葉昭說要把市場部的人都叫來開會，蘇應民猶豫了一下，他搞不清葉昭的目的，但還是讓人去叫了。

另外，葉昭打電話把暉姐叫了來，蘇應民和藍主任看見暉姐進來的時候，都以為葉昭是想用這個暉姐代替藍主任。

如果老闆要撤換市場部負責人，怎麼辦？

藍主任擔憂地看向蘇應民。

蘇應民心裡也是七上八下的，這葉昭的脾氣比她爸還難琢磨，他已經做好準備，隨時變通。往左往右他都能走。

會議開始，葉昭道：「我剛才看了財務數據，我們第一季度的業績跟去年同期相比，簽單額少了將近40%。也就是說，這個廠子離開了我爸，都快運轉不過來了。」

大家都不敢說話，過了好一會兒，藍主任下面的一個業務經理小聲道：「換了老闆，別人不認，我們也沒辦法。」

葉昭冷笑道：「你的意思是，原因在我？是我能力不行，所以導致簽單額降低是嗎？」

會議室裡鴉雀無聲，習慣打圓場的蘇應民也不打圓場了。

葉昭：「如果都由我去跑單，那我花錢請你們來是做什麼的？如果覺得自己能力不行，可以馬上拎包走人。我這裡堅決不留沒能力、吃乾飯的人。」

一個個都低著頭不敢吱聲了，生怕老闆把火發到他們身上。

「我跟我爸做事風格不同，我事情比較多，我沒時間帶著你們跑市場。如果你們不能成長起來，那整個班子我要全部換掉。」

市場部的人一聽都互相看著，面面相覷，老闆的意思是，想把他們全部裁了？

藍主任解釋道：「今年市場特別複雜，別的地方又新開了廠子，競爭大了很多。」

「那原來的老客人，你們為什麼留不住呢？」

「那些新廠給到客戶的分成和回扣都比我們給的多，這嚴重擾亂了市場秩序……」

「你的意思是說，我們給的10%還不夠？」

藍主任猶豫了一下，道：「可能還不夠。」

「別人是給的多少？」

「聽說15%、20%的都有。」

胃口真是越養越大了！葉昭搖頭道：「之前開會，你們說提高到10%就起碼能維護好百分之七八十的老客戶，但你看現在，老客戶沒有留下幾個，10%又不夠了，還要往上加。我們做的是低利潤行業，給客戶15%、20%的分成回扣，我們還能有利潤嗎？我們還有生存空間嗎？」

蘇應民見葉昭真的生氣了，他也不敢明著幫藍主任說話，隻道：「藍主任，市場變化太快了，我們要與時俱進，想想新的法子留住客戶，不能再往上增加給客戶的回扣，不然給到其他部門的壓力也很大，成本控制不住，我們分分鐘虧損。」

藍主任見蘇應民鬆口了，馬上道：「是是是，我明白。」

葉昭內心默默翻了個白眼，都是蘇應民的狗。

蘇應民又道：「單明白沒用，要有實績才行。」

藍主任：「我們會努力的。」

葉昭：「我今天就是要給你們上壓力。你們現在把所有老客戶給我分成兩組。」

藍主任和蘇應民互相看了眼，他沒明白葉昭的意圖，忙道：「什麼意思？」

「不用管我什麼意思，你們馬上分。」

藍主任和底下的人隻好把客戶名單分成兩個組，他們猜測葉昭是要把業務員分兩組完成業績任務，那只能把客戶均分，都不知道誰跟誰一組，不均分的話，怕自己去了弱勢的組就麻煩了。

