屋外的雨勢漸漸小了，曾屋圍距離海邊近，管道疏通後，洪水退的很快。

而小西樓的院子地勢較高，這次大雨對他們的影響不大。

每逢下雨，膝蓋就風濕痛的巧姨，洗完澡從電視櫃下的抽屜裡拿出黃道益藥油，葉昭吃完晚飯，乖巧地過來幫她揉腳。

客廳新換了葉昭買的大彩電，電視上正在播放突發洪澇災害的新聞，巧姨擔心道：「你們蔬菜基地那些菜怎麼辦喲，能搶收嗎？都被淹了吧。」

葉昭輕輕幫巧姨揉著膝蓋兩側：「沒事，過兩天洪水就退了。」

「洪水退了，菜也泡壞了呀。」

「我們種的都是耐澇蔬菜，不怕水泡。」

那麼巧？

巧姨有點不敢相信：「你騙我的吧？」

葉昭：「我騙你幹什麼，真的，我們地裡全是耐澇蔬菜。」

巧姨不由得感嘆：「你這運氣，也太好了。所以我說，有的時候單靠努力也沒用，還得要運氣。」

「我也有實力的。」葉昭撒了個嬌。

巧姨笑：「當然，你可是高考狀元，沒實力能考？有運氣，再加上有實力，雙劍合璧那就厲害了。」

曾祥吃完飯坐到了葉昭旁邊，拿起遙控器調電視，一個地方頻道在播放《葫蘆兄弟》，葉昭剛想說就看這個吧，曾祥已把遙控器放到了桌上。

兩個人趣味相投，津津有味看起了葫蘆娃。

巧姨不愛看這個，她道：「多大的人了，還看動畫片。」

葉昭問她：「你有電視劇要看嗎？」

「我不追電視劇。我隨便看。」

嘴上嫌棄動畫片的巧姨，看著看著笑得最大聲的也是她。

葉昭和曾祥兩個小聲說著悄悄話，巧姨嫌棄地瞥了一眼，她這兒子在別人面前是個悶葫蘆，就是不知道為什麼跟葉昭有這麼多話要說的。

有人敲門，甘小鳳和阿琴上樓來找葉昭商量事，葉昭把黃道益藥油遞給旁邊的祥哥，「你給巧姨揉。」

巧姨笑道：「哎喲，今天是什麼好日子，我崽子給我揉腳了……輕點，你這臭小子。下手怎麼那麼重。打拳呢？」

……

她們幾個進了葉昭房間聊工作。

阿琴給葉昭遞來一張紙，道：「我剛剛給這幾家公司打了電話，排名前三的公司都說明天有貨，如果臨時有需要再給我們電話。目前明確需要小青菜的有兩家公司，要的量不多，劉洋已經去倉庫安排出貨了。」

