。在商言商，對雙方有利才是買賣，隻對我有利，那叫施捨。無論是我和懷信的情分，還是懷信和您的情分都不應該浪費在這樁小買賣上，不值當。」

范世欽笑了一聲：「聽著像是要把這情分用在大事兒上。」

喬雅南聽明白了，這位對懷信是真心疼愛，生怕他被人佔了便宜，她笑道：「不知對范東家來說什麼是大事，對我來說，我們姐弟吃飽穿暖，有棲身之所就是大事。」

「僅此而已？」

「那便說得長遠一些，若多年之後我兩個弟弟能考到京城的鶴望書院去，那說不定會去找懷信敘一敘別情。」喬雅南笑著輕拂頭髮：「鶴望書院的學生，會是懷信的麻煩嗎？」

想要進鶴望書院需得經過三次考核，光是第一考就能篩下絕大多數的人，能過了這三考的無一不是出類拔萃之輩，將來成就不可限量，誰敢說這樣的人是麻煩。

范世欽大笑，說話時再沒了之前的咄咄逼人：「終於露出些鋒芒了。」

全神貫注於和他過招的喬雅南那些形於外的情緒僵在臉上，這是什麼意思？剛才是在試探她？

范世欽背著手往屋裡走去。

喬雅南沒時間多想，示意喬昌盛站在原地自己跟了上去，這樣的人她應對都費勁，二叔應付不了。

喬昌盛很聽話，實際在知道沈懷信和眼家這人的關係後他腦子就轉不動了，豎起耳朵聽屋裡兩人的對話。

青松奉了茶後退到范世欽身後。

「這買賣你打算怎麼和我談？」

「在之前的買賣之上談。」喬雅南在對方的示意下坐了，抓著這個話題往下說，這本也是她來此的目的：「桂花裡的桂花質量有多好，范東家親眼見證過。我見過別的地方的桂花，完全比不上桂花裡的香，花苞也沒有那麼飽滿，這樣的桂花做出來的香料質量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的誰不是識貨之人，有對比自然會對品香坊更加認可，這麼一來，品香坊超越含香春指日可待。」

會說話，也敢說話，看著不是每句話都在誇，但是每句話又分明在表達她的桂花有多獨一無二的好。范世欽心下琢磨，就算沒有懷信，喬雅南這麼來和他談買賣多半都能談得成。

「若是長久買賣，價錢便不是那個價錢了。」

「若是長久買賣，不是更應該確保原材料的質量嗎？」喬雅南笑：「一年一百一十一兩，對品香坊來說不過是九牛一毛。」

范世欽看她一起，端著茶盞喝了一口道：「一百兩。」

「成交。」

過於爽快的態度讓范世欽一愣：「不和我講講價？你不是說在商言商？」

「這份錢裡有我十分之一，以後我不拿了，這錢分到每個人手裡便和之前沒差。」喬雅南笑了笑：「范東家可是覺得我過於大方了？無妨，我就當成讚美收下了。」

「好賴話都讓你說了，我還說什麼。」范世欽失笑：「不過我仍想問個為什麼，據我所知，你手頭並不寬裕。」

「若和范東家比，我何止不寬裕，完全稱得上貧窮。要是和族人比，那我比他們寬裕太多。而且我回宗族是權宜之計，明年此時不一定還在那裡，去掉我那一份就能讓他們每年有一份固定收入，也算是我為宗族做的貢獻。」

范世欽看著姿態上始終沒把自己放低的人，在對方沒提起時自己反倒提了起來：「懷信知道這價錢都要認為我欺負了你。」

「正因為您知道他不會才這麼說。」喬雅南順桿往上爬：「范東家打算和桂花裡簽上幾年？」

范世欽看青松一眼，青松打開抽屜拿出文書遞過去。

喬雅南接過來一看，時間上註明了五年，只在數量和價錢那裡空缺著，范世欽已經簽字畫押，中人寫的是懷信的名字。

看著懷信的名字，喬雅南問：「范東家早料到了我會來？」

「離開時我便說過桂花裡的桂花不錯，以後說不定常有打交道之時，你若連這個機會都抓不住，枉費那小子說了你一車的好話，下次見著我可就得好生嘲笑一番。」范世欽看她一眼：「一千鈞不夠，兩千均桂花裡可供得出來？」

喬雅南想了想：「東家稍候，我問問族叔，他對那附近更熟。」

范世欽示意她隨意，他端起茶盞慢慢喝著。

喬昌盛聽著兩人的對話激動得恨不得原地跺上幾腳，記著不能給大丫頭丟人才險險忍住了。見大丫頭出來，不等她問就低聲告知：「你放心應下來，公家的山上還有不少，附近其他裡也有桂花樹，這個數沒有問題。」

「桂花質量不能差。」

「同一方水土養出來的，差不了多少。」

確實是，喬雅南回屋坐下：「兩千鈞我們供得出來。」

青松拿了筆墨到桌上，范世欽在兩份文書上各寫了幾筆，喬雅南走過去看著那數字愣了愣，范世欽並沒有壓價，仍寫著一鈞一百一十文。

「范東家仁義。」

「這個價錢已經是低價，我才是真正的在商言商，更何況桂花裡的桂花確實優於很多地方，正解我所需。」范世欽看她蓋了手印，問：「懷信說什麼時候回京城了嗎？」

「應該會等秋收後，常聽他和族人談到秋收之事，應該是有些興趣。」

范世欽在心裡計算一番，輕輕點頭：「你帶句話給他，秋收之後必須回京了。」

「一定帶到。」擦乾淨手，喬雅南拿上自己那份文書：「范東家若無其他吩咐，我這就不打擾了。」

范世欽端茶送客。