市場部的人吵吵嚷嚷在分客戶，藍主任甚至已經把八個業務員全部分好2組，葉昭則和暉姐小聲溝通，她把自己的想法跟暉姐大概說了一下，暉姐點頭應著

。

蘇應民默默觀察著所有人，喝著茶沒說話。

等分好了客戶，葉昭道：「我來介紹一下，坐旁邊這位是我們昭華的客戶負責人暉姐。」

暉姐忙跟大家打了聲招呼。

葉昭又道：「我今天是臨時把暉姐拉過來的，她也沒有做過外貿單，沒有相關的經驗，不過做事非常負責，應對客戶也有經驗。今天我們業務員要分兩組，一組跟藍主任，一組跟暉姐，限期2個月，誰的業績贏了，以後誰做市場部的老大。輸了的一組，全員淘汰。」

輸了全員淘汰？大家一聽都嘩然了，誰跟藍主任，誰跟暉姐？

藍主任緊張了，如果是抽籤分人，萬一把他底下幾個會外語的強將都抽走，那豈不是優勢全無？

蘇應民看出了藍主任的擔憂，他馬上想跟藍主任打配合，「小昭你這個辦法好，優勝劣汰適者生存！藍主任你把人分一下，平均分兩組。」

藍主任剛要答應，葉昭又道：「這次不用分人，自願為原則，願意跟藍主任的跟藍主任，願意跟暉姐的跟暉姐。」

自願為原則，那藍主任是完全鬆了口氣，他底下的強將肯定會選擇跟他，他有這個自信。

暉姐笑道：「我簡單自我介紹一下，我雖然沒有做過外貿生意，不過自學過英語，溝通能力自認還不錯，以前在別的單位也是對接各種大客戶的，經驗我也有。可以吃苦耐勞，願意跟著我奮鬥的小夥伴，現在就可以加入我這邊的分組。」

八個業務員，小聲竊竊私語，暉姐雖然是老闆的人，但她沒做過外貿，沒在艾琳呆過，經驗約等於無啊，論優勢，肯定是跟著藍主任有優勢。

誰願意去新人領導那邊真的吃苦耐勞？萬一輸了，就被淘汰了。

八個人沒有一個站起來。

暉姐笑問：「沒人願意來我這兒嗎？」

沒人答話。

蘇應民看似公平地主持公道：「不能都去藍主任那裡，9個人對1個人不合適也不公平。如果你們都願意去藍主任那兒，那就藍主任選4個人，剩下四個去徐暉組。」」

暉姐笑道：「我不勉強，願意跟我的就跟我，不願意跟我的也不用硬安排過來，強扭的瓜不甜。」

蘇應民看向葉昭，他以為葉昭看到這個局面，可能會採取抽籤強勢分人，誰知道葉昭也道：「你們自己選，並且對自己的選擇負責，我就一個原則，贏者通吃，輸者淘汰。」

如果全去藍主任那組，說明這幫人都留不得，那就全部淘汰掉換新血。

最後，業務員中唯一的一個女孩站起來了，她道：「我跟暉姐吧。」

這個業務員叫小安，算是老員工了，她是藍主任手把手帶出來的，之前因為跟其他同事鬧了矛盾，藍主任偏幫了另外一個人，這讓她心底很不平衡，她本來就想辭職了，乾脆放手一搏，選擇跟暉姐。

其他同事小聲勸道：「小安你別衝動。」

「小安，飯碗重要。別鬧情緒。」

小安不管不顧，直接走向了暉姐，暉姐站起來表示歡迎，最後局面就是8對2。

很好，這位女同事有眼光，葉昭道：「那就這麼定了，2個月期限比業績。兩份客戶名單，你們各抽一份。除了老客戶，還要開拓新客戶，最終比的是總合同額。」

藍主任信心滿滿地忙說好。

開完會，蘇應民把藍主任叫到辦公室，他問：「有壓力嗎？」

「有什麼壓力？8對2，我們贏面很大。」

看著藍主任的盲目自信，蘇應民搖頭道：「你沒看出來，老闆是想要把你們全部趕出局？」

藍主任詫異：「全趕出局？」

蘇應民：「沒錯，要不然她不會同意這麼分組，你明白嗎？

她又不蠢，她比她老爸還精明，就是缺少經驗。現在的局勢就是，要不你把業績做起來，如果業績做起來，你還能想股權激勵嗎？肯定是不可能的了。業績做不起來，你們全部出局。怎麼樣她都得利！」