葉昭道：「明天上午各大公司估計都還能熬一熬，從明天下午開始，就不一定了。」

阿琴有點擔心：「昨天採摘的小青菜明天必須要處理完，再放就可能壞掉。我明天一早再給這些公司打電話吧。」

葉昭安撫道：「別擔心，即便明天上午賣不掉，下午也能賣掉的。」

甘小鳳：「我剛才聽到廣播說鐵路都沖毀了，修復需要時間，我們倉庫裡存的蔬菜，肯定會成為搶手貨。這個價錢怎麼定？不能按照之前的市場價賣吧？」

蔬菜畢竟是民生物資，惡意抬價肯定不行，葉昭道：「我們不要自己去抬高價錢，就跟著市場價走，後面幾天的市場價會自己漲起來。」

甘小鳳：「那我盯著點價格。」

葉昭問阿琴：「你上次說有家蔬菜公司快倒閉了？現在他們是什麼情況？」

阿琴之前去跑業務，幾乎把排名全十的蔬菜公司的底細都摸透了。

其中有一家公司叫盛和記，曾經是港城蔬菜龍頭老大，但因經營不善，市場份額一步步被蠶食，現在排名比食九樓還低，大概六七位的樣子。

「盛和記啊？我之前每次打電話過去，隻

要過了上班時間，就沒人接電話。今天電話有人接，他們領導不在，要明天才能答覆要不要小青菜。我看他們撐不了太久，工作人員都不在狀態的。」

「你別等他們打電話來，明天你主動打過去。看看他們什麼情況。」

「行」

*

第二天葉昭起來晚了，雨還在下，沒有半點停歇的意思。

電視裡，各台都在播報洪災的新聞，這次的洪澇災害涉及區域極廣，到處都是軍民在救災賑災。

巧姨剛從外面回來，她把雨傘收到浴室，對正在吃早餐的葉昭道：「市場上的菜都被搶光了，芹菜賣1塊錢1斤都賣完了，跟不要錢似的。我幸好聽了你的，提前買了菜囤著，不然就只能吃豉油撈飯了。」

葉昭問：「市場上那麼早就沒菜了？」

「只剩下辣椒。」

葉昭穿著拖鞋，撐傘走路到了公司，原以為會看到熱火朝天的場面，結果一進去發現靜悄悄的，整個辦公室雅雀無聲。

甘小鳳伏案寫資料，阿琴趴桌上睡覺，財務室門關著，劉洋和蘭姐估計在倉庫。

「不忙嗎？」葉昭把傘插門口的水桶裡。

甘小鳳抬起頭，笑道：「忙完了，從六點多忙到九點，小青菜全賣完了，應該說全搶完了。那些公司知道我們倉庫裡還有存貨，都排隊要訂購，我把名單列出來，怎麼定，給誰不給誰，給多少，我不敢定出去。我猜你有自己的想法，是不是？」

還是甘小鳳懂她，葉昭道：「把名單給我。」

叮鈴鈴鈴鈴鈴鈴鈴！

阿琴被電話鈴聲嚇醒了，她坐起身，抓過電話：「喂！盛和記啊？小青菜賣完了……是啊，我一早打你們辦公室電話想問你們要不要的，你們電話沒人接……有啊，都有……那不行，我們不賒帳的……對啊對啊……行，我先幫你登記……」

葉昭問：「盛和記怎麼回事？」

阿琴喝了口涼水，道：「這公司真的活該越做越差，這麼關鍵的時候，每家公司辦事處我打電話去，都有人在，就他們，辦公室電話永遠打不通。小青菜都賣完了，才來問我們還有沒有。」

葉昭問：「盛和記接下來幾天要訂購蔬菜嗎？」

「他們想訂，但不給現錢，要賒帳，第一次合作，誰敢給他們賒帳啊，他說他先去問問領導。」

說著阿琴打了個長長的呵欠，「今天把我們忙壞了，六點多的時候我打了一輪電話，各家都不確定要不要貨。結果七點開始，我們電話就沒停過，小青菜一下就賣完了，買不到小青菜的，就想要訂購其他蔬菜。據說整個供港蔬菜市場除了我們，沒幾家有存貨，那些有存貨的，也不如我們多。排名第二那家鼎盛風華，聽說我們還有很多葉菜可以採摘，想把我們的菜全包了，他們晚點到我們公司來拜訪，確定合作。」

