虞瀅入了朋來客棧，發現大堂並沒什麼客人。

許是因為前兩日颶風，所以商旅並未到雲縣來，而原本還在住宿的客人也在颶風過後離開了，客棧就冷清了起來。

見到有人進客棧，小二忙上前迎去：「客官是打尖還是住……」

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虞瀅臉上帶著淺淺笑意，詫異道：「小二哥怎還認得我？」

小二笑應：「余娘子都來了兩回了，我怎會不記得？我要是不記得，掌櫃估摸都不要我繼續幹了。」

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他極少看見女子談生意的，這余娘子就是其中一個。

那日送了那麼多的草藥過來，肯定掙了不少，而且還不僅如此，他還聽小工說這余娘子似乎與做藥商的客人簽了契書，下回還從余娘子這裏收購藥材。

這眼前的余娘子雖是荊釵布裙的打扮，可小二也不敢怠慢。

小二客氣的問：「不知余娘子是打尖還是住店？」

虞瀅本想打聽藥商的事情，但若是什麼都不點，恐怕那掌櫃也會不高興，想了想，她說：「來一碗素麵就成，還有……」

話語一頓，暼了眼在櫃枱前撥弄著算盤的掌櫃，壓低聲音說：「我來這裏，主要是想向小二哥打聽些事情。」

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小二拿到銅板的時候，在掌心中摸了摸，然後臉上的笑意更燦，忙迎道：「余娘子你先坐，我一會給你端上來。」

小二把虞瀅迎到了樓梯旁的客桌坐下，他說：「余娘子且等一等，我一會就來。」

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面放下後，小二低聲問：「不知余娘子想打聽什麼？」

虞瀅開門見山的詢問：「這朋來客棧除了先前趙姓的藥商外，可還有別的藥商入住？」

小二愣了一下，隨即明白了過來，這余娘子又有了想法。

他遲疑了一下，為難道：「這畢竟是客人的信息，我恐怕不好透露……」

虞瀅深知捨不得孩子套不著狼的道理，所以又放了五個銅板在桌面上，她低聲說：「若是他日能托小二哥的福談下生意，必不會虧待小二哥的。」

小二瞧了眼桌面上的銅錢，四下看了眼後才伸手拿起了銅板放進了腰帶中。

他壓低聲音說：「往來藥商的確有，但卻沒有那姓趙的藥商闊綽，多為一些小藥商，收不了多少藥材，且估摸著價格給得也沒有姓趙的藥商高。」

虞瀅覺著蒼蠅再小也是肉，也總比送去醫館的要來得好。

想了想後，虞瀅說：「小二哥，你想，既然趙東家都能與我做買賣，還與我定下了數百斤的藥材，那是不是代表著我的藥材品相極好？」

小二想了想，想起那藥商帶來的小工與他提起過這余娘子的藥材，說是比以往收的大部分藥材都要優良。

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「既然如此，不若小二哥與我合作吧。」

小二一愣，隨即笑道：「余娘子便莫要與我開玩笑了，我又不懂藥材，怎麼合作？」

虞瀅溫聲說：「我的意思是，小二哥幫忙與來住宿的藥商推薦一二我的草藥，若是經由小二哥幫忙談成的買賣，所得盈利，皆分一成給小二哥，小二哥覺得如何？」

小二聽到一成利的時候，愣了一下，但隱約不信她所言，所以推辭道：「我不過是一個普通的跑堂小二，哪有什麼本事，余娘子太高看我了。」

虞瀅也不急，隻緩緩的道：「不瞞小二哥說，我先前在趙東家那處掙了也有七八百文錢了，一成也是有七八十文的，就算小藥商，那也能要得了幾十斤的藥材，積少成多，兩個藥商能要我的藥材，便有這個數了，小二哥從中穿針引線，再拿個七八十文錢，豈不是兩全其美？」

聽到余娘子說掙了七八百文錢，著實是驚著了小二，這可是他小半年的月錢呀。

「小二哥是信不過我，所以才出此言，我也是知道的，但往後藥材我都是送來客棧，在小二哥的眼皮子底下做的買賣，我還能誆騙小二哥不成？」

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虞瀅見此，便繼而道：「我看小二哥也就十七八的年紀，若是還未娶媳婦，那多存些銀錢也能娶得個美嬌娘，若已娶了媳婦，那也可多掙些銀錢把日子過得美滿些，不是嗎？」

「阿福，阿福，你跑哪去了，還不趕緊來招待客人！」

忽然傳來掌櫃不耐煩的呼喊聲，也就打斷了兩人的談話。

虞瀅道：「我今日會吳記食肆待到下午未時，若是小二哥想明白了，可以去與我說，若我不在，也可以與那裏的掌櫃留個口信，我會再來與小二哥細談一二。」

小二心事重重地點了點頭，然後高應掌櫃：「來了來了。」

虞瀅看著小二離去，暗暗呼了一口氣。

客棧小二嘴巴利索，最適合做推銷這一塊。

不僅消息源廣。而且藥商在客棧落腳，便也就有穩定的客源，所以小二是最為合適幫忙的人選。

若是小二能應下幫忙，這事定會事半功倍，便是他提一成五的紅利，她覺得自己也會同意了。

但若是小二這處行不通，只能再想旁的辦法了。

只是，旁的辦法，遠沒有這個辦法有效，畢竟小二還能繼續保持著客源。

虞瀅在吃著素麵的同時，已經在想著另外的辦法了。

吃完了素麵後，虞瀅回了食肆，最忙碌的時候她搭了把手，眼看著時辰也不早了，也不見小二過來。

虞瀅心底沉了沉，覺著應是不成了。

買了五斤米後，又買了半斤鹽，在雜貨鋪順道買了一盞油燈和燈油。加上一口用來做炒菜用的海口矮陶鍋，一把菜刀。

她為了掙這一百五十文錢，不知要做多少的涼粉才能賺到，可現在不過是小半個時辰就花得七七八八了。

聽到冰膏是余娘子捯飭出來的吃食，阿福也是詫異，不成想這余娘子不僅在做藥材買賣，還在做吃食買賣，果然是能人呀。

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而玉縣的則是最適合草藥生長的土山，所以往來收購藥材的商人也不少。