葉昭這一招可謂一箭雙鵰。

藍主任想了想個，道：「我稍微拉回一些老客戶應該就能打贏那個暉姐，業績也不用做得太好，她才兩個人，難道她有三頭六臂？」

「她肯定是有備而來的，你不能輕敵。我讓財務實時把新簽合同的信息彙報到我這裡，我現在最怕的就是，她們簽了單不備案，到最後全部甩你臉上，打你一個措手不及。」蘇應民是相信葉昭有能力這麼做的，他之前是想著趁葉昭還不熟悉，趁亂撈點股份，如今看來，想要實現這個夢想，難度很大。

藍主任疑惑道：「這麼厲害？可惜了，小安現在跟我關係沒以前好了，要不然可以收買她，或許還能提前知道點信息。」

「我這邊儘力了，你那邊，自己努力吧。」蘇應民做好了準備，實在不行就壯士斷臂，果斷把藍主任拋棄，他可以繼續蟄伏。

*

港城駱家，曾祥的臥室搬回2樓之後，上學期間他幾乎跟鍾莉妮是不見面的。

這可能就是房子大的好處，不想見的人，總有辦法不見。

他每天晚上在奶奶房間吃晚飯，這天難得他爸也在，祖孫三代坐一起喝糖水。

曾祥的大學基本上定下來了，港大讀2年之後，去美國斯大讀1年，這是他堅持的，家裡任誰勸都沒用。

駱嘉銘道：「讀完大學就來公司實習，從最低層開始做起，家裡的企業遲早都是要交到你手上的。你要做好心理準備。」

曾祥沒贊同也沒反對，他之前就跟他爸爸說了他以後要去做警察，他爸不同意，現在再提，只會徒增爭吵，他不想破壞今天奶奶的好心情。

等曾祥吃完出去，駱老太了解孫兒的想法，她對兒子道：「趁年輕，他想做什麼，你就讓他做什麼。他是有本事的，你看他用六間商鋪抵押貸款贏回來的宋榮記，現在馬上要上市了，我們家這幾代人，還沒人這麼年輕有過這樣的成就。」

駱嘉銘道：「宋榮記能成功，運氣佔了很大的作用，我就是怕他洋洋得意，以為自己很厲害，年輕的時候太順利了，沒有摔過跟頭，沒有挫折，以後長大了再來個挫折，我怕他承受不了。」

駱老太拿起毛巾擦拭嘴角，她道：「一輩子順風順水不好嗎？要什麼挫折！他小的時候沒受過挫折？」

駱嘉銘頓住了，說到底，駱申小時候的遭遇，他有很大責任，駱老太話語裡就是責怪他的意思。

駱老太繼續道：「就是因為他小的時候受過挫折，才會這麼早熟。幸好他這一兩年變了，整個人變開朗了很多，他自己有自己成長的道路，他要什麼，你給他什麼支持，這對他來說就是最好的父愛了。」

駱嘉銘道：「他之前說，他要去當警察。」

「那你就讓他去當。警察系統也是很能鍛煉人的，他可以兩手抓，一邊實現自己的夢想，一邊學習經營企業，等真正需要他接班的時候，再讓他回來。」

駱嘉銘：「媽，你這設想的太理想了。」

「那是因為我放得開，我也看得清。你們沒我看得清。我現在唯一擔心的，就是申兒跟那個女孩，我聽許言打探到的意思，那女孩以後應該不願意來港城居住，她跟曾二巧感情好……」