葉昭：「下這麼大的雨，鼎盛風華的人要過來？」

「是啊。這個甲方好相處，態度很謙和。難怪別家公司浮浮沉沉，只有他們，永遠不倒，千年老二。」

葉昭點了點頭，這就是手握資源的魅力。

電話鈴聲又響起，阿琴接了電話：「哦，是……對，還沒定下來……現在嗎？方便的……好好好……地址你記一下，曾屋圍小廣場順風樓303……」

看阿琴掛了電話，甘小鳳忙問：「又是哪家公司要來？」

阿琴有點不敢相信地道：「市場佔有率排名第一的興旺發，他們馬上過來。」

老大老二，這是要上門搶貨啊！

甘小鳳驚喜道：「我的媽呀，聽著都有些激動。」

阿琴咽了咽口水：「先別激動，定下來我們再激動。興旺發在業內出了名的壓榨狂魔，他們給到供應商的價都很低，

不過他們需求量大，長期合作應該也能賺不少。」

葉昭拿過甘小鳳寫的單子，「我們看看要怎麼分配貨源。」

甘小鳳問：「那怎麼分配？一家給一半？我們要是能把這兩家公司吃下來，昭華以後就不用愁了。」

阿琴握著拳頭道：「我們要一腳把食九樓這些王八蛋踢開！」

葉昭拿起筆圈下最後一個打電話來的盛和記，「我想現在去一趟盛和記。」

阿琴不解：「去盛和記幹什麼？」

「你給盛和記打電話，問他們負責人在不在，我們過去跟他們談合作。」

甘小鳳問：「那興旺發和鼎盛風華怎麼辦？」

「你、宋姐和木心，負責接待，把他們兩家都留在這兒，讓他們彼此知道，很多人都在搶我們的貨。我和阿琴去盛和記。」

甘小鳳大概明白了，「你想跟盛和記深入合作？」

「這是個機會。」

這是他們真正打入港城蔬菜市場的機會。

*

食九樓蔣總辦公室，蔣總聽完林經理的彙報後，陷入了沉思。

「錢塘江就這點貨？」

林經理：「對，他們存貨不多，明天還能供應一點，後天就完全沒貨了。現在鐵路斷了，周圍都是洪澇，接下來一個星期外省的貨都很難運進來。」

「惠城蔬菜基地呢？」

林經理重重嘆了口氣：「他們那邊地勢低，葉菜都被泡了，能提供的蔬菜很有限。就算明天洪水退了，接下來也沒多少葉菜可以供應。」

蔣總捂了捂額頭，捏著眉心，道：「大家都沒貨，公司也怪不了我們。」

林經理：「也不是都沒貨……」

「誰還有貨？」

「昭華。」

本來歪在椅子上的蔣總瞬間坐直了：「怎麼可能？昭華就是個二道販子三道販子，以前不都是錢塘江給她們供貨嗎？她們怎麼可能還有存貨？」

「說來很邪門，就是跟我們暫停合作之後，她們不單沒有壓縮業務，反而租了六七個大倉庫，在洪澇之前存滿了貨。更邪門的事，她們的紅寶村蔬菜基地，現在種的都是耐澇葉菜，空心菜菠菜西洋菜這些，等洪水退了，這些菜損失不會很大的，所有後續也只有她們可以提供葉菜。是不是很邪門？」

蔣總咬了咬後牙槽：「那她們這些菜現在都給誰了？」

林經理輕聲道：「據說各家都在搶，蔣總，我們要不要跟她們商量一下？不然以後其他家都有蔬菜，就我們一點菜都拿不出來，那跟公司就沒辦法交待了。」

「商量什麼？直接給她們發傳真過去，讓她們即日起恢復供貨。」

林經理擔心道：「我怕她們現在不買我們的帳。」

「按照合同，她們必須買帳。另外，提醒她們，作為我們的獨家供應商，昭華的蔬菜不能提供給別人，不然將影響我們的長期合作。」

「OK，我這就去辦。」

*

從計程車上下來，葉昭和阿琴撐著傘走了一段泥濘小路，才走到盛和記樓下，兩人的鞋子褲腳都濕了。

盛和記辦事處是一座2層樓的老洋房，一樓昨天應該是被水泡了，到處一片狼藉，盛和記的採購員小許把她們帶到2樓的經理室，辦事處經理正在裏面抽著煙跟兩三個工人說話。

「公司不打錢過來，我也沒辦法。巧婦難為無米之炊，知道吧？明後天就知道結果了，你們還是要把手頭上的事幹完。」經理聽見外面聲響，忙把嘟嘟囔囔滿嘴抱怨的工人勸回去等消息。

盛和記經理聽完葉昭的介紹後，道：「我也姓葉，不好意思，可能讓你們白跑一趟了。早上我們還想挽救的，公司不想繼續掙扎了，這場洪澇

就是壓死駱駝的最後一根稻草，你懂吧？」

阿琴詫異：「你們打算不做了？」

「對。不做了。」

葉昭惋惜道：「那太可惜了。」

葉經理抽著煙，感慨道：「盛和記曾幾何時，是港城最大的蔬菜商，鼎盛風華以前是老二，我們是老大，我們老闆姓盛，所以叫盛和記，他們是抄了我們的名字叫鼎盛風華。哎，沒想到啊，這麼多年過去了，他們還是老二，我們卻要落寞退場了。」

