喬雅南點點頭：「這個問題最關鍵的地方在於要讓人心平衡。」

「正是如此。」裡長長嘆一口氣：「要是誰都不給，誰都沒有，大家也就不想，可要是誰有，誰沒有，那就成了問題。」

「那就給所有人機會。」

幾個老人都是眼睛一亮，大丫頭這話裡的意思就是有招兒啊！

老族長忙道：「你說說，怎麼做。」

喬雅南組織了下語言：「修成能寫會算，可以當一當小先生，教村裏人算術。」

屋內聽得正興起的喬修成一愣，還有他的事？

裡長顯然也沒想到大丫頭想這麼一主意：「桂花裡七百多號人，除去喬家，再除去老小也還有不少，這怎麼教？」

「當然不可能全來，一戶出一人，男女皆可。」看著沉思的幾個老人，喬雅南繼續道：「雖然多數人不認字，也算不來複雜的帳，但生活中基本的還是會算。就像去趕集的那些人，他們也多是沒讀過書的，可在日復一日的生活中，他們自然而然也學會了一些，不然如何趕集？打個比方，麥芽糖二十個銅板一斤，你們隻準備買五個銅板，能得幾兩？不要一個一個說，算好了給我個眼色，我數三二一一起說出來。」

幾個老人算了算，朝她點頭。

「三，二，一。」

「四兩。」

「正是四兩，你們可都識字會算？」

幾人已經有點明白大丫頭的意思了，順著這麼一想好像也是這個道理。

喬雅南笑了笑：「這買賣才做自然是小打小鬧，慢慢兒才能做大，所以最開始也只要會算這些小帳就夠了，等有了些經驗，再讓修成給他們去上幾堂課提點一下，自然就會得越來越多了。這點事大可不必想得天地那麼大，要是教了之後還是不會，那實在不能怪我不給機會。」

四叔爺連連點頭：「沒錯，這已經是仁至義盡了。」

「在我們看來是，但是他們不會這麼認為。」老族長搖搖頭：「越無能越不會去想是自己不會，只會怪到別人身上。」

「只要這買賣能做大，村裏這些人遠遠不夠，前提是，大家得給我一個安穩的環境把這買賣做起來。」

喬雅南看向幾位老人：「只要把攤子鋪開了，名頭響了，我們還可以做別的吃食。也就是說，只要是桂花裡的人安安分分不惹事，有我們一口吃的不會忘了他們，誰要是惹事就趕出村去。他們自會去計算得失，自然也就知道什麼事做得，什麼事做不得。所以在最開始還什麼都沒有的時候就把規矩定好了，基調也要定準了，把全村人擰成一股繩，齊心協力，沒有辦不成的事。」

幾人聽得連連點頭，兩個裡長，三個族老，都是常年處理瑣事的人，又都活了一把年紀，最清楚這人與人之間是怎麼回事。有了大丫頭這番分析，他們已經知道要怎麼把這事兒辦得漂亮了。

看著眉頭都舒展開來的幾老，喬雅南笑了笑，又給出一個餌：「還可以告訴他們，兩年內，我會給村裏辦個私塾。」

「私塾？」裡長看老哥哥一眼，遲疑著問：「是私塾？不是族學？」

「私塾，桂花裡的村民皆可入學，無需束脩。」

「大丫頭，你這麼有把握買賣能成？」三叔爺忍不住出聲勸誡：「有些事要是許出去卻做不到，那些人不講道理，會纏上你的。」

聽出他對自己的關心，喬雅南語氣也柔軟：「三叔爺放心，我有把握。」

三叔爺還要再勸，老族長揮手製止：「我仔細從老二那裏打聽了那日他們去集市售賣的情況，如果真像老二說的那般受歡迎，這買賣是做得。」

「所以說還是得來找大丫頭，我們商量來商量去，這也不行那也不行，她眨眼就是一個主意，有了這個承諾，我看誰還敢生歪心思。」

裡長隻覺得從沒有過的痛快，並且渾身都是勁，眼神掃了一圈識趣的起身：「我回去再好好想想這些個事，凈顧著高興，有的地方還沒弄明白。」

見幾人站起身來要送，他邊往外走邊搖手：「不送不送，你們聊。」

目送他離開，幾人重又坐下。

老族長看向族裏的寶貝疙瘩，態度慈祥得不像話：「除了這些還有什麼要注意的？」

喬雅南想了想，還真有：「防止倒買倒賣。」

「倒買倒賣？」這詞隱隱約約也知道是什麼意思，但要說真的懂了，幾個老人又都會搖頭。

喬雅南覺得還是打比方更容易讓人理解：「市價二十文一斤的東西，我們十四文一斤出給梅家人去賣，但是他們想偷懶，出村後以十七文一斤賣給別人，別人再去賣二十文一斤，等於梅家從中得了三文一斤的傭金，大概就這意思。」

六叔爺不解：「只要我們這裏的貨出去了不就好了？」

「那我為何不直接十七文賣給外邊的人，非讓梅家的人從中掙這三文？這種事必須嚴防禁止，若被發現一次，以後喬家再不會給他貨。這是規矩，壞了規矩以後這買賣就沒法做，也不好管。我是給梅家機會，但並不是非他不可。」

老族長又問：「將梅家養大了，是不是也要防著他們會於我們不利？」

「不是我看不起裡長，梅家無法擰成一個拳頭。」喬雅南笑：「我掌著手藝，又拿住七成利將大家的利益捆綁在一起，全族才能齊心協力做事。梅家有什麼？賣出多少看能力，看吃不吃得了苦，自己辛苦掙回來的卻要平均給族裏其他沒出去掙錢的人，誰能同意？喬家有一個喬雅南，梅家沒有，所以喬家能做到的事，梅家不能。在這桂花裡喬家才是核心，其他的是競爭也好，是合作也罷，那不是喬家該管的事，只要不傷及喬家利益，他們隨意。做買賣的手段無數種，我們管不到別人要怎麼做買賣，不違反我們的規矩就行。」

一番聽著就不好惹的話，被喬雅南帶著笑臉不疾不徐的說出來，清清脆脆，敞敞亮亮，無害人之意，有自保之本，並且頗有些英姿颯爽的意味。

老族長捋著鬍子忍著不笑出聲來，喬家興旺的時機到了！



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