說著駱老太嘆了一聲，孫兒的心不在駱家，這是她最不願意看到的。

「申兒要真跟她結婚，以後開枝散葉都不會在我們這兒了。曾二巧贏了。」

駱嘉銘這方面沒老太太想的多，「媽你多慮了，駱申現在還小，說不定過兩年就換朋友了。」

「你啊，不了解自己的兒子。」駱老太站起身，準備出去走走。

這邊曾祥回到自己的房間，祁連安來了，他拿了宋榮記上市相關的材料給曾祥看。

「你讓李通給我就好了，你怎麼還跑一趟。」

祁連安笑道：「分內的事，我也不想假手於人。」

曾祥翻看資料，宋榮記總股本是2億多股，每股3.3元，也就是說上市後，葉昭和曾祥兩人的身價至少五六億。

而且宋榮記整體盈利狀況不錯，上市破發的可能性不大，只要股價往上漲，他們的身價還會繼續水漲船高。

眼看馬上要IPO，有幾家大機構和個人老闆想要提前認購，資料裡有提前認購的名單，曾祥仔細看了一眼，問：「你昨天去深城了？」

「是的，我把這份前期認購的名單拿給葉總看，她把小徐家從名單裡踢掉了。」

曾祥知道葉昭和小徐家的矛盾，以葉昭個性，確實不可能讓對方來蹭肉吃，他問：「小徐家怎麼會出現在認購名單裡？」

「鍾利民介紹的，他這一段時間和小徐家走的很近，他們正在謀劃一起拿地做項目。」

曾祥抬頭問：「哪個項目？」

「淺灘角的一幅大地皮，拿下來要好幾億，他們錢不夠，鍾利民想等宋榮記上市之後，再想辦法從宋榮記挪資金去拿地。這件事我昨天也跟葉總說過了。」

「小昭怎麼說？」

「她讓我睜隻眼閉隻眼，鍾利民想要怎樣，我都配合他。」

曾祥點頭：「那你聽葉總的。」

「我明白。」

幾天之後，葉昭來港城開會，關於宋榮記的改革，必須要在上市之前進行，以便有更好的成績衝擊IPO。

所以這次會議，她很重視，這算是葉昭第一次正式參與宋榮記經營相關的會議。

她一到公司，倒是先遇到了宋太。

葉昭遵守承諾，給了宋家優先認購的權利，不過宋家最近財務不佳，只能勉強籌夠認購1000萬股的資金。

現在的1000萬股隻佔宋榮記總股本的5%不到，這對於宋家來說，落差還是太大了。

葉昭沒有自己的辦公室，宋太就跟著她去小會議室聊。

宋太道：「你堂堂老闆，怎麼連自己的辦公室都沒有？我聽說我之前的辦公室，鍾利民在用，你真是太大方了。」

葉昭不受這種挑撥，她笑道：「我不在這裡辦公，所以這裡也不需要有我的辦公室。鍾總是祥……駱申的舅舅，自己人，信得過。宋太你這次來找我，有什麼事？」

「哎呀，為了股份的事。你們兩千萬拿走了我們公司80%的股份，而我們花差不多四千萬也只有5%不到，別說我家老爺心底不平衡啊，我心底也很難受。」

葉昭微微莞爾：「沒辦法，雖然聽起來很不近人情，但這就是現實。」

宋太當然知道這就是現實，昔日公司高層，以前見到她要多恭敬有多恭敬，今日見到，大家也只剩下表面的客氣而已。世態炎涼本就是人間常態。

宋太問：「我聽說大機構優先買股都有額外的折扣，你們給到其他機構的折扣是多少？」

葉昭如實道：「優先買股是讓大家不用排隊抽籤搖號，並不是說有折扣，我們給其他機構的價格，跟給到你們宋家的是一樣的。IPO之前的股票，買到就是賺到了。」

宋太：「真沒有折扣嗎？」

「真沒有。」葉昭想說這不是菜市場買菜，怎麼可能講價，但她還是忍住了，臉上隻掛著尷尬而不失禮貌的微笑。

又聊了會兒，宋太見不可能說服葉昭，也隻好作罷，他們現在還沒湊夠1000萬股的股金，老爺子手上有錢，不過他在

猶豫，如果錯過這一撥，那宋家將永遠跟宋榮記說再見了。

送走宋太不久，鍾利民來了，大家開始開會。

這是新老闆第一次參與宋榮記的會議，宋榮記中高層幾乎沒見過葉昭，大家不免有些緊張，關於葉昭的傳說，公司裡有很多個版本，沒一個版本是正常的，就差把葉昭說成三頭六臂了。