葉昭覺得還可以挽救一下，她道：「我知道盛和記的歷史，如果就這樣退出歷史舞台，實在可惜。能不能我們兩家合作，再挽救挽救呢？」

葉經理盯著葉昭，「怎麼合作？」

葉昭：「你們現在可能現金流出了問題。我們可以負責供菜，你們負責出貨，利潤五五分成。」

對方免費供貨，他們負責銷售，然後利潤五五分？這未嘗不可啊！

都說錦繡添花易，雪中送炭難。眼前的姑娘這是雪中送炭啊，葉經理眼裏瞬間有了光亮。

他聽完葉昭的計劃之後，覺得此路可行，他興奮道：「如果真的成功挽救了盛和記，我代表盛和記所有的員工謝謝你們。」

葉昭笑道：「不用謝，我也不是菩薩，我是想藉助你們的資源，打入港城的蔬菜市場，大家能夠合作雙贏。」

葉經理：「那麻煩你們到旁邊辦公室等等，我現在給老闆打電話。」

葉昭和小琴在旁邊的一個小辦公室等著，整個盛和記分公司給人的印象就是：亂！雜亂！到處亂糟糟的，缺乏秩序。

阿琴輕聲道：「太亂了，跟這種公司合作，感覺很不靠譜。」

「不是這麼亂的公司，我們也沒機會進來啊。先談成了再說。後續我們肯定是要想辦法插手乾預的。」

大概等了二十多分鐘，葉經理走過來，臉上已沒有了剛才的喜氣。

「很抱歉，我們老闆不同意。」

葉昭問：「為什麼？」

「這壓死駱駝的最後一根稻草，在我們老闆看來，是一次契機。是一次徹底關門的契機。」

葉昭明白了：「已經決定了是嗎？」

「是的。不好意思啊。我們老闆打算把公司出售，興旺發、鼎盛風華和食九樓都有興趣，看他賣給誰吧。應該不會賣給興旺發和鼎盛風華，興旺發是我們這邊的老員工出去開的公司，鼎盛風華是鬥了幾十年的老對手，很有可能會賣給食九樓。」