與小二合作，只需分他一成利，但若是掌櫃的話……

他應：「成，我回去後就先這麼試一試，要是不成的話……」他露出了為難之色。

虞瀅覺著最少得三成利，那掌櫃才有可能會幫她。如此，要是真與何家一塊做這藥材買賣了，那利潤也就少之又少了。

蒼梧郡山多，但山各有不同，有不便植物生長的石山，也有利於植物生長的土山。

阿福琢磨了一下，重重一點頭：「說得也是，一次不成，那兩次總該成的。」

虞瀅琢磨著說道：「我其實也不怎麼會做吃食，會做的也只是一些葯膳，其他建議……」

話還未說完，陳掌櫃卻忽然激動地打斷了她，「葯膳好呀！」

阿福摸了摸後腦杓，說道：「剛剛客棧得閑，我就與掌櫃說出來一會，不知余娘子在客棧裏邊說的話可還作數？」

虞瀅笑道：「銀子哪有那麼好掙。」

她便也就收起了心思，背著背簍去了集市採買。

「若是他表現出來有興趣，你再往下說吳記食肆新出的冰膏是我搗鼓出來的吃食，同時也透露一下你與我有幾分交情。」

虞瀅道：「這沒事，我只是說幾句話就可以了。」

停了一下，她問：「如今在客棧落腳的藥商有幾人？」

入了食肆，虞瀅與陳掌櫃說了一聲後，便讓阿福與她一塊在角落坐了下來。

東西都放入了背簍中，她復而用一些路上都能摘到的草藥在上邊做遮掩住。

阿福壓低了聲音，說道：「我從中幫忙的事情，你可別與旁人說，更別與我家掌櫃說。」

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阿福點了點頭，心下感嘆這余娘子果然是個做買賣的好手，辛虧自己應了，不然肯定會錯失了賺錢的機會。

家中的油吃完了，晚上還要請何家吃飯，所以豬肉肯定是要買的。

虞瀅一笑，緩聲道：「我怕那藥商覺著我是個婦人，不頂事，所以讓他先入為主的覺著我是個能幹的婦人，接下來談買賣也能多幾分成算。」

虞瀅：「請說。」

她復而又在挽著雞蛋籃子的婦人那處買了二十個雞蛋，因大小不一，隻算十五文錢。

他說道：「這荔枝也沒幾日就要過季了，那梨味的反響一般，余娘子還有沒有什麼好的建議？」

陳掌櫃到底是個明白人，也不過分打聽。

阿福說：「因著我與掌櫃隻說了出來一會，所以大概再過半刻我就要回去了。」

說到這，他有些不明白：「可為何要強調冰膏是余娘子做的？」

虞瀅想了想，然後道：「等見到他的時候，小二哥你莫要急著與他推藥材，你就順道提一嘴先前趙東家收了我不少藥材的事情，再多誇幾句我藥材好。」

阿福想了想，說：「就我知道的，現在只有一人，因前些天颶風，他也沒出門，所以也還沒收多少藥材。」

見到了阿福，虞瀅臉上頓時露出了喜意。

虞瀅不禁感嘆道花錢容易，賺錢難。

說罷，他又看向余娘子，遲疑了一下才說：「余娘子，還有一事我想與你商量一下。」

把東西都放入了背簍之中，那一尾切好的魚則放進了陶鍋中，再撒可些許的鹽巴醃製著，回去便能直接燉了。

陳掌櫃方才隱約聽到了些什麼藥材之類的，等虞瀅回來的時候，他笑問：「可又是要賺銀子了？」

就算是不成，該採買的東西還是要去採買的。

家中缺的東西很多，現在必須要買的無非就是吃的，和日常經常要用到的。

她四下看了眼，見食肆裏邊也沒客人了，便讓他與她進食肆細說。

回到食肆外邊，正要進去，卻與從食肆中出來的小二撞了個正著，也就是那朋來客棧的阿福。

一尾約莫兩斤重的魚，又花去八文錢。

要是掌櫃知道了，指不定他不僅連一杯羹都分不了，連口湯都喝不上。

她大概算過都要買些什麼東西，所以她今日出來的時候，帶了一百五十文錢出來。

虞瀅買了兩斤脂瘦相間的豬肉和一根筒骨，花去二十六文。

虞瀅自是明白小二的擔憂，她應道：「我能尋小二哥來商量，沒有尋掌櫃商量，便是想讓小二哥單獨合作，所以肯定不會告訴旁人的。」

阿福到底是機靈的，他想了想，便明白了過來：「他總歸做藥材買賣的，肯定是想要收到好的藥材。若是我誇讚余娘子的藥材好，他又聽說余娘子和大藥商做過買賣，肯定會心動。」

這些便幾乎花去了九十來文。

虞瀅神色從容：「便是這次不成，也不是就只有這一個藥商，不是嗎？」

最後，和小二商量好了之後，他要趕著回去了，虞瀅便也就送了送他。

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