當大家看到坐在最上首的女孩，溫婉漂亮，明眸善睞，就連說話聲都那麼的好聽，溫柔又堅定，整個會議室的人，心情都跟著變好了。

聽完廖總提報的改革方案，除了內部改革外，大事件上主要分兩個方向，一個是繼續開發海外市場，可謂開源；一個是把工廠遷到深城，可謂節流。

這是他們管理層內部已經討論好幾輪，最後定下裡的彙報方案。

鍾利民道：「我上次參與過大家的討論，我沒意見。特別是把工廠遷到深城去，這對我們很重要。把工廠遷走之後，工廠那塊地皮面積那麼大，又在市中心，開發價值太大了。就這工廠地皮，我認為至少值幾個億，所以，雖然我們的股票發行價隻定了3.3元，但上市之後，肯定能飆升。」

葉昭也相信股價能飆升，她道：「工廠內遷我沒有意見，不過今年深城的政策變了，現在去深城建工廠，也只能租廠房，很難拿地。那我們不如直接把工廠遷到小黃薑的生產基地去。」

廖總問：「西山鎮嗎？」

「對，如果我們要建工廠，就一步到位，直接到西山鎮去建，在西山的成本，肯定比深城還要低，應該不到港城的十分之一。」

「但是那邊的交通……」

葉昭：「交通沒有太大問題，目前有省道，以後還會有國道和高速。我們現在每天都從西山鎮旁邊的東山鎮運蔬菜出來，時間也就兩三個小時。」

大家討論了一圈，也基本認同葉昭的思路。

鍾利民無所謂工廠遷哪裡，只要遷走，把原本的工廠騰出來，地皮他去想辦法更改屬性，然後用來開發商業地產，這是他最看重的。

談完工廠搬遷問題，葉昭又道：「目前繼續開發海外市場是對的，但同時，我們也要開始反向思考，中國人口這麼多，未來是一個巨大的消費市場，雖然現在內地的消費水平還比較低，但之後幾年生活水準肯定會大幅提高，我們應該提前布局國內市場，讓國內老百姓都知道宋榮記，認可宋榮記，『送禮就送宋榮記』，把這個廣告語給我打到央視去，然後把這個作為一項優勢，放到招股書裡……」

鍾利民馬上拍掌應和道：「這個可以，非常有利於吹高股價。」

大家就這樣看著自家的美女老闆在談笑風生中侃侃而談，並迅速定下了幾個大的方向，似乎宋榮記馬上就要大踏步向前。

開完會，鍾利民把葉昭叫到他辦公室，說給她介紹一個厲害的人物。

去了辦公室，聽對方介紹完，葉昭才知道，原來對面這位四十多歲的斯文男子就是小徐家的負責人徐光榮。

徐光榮這是追上門來求購股份的，他道：「你看我名字，就跟宋榮記有緣啊。」

葉昭微微一笑不說話。

徐光榮這幾天大概了解到了內情，忙道歉：「之前是他們那幫人有眼不識泰山，他們不知道是你，以為你是……實在失敬，失敬！」

葉昭皮笑肉不笑地道：「以為我是土老闆的女兒是嗎？沒錯啊，我就是土老闆的女兒。」

徐光榮連連道歉：「葉小姐，真是對不起，我把他們叫來給你賠禮道歉。」

鍾利民也幫腔道：「就是個誤會。」

葉昭真想說道歉有用要警察幹什麼？她道：「我這個人小氣又記仇，你們如果能把紫竹林地皮附近原本規劃的路給我改回來，我可以考慮讓你們提前認購。否

則就不用談了。」