葉昭和阿琴對視了一眼，便宜食九樓，可真讓她們難受。

「你們公司多少錢賣給食九樓？」

葉經理：「我也不清楚，可能100多萬吧。」

葉昭手裏沒這麼多錢，買了地皮又囤了貨，她現在手上只有幾萬。

手上沒錢，但她膽子大啊，她道：「我能跟你們老闆談一下嗎？」

「你想買？」葉經理詫異，他打量著葉昭，不是他小瞧人，葉昭這看著二十不到的樣子，怎麼可能拿得出一百多萬呢？

「價格合適的話，我想買。你們公司有什麼資產值得100多萬？」

葉經理：「我們有七八輛大貨車，還有十多輛小貨車，最重要的是有那麼多的客戶資源，你要知道，全港城大部分的商超和市場，曾經都是我們的客戶。」

「為什麼你們的市場會越做越小呢？」

「說真心話，老闆的心不在這兒了，定下來要回歸之後，他們全家開始移民。其實盛和記最值錢的是商鋪，如果加上商鋪，沒有幾千萬，你拿不下來。」

「商鋪單獨賣是嗎？」

葉經理並不相信葉昭會買盛和記，他是個實誠人，說的是大實話：「商鋪好賣，哪怕暫時賣不出去，也可以出租。公

司不好賣，大貨車小貨車都用好多年了，貶值得厲害。」

葉昭明白了，她道：「我能跟你們老闆見個面嗎？」

葉經理：「可以啊，你有雙程證嗎？我可以安排你們見面。」

葉昭沒有雙程證，她沒親戚沒公司在港城，這雙程證辦不下來：「能麻煩他來一趟深城嗎？」

「不可能，我老闆挺不喜歡這裏的，現在又洪澇，他更不可能來了。」

這些驕傲的未來香蕉皮，葉昭無奈道：「那我跟他通個電話。」

葉經理忙說他先去溝通，後來葉昭跟盛和記老闆講了半小時電話，雙方談得挺好，但盛和記老闆堅持要葉昭派人去港城跟他談。

葉昭想來想去，只能想到祥哥了，她先跟祥哥打了個電話，曾祥一口答應幫她去談。

葉昭急忙趕回家，把自己的身份證，蓋了私章的委託函給了曾祥，並反覆囑咐：「你爭取把價格談到100萬以內，分兩筆付款，簽了協議之後，先期20萬訂金，一個月以後付尾款。還有，約定好，簽完協議，公司立刻歸我們使用。」

「就這些是嗎？」

「就這些。」

看著祥哥一臉淡定的樣子，葉昭有點擔心：「祥哥，你確定可以嗎？」

曾祥重複了一遍她剛才說的終點：「談到一百萬以內，分兩筆付款，簽約前先把合同傳真給你過目，爭取今晚簽合同，明天開始，盛和記公司歸你所有。」

「是的。」

「那沒問題。」

葉昭再次提醒：「跟這種老油條溝通，一定要圓滑。」

曾祥把資料放被背包裡：「單圓滑沒用，還要強勢。」

對！

葉昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是駱申，他可是書裡未來的資本大鱷，商界翹楚，她的擔心應該是多餘的吧。

這邊葉昭目送曾祥坐的士去海關，她才往順風樓方向走，才到公司樓下，遇到阿琴跑下來。

「我剛想回去找你，我們辦公室被十幾家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市場似的。」

「這麼熱鬧？」

回到公司，有人聽說昭華老闆回來了，都湧到門口來，想第一個跟昭華老闆談。

宋姐嗓門大，她攔在前面，「大家不要急，不要急，都先在這裏等著，好嗎？」

這可都是未來的甲方啊，不能得罪的，葉昭道：「截止到這個時間點，已經登記的，今天到場的所有公司，我都會給到大家蔬菜，請大家放心。」

各蔬菜公司的人一聽，都鬆了一口氣，不管給多少，起碼能回去交差了。

昭華做事還是厚道的。

葉昭進了辦公室，甘小鳳跟了進來，她手上拿了一張傳真：「你看這個，食九樓發來的，語氣高傲地很！還想要高高在上指點江山呢。」

葉昭接過來，瞄了一眼，隨即把傳真扔進了紙簍裡，「你回他們了嗎？」

「我回：我們雙方現在是關係冷凍期，按約定，恕不能供貨。」

葉昭笑了：「可以，回答得很好，我喜歡。」

「求人沒有求人的樣子，誰理他。」說著甘小鳳又遞來一份今天到場的所有客戶名單，「十二家。」

葉昭拿筆劃了一道線：「排名前三的我來談，剩下的你談。一個個來，拿出兩個倉庫的貨量，分給今天所有到場的公司，借這次機會廣交朋友吧。」

甘小鳳：「隻拿出兩個倉庫的蔬菜嗎？剩下的怎麼處理？」

「我想在前三的公司裡挑選一家看有沒有可能進行長期合作。」

甘小鳳建議：「那就在第一和第二裡挑選吧，第三的市場佔有率跟前面兩個不是一個量級的。」

葉昭點頭：「好，我看

看。先把第一個簽到的公司叫進來。」

率先進來的是興旺發，今天來談判的是採購部卞經理，人比較傲氣，他們市場佔有率最大，需求量多，他們有傲氣的資本。

當葉昭提出想要長期合作時，卞經理輕輕拍了拍椅子扶手，笑道：「可以長期合作，你們把資料提交過來，進入我們的供應商系統之後，會有一個比價和篩選的過程。」

「這個過程要多久？」

「1個月到半年不等，如果你們的價格足夠低，速度會快一點……」

也就是說，這是一個壓價的長期過程。

果然如市場傳言那般，是個壓榨狂魔。

葉昭想了想，「那長期合作的事還是算了吧。」

卞經理在這兒等了這麼久，結果只等來葉昭一句「算了吧」，頓時臉色沉下來，「什麼意思？」

在這個市場上，從來都是他拒絕別人，沒人敢拒絕他的。

「我的意思是，太麻煩了，那我們就做一鎚子買賣吧。」葉昭在便簽紙上寫下數量，貼在報價單上，遞給對方，「這是我們這次能夠給貴司提供的貨量，你拿去給我同事吧。」

卞經理拿過便簽紙一看：「就這麼點？」

然後再一看報價單上的價格：「價格這麼高？」

「我們一視同仁，除了能跟我們長期合作的客戶之外，都是給這個量。至於價格，這是最新的市場價，我們沒有多加一分錢。」

如果在平時，這張便簽紙早已被扔進紙簍，卞經理氣得鼻子都冒煙了，但今天是賣方市場，他不得不收起剛才的傲氣，道：「你們公司的資料給我們，我讓同事加快把你們收錄到供應商名錄裡，這樣足夠誠意了吧？」

葉昭不失禮貌地笑了笑：「卞經理，不好意思，可能我們氣質不合，不適合長期合作。這個貨，你們要還是不要，儘快考慮，如果你們不要，我給別家。」

跟卞經理一塊進來的業務員忙道：「要要要。」

有貨總比沒貨強，起碼可以應付興旺發的重要客戶。

卞經理還不罷休：「你們不是還有葉菜嗎？」

葉昭：「我們葉菜的數量也很有限，只能給長期合作的客戶。對不起啊，卞經理。」

卞經理氣得要死還沒辦法發作，隻好黑著臉氣呼呼出去了。

等卞經理出去後，進來一個微胖的中年女人帶著個小兵，那女子操著一口純正普通話，指了指門口笑道：「我看老卞氣得不行，你們怎麼辦到的？哎喲，早就想看他吃癟了！」

領人進來的阿琴忙介紹：「這位是鼎盛風華的謝部長。」

葉昭起身打招呼，謝部長非常爽快地說道：「什麼條件，興旺發不答應的，我們全答應。」

「一份走市場價、長期合作的供應商合約！」

謝部長也不坐，她輕輕拍了拍桌子：「妹妹，沒問題，我給誰做不是做。是不是？但是這次你的貨要全給我。」

夠爽快！葉昭也喜歡這樣的甲方。

她笑著指了指外面：「我剛才答應大家，要給他們留一點。」

「留一點可以，你這跟我們理念很一致。我們鼎盛風華為什麼可以在港城的蔬菜市場屹立不倒，因為無論是對手還是合作夥伴，我們都會給對方留一線。我們不會像興旺發那樣，把供應商的價都壓死了。」

葉昭和這個謝部長一拍即合，兩邊聊得非常愉快，正聊著，木心敲門進來，附耳跟阿琴說了幾句，阿琴忙過來小聲跟葉昭道：「蔣總來了，在外面。」

「你讓他等著。」

阿琴正要出去，結果木心沒能擋住蔣總，人直接衝進辦公室來了。

謝部長瞄了眼蔣總，她跟蔣總見過幾次，食九樓仗著有宋榮記這個

靠山，向來在業界目中無人，上次協會春茗，蔣總還公開嘲笑鼎盛風華是千年老二，謝部長早看他不順眼。

「喲，老蔣，怎麼了？排隊啊，我跟人葉老闆還在談著呢。」

蔣總在樓下遇到了卞經理，聽卞經理說昭華在挑選新的合作商家，連興旺發這個龍頭老大都看不上，狂妄的很，在這個節骨眼上，他能不著急嘛。

「謝部長，昭華是我們食九樓的供應商，我有優先談判權。」

葉昭笑道：「蔣總，我們合同裡沒有優先談判權這一項。而且現在我們是什麼關係來著？哦，關係冷凍期，期限一個月，在這期間，昭華不是食九樓的供應商。」